美女凶猛-第102章
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看着东森举过手，我看了看德佑的人，再转过头看着方宁说道：“方宁，接下来的事就交给你了，由你代表公司来完成这件事。”
“……好！”方宁看着我，迟疑了一下，然后重重地点头说道。
看着赵方方，方宁的手慢慢举了起来。我知道举一次手的意义，对于5000万的广告额度来说，举起一次意。愿意以9％的代理费接下这单业务。
放下手，方宁在看着我。我向她笑着点点头，她也笑了。
这边方宁的手刚放下，那边东森的手马上又举了起来。他得意地笑着，先骄傲地看了看德佑公司的人，又示威式地看了看我们，再献媚地看着纪续刚。这个人现在怎么变成了这副模样了？可惜此时我只能用眼神来表达对他的鄙视！不知道是我成熟深沉了还是东森比在世纪畅想的时候更加浅薄了，在我的眼里，此时的他就是一个地道的小丑！
“8。5％。”章慧姗在东森举手的同时说道。
我转过头看着方宁，她的手又一次慢慢地举了起来。这就意味着我们同意以8％的代理费接下这单业务。
第二十四章 谁的孩子
然刚才章慧姗着重强调了代理费比率里包括了媒体的起来，8％也是比较合理的代理费比例。但是，如果再低的话，情形就不同了。
东森再一次举手，这代表着他们接受7。5％的比例。也许是看着自己能给对手以这种实实在在的打击，举手的时候，他显得兴奋。而此时的纪续刚则更像极了一个拥有着大把筹码的赌徒，不但认为自己必胜，而且对这种折磨对手的过程表现出很享受的样子。我想他今天会亲自到场，可能也就是想满足自己的这种阴暗的心理吧。
如果再一次举手，那么7％这个比率还是有利润的，但是，却是我们的既定目标了。又一次感觉到德佑公司的提出的这种竞标方法的残酷，这是在一点点地剥掉未来的合作伙伴的利润。
我看着沉默中方宁，我知道接下来她会怎么办。果然，这一次她没有举手，而是站了起来。
“各位德佑公司的领导，我受我们任总的委托，代表世纪畅想竞标，现在对方既然报出了7。5％的代理费标准，那么，我们选择退出竞争。”
这可以说是方宁的选择，也可以说是我们的决策。因为既便是我们报出7％或者更低的价，纪续刚都会纠缠到底，再和他们耗下去没意义。与其那样，还不如真诚地报出自己可以接受的价格，然后潇洒的放弃。这次竞标的结果我们早已知晓，应该说刚才地那两轮报价我们只是在完成职守、捍卫荣誉罢了。
听了方宁的话，赵方方和章慧姗一愣；而郭洪仿佛知道方宁一定会这么说。微微点了点头；精光一闪，我发现那位赵老先生微微张开了眼睛。
这也在纪续刚的意料之中，他脸上的笑容除了嘲讽外，又多了一些胜利者的意味。
“虽然放弃了竞标，但我想代表世纪畅想广告公司和德佑的领导们说几句话。”说完，方宁询问地看着赵方方他们。
“你说吧。”赵方方点点头说道。
方宁看看我，我笑了笑，向她鼓励地点了点头。示意她说吧。
“各位德佑的领导，恕我直言，正像我们任总所说的，刚才采用地这种竞标的方式并不是我们世纪畅想所认同的，我们还是按照要求去做了。其实在刚才任总带大家讨论之后，我们就知道世纪畅想赢不了这次竞标。因为我们本来就不是一家靠压低取费来赢得顾客的公司。世纪畅想的经营理念一直都是‘提供优质服务，与客户一起成长，合理取费。互利双赢’。
刚才之所以还会去做两轮的竞标，那是为了体现我们对德佑公司的尊重以及完成我们作为一家有诚意与贵公司合作的广告公司地本份。”
说到这里，方宁淡淡地笑了笑，继续说道：“但是。上面这些话并不是我最想和几位说的。我最想对各位、尤其是赵总和章经理说的是，感谢你们给了我一次学习成长的机会，同时也给了世纪畅想一个公平竞争地机会！就我本人来说，很高兴能认识几位，并在心底里有与你们成为朋友的奢望。我想，虽然这次的合作没有成功，但如果以后有什么需要，希望你们能够找我们，我们愿意随时为贵公司效劳！谢谢你们！”说完这些话。方宁向德佑的人深深鞠躬。
方宁反应敏捷，说话得体我是知道的，这几句话说完，我暗自点头。这些话的意义是在灵智国际的这些人面前捍卫了尊严，在德佑公司的人面前不但摆明了自己的立场，而且向他们真诚地表示友好。为将来地合作留下了可能和通道。
既然方宁把话都说到这个份儿上了，那么我就干脆好人做到底吧，没等方宁坐下，我已经站起来，笑着对德佑公司的几个人说道：“还有，我们公司所做的策划创意方案和市场调研报告愿意无偿提供给贵公司，如果能用得上，请不要客气。”虽然灵智国际的方案几乎和我们一样，但是由我把这话说出来，德佑和世纪畅想都是会舒服一点的。
这时候。杜元朗和磨磨也站了起来，留在这里已经没有必要了，“我们就先走了，再见！”我说完，带着大家往门口走去。
“等一下。”就在我们刚走了两步，赵方方、章慧姗也已经站了起来准备送客的时候，那位赵老先生微微睁开眼睛，忽然发出苍老而浑厚地声音。
“嗯？”我们几个人一愣，脚下已经缓了下来。不明白这位赵老先生为什么要叫住我们，很显然，赵方方、章慧姗和郭洪听到他的话，也是一愣，他们和我一样，不明白他为什么要叫住我们。
“……您老有事吗？”赵方方赶紧走过去。看得出来，他们对这位老人极为尊敬。
“年轻人，刚才章小姐已经说了，这次竞标的结果只是作为参考，现在还没有宣布谁最终胜出，你怎么就急着走呢？这也未免太沉不住气了吧。”因为走了两步，我已经站在了离他不远的地方，赵老先生坐在座位上微微抬眼，看着我语带责备地说道。
听了他的话我有点糊涂，刚才章慧姗说的时候根本没去细想她的话有什么意义，如果竞标结果只是作为参考，那竞它干嘛？不是多此一举吗？现在这位老人家这么说似乎我们还有机会，但他是谁啊？为什么会这么说？他说的话有用吗？而且我实在想不出我们还没有被淘汰掉的理由是什么？刹那间，一堆的问题在我地脑海里盘旋着，我不知道答案，只能探寻地看着他的眼睛。而在老人的眼睛里，我看到的似乎是一片温厚的赞许。
“既然赵老先生有话要说，那任总，你们还是先坐下来吧。”章慧姗无疑是一位反应机敏地聪明女人。看到这位赵老先生这么说，马上走过来，右手做出“请”的姿势，引我们回去。
“任总，请先留步。”赵方方也马上说道。
“噢，好吧。
到这种情况，点了点头，环视了方宁她们。示意先果真的还有希望的话，那我不会放弃。但是，如果给不到理想的广告代理费的比例，那就算选择了我们，我也不会同意的。且听听这位赵老先生会说些什么吧。
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对面的纪续刚、东森和许仁峰没想到会出现这种情况，看到我们又坐了回来，先是面面相觑，然后都把目光投向了这位赵姓老人。估计现在纪续刚地脑袋里和我一样。一定划了很多的问号。
“要说今天凑巧，来大陆是散散心的，来这里是随便听听的。很久没有过问过什么事了，本来不想说什么的。不过刚才听了那位方姑娘的话，却还是忍不住想说两句。”赵老先生在我们坐定之后，并没有再和我说什么，而是看着赵方方和郭洪问道：“方方，阿洪，你们认为德佑发展到今天，最大的财富是什么呢？
听完赵老先生的提问，赵方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中，过了一会儿。还是郭洪先说话了，“……赵老，您请说吧，我们洗耳恭听。”
“德佑之所以会不断地发展壮大，它最大地财富绝不是所拥有的巨额资本，而是德佑所拥有的尊重与信任。方方。这就是我曾和你说过的，就算是有一天德佑一分钱也没有了，但是只要这种尊重和信任还在，那德佑就会东山再起地原因。这种尊重与信任来自保民也来自那些合作伙伴们。”
老爷子的口气有点像在教训赵方方，而赵方方则是边听边点头。说实在的，他的这番话其实就是在讲一个企业无形资产的重要性，我想这个道理赵方方绝对是懂的，但他还是表现得这么毕恭毕敬，那这个赵老先生和他关系非比寻常，绝不是章慧姗所介绍的顾问那么简单。
稍作停顿后。老人不紧不慢地继续说道：“刚才这位方姑娘话说的好，世纪畅想所表现出来的气度和胸怀我更是欣赏，而且理念也与德佑很相近。人寿保险是基于‘我为人人，人人为我’地精神所创立的社会互助制度。这种精神也体现在与业务伙伴的合作上。互利双赢才是真正的发展之道啊。”
老人说到这里，再傻的人也能听出来，他倾向于我们了。我的心中此时是几多欢喜几多忧。欢喜地是他这么认同世纪畅想，忧的是不知道他的意见能不能左右得了这次招标结果。
纪续刚他们明显地有些慌了，他和东森已经不再像刚才那样嘴角挂着微笑了，而是皱着眉头看着德佑的人，像是还不明白老人说这些话是什么意思。
但赵方方、郭洪显然已经明白了，赵方方听完他的话在点头微笑，而郭洪则沉思了半晌，然后抬起头看着赵老先生说道：“赵老，刚才的竞标您也都看见了，双方的出价代表着自己公司的实力和与我们合作的诚意，在方案差不多的情况下，似乎……”他没有把话说完，但他地意思是很明显的，那就是胜出的应该是灵智国际。
赵老先生听他说完，微微点头，想了想对他说道：“阿洪啊，不知道你听没听过一个故事，说是古时候，有两个人外乡人到衙门里找县官打官司……”
老人忽然给郭洪讲起了故事，我感到很奇怪，可是随着�
