重任-第110章
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这时，响起了敲门声，肖远航抬眼从窗户向外一望，就看到阮文昌和美惠子小姐站在门外，一名三十左右岁的男子在敲着经理室的门。肖远航心里想着这个阮文昌怎么提前两天就来了，却立即起身开门迎了出去！
第147章 原料基地
房门是朝外开的，肖远航一推开门就把阮文昌和美惠子隔在了门后，面对的只有那名敲门的中年男人。消远航顾不得与他打招呼，只是冲点头示意了一下，赶紧上前几步面对门后的阮文昌和美惠子笑着说：“阮总、美惠子小姐，想不到你们这么快就来了。”
阮文昌一看是肖远航，上前与他用力的握了一下手，说：“德仓那边的事情比较顺利，我们就直从德仓赶了过来。”
“阮总，快屋里请！”外面的天气挺冷，肖远航不能把客人堵在门口说话，急忙把他们往屋里让。
把三人让到屋里的沙发上坐下，肖远航亲手给三人沏了热茶，往茶桌上送的时候，问道：“阮总，这位是？”
还没等阮文昌说话，中年男人急忙站起身自的介绍说：“我是黄海外经委的孙卫华，是田主任派我陪同阮先生他们的。”
肖远航与孙卫华握了一下手说：“你好，孙主任，我是肖远航，快请坐！”肖远航不知道孙卫华在黄海外经委是什么职务，只能很客气的称他为主任。
“不是，不是！我只是外经委办公室的一名工作人员，肖经理千万不要这么说。”孙卫华一听肖远航称呼他为主任，急忙解释着说。同时他也明白了，年前的这年青人就是田主任向他所交待的此行所要找的那个肖远航。此行由于是陪同阮文昌洽谈松仁生意，所以，他没有称呼肖车长。
肖远航在列车上曾经向阮文昌说过这家果仁公司是他开的，暂时就没叫汪大海过来，请孙卫华坐下之后，他回到老板台后面的老板椅上，望着阮文昌说：“阮总，一路旅途辛苦，我看是不是先到市委招待所休息一下，松仁的事情我们下午再谈？”
听到市委招待所，孙卫华的眼神跳动了一下，做为外经委的工作人员，他清楚市委招待所意味着什么，他此行的主要任务就是为人生地不熟的阮文昌两人解决吃穿住行这些后勤问题。刚才下车的时候，他就提议先到市里联系一下，先找个地方住下来，然后再联系肖远航，可是阮文昌是个工作狂，非得先找到肖远航把生意谈了不可。
阮文昌说：“肖先生，休息就不必了，你看我们是不是先谈一下松仁供应问题。”
肖远航公司是弄得像模像样，焕然一新，但是看在阮文昌的眼里，根本不值得一提，他看黄海都是农村，更别说古河这小地方了。他看到肖远航公司就像一个大排档的时候，心里甚至都产生了疑问，这样一家所谓的公司每年能提供给他那么多优质的松仁吗？所以，他必须急着先确定一下。
“好的，阮总。”肖远航见阮文昌急着谈生意，心里十分高兴，不怕他谈，就怕他不谈，说完肖远航站起身来示意他稍等一下，然后开门
出去冲正在业务室门口向这边探头探脑的汪大海说道：“大海，你把公司的相关资料给我拿过来。”
不一会儿，汪大海拿着一大沓资料敲门进来，放到了肖远航的老板台上。肖远航介绍说：“阮总，这位是我们红松林果仁公司的经理汪大海。这位是日本羽田食品公司的总经理阮文昌先生，这位是他的助理美惠子小姐，这位是黄海外经委的孙主任！”
双方见礼后，肖远航从资料中挑出营业执照和出口经营权文件，站起来走过去放到阮文昌面前的茶几上，说：“阮总，这是我们公司注册证明和出口授权文件，请您查看一下。”
肖远航知道做生意首先要难明证身，特别是对外商，这个最为重要，好在阮文昌精通中文，不然还得找翻译给翻译一下。
美惠子小姐见状从背包中拿出几份影印的文件副本，双手递给肖远航说：“这是我们公司的相关证明资料，请您过目。”
肖远航接过来一看，美惠子出示的影印文件是中日对照的文件，日文他虽然不认识，但是有中文对照，让他省去不少麻烦，大公司就是大公司，事事考虑得十分周全，而肖远航百密一疏，根本没有想到中日文对照这个事情。
阮文昌看过注册证明和出口许可文件后，心里踏实了不少，红松林果仁公司无疑是一家正规注册的公司，更为重要的是，他们手中握有政府颁发出口经营权许可证，这个生意基本上就成了一半，把文件放在茶几上，抬头望着肖远航说：“肖先生，我可以参观一下贵公司的生产车间么？”
肖远航现在只是做松树子生意，还没有介入松仁加工这个环节，更没有所谓的生产车间了，汪大海一听心里顿时慌乱起来，十分不安的望向了肖远航。肖远航却神色如常，微微一笑说“阮总，松仁加工这个行业，都是纯手中生产，公司是不设生产车间的，主要是把松树子放到民间，也就是把松树子放到千家万户，由他们进行手工加工，公司回收加工好的松仁，严格等级筛选后出口，我们古河的土产公司也是这样，只放子和回收松仁。”
肖远航这么一说，阮文昌也想起了原料采购部的经理向他汇报情况时说过这个问题，向他介绍过古河松仁市场的状况，他说在古河一些小的果仁公司是可以收购到价格很便宜松仁，但这些小公司没有出口经营权，无法签订正式的购销合同，就是收购到了松仁也无法送到日本去！
肖远航接着说：“我们这里其实就是一个原料基地，际总如果感兴趣的话可以参观一下。”肖远航说这个话心里很有底气，因为现在仓库里装着满满的优质红松子，可以给阮文昌增强信心！
阮文昌闻言立即表示赞同，众人一起来到仓库
，汪大海让手下的兄弟把仓库门打开，门在开就看到满满一仓库从地面摞到天棚的麻袋和编织袋，肖远航指着介绍说：“除去已经放到民间的3万多斤松树子不算，这个仓库里还有3万多斤松树子，按照最低60的出仁率计算，仓库里的这些松树子就能生产出松仁18000多斤！”。）
第148章 新时代
阮文昌没想到一个外表如此不起眼的小仓库里竟然存放了这么多的松树子，这显然不是特意给他看的，他从和肖远航接触到他来古河，也不过4天的时间，在这短短的4天时间里，想从山里运出这么多的松树子根本不现实。他还是有些不相信的顺着仓库中间的通道走到里面，这袋摸摸，那袋捏捏，最后指着压在底下的一个麻袋说：“把这袋找开我看看。”
肖远航向汪大海一示意，汪大海拿起一个松树子穿子走过去，向麻袋里扎了进去，拔出穿子后，从穿子后面的管口中倒出20多粒松树子，递给了阮文昌。
阮文昌接过来掂量了一下，很实，然后嗑开一个松树子看了一下里面的松仁，很饱满。然后又分别指了几个不同位置的麻袋让汪大海给他查看，见这几个麻袋中的松树子都是个大仁实的优质松树子后，这才出了仓库。
肖远航说放到民间的3万多斤松树子当然是忽悠阮文昌，他看到仓库这么多优质的松树子后深信不疑，别的不说，只是仓库中的这些松树子加工出来的松仁，就能保证肖远航所承诺的每年最少给他提供一万斤松仁的供应，就像给他吃了一颗定心丸一样，现在他要做的就是如何说服肖远航每年给他提供更多的松仁。
接下来进入了实质性的谈判，阮文昌想争取更大的利益，日本经销在中国进口松仁的价格每斤大约的价格在人民币35－40元之间，而阮文昌的食品公司从日本经销手里进货，价格就番到了80－90元（人民币）一斤，由于日本食品行业竞争十分激烈，利润空间很小，原材料的价格与竞争力直接挂钩，他是为公司的长远打算才亲自来古河的，当然要争取拿到更多的松仁。
肖远航清楚自己公司的底细，仓库里有3万多斤松树子不假，但是如果变成松仁还需要大量的人力物力以及很长的时间，随着阮文昌的不断加码和许以好处，肖远航也只能像挤牙膏一样，把每年最低的供货量从1万斤慢慢的提高，最后到2万斤就再也不肯往上提了。因为涉及国际间的违约，你能量就算再大也逃不过赔偿这一关的，而且国际间的违约赔偿金额都很大。
肖远航的这种表现，阮文昌却理解成为稳重和负责任，这是一个企业应有的品德和诚信。肖远航的最低供货量提高到2万斤之后，阮文昌也供货量的上限提高到了8万斤，虽然这个上限是虚的，可他为了能让肖远航提供更多的货源，除按约定的市场价加一成外，从2万斤的基数开始，每多供货1万斤，就给提供一定数量的物质回馈，比如日本电器什么的，这个时候日本的电器在中国可是紧俏货，一台21英寸的日立彩色电视机价格都在3千元以上，而
且没有门路根本买不到。
阮文昌很会做生意，给出的条件当然十分吸引人，电器在日本国内很便宜，都是运到中国之后才层层加价到这个程度的。最后他还承诺，如果从现在开始到明年年底，肖远航的公司如果能给他提供8万斤松仁，就额外赠送肖远航一辆丰田骄车！
肖远航对此十分心动，也充满了信心，仅靠自己的公司一年出8万斤松仁有难度，但是他可以高价在市场上回收松仁，只要价格给得高于土产公司，相信完成8万斤的数量没有什么问题，只是容易引起古河果仁市场的价格大战，人为的抬高了松仁的价格，这对于整个果仁市场来说，不是一件什么好事，但只好谨慎行事，价格还是在可控的范围之内的。
条件谈好了之后，由孙卫华帮助草拟了一份购售合同，双方看过同意后，需要正式拟定合同文本。可是这个时候根本没有电脑打字机一类的设备，市政府和各单位出台文件时，量大的需要送印刷厂�
