硅谷大帝-第206章
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们详细谈谈合作的事情！”
“好！”姜万勐应道。
亨利微微一笑，便带着他往董事长办公室走去。亨利一边走，心里一边想着，C…Cube公司算是倒霉了，丢掉了一颗摇钱树！
“请坐！”
亨利随后让秘书给姜万勐到了一杯水，接着便谈起合作的事情。
姜万勐说道：“这种产品，我称之为VCD。目前的CD都是音频光盘，而我们要做的是视频光盘，V则代表video。而VCD最主要的核心部件是解码芯片。我原本与C…Cube公司的合作方式，是委托他们设计解码芯片，持有30％部分股份！你觉得我们也以这样的合作方式怎么样？”
亨利笑着打趣道：“难道你不怕我日后将解码芯片也卖给其他公司？30％股份或许还没有我卖解码芯片赚的钱多……”
姜万勐听到这话，脸色一沉，实际上，他最担心的就是这点。
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第二百六十二章 万威VCD
“别紧张，”亨利看着姜万勐有些局促不安的表情，便对他微笑道，“或许你应该庆幸，你来到了Real…Networks公司。如果你找C…cube公司合作，设计解码芯片，他们为了赚更多的钱，同样也会将解码芯片出售给其他公司！你知道，如果他们不出售解码芯片，那么面对偌大的市场需求，也会有其他公司设计解码芯片！商人逐利，无可厚非！”
实际上，美国ESS亿世公司紧随C…Cube公司之后，成为了垄断中国VCD解码芯片的两家公司之一！
不仅如此，VCD机的另外一个关键技术——机芯，也是由飞利浦和索尼控制。
可以说，中国是VCD大国而非强国。
飞利浦、C…cube几家公司打个喷嚏，中国VCD市场就会感冒！
没有关键技术的中国VCD，只能被人掐着脖子！姜万勐尽管有好的创意，却也只能与国外公司合作开发，这不得不说是一种悲哀。
姜万勐闻言，皱着眉沉思。
亨利继续说道：“另外，中国人还不知道VCD是什么！所以，产品要销售出去，前期必须大作宣传。然而，以你们的财力，恐怕会后继无力！一旦等到中国人都知道VCD是什么的时候，就是拼产能的关键时刻。而前期巨额宣传，必然会导致生产费用的降低！也就是说，完全是给他人做嫁衣！！！”
“还有就是，光是制造VCD机，如果没有片源，用户也不会购买，就好像一把枪，没有子弹，它就毫无杀伤力。可想而知，作为第一个开发VCD机的厂家，将会面对多大的困难！”亨利嘴角微微上扬。轻笑道，“或许是第一个吃螃蟹的人，但也可能会是其他人的踏脚石！”
姜万勐不由得点点头，“威廉姆斯先生。你说的很对，这些问题确实亟待解决，要不然，即便是推出VCD机，也很艰难！”
亨利笑了笑。万燕VCD公司在成立之后，为了拿下片源，直接收购了11家音像出版社的版权。然而，11家音像出版社的版权有多大用处？片源少的可怜，用户是不大愿意购买的。VCD能火，很大一个原因是盗版VCD光盘泛滥成灾！
“姜万勐先生，你或许对CD标准有所了解。CD技术专利基本上属于飞利浦和索尼。早在20世纪70年代末，磁记录技术已经熟透，比如录音带，录像带等等。而激光存贮技术却才开始研究，结果这个桃子被荷兰著名的飞利浦公司摘得，他们推出了LD（Laser…Disk）激光视盘，这个东西就是CD的前身了。
索尼公司原本在光贮上没有什么技术，但是看到飞利浦公司开发的LD激光视盘，不由意识到这种东西的好处。于是，腼着脸，凑上前，说想合作。之后，索尼公司得到了技术。接着便跟飞利浦一起推广CD标准，可是推广一个标准有多难，想必你也能想象。索尼和飞利浦为了推广CD标准，最后与好莱坞电影公司以及全球各大唱片公司合作。甚至于索尼公司还收购了哥伦比亚电影公司！
我说这个的意思是想告诉你，如果你和我合作，不仅会得到技术和财力的支持，而且还会得到好莱坞银河电影公司的支持，之后在拉拢几家电影公司，便能让VCD机拥有足够多的片源！！！”
姜万勐听到这话。眼中一亮，他看向亨利，不由的沉声道：“说了这么多，我已经大致听明白你的意思了。总的来说，你都是我最佳合作伙伴！威廉姆斯先生，你就告诉我，你打算怎么合作？”
亨利微微一笑道：“双方出资，共同开发VCD机，而VCD解码芯片由ARM公司设计，之后则授权给新成立的VCD公司生产使用！也就是说，新成立的VCD公司不会受制于解码芯片！我想，这种方式应该比你与C…cube公司的合作方式更好吧！”
姜万勐闻言，不由地点了点头，“是的，确实比C…cube公司的合作方式更好！”
授权生产显然意味着新公司拥有解码芯片的自主权，想生产多少就生产多少，不用担心被卡脖子！
“呵呵，”亨利笑了笑，看着他，淡淡地问道，“那么股权该如何分配呢？”
姜万勐踟蹰，没有说话。
亨利问道：“你能拿出多少资金？”
亨利前世看过姜万勐的个人资料，清楚的记得，在1993年3月18日，姜万勐与孙燕生共同投资1700万美元，成立了万燕公司。不过，姜万勐个人财富可能没有这么多，但他背后所代表的公司却有钱。
前世的万燕VCD公司是一家集体所有制企业，也就是国企。孙燕生属于外资，但不占股！
姜万勐犹豫了一下，这才说道：“1000万美元！”
“那好，我就出2000万美元，持股70％，你有意见吗？”1992年春，小平同志的南方讲话为进—步加快改革开放和更多地利用外商直接投资扫除了障碍，以前只能入股，且不能达到绝对控股！但现在可以了，要不然，亨利也不会提出70％的持股要求！
姜万勐闻言，不由皱起了眉头。在他看来，亨利投资2000万美元，持股70％，十分合理，并且亨利对公司提供的帮助更大！可是这样一来，自己这方等同于失去了公司的控制权，他不知道背后的领导同不同意？
一时间，姜万勐不知道如何回答。
亨利端起水杯缓缓地喝了一口，并不催促。姜万勐面带尴尬的对亨利说道：“威廉姆斯先生，你能否投资少一些？”
“少多少？”亨利淡淡的问道。
姜万勐没有具体说是多少，“威廉姆斯先生，我的意思是，最好让我们这方持有公司绝对控股权！”姜万勐有些不好意思，说话的时候，不敢看亨利的眼睛。
亨利闻言，皱眉道：“我出资金，技术。片源，却持股数少，难道我头上写着‘为人民服务’这五个字？”
姜万勐尴尬的笑了笑，道：“你可以少出一点资金……”
“呵呵。少出一点资金？也行，但是为了保证我的利益，则取消解码芯片的生产授权！”
姜万勐闻言，顿时一愣。姜万勐还指望着得到授权之后，可以自己产生解码芯片卖给其他公司赚钱……
“威廉姆斯先生。你看，这不刚才已经说好了，将解码芯片的生产授权给VCD公司吗？”姜万勐看向亨利说道。
“姜万勐先生，你要弄清楚，VCD的核心技术是什么。最最重要的就是解码芯片！你找C…cube公司，他们绝对不会授权给你们生产，也就是说，你们不能通过出售解码芯片赚钱。而我们合作，我方却愿意将这款利润让出来，但你们却没有表现出诚意。难道要我白白让出解码芯片的利润吗？！！”
姜万勐闻言，脸色一红，顿时不知道说什么好。他沉默了一会儿，才说道：“这样吧，威廉姆斯先生，我先去向公司转告一声你的要求，然后再回复你？”
听到这话，亨利的脸色稍缓，随后应道：“嗯，好的！”
姜万勐走后。亨利心中沉思，vcd机在中国竞争太大，而欧美国家却卖不动。实际上，卖解码芯片更加赚钱。亨利已经有意预料到。姜万勐背后的公司绝对不会答应让亨利占有公司的绝对控股权。
国企对于外资的防备之心从来没有降低。而更重要的是，他们习惯于做老大，不甘心沦为老二，而且还是屈居外商之下！
果不其然，第二天，姜万勐带着一丝失望的神情来到了RealNetwork公司。
“威廉姆斯先生。十分抱歉，我方坚持要持有公司绝对控股权？”姜万勐说道。
“所以？”亨利看着他，淡淡的问道。
“我方放弃解码芯片的授权生产，但是贵公司要保证要为vcd公司提供足量的解码芯片。”姜万勐背后的公司并不觉得解码芯片有多大利润，拿下公司的控股权，远比拥有解码芯片的生产权更重要。在C…cube公司和亨利之间，他们还是倾向于亨利，一方面是考虑到rmvb，另一方面因为片源。
起初，他们决定和C…cube公司合作，使用MPEG技术，但他们觉得rmvb格式似乎更加优秀！至少rmvb格式比mpeg…1格式要好！
亨利听完姜万勐说的话，不由笑了，“好吧，既然如此，我就投资400万美元，拿30％股权，怎么样？”
姜万勐心里稍微盘算了一下，立马答应道：“好的，没问题！”
亨利说道：“那好吧，我们现在可以随时签约，成立公司！”
姜万勐点点头说道，“威廉姆斯先生，你觉得公司名字应该叫做什么？”
亨利想了想，道：“万威VCD公司怎么样？”
姜万勐开玩笑道：“呵呵，别人是威风八面，我们则是威风万面！”
亨利笑了笑，没有说话。自己只是以双方的名字组合起来而已，哪有威风万面的想法。万威VCD公司日后不倒闭就谢天谢地了……
亨利试探的问道：“姜万勐先生，你觉得VCD机做出来之后，要不要申请整机专利？”
姜万勐摇摇头�
