未来聊天群-第329章
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“生意归生意，人情归人情嘛，拿人情要挟就没意思咯。”林安西在旁边笑眯眯的说道。
“既然林行长这么说，那我也想问一问，中行什么时候给我们批担保信用证？”云靖东笑了笑，说出一个让林安西脸色稍有难堪的话题。
“我们需要再研究一下。”林安西摇摇头道。
“林行长，这可不是我自己要的，我们是帮雷的foest争取的，你觉得？以foest的资格，能得到多少的额度？5000万？1亿？”云靖东笑着说道。
话题牵扯到自己身上，雷昊也是倍感诧异。
所谓的担保信用证，也叫备用信用证，就是银行开具给企业的一种凭证，比如说中行给foest5000万美元额度的信用备用证，那么foest拿这张凭证就可以解决掉一部分资金的占用问题 。
比如说这次的远期利率协议，雷昊如果有一张额度足够的备用信用证，保险公司就可以认了，当foest出现亏损却无法给付的时候，保险公司可以直接要求备用信用证的开证行给付额度内的金钱。
“foest有项目需要备用信用证的话，中行愿意做开证行。”林安西把话说得很干脆。
“所以说，这是林行长给foest的？”云靖东说了句雷昊不太明白的话。
“是的。”林安西按下心里的无奈，开口说道。
“我明白了，雷，有新客人到场，我去招呼一下，你可以和林行长做下交流。”云靖东笑着说完，就离开了这里，朝着大门口新进来的人走去。
雷昊到现在还是满心疑惑，他只看出来云靖东应该和林安西有分歧，但具体到什么程度、因为什么、会导致怎样的结果，却全然不明白。
“找个地方坐一坐。”看着雷昊明显不擅长应酬这种场合的表现，林安西叹了口气邀请道。
雷昊点点头，跟着林安西走到会场边缘一处供人休息的沙发上坐下，他也确实不在乎这些事情。
反正无论外界怎么变，自己能握紧雷霆和lei就好，只要盈利能力在，雷昊就不需要奉承和讨好任何人。
因为自信，所以独立，雷昊满不在乎的态度显而易见。
看着雷昊这种态度，林安西苦笑着摇了摇头，开口道：“裘振海有个好女婿。”
“林行长？”雷昊保持着笑容，适时露出一丝疑惑。
“来美国为什么不找我？”林安西问道：“克达能做到的事情，中行也可以。”
“忙呢，些许小事，也用不着欠下人情。”雷昊挑明了说道：“我跟克达、汇丰这些机构合作惯了。”
雷昊说的是实话，以华人的尿性，你本来能自己搞定的事情，如果找到朋友亲戚头上，那么事情还是可以办妥，但却会无缘无故欠下人情，那还有什么必要找关系？
既然以自己和克达、汇丰的商务来往能搞定这些事情，那就用不着去麻烦中行、工行这些大爷们。
“中资银行就不是银行了？你在中行的授信额度也不小啊。”作为体制内的人，林安西明白一些事情，心里更加的觉得疲惫不堪。
商业银行带着国家背景，这是好事，但也是坏事，外国人不信你，同样的，华人高层圈子也不确定要不要跟你合作，这就是中资银行在海外遇到的困境。
更离谱的是，中资银行的海外机构却真的是有政治目的，他们的处境比较尴尬。
“林行长明知故问，跟你们合作，我们还能有秘密吗？”因为林安西的身份，雷昊还是挑明了说道：“我可不敢跟你们走太近。”
“但你也拒绝了云靖东的橄榄枝。”
“有问题？”雷昊好奇的问道，这次是真的求教。
“你不知道？”林安西也感到诧异，旋即摇摇头，再次露出苦笑的表情，道：“我给你说一说吧。”
随着林安西的讲述，雷昊才知道，自己居然是面临着站队的问题。
第五百章 自己干
华人商会里面，诸如纺织、建筑、航运等等行业倒是好说，大家都是自己人，合作起来比较OK，但金融圈却是最最不同的地方。
诚然，当大陆的力量强大到足以辐射亚太的时候，亚太区域的中资金融机构日子好过许多，但美国这边可就复杂了。
首先，毫无疑问美国会盯着中资金融机构，稍有风吹草动就各种调查，华人金融圈里面亦是纷争不止。
其次，被本地金融圈接纳的人是哪一些？大部分是那些政治上可靠的人，但欧美眼中的可靠代表着和大陆有些分歧。
云靖东等人的态度很复杂，他们承认自己是华人，也想为族群争取利益，给华人从政者支持力度向来不会少，但他们又对中国大陆抱着戒心，很多时候，他们和中资金融机构就是处于利益交换的态度。
求同存异！
最后是中国的态度，随着国力强大，中国在实业方面可以说取得不少成就，但金融实力只能用一个词语来概括：比较弱鸡。
要不是靠着政策保护大本营，中国的金融业会受到巨大冲击，自己弱鸡，自家和自家大型企业自娱自乐，但给华人一些支持还是能做到的，中资机构于是乎基本就被政治上当做成本中心来运营。
“所以说，云靖东这群人从客观上不允许和中资金融机构走太近，从主观上，他们不和我们走太近也有利可图。”林安西叹了口气道：“他们就是一个独立的华人群体。”
“也就是说，在国际市场混，亚太地区还好说，欧美地区就最好别跟中资机构走太近？”雷昊感觉有些怪异。
“你这么理解也没错。”林安西笑着道：“可惜的是，你刚刚拒绝了华人商会金融业负责人之一、云靖东的拉拢。”
“直接说我个孤魂野鬼就是了。”雷昊郁闷的说道。
“我推荐你跟云靖东那些人合作。”林安西很自然的说道。
雷昊感觉很诧异，但紧接着就明白了。
中行、工行、农行之类的中资银行有个特点，他们没什么业务压力，即使是在中国以外的地方，国有银行们也有他们的固定客户，一群国有企业就够他们吃了。
在加上一些国人在世界各地的消费和资金运转服务、需要依靠中国市场的实体企业，让中资国有银行的日子比较滋润。
但华人资本和中国国有资本是两个概念，无论是林安西，还是云靖东，华人金融从业者的服务对象，都天然的从华人客户发展起来。
雷昊赴美，入主Foest，按常理来说，第一反应找谁？融入华人商会是最恰当的选择。
向中国的国有金融机构靠拢属于捡点残羹剩饭吃，还需要面对各种困境。
进入到云靖东等人的圈子则不同，客户有了、业务有了、人脉关系和渠道资源统统有了，底子就建立起来了，但前提是，你得拜码头。
“这算是拿我不在乎的东西来要挟我？”雷昊捋清了一些事情，心里面觉得怪怪的。
再看了看林安西，又压下了靠拢中资国有银行的想法。
“LEI是步好旗，雷霆管亚太，LEI开发欧美，你的步调不错。”林安西察觉到雷昊的目光，叹了口气道：“跟云靖东他们好好谈谈，都是同胞，打断骨头连着筋，大家守望相助吧。”
“林行长。”
“按照辈分，你可以喊我林伯伯。”
“咳咳。”雷昊不擅长刚见面就喊别人叔伯，也不清楚林安西和裘家的关系，只好略过这个问题，摆出认真的表情，开口道：“我想介入商业银行的运作，你觉得……需要些什么？”
“买一个，按照本地法律法规，把它发展起来，别无他法。”林安西摊开手，爱莫能助道：“在国内不允许你们开设银行，国外虽然可以，但本地政府看管很严，你能借助的，一般都是本土力量。”
“比如云靖东等金融圈华人的力量？”雷昊偏了偏头，问道：“又比如本地华人的存贷业务？”
“前者可以，后者难，除了大陆本土，你到哪都是外来者。”林安西道：“存贷业务、资金结算、货币运转，大家都有自己选用的银行，凭什么跟你合作？”
“老美的商业银行体系比较成熟，小型银行为散人客户服务也为中型银行服务，中型银行为中小客户服务，也努力打通大小型银行通道业务，大型银行什么都做。”
林安西稍微多说了些话，颇有种倾囊相授的感觉。
从对方的嘴里，雷昊也听到了一些文件资料里没有的东西，美国的金融体系总结起来，就是一个遍布着经纪业务的体系。
底层机构大多数情况下会充当经纪人，把它们做不了的业务递交给上一级的机构，也收拢资金投入到上级机构的优质项目之中，自然人小客户只能算是其中一环。
雷昊沉默下来，他想做商业银行，只有拥有一个自己的商业银行，才能让自己的付出得到最大化收益，也只有拥有一个自己的商业银行，才可以健全LEI的体系骨架。
原先，雷昊还想着找同胞们合作一把，先立足华人圈，再向外辐射，现在对方开出的条件看似合理，却不适用于自己的心理底限，怎么办呢？
雷昊看了看林安西，对方眼里只有一种平静，作为中资国有机构，体制内的人向来会更多为政治多加考量。
再把目光投向不远处，一直把注意力放在这边的云靖东感受到了，直接端着酒杯走了过来。
“雷总，你考虑好了吗？”云靖东自信满满，资本是逐利的，他觉得Foest和华人商会是合则两利。
“我更倾向于其他方式。”雷昊最后努力了一下。
“我们需要拥有共同的、更深入的利益链接点。”云靖东摇了摇头，但还是开口道：“不过，不管如何，华人商会欢迎你。”
说到最后一句话的时候，云靖东颇有主人翁态度，他个人资材或许无法算得上豪富级别，�
