光鲜生活-第14章

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　　若紫偷偷擦干眼泪，又翻转过身子，双手缠绕着吴桐的脖子，娇嗔道：“呀，不会吓着你吧，不要臭美，我只是和你开个玩笑，你以为你是谁，大力杀手，威力无究，我非得哭着喊着嫁给你吗？哈哈哈……”若紫突然间大笑起来，在寂寞的房间里突兀孤单，映衬着心底里的忧伤。
　　若紫原本是个做人黑白分明的女人，素来是事无不可告人者。但经过这么多年的打磨，若紫发现更多时候真话未必招人喜欢，有些人也不乐意听，经常是好心办坏事，索性做一层木枷把自己包裹起来，反而安全，但偶尔也有真情泄露的时候，到底做不到太上忘情，金刚不坏，刀枪不入。比如刚刚和吴桐纠缠爱与不爱的问题。
　　吴桐再没有说什么，只是搂着若紫又一次狂吻起来……
　　若紫几天没回总公司，公司里便硝烟迷漫，人仰马翻。
　　南妮动用全部心腹不遗余力地铲除苏晴留下的残渣余孽，以杜绝后患。若紫觉得做人不能太过，迟早要遭报应，但南妮目前对她还算客气，毕竟已经把若紫一脚踢到新项目。
　　想到这儿，若紫惊觉南妮的一箭双雕。苏晴生生被她开掉，而她被漂亮地调往优姿名苑，做了顺水人情，落下了惜才爱才的美名，又暂时去除了眼前的心头之患。
　　当年的铁三角只剩下她一人在总公司，可不由着她大耍特耍。鲍比这些日子疲于奔命，往返于美国与大陆之间，广州和深圳又开了两个项目，一个月恨不得有十五天和空姐面对面。
　　若紫忽然觉得，这个公司如果这么下去非得毁在南妮这个女人的手里，若紫决定找鲍比好好谈谈。若紫索性豁出去了，与其让南妮这么摆布，不如自创一条生路。
　　但鲍比的手机关机，秘书告诉她鲍比去广州了。若紫想到了苏晴，要不曲线救国，让苏晴吹吹枕边风，可倘若苏晴有办法，又何至于被人开掉。这个公司目前从行政人事到工程财务全由南妮把着，任何人插不进手。所有的工程招标最后全由南妮过手，这里面的黑洞要多大有多大，南妮的这趟水可够深。若紫下定决心等鲍比回来一定要找他谈谈。
　　若紫在优姿名苑头几天，逢人便微笑，异常客气与低调，极少发表意见，但暗中留意，细细观察，一直告诫自己不可轻举妄动、操之过急。工程部客户服务部人员都是杨老板的亲戚朋友，一个个没有什么真本事，架子倒是大，谱摆得也足。销售人员又是这帮人的七姑八姨，拉拉扯扯的关系，说不准谁是谁亲戚，表兄表妹关系，姑嫂关系，妯娌关系。若紫悄悄地不声不响捋顺了这张关系网，想直接去找鲍比谈。
　　但鲍比并未按原定的时间返回北京，若紫已经坐不住，等不及了，再由这帮人无所事事地混下去，这个项目的处境会越来越难。她实在是绷不住，擅自做主，直接找到了鲍比的朋友杨老板。
　　见了面，若紫在简单的寒暄之后，便劈头盖脸，一股脑儿地把这些乱七八糟的情形倒了出来。
　　若紫一边情绪激昂地告诉杨老板这些人彼此之间牵牵绊绊、丝丝扣扣，一边把自制的人物关系网络图递给杨老板。
　　“表兄是采购部经理，审核财务负责验货的却是表妹，类似这样复杂的工作关系举不胜举。销售部奖罚不分明，开单的和不开单的都没有压力之虞，更谈不上什么忧患意识，只因为公司销售奖罚不明，法不责众，这样一批人心涣散的人员怎么可能搞好销售，这个公司又如何能运转顺利，又怎么可能盈利？蛀虫多，漏洞大，再大的苹果也能被他们吃成一个空核，这些话并非危言耸听，”若紫咄咄逼人，“杨老板算您福分大，能扛到今天！”
　　若紫的肺腑之言显然深深刺激了杨老板，固然他不爱听，但良药苦口、忠言逆耳，好歹也算是一言惊醒梦中人。他杨老板虽说是酒肉好色之徒，但能赤手空拳打下这片江山，也非一介俗人，只不过江山易得难守，几年因循守旧的日子延续下来，就懒得收拾，任由这帮人胡作非为。这些人，人浮于事，对杨老板来说是蛀虫，吃里扒外；对若紫来说，就是工作上的绊脚石，在若紫昂首挺胸，向前冲的时候，他们会时不时地，很恶心地撞你一下，让你走一步，倒三步。
　　若紫想得很清楚，要想在这个项目生存下去，必须要清掉这帮垃圾。
　　杨老板起初的脸色并不好看，这么一个伶牙俐齿的小丫头片子敢在他面前如此肆无忌惮、大放厥词，根本不把别人放在眼里，未免有些猖狂。这么多年的工作成果让她一番话否得一钱不值，但转念一想，她的这番分析也确实有理，要不这公司怎么跟个生了锈的大风车轮，怎么推也推不动，与其这样，不如索性死马当活马医，看看这小丫片子能整出什么样儿来。
　　于是假装特合作地一拍桌子道：“我早就知道这帮王八蛋明里暗里算计我，这么变本加厉地下去，我非得折在他们手里。杜小姐，所有的营销策划工作归你管，并且明天我就宣布你为本项目的总经理助理，一切行政人事安排也由你负责，你可以立即登报重新招聘，赶紧开始招人，大刀阔斧地干吧。”
　　若紫一看，激他一下的目的已经达到，便连声道谢，但又婉转地说：“杨总，现在不宜操之过急，有些人你现在必须得用，还不能打草惊蛇，以免公司事务性的工作衔接不上，过于混乱被动，而这些人如果缺乏责任心，完全可以趁机作乱，丢下一屁股烂摊子走人。所谓擒贼先擒王，先悄无声息从各个部门的负责人下手，会更谨慎一些。目前当务之急是销售部，全班人马必须撤除，至于这个部门，因为我目前的职务，完全可以大张旗鼓地登报，择优录取，也算是给其它部门提个醒儿，杀鸡给猴看吧。销售部没有这帮人，我不怕作乱，毕竟我可以顶着，至于其它部门的负责人，目前不宜大肆登广告招聘，只有私底下筛好人选，一一替换，不显山，不露水，工作上也不至于方寸大乱。如果这些负责人里有及时调整工作态度的，也可以放他一马，继续留任，不必再耗时费力重新选人，毕竟这些工作也不是那么简单。”
　　杨老板听完这番话，这一回是真心真意地握住了若紫的手，他也看出了若紫是一门心思放在了这个项目上，连声说：“对不起，杜小姐，你第一天来报到的时候，我还说鲍比从哪儿弄一个黄毛丫头来唬弄我，心里很不痛快，真没想到你年纪不大却这么成熟，这摊活，交给你，我放心了。鲍比这小子福气不浅，想当年我们一起起家，我的起点比他要高，混到今天，他成了中国数一数二的地产大鳄，我还守着这个烂盘瞎混，纯属用人不淑，鲍比能有你们这批敬业的员工，当然能大力发展，大力开拓了。”
　　若紫很不好意思，连说：“哪里，哪里，杨总，我既然愿意来这里，就会对您，对我的老板，对这个项目，以及对我自己负责，我想在您的配合与支持下，一定会把这个项目扭转过来。”
　　杨老板再一次紧紧握住若紫的手。
　　若紫做事雷厉风行，说干就干，毫不含糊。这边开始登报招聘销售人员，这边立即制定了详细的销售管理制度及奖罚制度，佣金领取规则，并制做了许多销售报表，以便为今后的营销策划分析提供一些全面的资料和依据，并替公司收集和建立了大量的客户资料数据库。
　　若紫特别看重人的智慧和能动性，因此在招聘销售人员时，她一反行业常规，没有挑选那些所谓有地产经验的，从一个项目蹿到另一个项目的老油条，但考虑到这个项目的特殊性，因此，按照新旧比例各半的准则招人，新人（从未有过地产经验的）和有经验人员各一半。但基本条件是：个人素质要好，足够聪明、勤快，有眼力架，不卑不亢，充满自信，性格乐观开朗。若紫明白，只有这样一批朝气蓬勃、活力四溢的年轻人才能让这个半死不活的项目枯木逢春。
　　后来的事实证明若紫的眼光毒、准、狠，但凡她一眼相中的新人，在以后的销售生涯中总是出乎意料，业绩好得惊人。有人跟若紫开玩笑，说她把打麻将的那套理论运用在挑选销售人员身上，但凡麻坛新手，手气总是壮得一塌糊涂。
　　在所有的销售人员到位以后，若紫也不着急让他们立刻上岗，先从北京各大五星级酒店请来公关礼仪部经理，对销售人员进行有关公关礼仪知识培训，举手投足之间必须要有足够的气质与风范。销售人员的好坏，绝对是反映楼盘素质的一面镜子。
　　除此之外，若紫还订购了大量的时尚类杂志，让这帮销售人员恶补世界名牌知识，提高世俗人士眼里的品味。又从京城各高档俱乐部请来时尚资深人士，就红酒、雪茄等等有关有钱、有格调人士的爱好，给销售人员结结实实地上了好几课。
　　没有办法，做惯地产的人不经意就被培养成势力眼，一个中庸的销售可以通过客人的汽车、服饰、首饰、腕表、皮带、皮鞋等等来判断客人的购买力，但一个真正优秀的、出神入化的销售人员其实只要一个电话，就可以判别这个客人有没有能力买得起这个房子。
　　听话听音，有钱人和没钱人的声音，在一件奢侈品面前，底气是绝对不一样的，不管这个有钱人是儒雅还是粗俗。况且还有许多怪癖的不显山不露水的有钱人。
　　在若紫的职业生涯中，见过太多这样的例子，比如穿得破破烂烂，一副委琐样，提着几个黑色垃圾塑料袋，走到销售部二话不说，哗哗地抖落出好几百万现金，一次性购房，根本不去做什么银行按揭；还有那些衣着干净朴素，极其普通的客户，脚踏自行车来到销售部，但毕恭毕敬递上来的名片倒是吓你一跳，买房时也很痛快。但也有一些专门游走在房地产公司举办的各种开盘活动及联谊会上，买房是假，吃喝玩乐占便宜是真的所谓“成功”人士，衣着讲究，品味