非常媒·戒-第40章
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90万，负责节会的开幕式和佛教音乐晚会，其实在王伟当时眼里，已经是一笔大钱了，你想呀，他在生活频道做一个栏目，做一年也就50万。做“大当家”节目，1万块钱一期的制作费嘛，一年也才50万，得做50期节目。
当然，做开幕式、做晚会，跟做电视台的节目还是不一样的，你得组织一个庞大的执行队伍，你得请演员请节目主持人，你还得把价值几十万上百万的灯光音响弄到现场去，并保证它们正常工作。还有，演出有那么多环节，得衔接好，任何一个环节都不能出纰漏。
这个时候，王伟也就一光杆司令。
做方案、起草合同，都是他一个人干的。他还身兼律师、业务员，总经理、司机和公关经理，谈判阶段一条龙的流水作业，他包全了。
如果南岳区区政府知道这一情况，不知道会不会吓出一身冷汗？
真等他把合同签了下来，王鹏倒急了：离活动只是两个月了，你行不行呀？
王伟说行，当然能行。
有什么不行的？在王伟准备接这活儿之前，他已经把各个环节的工作象过电影似地过了一遍，他不是一个莽夫，他是一个谋定后动的人。
合同一签，王伟立即招兵买马。
王伟把眼光盯在过去的老同事老部下身上，他首先就找了李卫。
李卫当时在龙丹妮的手下工作。仇晓不是和晓雯、贾芳做了一档《闺中密友》的节目吗？李卫就在仇晓那个节目组里当编导。李卫跟王伟是老搭档，也是王伟的老部下，王伟知道他做事踏实。他直截了当地问李卫，你在那边干得怎么样？不行就过来跟我干，大家一起合作。王伟特意提醒他，我那儿是公司呀，比不上正规的电视台呀。李卫二话没说，第二天就把那边的职给辞了，到王伟这儿来了。
当时天娱传媒条件差呀，什么都没有。办公室电脑都没有一台，但王伟很有信心，他知道，“面包会有的，牛奶也会有的。”
过了几天，王伟抽空专程跑了一趟北京，他要去挖王谅。
王谅也是王伟做《大当家》制片人时的同事，这个毕业于中央戏剧学院编剧系的河南人，很有才气也很有能力。他当时正在北京做一档节目，好象叫什么“艺人连环炮”。一边当导演，一边打杂、一边学习学习充充电什么的。那个节目本身不温不火，大家都不是很顺心。王谅也很快就答应了。
李卫和王谅两个人到位以后，王伟心里就有点底了。后来王谅、李卫又找了周镇，负责音乐制作，不过，周镇那时是客串性质，他要到第二年才会正式加入王伟团队。
第三个到位的是王平波。他曾经在一个保险公司干得非常出色，业绩首屈一指，却因为不想屈服于官场的潜规则而愤然辞职。他本来想拉王伟做某个牌子的酒的代理，却被王伟拉进了天娱传媒。
王伟对他们进行了分工：王谅任总导演，管节目；李卫任总制片，负责技术、设备、编辑、后勤保障等等；王平波呢，当时区政府不是把演出门票划给了他们吗？就去做“票贩子”吧。
班子搭起来以后，节目这一块很快就上路了，王谅做事一股拼命三郎的劲头，算是一名虎将。王伟又给他安排了几个副手，事情便顺顺当当地做起来了。李卫就更不用说了，他办事从来不需要王伟操心。唯一不好弄的是王平波管的票务那一块。按王伟最初的设想，一万张票，平均票价500元，他们可以有500万的进账，扣除20％的票务营销成本，还有400万，多么令人鼓舞。但推销起来才发现远不是那么回事。
演出门票主要在长沙株洲湘潭三地推广，因为是佛教音乐会，不方便大张旗鼓地宣传，加上定价偏高，推销起来非常困难。但王伟他们做事的诚信和劲头，还是感动了南岳大庙的主持和区政府，一方面通过佛教寺庙网络由和尚僧人们对外“化缘”，另一方面区政府也通过它的影响力，发动大家支持一下，这样下来，最后也才卖了20来万。
2004年10月18日，中国佛教近代史上规模最大，气势最为磅礴的佛教盛会“盛世梵呗妙音禅韵”中国南岳衡山大型佛教音乐会，在万寿广场隆重举行。
那是国内首场大型广场佛乐演出，佛教音乐会涵盖汉传、南传、藏传三大佛教流派音乐精华，圣徒云集，来自北京灵光寺、福建南普陀寺、北京雍和宫、甘肃拉卜楞寺、西双版纳总佛寺、嵩山少林寺等各大寺庙僧众以及包括修行居士曾志伟和黄安在内的两岸三地佛教信徒近千人参加演出，组成豪华佛乐团。《洒净祈福》大型法事表演，《普安咒》曲的生动演奏，对长期浸淫于现代流行音乐的人们来说，无异于智慧之声、天籁之音。
这场佛教音乐会获得了巨大成功。
有网友评论说，这台佛教音乐晚会宁静、致远、肃穆、平和，象一朵朵美丽的浪花，在庄严佛法的同时，也以其独特的表达方式，启迪广大有情趋向觉醒，接应无量众生走向解脱。
这届节会后，南岳成立了佛乐团，定期向香客游人进行佛乐表演，渐渐地南岳佛乐成了一个品牌、一张名片。
当时的区长、现在的南岳区委书记刘力华说过一句很经典的话，他说南岳打造了两个人，一个是走钢丝的阿迪力，一个就是办佛教音乐晚会的王伟。
这说明，区委区政府给王伟和他的团队打了满分。
那场晚会扣除花费，王伟他们赚了三四十万。
相对于一两年以后一次节会活动数百万近千万的入账，这点利润真的算不了什么，但作为天娱传媒在活动运营方面的第一个项目，它的开创性意义，却不容低估。
首先，它让王伟看到了活动运营这一具有巨大潜力的市场。
从纯粹的商业意义上来说，活动运营这一块一点也不亚于《超级女声》之于天娱传媒。这种说法乍听有点夸张，其实不然。我们可以做一下简单的类比，当时娱乐频道全年的广告收入为3000多万元，对于广告投放超过100万元的客户，在频道被称为“大单”，频道总监一般会亲自出面洽谈或宴请人家，客户的广告得占用频道时段资源半年乃至一年；
反过来说，活动运营在媒体上的播出时间是有限的，它甚至可以不归类于广告，而直接成为节目内容，因为如果做得好，是可以为频道赢得收视率甚至插播广告的。其次，它可以说是一种知识、技术加媒体资源的输出，基本上是用可以用客户的预付款来完成运作的。而且，如果把活动的流程科学地归纳总结，活动运营完全可以具有工业产品的主要属性，可以被克隆和移埴，所以它具有良好的扩张能力。如果你的服务到位，只需要花少量的客户维护成本，它今后所有的相关业务，都有可能继续找你做。也就是说，你完全可以通过一次活动，建立与客户的长期的、良性的循环关系。
而如果没有这一块，仅仅在赔本赚吆喝的演艺圈子里混的天娱传媒，可能将不得不更早地进入举步维艰的困境。
实际情况就是这样，艺人事业部名气大，赚得也多，但花钱也不秀气，甚至很难说不是它的恶性膨胀拖垮了天娱传媒。活动运营这一块占用大股东娱乐频道的资源少之又少，它唯一需要支出的只是人力资源成本和基本的办公费用。
其次，王伟开始自觉地树立天娱传媒活动营运的品牌和自己的品牌。
关于品牌营销前面我们已经说过，我有理由相信，王伟是把自己做人的原则推广到了商业上的，那就是他为人的真诚和“客户至上”理念的天然结合，这使他和他领导的团队获得了良好的口碑。
真诚不一定换来真诚，但不真诚绝对换不来真诚。
在社会上、商场上混的人，谁都不傻，要是比玩聪明、玩套路，鹿死谁手真的很难说。因为你一开始就把合作的双方摆在了相对的、互相算计的位置，即使你这一次赢了，那么，你的成功同时就是你的失败，你将同时失去跟你合作过的客户与机会（包括那个客户的朋友和他能够施加影响力的圈子）。相反，甲乙双方正确的站位是相向而立，大家在一条船上同舟共济、从不同的着力点使劲，达到一个共同的目标，就是实现双赢。而来自于客户的良好口碑（这是谁也影响不了、强制不了的），却能让你广结善缘、广开财源。
从一开始，王伟就领略并进入到了“商道即人道”的至高境界。
这不是肉麻的溢美之辞，南岳衡山佛教音乐晚会的成功，使南岳区委区政府、那些大德高僧以及所有认识王伟、了解他的团队的人，都成了他和他们的业务宣传员。
一年后，湖南宁乡密印寺的开光法会、湖南省旅游节——炎陵“百龙祭祖、万龙归宗”开幕式及文艺晚会，都是人家自己找上门来的业务，因为在这之前，他们从不同的渠道分别听到了来自于王伟的合作者的赞誉与赞赏。
第二年的南岳衡山国际寿文化节的全程运营，也理所当然地交给了王伟。
第五章 向前向前，我们的队伍向太阳
王伟性格中天生有一种闯劲，用毛泽东的话说，就是在战略上藐视敌人。别人能做的事情我为什么不能做？我比别人傻吗？我比别人缺胳膊少腿吗？任何事情，只要你努力去做，总有办法。相反，如果你不去尝试，你很容易被自己想象出来的困难击倒，那岂不是很冤的事吗？你完全有可能因此而一事无成。
第一节 从一百万到一千万
2005年9月12日，由国家旅游局和湖南省人民政府共同主办的“2005中国湖南旅游节”将在株洲市炎陵县拉开序幕。届时旅游节开幕式“百龙祭祖，万龙归宗——全球华人共祭炎帝始祖大典”将由香港凤凰卫视、台湾东森电视台、湖南卫视以及新浪网现场直播。
9月20日，200
