读档九八-第60章
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“二月确实最美！”沿着林间道走着，叶清婉答道。
早先在地上随便捡起一支掉落的梅枝，杨帆顺手挥舞着，看着萧索的林间道，“行，明年二月来看梅花！”
叶清婉点点头，也没回答，倒是说起了涿城的事，“我怎么感觉你花了大功夫的月河的那块地，反而不如启航网络赚钱……”
听到这个，杨帆丢到了手中的枯枝，笑了笑，“说起来也是我对启航网络的盈利能力预估失误！”
说话时，叶清婉顺着粉色的开衫披下来秀发在一阵山风中随风飘舞，股股清香就飘到了杨帆鼻下，忍不住嗅了嗅，很好闻，倒是不知道来年二月是梅香诱人还是这股发香更诱人了。
叶清婉并没注意到杨帆的动作，说道，“月河那里，不管谁投资，最后总投资肯定超过六，七千万。那地方是比月山老街贵。差不多也就五，六千也到顶了吧……”
杨帆点了点头，大概也就这么多到顶了，说起来以九八年房价，普通城市哪怕不错地段的门面，这个价格也已经很不错了。
见杨帆点头，叶清婉拢了拢被山风吹散的头发，顺便把开衫往里抖了抖，扣上两颗扣子继续说道，“那快地方从拿地开始算，前后怎么也要二，三年，算起来利润有百分之四十就差不多了，利润率很明显没启航网络高！”
听到这里杨帆笑了笑，这利润还是月河附近本来就破，而前景又好才有这种利润率，要真说房地产项目普遍的增值率，十几点到二十点就算不错了。而这点利润两三年的周期摊下来，真是比起很多实业都不如，更别提启航网络了……
现在，便是不算会员系统的积淀资金，只是普通网吧现在大概半年也足以回收所有投资。
想着，杨帆便开口说道，“说真的，你要说那块地不怎么赚钱，其实也是你理解差了！房地产这玩意可以用较少的钱撬动较大的盘子，自有资金百分之三十多甚至更低都有可能……”
“房地产说是资金密集，还不如说是人脉密集，或者说权利密集。有相关资源的人等于一直在用别人的钱扩张。比如说月山那块地，有人也许一千万就能启动，最多半年，不止能把所有投资抽出来，还能抽出来更多资金来进行下一个项目的扩张，如此操作下去，雪球自然滚的极快！”
说着，杨帆就笑了两声，说不清是嘲笑还是不屑，“房地产说是暴利，不是地产本身暴利。而是行业特性，以及政策造成的，因为他们可以拿银行的钱，购房者的钱去赚自己的钱而已……如果出现不能预售，只能现房，土地不能抵押之类的政策，那它们还真说不上多暴利，至少有很多的实业都能爆它们一块，很多高科技更是可以甩开它们几条街！”
叶清婉也不是不懂这些，对于某些人来说，确实可以做到这点，但是这里面可不包括杨帆，“问题月河那个地方，以现在的情况来说，不会允许这种明目张胆的现象的……”
杨帆两手一摊，笑道，“所以，我们找了别人加入……要不然我们这点钱，不违规操作还真搞不起来。但是，你不能否认，很多房地产企业的暴利来源就是源自类似的操作。”
顿了顿，杨帆又说道，“月山那边，大概半年多就能撤出一部分资金，按投资额算后面怎么一会翻个几倍，也不能算利润低。可启航网络不一样，根本无法指望银行贷款，房子是租的，电脑根本无法抵押！想要扩张只能靠自有资金，可这种方式永远都快不了。相对来说，咱们的会员系统已经算是不错的吸金手段了！”
说起会员系统，如果没有月山那块地的牵绊，高扬自然不会在第一天就露面，那自然也不会有南城区，月山镇头头脑脑的出现，接着也不会有各种企业，个体户。而没了第一天的引爆话题，加上这些人口口相传，启航网络的会员系统发展速度就会慢很多。
没有这一切的话，到年底都不一定有现在的成绩……
想着，杨帆便说道，“说起来，启航网络如今的态势还算沾了月山那边的光。可就现在的成绩，第二家从找地方开始算，总不可能像之前涿城的那家一样，什么都是特事特办，那到开业那最少就要三个月了。也就是说从第一家店开始算，半年过去，才能开成第二家店。这还是一切顺利，以及会员系统被催速过的，否则，一年内能扩张就不错了！”
不管是房地产，还是启航网络，杨帆说了半天的资金回流速度，重复利用的问题，让叶清婉不由自主的就想起启航网络为什么在宁城而不是涿城开第二家的问题。
沿着林间道走了半响，杨帆看着沉默下去的叶清婉，神色若有所思，不知道在想着什么。就随着她走着，也不打扰她，不管想什么，就让她慢慢想……
今天说这么多，他本就有着启发叶清婉的意思。
说起来叶清婉对于经商这块很有天赋，成长速度也超乎预料。对此，杨帆乐见其成，很多时候反而特意把很多事不说透，给她一个思考的机会。
眼看就要出园的时候，叶清婉抬起了头，清亮的眸子有些兴奋的问道，“启航网络这次是在宁城开第二家，而不是涿城，你是不是也是考虑资金迅速回收的问题？”
见叶清婉一言中的，杨帆竖了竖拇指，问道，“能想明白，很不错！”
第70章宁城购车
说话间，两人就走出了梅园……
附近的景色灵秀，可叶清婉从小来这里次数不少，此时自然没多少心思欣赏。
叶清婉在思考，杨帆就看着前面不远处的那对情侣，看起来像是旅游的……不知道因为什么原因争吵了起来。
两人吵着吵着就开始丢东西，矿泉水，零食，纸巾……
全不值钱！
两人动静渐大，叶清婉也注意了起来。看了一会，杨帆对叶清婉做了个跟上的动作，就跨上车子，赶了几步，赶上前面那对情侣时说道，“那个，看你们丢了半天东西了，你们手机丢不丢，不丢的话我还有事呢……”
叶清婉，“……”
真是好话没好气，不讽刺人两句会死？
半路杀出的程咬金让那对情侣愣了愣，那男人看到叶清婉的容貌还愣了愣，之后便各自对着杨帆哼了一声，转过了头，谁也不理他，倒是也不吵了。
“得，看起来是没希望捡手机了，那走呗！”说着，杨帆喊了一声叶清婉，等她骑了个并排就加了点速度。
走远了些，叶清婉看着杨帆笑着摇头，“你说你劝架就劝架呗，干嘛讽刺那么两句。万一真有谁想不开真把手机丢了呢。”
杨帆撇撇嘴说道，“人要真是不知好歹到这一步，那他砸个手机也是活该！”
“……”
叶清婉就感觉杨帆这人复杂莫名……
很快叶清婉就把这些乱七八糟的念头清除出脑海，继续想着之前的问题，涿城的消费水平有限，高端客户不会因为开了第二家网络会所而增加太多，反倒会分流第一家的会员，因为不可能让两家会所的会员卡不通用！
这种情况让涿城启动第二家网络会所时，远不如第一家的效果。哪怕有两家店，扩张第三家的速度依然快不起来……
两人并排骑着车子，杨帆看着一直在思考的叶清婉，最后说道，“说到底，用别人的钱赚钱才是王道，既然用不了银行的，那就要考虑顾客的。而会员系统不管是增加自豪感，或者证明身份等种种手段，目的终归是增加客户消费欲，提高客户黏性，同时也那些预存会费也等于预支日后的营业额……”
说到最后，杨帆笑了起来，“自然是影响区域越大，所能积淀的资金越多，涿城两家自然不如涿城一家，宁城一家合适。”
看着杨帆轻描淡写的说着这些，叶清婉已经不知道第几次升起一种有人天生为妖的念头了。十几岁的少年，看这些东西怎么会这么犀利！
宁城大众销售处……
4S店现在可没流行起来，现在的销售处可没后世的那么干净整洁，也没那么多漂亮的汽车销售员。
是个中年男人接待的杨帆和叶清婉，是郑国光的朋友介绍，倒是挺热情，否则，待遇还真不好说。现在的车企竞争还极低，整个国内现在也就一汽，上汽在中端车上能叫的上口，说来说去不外桑塔纳，捷达等神车……
好吧，九八年，桑塔纳，捷达还算中端车型，奥迪200，公爵就是高端车了。奔驰宝马那都是奢侈品，宁城还能见到几辆，涿城就基本见不到。奥迪价格太高，资金紧张的杨帆不用考虑，但是桑塔纳2000这几年极为流行，全部办好也就二十多万，在杨帆接受范围内。
虽说这车小毛病不少，动力和舒适也就一般，但整体来说还是沿袭了桑塔纳一贯皮实耐用的风格。算了算，杨帆提了一个桑塔纳2000，又订了两辆桑塔纳！
在宁城更需要一辆过得去的车来充场面，所以桑塔纳2000被留在宁城，平时就给叶清婉开。至于两辆桑塔直接去涿城分部提车就好……
“留个桑塔纳就好了！”叶清婉见杨帆要把2000留在宁城说道。
“用的！”杨帆确定的说道，“车就是公司的脸面，而公司的重心在宁城，又是省城……这是现在资金紧张，不然怎么也要配个奥迪200。”
说着，杨帆想到了明年一汽出产的奥迪100改版A6，之后十几年间，就成了政府标配。到时候再买的话估计就是A6了。
出了销售处，杨帆直接跟爸爸打电话，“喂，爸，我在宁城买了两辆车。不是什么好车，就桑塔纳……”
“对，你叫上峰哥去先去挑一下，以后就你们一人一辆。”
“你必须开一辆，就你跟我妈那性子，也就你们自己手里有车，否则你们哪怕不方便，可没十分必要的事肯定不会张嘴用车！”
“我？我要上学，还没驾照。再说我也最好办，你又不是不知道你儿子脸皮厚，小叔，老爸你，峰哥谁有空我都能厚着脸皮叫来当司机！”
“没错，我还能省个司机的钱！”
叶清婉笑着听杨帆跟他爸打电话，不用听杨爸说什么，只听杨帆的话也大概明白对话经过，�
