将bt进行到底-第38章
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此次谈判，基本上是全英文交谈，开始时，还很正规地等着翻译把话给翻一遍，但慢慢的，双方索性都抛开翻译直接上了英语，因为那四个加拿大人发现直接跟S&M公司的人交流反而更快捷易懂一些，虽然他们对汉语完全不在行，可S&M公司的人几乎都能讲一口流利的英语。
一个上午的谈判，除了刚开始互相介绍彼此的身份时，周子旭和对方做了简单的寒暄外，后面的过程中他几乎很少开口讲话，基本上都是由自己分公司的经理在跟对方周旋，但罗谦却感觉身边的人始终处于蓄势待发的模式之中，他会认真地聆听对方每一个人的发言，并将他认为的重点及时地做个笔录，偶尔他也会凑在罗谦耳边吩咐他把此时正在会谈中涉及到的数据及相关资料给他从电脑里调出来看上一眼。
整个谈判过程很是艰辛，为了自己公司的利益，双方都咬得很紧，在一些细节问题上很难达成共识。
时间过得很快，直到将近中午的一点时分，有些陷入僵局的谈判只得暂时中止，对方的公司婉拒了S&M共进午餐的邀请，于是谈判将会在明天上午继续进行。而下午的时间，则是双方公司自行就上午未能达成共识的问题进行内部研究讨论，毕竟在谈判过程中，有些儿事儿是不好当着对方的面儿商量的。
在分公司里吃了个简单的工作餐，餐后，参与会谈的S&M公司人员又开了个小会。会上，周子旭认真听着分公司的经理与部下们就那些未达成共识的问题进行了一番激烈的讨论，偶尔，他会开口说一说自己的一些意见及看法，最后，在他对分公司经理提出的利益底线意见点头后，持续了一个半小时的内部会议就此结束。有关谈判的会议结束后，周子旭又听了分公司经理向他介绍了一些S&M分公司在S市的业务情况，并且讨论了一下分公司今后的发展方向。整个过程，也是分公司经理讲的多，而周子旭则是听的多。
将近六点左右，罗谦和周子旭终于回到了饭店，于是，紧张的一天算是告一段落。
老实说，这一天下来，罗谦觉得周子旭似乎根本没有必要出席这次的谈判，因为自始至终他几乎没有讲什么话，你说他大老远地干嘛来了，亏他昨天还为了这个项目熬了个通宵。罗谦甚至觉得在谈判中，当时在有些分歧上周子旭要是开口表个态，这个谈判其实不会进行得这么艰难，甚至有可能根本不需要二次谈判。于是，本以为在谈判中会看到周子旭舌战群儒场面的罗谦很失望，他反而倒是觉得分公司的总经理嘴皮子挺给力的，你说这个家伙平常对付我的时候用的那些个毒舌都哪儿去了！
当实在憋不住了的罗谦将自己心里的疑问很委婉地向周子旭问出口后，周子旭难得耐心地这样告诉罗谦：“不同的谈判，要运用不同的技巧及心理战术，这是很难一两句话就能给你讲清的。比如像今天的这个谈判项目，虽然在有些问题上能够妥协，但却并不意味着在谈判中就可以立即给对方明确的答复，有些事儿，该拿一把的时候就得拿一把，你得让他们觉着得到的不容易，让他有成就感；而不该纠结的问题，特别是那些明知很难争取到的，就不要揪住死缠烂打，否则会让对方觉得咱们不大度。这个合作项目，一直是由分公司这边跟加大拿那个公司谈的，所以，就应该把谈判的主动权完全交给分公司的经理，这会让他感觉到自己被上司充分信任并重用着，那么在谈判过程中，如果他又能够很巧妙很给力地跟对方周旋，我这个BOSS是完全没有开口的必要的，只要我坐在那里，就已经很能说明问题。”
最后，周子旭这样结束道：“要是什么全都由我自己出面，那还要你们做什么！”
周子旭以为，一个合格的BOSS，不是看你自己会不会工作，而是要看你会不会让自己的手下去工作，甚至还要让手下怀着一颗知遇之恩的心去心甘情愿地为你卖命，这才是做BOSS的最高境界。而有些事虽然不必亲力亲为，但却并不代表你不需要去了解或完全放手，不但要了解，还要了解的深入，了解的彻底，要让事情完全在自己的掌控之中才行。
一番话下来，罗谦立马就觉得周子旭后面拖了条毛茸茸的狐狸尾巴，他差点儿转到周子旭身后去掀他的后衣襟儿，看看那条尾巴他到底在哪儿藏着呢。不过，通过周子旭的一番简单说明，罗谦对商务谈判也有了一些稍稍深入的认识。于是，罗谦初步得出了一个这样的结论：那就是在和对方谈判中，要把某些简单问题复杂化，而复杂问题又要简单化，越是容易给你的东西越不痛快地给，而越是自己想得到的东西越要装着我不在乎！
听了周子旭的那番忽悠后，罗谦后来回去还真认真地看了很多有关商务谈判技巧及心理方面的书，从里面确实学到了不少东西，而这些东西，不但可以运用在今后的商务谈判中，在平时工作与客户打交道时，也可以灵活地运用上几分。说白了，就是些人跟人之间互相比着悠忽对方互相耍心眼儿的伎俩，可理论上的东西，要想在实践中灵活地用上，特别是用的要巧，用的要妙，却也不是一件说做就能做到的容易事儿。
咱家孩子就是这么一个人，什么东西一旦感兴趣或觉得用的着了，那他就会很认真地钻进去研究，这个优点为他今后成功地蜕变为一只小狐狸起到了很关键的作用。
晚餐，周子旭就选在了饭店里的一家中式餐厅里。话说自从那天听罗谦说过不喜欢西餐的话后，现在只要他身边有罗谦跟着，周子旭几乎就再也没迈进过西餐厅的大门。
两个人回到房间后都迫不及待地换下了西服，然后每人换了一身休闲装轻松洒脱地出了房门。
刚一进餐厅的门，走在周子旭身后的罗谦被一个只顾向外猛跑却不看路的三四岁小孩儿撞了一下，闪不及的罗谦赶忙伸手把撞在自己腿上的孩子扶住。可这孩子站稳后不看罗谦反而看了眼身后，并对着追上来的人喊了句：“小三，你要是能追上我我就给你！”说完，坏笑着又向外跑了出去。
“你给我站住，小爸知道你又抢我东西会打你屁屁的！”随后追过来的孩子一脸怒气。
罗谦扭头一看这个追上来的孩子，一双桃花眼顿时又睁圆了。这、这不跟刚才那个长得一样吗？这俩是……双胞胎？这孩子家的大人上哪儿去了，怎么随便让孩子在这里跑来跑去的也不管，这多危险啊。
担心这俩孩子再撞到哪里或摔着的罗谦一扭身也跟着追了出去，而此时走在前面的周子旭和正向外急走的一个男人打了个照面儿后，都不由一愣。
“周子旭！”
“萧逸？”周子旭没想到在这儿居然碰到了好几年不见的大学同学。
作者有话要说：
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支着帐篷的子旭对某派怒目而视：【你个混蛋，把我搞成这样儿你就不管了是吧！】
无良的某派故作吃惊：【啊咧~~怎么会是我搞的，弄错对象了吧你！】
小谦弱弱地插进一句：【旭，门外来了很多要肉的家伙啊~】
子旭咬牙：【给我拿刀去，今天我就把派这厮给剁吧了送出去！】
小谦：【呃……话说……她的肉送出去也没人要啊~~】
某派：【……】呃~~~我还是顶着锅盖闪人吧！
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31、出差 之 【叙旧】 【修】 。。。
第三十一章
“毕业后我们可一直没再见过，没想到今天竟然在这儿碰到了。”萧逸停下了向外急走的脚步，一脸惊喜的看向周子旭。
“是啊，你这是……来参加明天的酒会？”周子旭见到萧逸此时出现在这个饭店里，猜他很有可能是为了参加明天晚上的商务酒会而来，而一般有萧逸的地方，一定也会有……
“是，子昂也来了，正在里面的‘紫荆阁’包间里，你要是没客人，就过来一起吧，我们那儿没外人，好不容易见到了，一起坐下聊聊。”
周子旭只是稍犹豫了一下，便马上点头道：“成，那我就不客气了。”
萧逸拍了周子旭一下肩。“你先等我一下，我去把那两个小鬼给抓回来，子昂见到你肯定也高兴。”
周子旭点点头，一想他身后还跟着一个呢，于是想给罗谦介绍一下这位大人物，可一回头，哪里还有那小子的影子啊，于是他跟在萧逸的身后也一起出了餐厅的大门。
一出餐厅的门口，周子旭就看见不远处罗谦正围着滚在地上揪扯在一起的两个孩子转圈儿，一边转着，还一边威胁着滚在一起的两个孩子道：“喂，亲兄弟不要打架，一会儿被爸爸妈妈看到你们打架，会打你们小屁股的，快起来！”他想下手把这俩只扯在一起的孩子分开，可围着转了一圈儿，又找不到下手的地方儿，而两个孩子谁也不理他，依然滚在一起打得不亦乐乎。
这时萧逸已经赶了过来，他伸出双臂一手抓住一只的脖领子就给这两小只扯开了。“怎么又打上了？这次又是谁惹出来的？”
“小舅小舅，三少把你刚才给我折的飞机抢跑了，你看，都扯坏了。”一只看到萧逸后，马上委屈地举着一个都看不出飞机形状的破纸递到萧逸的眼前告状。
“谁让你不给我玩儿的，我就是想试试飞得高不高，小气鬼！”另一只一点儿也没有把人家东西给毁坏了的罪恶感，还起嘴来理直气壮。
“好了好了，一会儿我每人都给你们折一个大大的飞机，让你们比一比看谁飞得远，好不好？”萧逸两只手同时摸了摸这两个长得一模一样的小脑袋，特好脾气地安慰道。这两只一�
