迷失在一六二九-第443章
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但陈大雷却建议他别这么干——咱们来北京是干什么的？是为今后开路的！眼下正是要和京城各大世家拉关系的时候，以前手中捧着银子尚且找不到门路去送，如今人家主动找上门来，正是得偿所愿的大好时机，何必为赚这点小钱冷落了人心！
旁边那位车马行老掌柜一听却不乐意了——小钱？你们这是南方人不知北方事啊，要是这些瓜菜在春夏秋三个季节里上市，确实值不了几个钱。可在这隆冬时节，尤其是过大年的时候出现在这北京城里，那真是白菜可以卖出白银价来。若不是东西太稀罕，他们这队人也不会落到被围在货栈里出不去的地步。
但陈大雷毕竟是位大豪商，对于琼海军那些人的能力要比一个北方的老掌柜更加清楚许多，当即便指出：哪怕就是这个季节，这些东西在南方其实也很寻常。问题只在于以前没人有能力将其运到北方来。而现在琼海军的快船却可以做到，因此这第一批果蔬显得稀罕，以后却未必如此了。要赚钱今后有得是机会，这第一批效果最好的时候，当然是拿来开路！
那老掌柜一想也有道理——短毛这次能运两船过来，下次自然会有更多。只要服务周到了，今后从天津到北京的承运业务不都是自家的生意吗？到时候还怕没大钱赚？
于是他也一改初衷，努力撺掇货主老爷立足长远，细水长流。陈涛本就是个没啥主意的，被他们俩一撺掇也就无可无不可的，送人就送人吧。反正他对于赚钱这种事情本就是抱持着无所谓的态度——穿越众内部实行公有制，个人的花费从来不用愁。有茱莉这个强势女财神在，琼海军中其他人普遍对于金钱收入没什么概念了。就是林峰也不过注重经济大势，对于具体的贸易活动很少再过问。
陈涛之所以想着要赚些银子，更多是为了证明自己也能为集体做出贡献，但既然按照陈大雷的说法，赠送可以起到更好效果，那他自也不会反对。
……
如此，在取得了主人的首肯之后，陈大雷便立即活跃起来。他以陈涛的代理人身份与各家管事们一一商谈，尽力了解各家的需求。同时又让人回驿馆把随同自己进京的伙计们都召集过来，迅速统计货物的种类和数量，以求尽量满足那些求购者的需求。
但仅仅满足人家的需求显然是不够的，陈大雷目标在于奋勇进取，而非仅仅被动应付。他需要按照那些人家在京城社交圈里的重要性，以及与己方的亲密关系和需求程度作出调整。
——当然这个“己方”主要是指的琼海军，陈大雷只是代理人，这一点，他非常清楚。
作为一个外来户，不得不说陈大雷的嗅觉是非常灵敏的——最终他所作出的分配居然基本符合了京城各家势力的大致版图，说明他在这短短数月之内已经摸到了这北京城的政治脉络：对于那些一般的富贵人家，只需要略作表示，使其不至于感到丢了面子怀恨在心即可。而对于家世较大，活动能力较强的几家，则在分配上有所倾斜。并且，这种倾斜还足以让主人家能觉察到他们所释放出的善意。
至于京城里和琼海军关系最密切的那几户，则自然是特别关照。首先就是礼部的钱侍郎家——过年以后就要改称钱尚书了——他虽然根本没派人过来，家中却依然被送去了最大一份，足有十多辆大车，占了全部货物的三分之一，不但可供他自家享用，还能满足过年期间人情往来的需求。
之所以如此重视老钱家，倒不仅仅是因为在外人眼中，礼部钱尚书与琼海镇的关系特别紧密，还因为他们确实欠了老钱的情——大年三十晚上陈涛与陈大雷父女无处可去，本来只能窝在仪宾馆中睡大觉的，是钱谦益请他们到自己家中过年，才不至于太过冷清。身为现代人的陈涛还没觉得怎么样，但明朝人非常注重“有来有往”，陈大雷一直想要还这个人情，如今正好借花献佛。
除了钱尚书家之外，陈涛毕竟在京城里走动过一段日子，虽然没什么大收获，却也结交几个和他一样有点边缘化的闲人——耶稣会的传教士汤若望就是其中之一，陈涛和陈大雷在南门附近买的房子就是经他介绍，又通过他与京城里一些信仰天主教的明朝官员搭上了线……比如当今正深受皇帝信赖的东阁大学士徐光启。
陈大雷把这些人都放入了要“特别关照”的名单，一一照顾周到。而在满足了客户的需求之外，他也顺便把自家的几个关系户，包括今天与他一起过来的那家主人也一并安排妥当了——他毕竟是个商人，赚取利润乃是本能。
“……所以说，玥儿，要善于借势！有时候我们自己虽然本钱不足，可只要善于借助他人之势，一样可以做成大生意……”
噼里啪啦打着算盘，陈大雷打算顺便教女儿一些生意经。不过很遗憾的是陈玥儿的注意力已经完全不放在这边——她自小在吕宋南方长大，又是家里人都千依百顺的小公主，各种零食小吃从来不缺，在北京呆了这几个月，连陈涛都受不了，她当然更是早就受不了啦。
如今一看从南方运来了好些新鲜果蔬，不管三七二十一，先搬了一个大西瓜躲到里屋去，也不顾淑女形象，切开就大口大口开吃起来。至于货主陈涛会不会有意见……她才不在乎呢，反正这些日子从陈涛那边骗来的东西也不止一样两样了。
第四百七十三章 好像……忘了皇帝的那份儿？（上）
差不多到了下午的时候，货栈里面终于渐渐放空下来，京城里那些有钱人家的仆人兴高采烈或挑或抬，带着新鲜蔬果各自回家去。虽然数量普遍不算多，但是没花钱啊——人家短毛看到帖子后就客客气气，说不过一些南方土产而已，何必谈论售卖之言，然后直接就白送了一些——说明他们很给自家老爷面子。这一点回去禀报之后必是能令家里主人大为开心的，可要比花钱买来一大堆瓜果更能讨上面喜欢了。
而在外面围拢着的人也渐渐消散掉——他们中大部分人都兴高采烈带了东西回家去，剩下一些想要浑水摸鱼的找不到机会，只能走了。不过也有些特别无聊的家伙，一直守到将近傍晚。就看见货栈大门再度打开，从里面推出十几辆大车来。虽然车上仍然用苫布盖住，但在有心人眼里，上面装着什么自是一清二楚。
有若干还抱着贪心的人忍不住就想悄悄跟着，看看有没有办法捞到些什么，但很快他们就放弃了这个妄念——因为这次走在大车旁边的可不是普通车马行伙计，而是绿皮的短毛兵了，他们手中还都操着家伙！
那些人唯一能做的，只是跟过去看看这些东西是送到谁家的？结果很快出来——大车被推到了最近正炙手可热的钱侍郎家里，想想短毛与他的密切关系，这么安排一点也不奇怪。
钱谦益那边，估计也早听说了城里发生的事情——能够成为京城大佬的基本条件之一：便是要求对京城中发生的各类事情都能及时知道。否则在关键时刻，消息不灵通那可是会要人命的。
但钱谦益没有采取任何行动，只是优哉游哉安坐家中。另外让人嘱咐了厨房一声：今天的晚饭迟点做，有好东西可以尝鲜。果然不久之后琼海军给他们家送来了十几车新鲜瓜果，阖家上下自是意外欢欣不已，而老钱只是洒脱一笑，让僮儿出去说了一声谢谢便安然收下。
只是在看到送来的数量居然有十几车之多时，老钱倒略有些吃惊的样子，在询问了送货过来的伙计，了解到自家所获数量占了这批鲜货中的大头，大大超出了别家所得后，他立即会了意——这些东西不但是给他尝鲜的，还是给他用来做弹药的。
聪明人办事就是轻松，钱谦益当即回房去写了几张便条，语气都很随意：无非是弟偶得南方友人所赠瓜菜若干，虽不值几文。然念及在此年节中亦算难得，不敢独享，当与兄共品云云……之后便令仆人按份送出，其名单当然是根据他的社会关系来定。
而比起陈大雷，陈涛这等初踏贵地的外来户，钱谦益在京城浸润多年，无论社会关系还是人际网络都要厚重了许多，而且逢此正在设法入阁的关键时刻，他正需要跟不少人拉关系呢。如果是大张旗鼓的送重礼，一方面他未必拿得出来，另一方面也很容易被人诟病。但送点水果蔬菜就没人能拿来说事，就是那些再怎么眼里不揉沙子的铁面御史，或是死死盯着他的政治对头，也不可能据此来指责他的……
“什么？你说钱侍郎向人行贿？他送了人家什么东西？……几筐黄瓜和绿叶菜？你在开玩笑吗？”
“是正月里的黄瓜和绿叶菜呢！”
“正月里的黄瓜……确实金贵，可那毕竟还是黄瓜，若以此写弹章只会白白惹人笑话。”
——诸如此类的对话，也确实在几个钱某人的对头家里发生过，但最后都只能不了了之。
……
中华自古号称礼仪之邦，按照当时的习俗，这人情往来，收礼送礼都是相当郑重的事情：诸如亲戚，友朋，同僚，上司……什么人，什么关系，以及什么节庆事由，该送上什么档次的礼物，这一切都是有定规，不能胡乱来的。大户人家的子女从小就要学习这些规矩，将来操持家庭，对外交往时用得着。而一户人家的地位和档次，很大程度上也是要看他们在此类交流中所展示出的素质与判断如何。若是送错了礼，很容易被人嗤笑的。
钱谦益这回所送的礼物很巧妙——蔬菜水果说起来并不值钱，在他的便条中也只轻描淡写一句话：些许微物，朋友们一起尝个新鲜罢了。但那些收到了礼物的人家心里头却都有数——这些东西说起来不值钱，可在当前这时节却是花钱也买不着！别说外头市面上，恐怕就是连皇宫大内，天子嫔妃，也享受不到这“些许微物”。
那这份礼物的厚重程度就要取决于各家自己的判断了：有那和老钱相交莫�
