最沧海-第165章
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“董事长要尽快想办法解决积压问题，有一些员工产生悲观失望的思想，甚至个别员工有不满情绪，也有溜号跳槽的。”顾长贵一直从事财务工作，心很细，又是公司的股东，对于公司发生的大小事，非常关注，发现的问题也就比较多。
“接着往下说。”王大海聚精会神地听着，顾长贵稍加停顿，他马上要求道。
“有的员工把工厂马路两边堆放的积压产品，比喻成万里长城，上下班一路哼唱电影《大侠霍元甲》的主题曲，歌词改成‘万里长城永不倒，千里瓶子堆得高，江山尽在编织袋岭，问人人横行霸道，冲开甬道，往前挤吧。’没有想到，员工的情绪与过去比，简直是一落千丈。”顾长贵毫无保留地将自己所掌握的情况，向王大海和盘托出。
王大海与顾长贵俩人，在两边堆放瓶子的小窄道里走着，不知不觉，来到车间的门边，一群人站在那里，正在商量着事，走近一看，是杨民生、王鹏、丁强，还有车间里的技术员与玻璃瓶成型技师，他们手中拿着很小的玻璃瓶。
“董事长来了。”王鹏主动上前，向王大海问候。
“急得寝食难安。”王大海感叹道。
“王总拿回来样品，如果开发成功，可以缓解一部分库存压力。”杨民生把一个拇指大小的瓶，送到王大海的手上，兴奋地说。
“青霉素瓶子，塑料瓶无法替代。”王大海把瓶子对着灯光看了一会说。
“正在与丁总商量，对于我们公司来说，属于研发新技术生产，由传统的一次生产一只瓶子，改造成一次生产四只瓶子，这样高效的生产，可以提高效益，弥补输液瓶的效益下降。”王鹏兴致勃勃地向王大海介绍。
王鹏这个总经理走马上任，就碰到一个棘手的问题，输液瓶在三年之内，逐步改用塑料瓶包装，并且公司的产能，与他上任前比，翻了一翻。对于王鹏来讲，不仅要保住存量市场，还要开拓新的增量市场，真正是压力山大。王鹏带领营销团队，顶住压力，迎难而上，玻璃输液瓶在全国市场总量锐减的情况下，保证了德豪公司原有规模的销售，算是取得骄人的成绩，但新厂区产品源源不断地下线，给王鹏的销售挑战，是前所未有的。王鹏加大医药瓶新品种的开发力度，这个青霉素瓶，就是王鹏从与德豪公司发生业务往来的制药厂，抢到一部分青霉素瓶子的订单，积极地与生产技术部门，协调研发生产。
“董事长，我们通俗的叫做‘四胞胎’技术，像是女同志生小孩，一次能生下四个婴儿，这种高效率，不用介绍，常人都能直观地感受得到。在技术上，欧洲已经有成熟，在国内有厂家已经改造成功，从他们试制的成熟经验来看，我们有九成的胜算。”丁强似是胜券在握地向王大海介绍。
丁强以前对这项‘四胞胎’技术很关注，一直在跟踪这项技术的推广应用情况，所以，当王鹏拿着订单，找到丁强商量此事时，丁强正中下怀，对于一名从事技术工作的工程师来说，丁强有深厚的兴趣，将此项技术在德豪公司生根、开花、结果。
“对原有设备改造多少部件？”王大海仔细地询问。
“首先改造供料系统，将单滴料改成四滴料，接下来改造成型设备与模具，有一个月的时间，即可投入正式生产。”丁强将自己已经做好的改造计划，向王大海汇报。
“销售市场有多大？”王大海接着问王鹏。
“目前市场容量，可以满足一条线的产品销售。”王鹏肯定地回答。
“我支持这项技术的研发，但对于德豪公司来说，是杯水车薪，解决不了根本问题。”王大海在自己的脑子里，对于青霉素瓶子的开发与生产，不是没有考虑过。为什么没有积极研制生产，主要是因为，青霉素瓶子的总体需求量不大，并且还有一个突出的问题，由于瓶子小，单个产品的附加值小，所以对产品的销售半径有严格要求，一般来说，销售运输最远距离不要超过３００公里，距离再远一点，就无利可图。
“董事长，如果再拖下去，公司就要岌岌可危。”杨民生忧心忡忡地问。
“我已经考虑成熟，如何闯过难关的权宜之计，与立足发展的长远之策。”王大海胸有成竹地对大家说。
第一七六章 另辟蹊径
在王大海主持召开的德豪公司董事会议上，大家都沉默不语，看不到公司未来的样子，迷茫得不知所措。每个人发现自己一夜之间变了，变得苍老无力，突然感觉到身心疲惫，觉得自己好累好累。人人的心里感到委曲，德豪公司辛辛苦苦打下来的江山，在生意红红火火的时候，意想不到，风云突变，引为自豪的拳头产品，将雄风不再。
“我先抛砖引玉，好在董事长成竹在胸，大家不能老是哭丧看脸，一筹莫展。”王鹏打破沉默，率先发言。
“你说谁一筹莫展，我的意见很明确。”王鹏只开始说了一句开场白，杨民生马上打断王鹏的发言，理直气壮地插话道。
“既然意见明确，有话就说，何必当马后炮。”王鹏不甘示弱，反问道。
“不是我不说，说出来，恐怕你们都不愿听，还觉得刺耳戳心。”杨民生立即给予反驳。他吸取以前的经验与教训，什么事不再抢先发言，否则，他发言的内容成为众矢之的，不是被批得皮无完肤，要么就是惹得大家哄堂大笑，被嘲弄的对象。
“开会的时候不说，难道还要在会下说。”王鹏知道杨民生是一个炮筒子，有什么事或是想提一些意见，在心里是藏不住话的，必须一吐为快。杨民生现在不想说，肯定是在闹情绪，不然就有难言之隐。王鹏没有放过杨民生，他直接用激将法激杨民生发言。
“昨天晚上，听得清楚，看得分明，董事长和总经理的主意，都已经形成定局，我不要再白费口舌。”杨民生本想不说，被王鹏几句话一激，还是忍不住开口说话。他没有直抒胸臆，而是针对现象泛泛而谈。
“当年董事长带我去开发江海市场的时候，杨总就极力反对，说凭我们公司的实力，怎么可以斗胆把产品拿到与国际接轨的大都市江海。”王鹏举例对杨民生说。
三年前，王鹏跟在王大海的后面，用一个大旅行箱装着输液瓶，乘坐大轮船，顺江而下，到人生地不熟的江海，从厚厚的电话号码薄上寻找制药企业，然后接着一家一户地推销输液瓶，不知道哪家制药企业是否需要输液瓶，首先电话必须打过去，再接着人赶到工厂，在大门旁守候着，对上下班的人一个个地询问。俩人都不会江海话，加上江海人欺生，闹出许多尴尬的事，为联络感情，便于促进洽谈业务，买了一些小礼物，看都不看一眼，想硬塞给对方，肯定会甩得很远。滨江人与江海人没有办法接近，谈不上深入交谈，更无从谈起，什么业务往来，做生意买卖。
当年，在德豪公司内部，遭到一些人的冷嘲热讽。说什么癞蛤蟆想吃天鹅肉，德豪公司的三流产品怎么能与江海的一流企业相匹配。王大海只不过找个借口，以做生意为名，在花花世界开洋荤。对于开拓江海市场的蔑视，不只是杨民生笑话过，还有牛强，不但嗤之以鼻，竟然敢与人打赌，王大海与王鹏此行不会成功，他俩即使坐镇江海三年五载，德豪公司的产品，在江海也不会有立足之地。然而功夫不负有心人，在张胖子与欧阳傲雪的鼎力相助下，德豪公司的产品，不但成功打开江海医药市场大门，而且发展到现在，在江海取得的营业收入与创造的利润，成为德豪公司的支柱与主要来源。
“王总真是好记性，我当年说出的话，直到现在还记恨在心。所以说，我吃一堑长一智，要把自己的嘴缝起来，不能发表个人意见。”杨民生不冷不热地自嘲道。他听到王鹏谈起三年前的往事，顿时，心中有不爽，他困惑的是，当年开发江海市场，不支持，王鹏反对他。然而现在，他提出坚持下去，守住江海市场，王鹏又在反对。王鹏总是与杨民生唱对台戏，有意过不去。
“我不是记恨在心，想举例说明，我们不能惯于狭隘经验，不知变通，而是抱着侥幸的心理，总是在坐享其成，只要耐心等待，面包会有的，牛奶会有的，输液瓶的市场会有的。”王鹏没有理会杨民生高兴与否，愿不愿意接受。他以自己三年来，在江海大世界闯荡积累的经验与学到的知识，对杨民生侃侃而谈。
“王总话的意思，是说我守株待兔。”杨民生虽然无法理解高深的理论，但对王鹏说的什么等待之类的话，能领会其中针对他的讽刺之意，杨民生真的有些生气，他对王鹏没有好脸色地质问。
“不讲是守株待兔，至少是固守成规。”王鹏认真地对杨民生解释。
“不要从门缝里看人，把人看扁。毛爷爷曾经说过，坚持到底就是胜利。如果我们坚守江海医药市场，就是公司的成功，只要江海医药市场还在使用玻璃输液瓶包装，我们就不应该放弃。碰到部分普通水剂改装塑瓶，我们就看不到希望，打退堂鼓，那么将前功尽弃。同时，我们不妨告戒自己，此时的玻璃输液瓶生产厂家，大都慌了手脚，如果我们再坚持一下，最好不断的坚持下去，就一定能成功，甚至还有意想不到的收获。”杨民生听王鹏这样一说，他再也忍不住了，鼓起勇气，与王鹏针锋相对，一股脑地将自己的心里话，尽情宣泄一通。
“坚持到底这句话并没有错，关键要看坚持的这个底，是一个什么样的底，如果坚持的这个底，是一个无底的深渊，始终是一片无边的黑暗，那么这个坚持，就意味着不考虑即将面对的困难与挫折，而采取的一意孤行的行动，是无谓的牺牲。比如说，杨总刚才说的江海医药市场，玻璃输液瓶�
