再生传说-第112章
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自从去年的订货会大获成功之后，1999年的订货会将举办两场，其中分别在年初和年中，而经销商在订货会上下订单，一订就是半年，然后利用ERP系统中，公司运作流程里的资金流、物流、信息流等环节进行控制，以期让整家公司的运作和财务控制，形成一套有序的良性循环。
这也是苏雪一手策划引进ERP系统后，所做出来的一项影响十分深远的大变动。
155 品牌的势能
会议室里，所有人都静静的等着，他们知道，杨欢肯定不会只是想要问闻斐，他一定还有什么话想要说。
杨欢扫过了众人，心里一阵感慨。
按照苏雪的动作，她打算要把设计部和营销部从鞋业公司剥离出去，另外组建两家隶属于飞扬鞋业的子公司，并借此来加大这两家公司的内部竞争力，以期能够实现人力资源最大化利用。
这决定杨欢经过深思熟虑之后，已经同意了，因为他也看到了这个决定所带来的好处。
设计部和营销部都是属于创造性的部门，需要的是源源不断的创造力，而一旦这两个部门的员工多了，难免会有一些产生惰性的员工混迹其中，而重新成立一家子公司，在为鞋业公司服务的前提下，也可以在外面承接一下业务，这对内部竞争有好处。
不过就算设计部和营销部分离出去了，飞扬鞋业的管理层还是很多。
当然，杨欢也不是说不希望员工太多，甚至相反，他希望员工越多越好，因为这样就证明飞扬鞋业的实力越强。
他其实是有自己的规划，他认为，一旦时机成熟了，不仅仅是设计部和营销部要分离，甚至连生产部、物流部、乃至整个研发部都可以分离出去。
一旦如此作为的话，那么飞扬鞋业日后将只需要负责统筹，掌握整条产业体系最核心最有价值的业务，这样作法的目地是为了方便日后飞扬鞋业在国外的扩张。
思绪从遥远的未来收回来。杨欢再看了看众人，笑了笑，说：“我最近在看一本书，国外一个非常著名的品牌策划专家编写的一部作品，名字叫品牌的势能，我想大家都应该去看看。我觉得写得很不错。”
众人顿时都来精神了，看来杨欢心里确实是有了自己地主意。
“在这本书里，我觉得他有一些内容很不错，其中有一段是在描述一件事情。”杨欢缓缓的说，语气很轻缓，丝毫没有着急，让在场的人都听得清楚明白。
“他认为，每一块品牌都有属于他们的一种势能，不管是路边的街头小吃。还是世界名牌，都有这样的一种势能。而这种品牌势能往往在经过一段时间的积存之后，对公司的业务拓展有着相当明显的作用。”
说到这里，杨欢缓了缓，看了看窗外，突然一阵笑。“大家在石门市，恐怕都应该知道，咱们石门市除了面线糊之外，还有一项很出名地就是吃牛，牛肉羹、牛肉面什么的，很多。但为什么老王记却是最出名的呢？”
“不可否认，老王记的老板在功夫上确实有一手，但他最早却是从摆摊开始的，当时他就是打着老王记的招牌，挑着一担子，在整个市区地大街小巷逛，很多人吃了都是赞不绝口，他这才慢慢的打出了一点知名度。”
“后来老王记开了一家小店铺，招牌还是老王记。生意依然还是这么好，但是随着招牌的逐渐打响，老王记的牛肉羹和牛排等招牌菜却是越卖越贵，可奇怪的是，他的生意却越来越好，到现在，美食街一家大铺子，整个石门市几乎每条旺街都开遍了，为什么？”
众人都深深地陷入了沉思，是啊。为什么？
老王记大家都知道。在场很多人甚至都经常特地开车跑进市区去吃，要说东西嘛。虽然老王记的手艺不错，可跟外面的那些牛肉馆比，也差不了多少，｜奇＋_＋书*_*网｜可为什么老王记的生意就是好这么多呢？
“势能，是的，老王记一直以来都沿用同一块招牌，并且为这块招牌积存了相当丰厚的势能，然后等到他后来开店了，东西逐渐卖贵，拉高了这块品牌的势能，使消费者逐渐的接受了一种观念，那就是老王记是名牌，就应该要卖得贵。”
“可问题来了，老王记里可不仅仅只有牛类菜式，他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式，而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里，甚至还不如，而且还比外面贵，可为什么人家偏偏生意那么火？”
“杨总地意思是说，大家都接受了老王记是名牌的事实，所以就算他卖那些最普通最便宜的咸饭、卤豆腐等菜式，别人也都会自然而然的觉得，老王记的东西就是比外面的好吃，是这样吗？”庞克率先明白杨欢的意思。
众人一听，这才恍然大悟，很多去过老王记吃过饭的人，如今再细细品味一下，发现，果然真是这样，平日里大家都没觉得，可是现在杨欢提出来了，大家再想想，竟然真的是这样。
“不错，老王记是靠牛肉羹等招牌菜打响名头的，然后他不断地拔高他们地招牌，等他们的招牌发展到一定程度了之后，再居高临下，做那些最便宜，但往往也是最热销地菜式。”
庞克连连点头，他对品牌的建设有很深刻的认识，但他也有自身的缺陷，那就是他太过于一味的追求高端，打造名牌，而这样做往往很容易浪费一些高利润的资源，但是现在听了杨欢这么说，他总算是理清了很多的东西。
品牌资源最大化利用的一套体系，其实就是以最高端的名牌来拉动最低端的市场。
这也就好比日后的诺基亚手机，其实很多人都可能不知道，真正让诺基亚赚钱赚到爆炸的手机就是那些低价机，真正的高端机反而赚不了多少钱，但诺基亚每年依旧不厌倦的推出高端机，目的就是利用这些高端机来拉高诺基亚品牌地势能，并居高临下的促进低端机的销量。进而称雄整个低端市场。
飞扬鞋业诞生于中国，从一开始就确定要走名牌路线，现在虽然已经算是跻身国内顶尖品牌行列，但说到底还是没有站稳脚跟，而且跟国外那些名牌相比，飞扬鞋业的差距还很大。
所以。对于杨欢来说，现在还根本不是讨论是不是要进入中低端市场的时候，而是要讨论，如何以最快的速度，把飞扬鞋业地品牌传播到全世界，这才是关键。
这一下就是连一直都坚持主张要进入低端市场的廖立都不得不沉默，杨欢说得没错，低端市场是一定要进的，但现在还不是时候。至少也要等到飞扬鞋业彻底奠定国内顶尖名牌的地位之后才行。
而这一个过程并非是一朝一夕就能完成的。
“廖立，从现在开始，我们要建立起一套完备的市场数据分析系统，我们要随时都能够根据市场的反应来调整我们的营销策略，这需要你们市场部去执行，这对我们公司将来的发展将起到相当大地作用。”
杨欢吩咐的时候很郑重。廖立肃容的点了点头。
“还有，别只是把目标放在国内，你们应该要深信，我们的目标是世界名牌！”
听了这一句话，在场的众人顿时都一脸雀跃。
是啊，世界名牌。中国运动鞋领域中第一个世界名牌，这将是一项多么惊人的成就？
老大哥力宁喊了这么多年地口号，可却一直都没能走出中国去，如今飞扬鞋业顶上来了，口号也还是一样，但所面临的情况却是截然不同。
首先一点就是力宁哪怕到现在都还面临着公司内部结构的难题，可是飞扬鞋业却已经在开始准备要分拆业务了；其次，力宁在国内都是以集体订单为主，这在国外走不通。可是飞扬鞋业却是主抓零售终端，这正好跟耐克、阿迪达斯等世界名牌一样。
想想去年体博会上，世界体育用品联合会主席卡迈尔先生是怎么评价飞扬鞋业的，再想想飞扬鞋业到现在所取得的一系列成绩，不难想象，杨欢当初跟他的两年约定并非没有可能。****
而一旦加入了世界体育用品联合会组织，那就代表着飞扬鞋业一只脚已经跨出了中国大门。
“庞克。”交代完了廖立，杨欢转对向庞克。
后者抬起头来，手里抓着一根笔，朝着杨欢点了点头。而他身后地那些营销部高层也都一脸的重视。
苏雪要把营销部和设计部分离出去的计划已经开始在执行了。如今飞扬鞋业厂区的外围正在兴建一栋写字楼，预计再过两个月竣工。到时候广告公司和设计公司都将搬到写字楼里面去，而庞克和李响也将分别出任这两家公司的负责人。
“我要一套最快将飞扬鞋业推广出去的计划，我们1999年的目标是国内为主，国外为辅，但是进入千僖年之后，我们的发展目标是，国内与国外齐头并进。”
作为大本营，国内是飞扬鞋业的基础，日后国内市场地潜力，杨欢是知道的，所以他不可能放弃国内市场，但如果想要跟耐克等世界名牌竞争，国外也同样需要重视，所以杨欢今年的目标是在国内扩张的同时，在国外也争取插下一根旗。
其实这段时间以来，借着杨欢的名头，趁着飞扬网络在互联网上大肆发展的契机，飞扬鞋业在国外还是有一些知名度的，只是名头不如耐克等顶尖名牌，甚至连国际二线品牌都算不上。
但飞扬鞋业却也不是没有其他的优势，首先就是凭借ICQ打开了一定的知名度，而在国际市场上，有飞扬网络这样拥有惊人用户的宣传平台在背后支持，飞扬鞋业地发展势必会比其他企业更有优势。
不过不管怎么说，要进军国际市场，最重要地还是要有一套规划。
会议的最后是苏雪再交代一些关于公司分拆业务之后地事情，这些事情基本不需要杨欢来插手，所以他只是旁听，然后做出决定。
其实现在飞扬鞋业在管理上已经很完善了，每个部门都会有至少一个独当一面的负责人，象物流部的王标，市场部的廖立等等，虽然要把设计部和营销部分离出去，可对公司的整体运作多少会产生一些影响，但却不会影响到公司的发展和扩张。
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