浴火都市-第130章

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聊了几句后，才挂了电话。

第一百五十五章希望工程捐赠、对话赵天乐

接完老**电话，张扬顾不得这会儿打电话影响到众人，给李中行和何精明等人分别打过去了电话，就能否和海宁省、内蒙省在肉、奶方面进行合作的事情交换了意见。

家家乐的强项是什么？是超市零售，可以将最新鲜的绿色肉食品、鲜奶产品在最短时间内放到全国的门店销售。虽然，一家店的销量不一定大，但全国几百家门店的销量就非常的可观了。

张扬的想法是，捐赠是捐赠，这是慈善之事，又和当地政府搞好了关系，也算是一块敲门砖，同时，也为企业和个人赚取了名声和无形利润。但如果能进一步，和海宁省合作，建立家家乐第一家大型绿色肉食、奶制品基地，或者之后在内蒙省同样建立第二基地，对家家乐这一块的经营成本的大幅降低和货源的稳定，有着极大的促进作用。民以食为天，零售业，很大一部分经营在吃这一道上。

这里的牛羊肉纯天然，奶资源非常的丰富，如果有这两大基地，未来在超市零售业的竞争中，家家乐势必走在众企业前列，在这方面扼着其它竞争者的咽喉，体现到最现实的，日后这方面的经营成本下降很多，利润会增加很多。

基地会带动周边产业的发展，比如毛、绒、布、皮革等业的发展。不过这些方面，张扬还没那么多经历去经营，只能是附加产品了。

帮了地方经济发展，同时也个人获利，一举两得，是双赢的事情。

基本上，何精明等人是赞同的。只是建这一基地，要投资多少钱，成本核算这些问题，还得组织人员详细来商讨。毕竟，家家乐如今又要扩张了，资金也是很吃紧的。

而且，要建立这一基地，也不是一时半会就能决定的，但这不影响张扬表态，和对方达成一些合作意向。

翌日一早，家家乐海宁省分公司总经理刘万良赶了过来。张扬不要求分公司总经理过来，所以这些天陪同他的，是副总经理钱超宁。

但是和一省之长的会面，却是官方的、正式的，没有分公司总经理陪同张扬，礼节上说不过去的。这刘万良也早想过来了，他却是知道，张扬并不是什么家家乐控股的重要董事，而是董事长这一身份，知道的仅限双方极少数人。

张扬询问了家家乐海宁省分公司的情况，然后讲了几句，鼓励他争取在对客户服务上、质量上下功夫，将分公司经营好，下一年他会来看的。

这自然是收买人心的话，随着家家乐经营规模的急速扩张，张扬这董事长、CEO，即使不太插手日常事物，但也要做点事情的，巡视家家乐在全国的门店，就是一项很重要的工作，鞭策下面努力提高服务质量、增强家家乐在同行里的竞争水平。

刘万良表示一定会努力将分公司主持好。

实际上，海宁省人口很少，所以家家乐门店，集中在了占全省人口近40％的西宁市里，家家乐海宁省分公司，可以说是全国几十家分公司里最小的。

大约上午八点半，省委、省政府联合招待所来了一名省政府副秘书长，和那名教育厅副厅长共同来接张扬。可见重视程度

捐赠仪式安排在上午九点，海宁省省委大礼堂内，还安排了当地的媒体以及驻海宁的其它媒体记者来采访。

这个捐赠签字仪式，家家乐方面，就有刘万良代表，其中家家乐控股向海宁省希望工程机构捐赠3000万元，用于30所抗震标准达9级的希望小学，选址等问题，将由双方人员负责协商确定。而张扬个人则捐赠2500万元，其中1000万元用于海宁大学图书馆的建设，1000万元将用于海宁几所大学国家助学金之用，计划有2000人受益，剩下500万元将用于这30所小学的课本等费用。

出席捐赠仪式的，不仅有国家希望工程的一名负责人，海宁省政府的一名常委副省长，还有教育厅厅长，海宁大学校长宁志远，国家助学金海宁省分部的一名负责人。媒体更是有数十家之多

张扬则并未在媒体前出现，而是在捐赠仪式的礼堂里的一个房间，和海宁省省长赵天乐进行着第一次的私下会面。

赵天乐五十多岁，能当到省长的位置，属于青年型省部级干部。

两人从这房间里，可以看到外面捐赠仪式的进行，并随意的聊着。

这还是张扬第一次面对如此高级别的官员，的确是有点压力的。但随着闲聊的深入，这方面拘束感就不存在了。

而赵天乐吃惊于张扬的年轻。尽管他提前得知了这年轻人并不只是家家里的重要董事，而是家家乐控股集团董事长，但这一见面，似乎比自己预料的还小。

这侃侃而谈、面不改色的年轻人，就是资产达数十亿大集团的董事长？

如果不是通过正常渠道和家家乐总部沟通过，取得了对方的知会，估计所有人都会以为这是一场玩笑。

捐赠仪式进行的很顺利，签署捐赠协议后，达5500万元的资金就到了三方的账户上了。不过，要使用这笔资金，需要双方同时的授权签字才行。

届时，家家乐会派出人员和对方接触，也会在最后，组织专家团队，对工程、资金使用进行评估、验收。

其后，张扬以家家乐控股集团董事长的身份出席了闭门见面会议，谢绝了媒体的采访。参会的，除了省长赵天乐外，就是刚才参加捐赠仪式的关键人物。这些人这才恍然大悟，原来真正的大人物，是在这里，大家合了影、留了念。

这捐赠达5500万元，一公布，顿时引起了更多媒体的好奇。在所有人看来，这一数字无疑是大手笔。而媒体，在称颂的同时，更多的却对家家乐控股集团、董事长的身份产生了浓厚的兴趣。

海宁省方面，并没有公布张扬的姓名，但是家家乐控股集团董事长、CEO的字眼，却是出现了。

实际上，在过去一年，有关家家乐快速扩张在全国的超市零售版图的新闻，不时见诸报端。这家国内零售业新崛起的巨头，除了低头一心扩张外，这还是第一次看到做慈善事业，而且一出手就是大手笔，如此高调。

于是在网络上，几乎在第一时间，有关家家乐的新闻就出现了。甚至之前的新闻也被挖掘了出来，比如沃尔玛、家乐福就曾接触过家家乐，甚至一度准备以100亿元、120亿元的报价收购家家乐全部资产。

但张扬毫不犹豫的拒绝了。

近两倍的报价收购，的确很诱惑人，不过张扬坚信国内的零售市场是非常巨大的，远远没有开发出来，未来几年，家家乐发展顺利的话，完全可以成为‘华夏的沃尔玛、家乐福’。

况且，他并不缺资金。所以，以如此价格收购，他以为也不高，甚至低了。当然，他也不会出售掉家家乐。

事实上，家家乐也是在这样做的。在巩固发展一线城市市场的同时，加强了物流系统的建设、完善，更注意到了二线城市的市场，这部分，家家乐是打算以大、中型规模超市组合规划的。一座大型超市，和附近几间中型搭档。

专注在最快时间内，将超市零售业做大做强，然后丰富业务，进入便利店、仓储式商场、购物广场等零售领域。

华夏才加入WTO不久，零售业市场气氛就紧张了，有点如临大敌的感觉，尤其家乐福、麦德龙在大力的攻关中，随时准备着进入华夏市场。目前，加上沃尔玛，这三家世界零售业巨头在02年初，在华夏的店面加起来，也不到家家乐的四分之一。但是一旦它们成功全面进入华夏市场，面对它们庞大的资金优势及超国民待遇的资格，势必对国内的民族超市零售业造成巨大的冲击。

在没有全面进入前，就是家家乐埋头发展的最大机会。

如今，以家家乐超市业的门店规模，仅次于百联（包括华联、联华）、华润万家，位居国内超市零售业第三位。01年，百联年营业额突破200亿元，华润万家达到120亿元，尾随其后的便是家家乐，年营业额55亿元。值得一提的是，01年底，新组建的首都商业连锁集团，这是一家在01年以13家零售企业组成的集团，包括了新燕莎集团、市供销社、二商集团和物美等超市、购物零售企业。

这家连锁集团，预计将在02年，与家家乐有一争雌雄的架势。

大连大商，虽然也是实力比较雄厚，01年集团销售额突破75亿元，但由于其经营比较综合，在超市零售方面还无法与前者相比。

而比较前两位，家家乐的门店年销售额增长速度明显高出前两位大约20％、15％左右。预计，02年，家家乐年销售额有望达到百亿人民币。据前半年统计，家家乐的营业额增长率是130％，后半年预计会放缓一点，但全年的增长率依然能保持120％，增长极为迅猛，一时两大巨头视家家乐为大敌。02年的华夏超市零售业，将会出现四强，四个规模比较明显强势的超市零售企业。

格局分明，也会出现竞争加剧的情形。

当天晚上，海宁电视台的新闻上，出现了另外一则消息。

有关家家乐董事长兼CEO受到海宁省长赵天乐的接见，双方达成了深化合作的意向，未来两年，家家乐将在海宁的投资不少于2亿元，用于建设家家乐控股下、也是全国第一家绿色牛羊肉、鲜奶产品产业大型基地。

两天后，张扬和赵省长告别，海宁省举行了小范围的欢送会，他单人前往了内蒙省。

内蒙省有两大鲜奶产品生产企业，蒙牛和伊犁，不过牛羊肉方面，却没这么大规模、有影响力的。家家可以继续建设它的第二家大型绿色基地，开发自己的产品，或者在鲜奶产品方面，和两家企业合作。

计划是，家家乐将同样出资第二大绿色基地。

尽管对家家乐资金压力加大，但投资分在两年内，所以也可以承受，实在不行，张扬和何精明等个人可以继续对家家乐注资，这个也不成问题。但无论哪种方式，对家家乐在同行业的竞争帮助，将是极大的。

PS：抱歉，这两天时间安排不妥，所以更新不及时。今天