草根石布衣-第79章
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对石涧仁来说，拥有狂热学习劲头的他，这没什么难度，依样画葫芦的做练习而已，只是打字这件事稍微有点慢，需要练习，于是连在厨房那边做饭，石涧仁都会把笔记本电脑拎过去，有空就练习，而且看见自己的一些想法思路转变成电子文档出现在屏幕上，对他也是个比较新奇的事情。
洪巧云就是从这些细节感受到变化的，时不时会过来看看，有时还提些不怎么着调的建议，但最好笑的是她没事在那部笔记本电脑上胡乱捣鼓，居然发现里面装了两部三级片片，有些咋咋呼呼的叫石涧仁来跟她一起看，被一心扑在学习上的小布衣给鄙视的删除了。
看起来一切都在按部就班的朝着目标前进。
但事态变化比石涧仁的预计要来得快。
别人家开张以后，奶茶店的销售额以肉眼可见的速度快速下滑，赵倩来上班那几天基本上就是个最高峰，之后就开始以每天少个二三十杯的速度减少销售，就算有石涧仁的提醒，耿妹子还是气得不行，因为她偷偷的跑到另外两家新开张的饮品店去看过，面积没她大，基本就是几个平方的小屋子，但是装潢艳丽整齐，灯光明亮，连柜台桌子都是特别定制的彩色，显得高档不少，除了卖奶茶同时还卖果汁、冰淇淋一类冷饮，价格差不多的情况下，灰扑扑的海燕奶茶店更像是个农转非的拼凑小店。
如果说之前奶茶店最为亮眼的是两个各具特色的年轻姑娘，人家这两家店一点都不落后，同样青春靓丽的售货员似乎更显新鲜，而且还有种说不出的专业。
这么一比较下来，没有半点优势的奶茶店生意自然就一落千丈。
已经在码头经历过一次从巅峰陡然掉进事业深谷的耿小妹有些着急，第一个决定就是要把赵倩给解雇了：“我现在觉得她就是面相不好！愁眉苦脸的，一看就是个倒霉相，还要给工钱！”
石涧仁有些啼笑皆非：“明明是你店子自己各方面都比不过别人，你还怪到钟点工的头上去了，好，解雇了她，生意继续不好，你怎么办？”
耿妹子还是动了脑筋的：“我也去进几台那个饮料机，我也卖一样的东西！降价！以前五块的卖三块！不，四块！”她还是舍不得，要不是石涧仁给了她一种无形的安全感，她都急得想冲到别人店面去大吵大闹了，明明是自己发现了这个商机的，凭什么后面的人要来抢市场，可心里又清楚这样的吵闹根本就没有用，自己又凭什么不许别人进入这个市场呢。
石涧仁的确不着急：“以前在码头上，还不是也有其他餐馆跟你一起抢生意，难道你们家都是把饭菜价格降低？你降低，他也降低，最后降到本钱都不够给房租，就比谁熬得下去？”
耿海燕顿时语塞：“好像……也对哦，码头那个时候宁愿大家相互商量好卖多少钱，也不肯随便把价格降低，那么搞最后是最没意思的，可这……他们两家不会跟我谈价钱吧？那我……配料包再用少点，冲两杯的分成三杯来用？”
石涧仁好笑：“开源节流，你现在的问题是收入来源突然一下减少了许多，不动脑筋在如何开源上，却只是想着如何节流，压缩成本，这样只会让你的生意越来越差！”
耿海燕皱紧眉头：“哼，说这么多就是不想开除那个女学生嘛！你说怎么办？”
石涧仁总结：“其实从别人为什么卖得好，你就应该反省自己的问题出在哪了，之前那大半个月卖得风生水起，不过是因为没有竞争者，就好像码头送货的业务没人跟你争，一旦这个方式被人学了去，你就要做得比他们好，客人自然才会回来。”
耿海燕尽量虚心：“那你说现在应该怎么办？”
石涧仁给出来的答案让她有些难以接受：“从近处比，这两家店都是全面装修得闪亮好看，从地板到灯光都是花了心思的，这个你起码得全部重新装修过，从远处比，我到市里面其他大学周围的饮品店都去看过，人家还有做得更好的，你还有很多东西要改正，说个最简单的东西，你那个透明的塑料奶茶杯就该换掉，现在市面上有种一次性纸杯子，上面可以印刷各种图案跟店名，比你这个高档很多！”
耿海燕心里其实是清楚差别的：“什么？那种纸杯贵得多，而且是用盖子不是封口的，我这边的封口机不就白费了！还有……我这个店面，你说如果按照他们那个样子重新装修，大概得多少钱？”
石涧仁其实早就在准备这些了：“装修两万块吧，如果按照我说的那样做其他的东西，可能还要再多两万块。”
耿海燕顿时吓一跳的大摇其头：“太贵了，我这些天辛苦这么久，还没赚到这么多钱，又全都投到装修里面去？别处还要花钱，对吧，不可能，不可能！”这时候她出身贫寒的那种骨子里的节约心态就出来了，就好像刚接下门面，她基本都舍不得花钱装修，店面里连那种老掉牙的玻璃柜台都挪过来继续用，陡然一下叫她花上几万块钱来投入，且不说手里没这么多钱，就算有那也堪比割肉一样疼！
所以非常肯定的拒绝了：“算了，还是我自己来想办法改正！”
稍微有点出乎她的意料，石涧仁居然一点都不争论，点点头就同意了，甚至都不问她准备怎么办，因为之前做盒饭赚的钱花在了奶茶机等设备上，石涧仁还把自己最近收起来的那些盒饭钱都给了耿妹子，两个人自从来到美术学院外面一起打拼剩下的所有钱都给耿妹子了。
耿妹子牟足了劲要拼搏一把！
其实对于社会的底层的草根来说，他们最大的优势就是没有身段和面子一说，什么样的生计能赚钱，就会毫不犹豫的去干。
也许这就是他们面对那些城里人的唯一优势。
104、真的明白什么叫行侠仗义么
而对于赵倩来说，她能到学校大门外的饮品店去打工，已经鼓起偌大的勇气把面子抹到衣兜里，可也实在是没有办法了。
最近店里面生意突然开始冷清起来，她当然更清楚，第一反应也是自己好不容易得到的打工机会就要消失了，还有每天都能保证的两餐饭……
相比普通院校的大学生，美术学院学生很难得到做家教机会，而大一新生又很不容易得到专业方面的兼职，自己能得到这样一份不影响学习的小时工，只面对一个几乎同龄的女孩做老板，她已经感到非常庆幸了，光是听自己那些高中女同学说她们所在的那些大学，有些女生在外面做兼职做家教遇到的刁难和危险，她知道自己永远都没法去面对那种垂涎三尺的男人！
特别是她这种柔柔弱弱的小女生，想到这种事情就怕得要命。
这两天越发的小心翼翼，生怕突然就说让自己走人的话，更担心还一分钱都没拿到的工资有什么变化。
所以等原本似乎已经开始变脸色的女老板说要加油努力增加销售的时候，赵倩居然有种大松口气的感激，于是耿海燕要她自己手绘传单，美术学院的大一学生就认真的趴在桌上画了一晚上，回到寝室再分发之外又张贴，这就是耿妹子从盒饭生意当初刚开始时候做法里得到的启发，加强点宣传或许有帮助，而她自己却到菜市场那边花了些钱去做了个金属小推车，她的思维模式还是按照码头上面来的，主店销售是主店的事情，多一个流动的贩卖小车就多一个销售渠道，当然自己比别人缺乏的果汁机也得进一系列，天气热起来，有了生鲜果品榨汁机，还要买个冰柜……
可怜的耿妹子啊，赚来的钱还没怎么享受怎么花，又得投入到新的原材料设备采购中，可偏偏这个时候，她又想到石涧仁的时候，这死男人又不来帮忙了！
石涧仁要做的事情多得很，去驾校给杨德光这榆木脑袋补习上课，去帮王汝南家里收拾做清洁，最后还开车送洪巧云回她爸妈家，他成天就喜欢干这些乱七八糟的杂事。
当然也有点故意的成分。
作为学院里面名声鹊起的年轻教授，洪巧云在学院里面有分一套住房的，而且是新建的教授楼，比王汝南那不争名利的退休老教授待遇好多了，当然后勤部门也许是为了照顾老人家方便，洪巧云自己已经在市里面又买了两套商品房：“爸妈辛苦了一辈子，厂里面住着蛮局促的，所以买了套市区的商品房给他们搬出来住，可是他们却嫌周围的人也不认识，平日里都喜欢回厂区宿舍，他们隔壁那套是当时一定要求买在一起的，说是我的结婚房，反正一见面就为这事儿嚷嚷，叫你一起也是为了作为朋友分担一下火力，好像我就嫁不出去，随便只要能有个男的看上我，就不错了！”
说起这个还有点忿忿。
石涧仁没表情：“我从来没有跟父母相处的经验，这还真给你提供不了什么建议。”
洪巧云立刻就不吭声了，看着平静的司机有点心疼，可能她年纪比石涧仁大了十多岁，很容易产生这种母性。
石涧仁却自己化解这种车厢里的情绪：“不过也好，我也没什么特别的牵挂，能干净利落的做事，这次我估计耿妹子的店会有点亏空，所以得回头联系一下詹先生，看他的古玩店有兴趣收购我那一方歙砚不，应该是清朝以前的老物件，价钱他来开都行，明天我找老王拿过来你帮我拍照。”
洪巧云睁大眼：“你……就故意让她赔钱，然后不惜卖掉自己值钱的东西来补救？需要多少钱？你知道我愿意帮你出这个钱的，可这值得么？”
石涧仁摇头：“对我来说，能帮你的时候，就是做你的谋士，在帮耿妹子的时候，就要尽心尽力的帮她成长起来，如果花几万块钱，就让耿妹子接受了这个教训，我觉得是很值得的，对我来说钱
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