重生之世家子弟-第859章
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陆景肯定的点了点头，道：“所以今天的谈判在价格上我们还可以略作让步，以此来促使移动尽快展开彩铃业务。具体让步多少由你来把握。”
杨奉岸道：“行。我明白。”
别看京城移动和联通的采购订单每支手机的均价都是3000元。但是，联通采购的机型中中高端机型的数量较京城移动多一些。因而，景华给京城移动的供货价格实际上是偏高的。
本来，和移动总部的谈判应该参考这一价格，但既然有手机彩铃业务需要移动合作，让一部分利润给移动总部也就无所谓了。丢了芝麻才能捡西瓜。
熙悦酒店是一栋二十层高的豪华酒店。椭圆形二层楼高的接待大厅与高耸入云的主楼浑圆练成一体。黄色的大理石地板砖清亮干净。二十四小时的各时区挂钟在前台服务区依次排开。
随行的一名助理在前台说了几句，很快有一名身材高挑的红色旗袍女服务员带领着陆景几人穿过大厅去往酒店主楼之后的园林别墅区。
熙悦酒店是华夏移动的下属酒店。在酒店之后毗邻着一个园林别墅区。里面二十几栋独立的小别墅都是熙悦酒店的产业，用于招待酒店尊贵的宾客。周宏远就是等在熙悦酒店后3号小别墅里和陆景等人见面。
夏季的下午在青翠的树林遮掩中。顺着洁净的林荫马路步行并不算一件乏味的事情。几分钟后，几人到达一栋仿古的黄砖青瓦独立小别墅前。
进去之后。别墅的装饰自然是全现代化。周宏远和柳元青和一名白裙女子已经等在富丽堂皇的客厅里。下午之时，光线略显幽暗。华丽客厅顶上的豪华宫灯开得大亮。
“陆少。你好。杨总，你好。”
“周总，柳总，你好。”
几人笑着寒暄几句，相互认识。陆景还是第一次见到周宏远和柳元青。但是，两人的站位很容区分谁是谁。站位是官场、职场的必备技能。
周宏远是一名圆脸的中年胖子，神情肃然，笑容很少。当然，这种情况只是针对他的下属。周宏远面对他的时候。自然是笑容满面。柳元青四十岁左右的样子，双目细长，精明强干。握手时很用力。
周宏远介绍身边身材修长的白裙美女道：“陆少，这位是我们公司的小粟，她今天给我们做谈话记录。”
今天虽然是非正式的场合交流，但涉及到巨大的生意订单，如果有合作意愿，肯定要签备忘录。这将会是后续环节谈判的依据。
小粟是一名娇嫩白…皙、异常娇俏迷…人的水灵少…妇，妩媚的笑着伸出嫩白的纤手。“陆少，你好。”
陆景微笑着和小粟握了握手。美女，在一些场合总是享有特权的。比如，现在周宏远就将他介绍给小粟认识。一般人根本当然享受不到这个待遇。
服务员很快就送了香茶进来。几人落座之后。周宏远笑道：“我今天约陆少见面是想和陆少非正式的聊聊移动总公司向景华采购手机的事宜。”
陆景笑着点点头，示意周宏远继续。他中午的时候酒喝得有几分醉，点了一支烟提神。
周宏远沉吟了一会。却说出一番不相干的话，“陆少。我准备让移动尝试着将td…scdma网络商业化。初步的想法是在国内选择一个地区架设td标准的3g网络。具体是哪个地区，多大的范围。还在考察的阶段中。”
陆景讶然的看了周宏远一眼，旋即笑呵呵的道：“周总，你这番话应该向信产部汇报。”
周宏远笑着道：“陆少，我们需要p露电讯的技术支持啊。”
陆景笑着摇头。他没想到周宏远在价格谈判之前先来这么一手。参与td标准的3g网络建设可是政治上正确的事情。联通就没有意愿参与td标准的3g网络建设。
当然，倒不是说联通就傻了。联通要是真放弃原有的cdma技术基础转向td…scdma标准，说不定在易雄志心中还会减分。
陆景琢磨了一会，道：“和p露电讯合作的事情再说吧。技术方面也要等韩国那里运营一段时间之后才有积累。”
周宏远听明白了陆景的潜台词，别看3g现在喊得响，要有实际动作还得再等几年。
见阻止陆景漫天要价的第一个手段效果不大，周宏远迅速抛出第二个手段，道：“陆少，关于景华手机采购的数量，经过我们反复的思考、论证之后认为采购220万台，总计采购300万台手机是合适的。”
300万台！陆景和杨奉岸同时动容。（未完待续。。）
第902章 谈判（下）
周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。
见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。
定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。
所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。
因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。
陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”
屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”
陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”
300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。
更重要的是。从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许。景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。
前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然。也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经，从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。
现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。
从目前的销售形势看，景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了，冲击一下第一名的王座。
景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商lg全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场。景华离这个目标已经不远了。
就在陆景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。
陆景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。
“陆少一般喜欢喝什么茶？”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。
陆景这时才仔细的看了看这个水灵的少…妇。她五官清秀，容颜妩媚，穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌…肤。少…妇风韵十足，艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。
这时候，她身子微鞠着，秀挺的玉…乳沉甸甸的压在衣襟上。侧面露出浑圆的形状。以陆景的眼光，自然能明白，她里面即使戴有胸…罩。也应该是薄型的。
陆景眼神只停顿了那么两三秒，微笑道：“我随我爸。喜欢喝极品大红袍。”
小粟轻笑道：“陆少，熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着。看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”
陆景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。
杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机，总价值为60亿元。
柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。
见三人谈完，各自休息。陆景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”
采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头，笑道：“韩鸿信给我说过。陆少，合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”
一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。
陆景不动神色的笑着点头，“行。”
杨奉岸心里大笑。这才是谈判的精髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。
一个新兴的市场，第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇，占据国内彩铃市场60％…70％不是问题。届时，一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。
周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了
