非常媒·戒-第23章

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　　就在这时，一个看似偶然的因素出现了。
　　湖南卫视也一直在寻找好的节目，欧阳常林此时刚担任湖南广电副局长、湖南广播影视集团总经理不久，当初他就是节目的审批人之一，也了解“超级男声”在娱乐频道播出时的情况，觉得这个节目应该很有潜力，如果借以湖南卫视的平台是完全可以打造出来的。
　　欧阳常林是个行事果敢的人，这个靠国内第一个做琼瑶的电视连续剧起家的实干家，对电视观众的心理有一种仿佛天生的准确把握。他马上找张华立、王鹏谈，便很快拍板由湖南卫视投资来做。其基本格局是，湖南娱乐频道做先期的长沙赛区，其他的几个赛区全部交给刚成立的天娱传媒，节目在湖南卫视上播出。
　　对王伟来说，这是非常愉快的一次经历。与湖南卫视的协议都是他起草并全程参与谈判的，包括欧阳常林的原秘书孙振坤（他现在是做得风生水起的快乐购的副总经理）。让王伟欣喜的是欧阳常林答应给他们100万一个赛区，做南京、武汉、成都、长沙四个赛区。王伟很快打了个小算盘，嘿，不错，应该小有赚头。王伟是在签下协议的当天晚上连夜直奔武汉的，找了很多朋友，找了湖北卫视的一个哥们儿，找了武汉经济台的一个哥们儿，然后把节目解释给他们听。王伟本来是想跟他们合作的，由他们来制作，这样能降低很多成本。什么意思呢？就是我授权你们来制作节目，你们也播，把节目也给湖南卫视播。一个地面台，一个卫视台，互相也不影响。对天娱传媒来说，等于满赚了湖南卫视给的制作费投资，有点空手套白狼的意思。
　　王伟的忽悠没有得逞。天上九头鸟，地上湖北佬。对于看不到前景的节目，王伟的湖北朋友不敢贸然接手。
　　节目制作，那是要花钱的。
　　王伟当然有第二套方案，就是出钱租他们的设备。这就好谈多了。王伟后来跟湖北经济台的一个栏目组达成了合作协议，天娱传媒出资7万元，对方负责把整个活动录下来。连王伟自己都觉得付的租赁费太便宜，因为如果按市场行情算的话，起码需要四五十万。这里面有同行帮忙的因素，有私人朋友情分的因素。王伟不想太占人家的便宜，主动提出来，节目你们也可以播，如果你们看得上的话。王伟想得太清楚了：别人要答应播，其实等于扩大了节目的影响力。
　　还有一个重要的环节就是找场地。王伟使出了他的惯用伎俩，就是按电话号码簿给宾馆酒店打电话。他不想租场地，想吃免费的午餐。那是王伟第一次来武汉，也不知道武汉有些什么样的饭店，反正就是按照电话号码簿一家一家地打，从五星级酒店开始。先打总机，要他们直接帮他转到总经理办公室，或者管宣传、营销的办公室，转了十几个酒店，别人不等他把话说完就礼貌地回绝了。
　　第一个有反应的酒店是在武昌火车站旁边的一家老的五星级酒店，王伟已经忘了它的名字。那个酒店的总经理还真的接了他的电话，而且聊了很久，他有意跟王伟合作，但有个问题，他必须跟董事会通报一下，两天后才能定下来。王伟却让人家马上就定下来，因为欧阳常林和王鹏没有给他多少时间。人家不干了，说你逼得也太急了，再说了，我还不知道你是不是湖南卫视的哩。
　　王伟只好接着打电话，又谈了十几家，最后还是通过朋友找了一家叫旋宫的饭店，在武汉步行街，很老的三星级饭店，有一百多年的历史。旋宫的老板还很幽默，说他们那儿晚上闹鬼，问王伟怕不怕。还真不是开玩笑，那电梯上去都要叫的，像小孩哭似的，可不像闹鬼吗？
　　其实，那个饭店在武汉曾经非常有名气，周恩来他们都住过的，据说那是全中国建国以后第一批三星级饭店之一。
　　当天晚上就签了约，给王伟他们提供180间房，全免费。王伟则给他们一些现场广告。然后开始报名。
　　除了时间对接不上，王伟没选择先前火车站那家酒店还有一个原因，就是武昌火车站的客流量太大了，报名的人一多，安全会是一个大问题。在武汉步行街这里，怎么弄都可以，旋宫前面有一个很长很大的坪，挺好的。
　　不好的是报名的情况，从5月3号开始正式报名，整整十来天，前来报名的人，居然没有几个。
　　王伟有点急了。
　　没有办法，王伟决定主动出击，安排姜军和王戬去武汉音乐学院去找学生来报名，找啊，到学校里面去拖啊，贴广告啊，发传单啊，还是没有多少人愿意报名。一个月过去了，报名的人才刚刚达到几百人，每天平均三十来个，大部分是导演连骗带哄弄来的。
　　卫视要开始播节目了，怎么办？几百人就几百人吧，够录两三期节目了。他们一口气录了四个小时。
　　奇迹出现在六月四日。
　　录的节目在湖南卫视播出之后，报名的人数便开始增多了，不是慢慢增多的，是一下子猛增的，从那天早晨开始，旋宫所在的步行街，呼啦啦一下子出现了一条长达3公里的队伍，把武汉市市长都惊动了，还以为是学生闹事。市长跑到现场来了解情况，说你们别这么搞了啊，报名你们可以分散一下嘛。
　　武汉就这么攻下来了。
　　欧阳常林觉得应该趁热打铁，立马带着王鹏、王伟和孙振坤直赴南京。南京台王伟之前就和他们的一个节目部主任联系过，那个主任好像也叫王平。这次欧台亲自出面，自然面子大了。南京台的台长亲自到机场接欧台。上面的领导把原则谈好了，下面就是王伟、孙振坤他们和南京台下面的负责人谈执行细则了。
　　王伟的想法是走极端，要么找最好的频道强强联手，要么找最差的频道优势互补。后来他们选择了南京十八频道，南京十八频道属于后者，当时因经营不善、在南京的收视率很低。王伟忽悠他们频道总监，说只要你答应跟我们一起做“超级女声”，我保证让你这个频道起死回生。因为武汉赛区热播的示范效应，又有欧阳常林亲自出马与频道领导对接，南京十八频道轻而易举就拿下来了。“超级女声”最火的时候，他们白天的收视率达到了3个多点，这在南京是天文数字，是要令人刮目相看的。
　　相比于南京，最先感兴趣的成都又陷入了艰难的谈判之中。这也是欧阳常林亲自抓的一个赛区。成都电视台的柳台长，是王伟一个好朋友成都经济台总编室主任瞿建宏推介联系上的。但欧阳常林不认识柳台，于是王伟先打通了柳台的电话，再把电话交给欧阳常林，欧阳常林自报姓名，与柳台直接沟通。
　　后来王平做了成都赛区的总导演。第二年，她做了“超级女声”的总导演。
　　王伟称自己是“超级女声”的表舅表叔应该不算过分。
　　2004年的“超级女声”虽然不是最火的，但全国的报名人数已经突破了四万，这是一个了不起的数字。至于收视率，绝对全国第一。
　　我不知道读者注意到没有，初涉商海的王伟已经开始显露他的商业才华，如果说他忽悠湖北同行和宾馆老总的劲头，还只是显露了他节约成本的“邵东农民”（我们熟悉的舞美师在某篇博客上送给王伟的“雅号”，王伟老家邵东是全国有名的中草药药材集散地之一）式的狡黠，那么，他在事业进取时面对挫折的执着与坚持，则表明他已开始具备一个成功的企业家最应该具有的基本素质。
　　按照王伟的说法，那一年湖南卫视在“超级女声”项目上没有赚钱，当然也没有亏钱。他是这样给湖南卫视算账的：因为2004年的“超级女声”没有找到冠名企业，等于失掉了一个大头。但收视率上来以后，中间插播的广告明显多了，而且应该涨了价，比如说原来卖5000一条、15秒的，现在卖1万，原来只能卖出一分钟的，现在能卖出五分钟。王伟也说，其实这账算到这种份儿上已经不好算了，但有一点可以肯定，如果湖南卫视2004年在“超级女声”亏了钱的话，它一定会半途而废，因为湖南卫视的主要赢利模式就是通过节目的收视率卖广告。何况那一届已经开始短信投票了，那也是一个不容小觑的利润增长点。
　　在我的要求下，王伟详细地解释了短信投票的盈利模式：他们当时找了一个SP运营商，也就是短信运营商。有关当事方的分工是怎么进行的呢？三位一体，电视台是内容供应商；SP是运营商；电信，就是移动公司和联通公司是平台提供商、网络提供商。湖南卫视以滚动字幕或主持人现场吆喝的方式，发动大家投票，赚的钱由三方分配。王伟他们想得很周到，在几个分赛区，均与当地的SP签了合同，而且是排他性的，但与他们合作的当地电视台，发现短信投票可以赚钱之后，便耍起了小聪明，就是另找一家SP，搞与王伟他们提供的内容不相冲突的竞猜活动，不搞给选手的投票活动，而是发短信猜今天谁输谁赢，听说也赚了不少钱。
　　短信投票不是自“超级女声”始，2002年中央电视台就曾经用它来评选优秀节目，只是因为未能与观众形成良性互动而规模偏小，“超级女声”把它推到了极致，以至一段时间被怀疑已被商业操纵而影响了投票的公正性，后来有关部门干脆叫停了电视选秀节目的短信投票。
　　这事证明了一点，就是商业气息总是无孔不入的。
　　如果说这种说法尚有贬损的嫌疑，我倒愿意换成另外一种更中性的说法：商业机会总是留给那些有准备的人，新的利润点被开发的同时，从来不会停止它的脚步，一定具有被再开发的可能，直到派生出新的商业机会，而把所有这些利润点合理地串联起来，便可以组成或大或小的产业链。
　　短信投票更重要的意义在于，在这之前，电视台的主要盈利模式始终在收视率和广告之间打转转，从“超级女声”开始，两点一线的格局被打破，一条崭新的品牌流水线