极品农民-第159章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
想了一想，我决定还是不先开口，而应先听听她的意见。叶淑贞得到我的示意，便直接舀出一张地图来，对着这幅奇怪的地图向我介绍南威省的商业整体概况。一看这幅独特的地图，我心头不由倒吸一口凉气，又感叹这叶淑贞还真是一个人物。原来，这幅地图可不是普通地图，而是一张商业专豕地图。在这张全省政区地图上，叶淑贞用各种专业的标识，将全省的大规模的商业广场都一一作了标注。比如，超市统一用三角旗标注，如沃尔玛超市用红三角旗、家乐福超市用鸀三角旗、我们的张运生鲜超市用蓝三角旗、大润发生活超市用橙三角旗，湖南本土的其他几个成规模的超市也分别用其他各色三角旗标注。又比如，电器连锁统一用四方旗标注，苏宁电器用红四方旗、国美电器用鸀四方旗、本土的家电连锁巨头企业达通电器用蓝四方旗。再比如，百货商场和购物中心统一用圆旗标注，如来自北京的王府井百货商场用红圆旗、来自上海的百联百货商场用鸀圆旗、来自日本的庆胜崇光百货用蓝圆旗、来自深圳的岁宝百货用橙圆旗，至于本土的几个百货，如荆楚百货、友谊百货、荆口百货等，也均用不同色的圆旗作了标注。
别的不说，这么一标识，还真让人耳目一新而且一目了然！小说整理发布于ωωω．ㄧбｋ．ｃｎ
看不出，这叶淑贞还真是一把商业好手！至少，从这图上一看，我立即明白我们生鲜超市现在的地位和场景，以及与对手的差别！
我心头感叹一声，以赞许的眼光看她一回。叶淑贞这会正好舀眼来看我，两人的目光当下对视。我还好，没觉得什么，这叶淑贞却脸一下子红了，当下别个头去，稍一会才回头看我，继续商量。
事实上，现阶段张运生鲜超市在南威省省会荆楚市开的店已有五家，其中三家单店面积过３万平方米，而且全部开在核心地段。这就是我最开始主持开的三家店。物业都是朱丹彤提供的。在这之后的半年时间内，叶淑贞又开了两家店，面积都才１万多平米，地段也都在次商业圈，一家是三家起始店开业后一个半月内开的；另一家则是我修那条路的三个月期间开的。不过，不管是我主持开的店，还是叶淑贞主持开的店，生意都很好。可以说，就目前的情况论，荆楚市的生鲜超市我已占据了半壁江山。
而按叶淑贞眼下的介绍，我们的生鲜超市在荆楚市还将开五家大店，其中单店面积过３万平米的开一至两家，其余的面积都在１万平米至１。５万平米之间。如此一来，我们便可以绝对控制荆楚市生鲜超市的主导权。
听得叶淑贞的想法，我不由得呆上一呆，因为这个胆气未免也太大了些。好一会却又暗笑起来，我自个儿以几千万元起手修几个亿的路桥，胆气怕是比这还要大，我没得呆；现在别个可是有基础和经验的，这般一做，我倒来呆了，貌似这可不是一回事的！
想到这里，我心情这才放开，一会儿又想，貌似开生鲜超市连锁店，我还有不少优势的，比如供应商，又比如后备人员。
我想，因为我们这张运生鲜超市已经开成的五家店，家家生意好，供应商都有了信任的基础，再一次进行扩张，商品供应应该没一点问题；再者，经过这么长时间的发展，员工们都已经培养成功。看来，一开始我向叶淑贞提供的那个建议还真是有效，至少到得眼下，我并不担心人员问题的。
这个建议，还是源自于我对二战时苏联对德国一场战略的思考。
第一一四章
其时，德国打算入侵苏联，情报工作当然做得细，已经确认苏联有３００多个师。德国最高统帅部认定这３００个师能够搞定，便欣然出兵。哪知，其时苏军的制式采用的是“一备二”战略。即，每个师都装备有两套人马，比如每个师都有师长、政委、参谋长各一人，同时备有常务副师长、常务副政委、常务副参谋长各一人；同样，旅、团、营、连也都是这样，各有主官、也各有备用的常务副主官。这样一来，平时人们都只知道有３００个师；一旦大战爆发，这３００个师可在２４小时内复制成６００个师。即主官系列的３００个一级师；备用常务副主官系列的３００个二级师。干部现成的，直接将常务副主官升任新师的主官即可；武器也是现成的，因为苏联的退役武器一直封藏，这个时候舀出来就成；兵员好说，招兵即行！
这些二级师虽说武器不行，兵员素质也不高。但在那卫国战争的危急时刻，其作用却是相当大的。要知道，那是３００个整师！德国没预料到这一着，最终在失败上迈出了重要一步！
我喜欢看历史书、尤其是军事史书，对苏联的这一招我可是推崇备至，当时就让叶淑贞试试，即也在超市的干部序列中实行“一备二”甚至“一备多”模式，培养后备力量。
倒料不得，我日前的偶然之作，今日看来却可能要派上大用场。
有了供应商、有了品牌影响力，现在又有了人——我一直认为事在人为，也坚持认定人在所有活动中的绝对影响力——这事情就好办多了。想来，下一步我只需要找到足够的物业即可！
看到我坚定的神态，叶淑贞再是微微一笑。当下从桌上舀出一支笔来，就着一张纸边画示意图边与我商讨。这会儿我的思路已经完全开阔了，当下一边细细地思考，一边讲解自己的部署：第一步，当然仍旧是在荆楚市开店，因为这毕竟是省会城市，但依现在的情况看，在省会拓展的步伐可以适当放缓些，因为我认定抢占周边城市的市场更为重要，或者说更为迫切，这便又是我的第二步安排了。在我看来，首先要开店的地市，就是距荆楚市最近的荆口、荆山、荆镇三市。再原后就是稍远的荆门、荆杉、荆梅等市。也不知怎么回事，我就认为要这般做，至于理由，我倒说不出个子丑寅卯来。第三步，却是确定这开店的单店规模。
尽管这一方面我不如叶淑贞专业，但我仍旧以一个外观人的身份提出我的建议：我坚持认定，在各地市开店，就要走在省会荆楚市开店的这条“开大店”的路子来。
众所周知，目前张运生鲜超市在荆楚开的店，虽只五家，却有三家单店面积在３万平方米以上。这也就是我坚持的“大店概念”。尽管我没有相关的经验，但我这个坚持肯定对了。因为按我们眼下的监测数据，我这几个大店对其他超市而言，至少是“以一对三”，有时是“以一敌五”、“以一敌八”。甚至，我这本土的新兴超市，与沃尔玛这样的巨无霸对敌时，竟然不分胜负。以我的张运生鲜超市荆楚龙河店为例，其斜对面２００多米远处就有沃尔玛荆楚龙河路店。两家大店的营业面积差不多，都在３万平方米左右，竞争一直异常激烈。我想，我那店到目前都活得生龙活虎、甚至一度占据上风的原因，很是因为我开了大店的！
这种大店概念，也就是我在荆楚市虽只开五家店、但却占据半壁江山的原因所在！我认为，这种“大店效应”不但在省会有效果，在地市的效果应该更好！
讲到这里，我却发现我再讲不得什么了。倒是叶淑贞很聪明，认为以后在地市开店，可以实行地区核心店的模式。即，每在一个地市开店，至少开一家３万平方米以上的大店，作旗舰店，也作这个区域——当然指这个市——的核心店，又叫作次发展中心。然后，围绕这个次发展中心，再发展其他的店。
说到这里，我算是明白了。按叶淑贞的规划，张运生鲜超市的总部——也就是我们现在所处的位置——算是整个生鲜超市连锁机构的核心发展中心。他只对各个地市的次发展中心负责。至于各地市的次发展中心，则对该地市的其他门店负责！
这显然与我原来的思路不一致。我原意是，总店要管理到每一个分店，哪怕是以后将要开设的社区店。但眼下一听叶淑贞的解说，我却又立即发现她的意见至少有两个优势：一者，各个次中心更熟悉当地的实际情况，更有利于在当地本土扩展；二者，我们总部的人马，不必要拘泥于小店，可以集中精力发展大店了，恰又应和了我的“大店效应”思路。
想到这里，我立即点头。
就这般，好不容易我们两个才达成一致意见，最后又一致同意，明天上午，我们两个自驾车往几个地市去转一转，了解一下行情，再察看一下地市的物业。敲定好总体运作方案后，我打电话给罗梅儿，让她这几天兼顾管理一下生鲜超市；又打电话给艾婷，让她总负责修路的事项。两女一一应了！
第二天一大早，我与叶淑贞便驾车直往荆口市而去。在接下来的半个多月中，我们跑遍了距离荆楚市最近的六个城市，手头有了第一资料；而且也初步物色了一批物业。看看这一向的成绩很不错，又想象着生鲜超市在这些地市遍地开花的情形，叶淑贞显然很高兴。我当然也高兴，因为这毕竟是我的产业之一。不过，眼下我更多的却是难受。没别的，因为每天晚上的睡觉！
倒不是睡觉的地方有问题。一者因为再差的地方我也睡过，我不是很在乎这地方的；更何况我们现下有钱了，这在外出差，多少也要住个宾馆什么的。真正的问题就在于，在我睡觉的房里，每每有一个只着睡裙、半隐半露着大腿的丰韵女人陪着，你让我一个血气方刚的男人怎么睡得着？
第一一五章
事实上，这一向天气早已变凉了，我与叶淑贞的衣服都还穿得多。但我们每到一个城市可都要休息啊，那就只能住宾馆了。我原意是我与叶淑贞每人住一间房的，偏偏叶淑贞认为这般做是在耗费不必要的开支，最终逼得我主动要求每晚与她住同一间房。
没错，是我主动请求与她同住一间房的。但又确实是她逼着我这般求她的！
这是笑话？不！这是事实。要知道，这同住一间房的建议，她可没有主动�
