重生之名动天下-第77章
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AT三宝座之一！
虽然咱暂时不能和苹果比，但现在小米还没影子毛呢，华为虽然已经成立了手机项目，不过主要精力还在玩儿路由器，OPPO也刚刚进入手机市场，现在抢占中华第一手机品牌难度貌似不大。
至于说手机软件，唯一的装机必备软件威信，明年才会开始启动，再晚一点启动软件计划也不晚。
所以，第一步计划，还是应该先造手机，先抢占硬件市场。
即便不是今天古永强和周宏伟在，顺便聊起这个话题了，林易都准备等京城公司开业后，专门找他们聊聊呢。
要知道，几年后360也出了手机，油库虽然没出手机，不过乐视手机可是折腾的挺欢的，他们属于是以内容推动产品的典范，虽然做的都不咋滴……
“我想两位对于涉足手机产业，最大的顾虑，应该是在生产和销售这两个环节，”林易说道，“生产环节占用资金非常大，并且管理制造工厂可不是什么容易的事儿。其实我们根本没必要去建立制造工厂，完全可以外包嘛……”
生产外包，在电子行业并不是什么新鲜事儿，别的不清楚，至少都是搞互联网的，对IT行业比较了解，很多电脑配件，都是通过外包生产的，包括联想这样的大品牌电脑，里面的主板、显卡都是外包厂商例如华硕、技嘉等厂商制造的。联想只负责将配件组装起来，贴牌出售。
甚至，还有一些小的品牌，例如MP3、MP4等小电子产品，品牌商甚至连组装都不需要，只管在粤东工厂里拿货，然后贴一个自家的标签就出售。
“那和山寨机有什么去别啊？”古永强道。
一看古永强就是没怎么解除过实体经营，林易笑道：“当然有区别，并且区别会非常大！第一，关于产品的设计，我们需要请高级的设计人才，对包括产品外观，机内配置等方面进行设计，要保证产品不论是外观、手感，还是手机的性能，都要达到同档次机型最高！
“第二，品控这一块儿必须到位，代工厂商要选择大厂。
“第三，也是最重要的一点，操作系统！”林易道，“安卓系统是开源系统，除去系统核心外，外部UI则可以自由设计，我们就需要组建一个专业的系统开发团队，自己开发系统UI。只要系统UI设计的好，手机运行速度就会快，界面也漂亮，那用户还有什么理由不选择我们的呢？”
“嗯，林易说的这一点我赞同。”周宏伟道，“听说安卓系统在国外有很多发烧友，自己研发UI，开发rom包，让用户开放下载，有很多rom比google的原版系统快得多呢。”
“对，我就是这个意思，我们为什么不招募一些发烧友，给他们奖金，或者干脆雇佣他们，研发我们的专用UI呢？”林易笑道。
上一世，小米就是利用“发烧”这个概念去炒作的，忽悠了一帮发烧友，开发MIUI系统，先推出的系统，让系统抢占用户使用的其它手机的界面，然后才推出的手机，把人家的客户抢了过来——除了雷布斯这个IT界公认的鸡贼王，也真是没谁了……
周宏伟听得连连点头，林易却不给他们消化的时间，继续说道：“这样一来，生产这一块儿没什么问题了吧？那么就说销售了。固然，销售同样也是非常占据资金的，运送产品倒是其次，关键是需要组建销售渠道。从大区总代，到省代，再到地市级代L县级代理，乃至每个区县的大小手机卖场，这一长串下来，层层利润就没了，另外产品卖出去后，还要一级级的结算，从出货到最终收款的周期可能高达一两个月！资金占用这一块儿的负担的确非常大。不过，如果我们不走传统模式，只进行线上销售呢？”
“线上销售？”古永强蹙眉道，“你是说淘宝？”
“可以是淘宝，也可以是我们自己建立线上商城，只买我们的产品嘛。”林易笑道。
“那能有多少销量啊？”周宏伟皱眉道。
淘宝也成立好几年了，用户也着实不少了，可在上面卖手机的，每个月也难得能卖出去多少啊，指望那几百台、几千台的销量，哪儿够撑起的一个品牌？
“呵呵，销量少是炒作的不好，这个方面只管放心。”林易自信的笑道。
“哈哈，他这么说，我是绝对放心，他别的本事我不知道，但要论起网络营销来，我绝对服气。”古永强朝周宏伟笑道。
“嘿，我发现咱们两个是不是被他忽悠动心了？”周宏伟嚷道。
“对啊，咱们不是讨论着做手机软件的吗？怎么变成做手机了？”古永强也乐了。
周宏伟却严肃的沉吟了一下，说道：“林易，你给我们两个说句实在话，做手机的话，你有几成成功的把握？”
“九成！”林易笃定的说道，“剩下一成看天意！”
这个口气不可谓不小，也就是说林易对自己的计划有十成的把握，除非天意难违，给你个天灾人祸！
放在过去林易也许不信天命，不过自从碰到系统，林易却不免对未知多了一丝敬畏——所谓九维超神生物，难道不能算是天道吗？
第一一二章 以小博大
“你们还喝着呢？”曹小雪走进包间，说道。
“呦，曹总这是要送客啊。”古永强笑道。
“哪儿有啊，我是怕你们喝多了。”曹小雪笑道。
“哈哈，放心吧，我们两个没喝晕，不过却被你家林总忽悠晕了。”周宏伟笑道。
林易笑了笑，说道：“你同学他们都走了？”
上午来的贺客不少，不过留下吃饭的也都是熟人，除了两位老总身份太高，由林易作陪单独开了个小包间，其余的人则由曹小雪作陪，在另一个大保健里宴客，林易只在开始的时候去敬了一圈酒。
“都走了，筷子他们两个还喝大了，我让何鹏送他们回去了。”曹小雪说着，很自然在林易旁边坐了下来。
“那就好，赶快吃点东西吧，估计刚才在外边可顾不上吃。”林易笑道。
“呦呦，你们两个小年轻，是故意在我们两个老家面前秀恩爱呢吗？”周宏伟笑道。
“小林同志，这是不对的，你必须要给我们一个报复的机会！”古永强道，“这样吧，咱们去我家坐坐，让我和我夫人也在你们两个面前表现一把怎么样？”
“古总，你这是抢生意吗？我还没开口你，你就截胡啊？”周宏伟嚷道。
“呵呵，没办法，谁让我家近呢。”古永强笑道。
“得，听说你在北四环的别墅不错，还轻易不让人去，今天说什么也得跟着见识见识。”周宏伟笑道。
于是一般人离开酒店，坐上古永强的车，直奔他家里而去。
古永强的别墅说被在北四环，却是北四环最西头了。其实那别墅也说不上多好，联排小别墅，面积不大，好在环境还算清净。
路上古永强就给家里打过了电话，等众人到的时候，他夫人已经准备好了茶水点心，就在二楼的阳台上落座，一边看着古永强表演茶艺，一边继续聊起来。
林易既然表示有九成把握，而古永强和周宏伟又对林易很相信，虽然各自还没下定决心和林易合作搞手机项目，不过也并不妨碍听听林易的详细方案。
“启动资金不用太多，前期投入一百万就够了……”
林易语不惊人死不休，第一句就让古永强和周宏伟傻眼了。一百万？启动手机制造项目？一百万就造出来几个手机？这不是坑吗？
“我的计划是，第一步投入一百万，主要用来招募人才。”林易说道，“我们需要手机行业内的尖端人才，至少要有也一个高级的项目经理，一个优秀的工业设计师或者设计团队负责人，一个熟悉安卓的系统构架师，以及一个在网络营销方面有一定经验的人，这个人选可以不用顶尖人才，但至少经验丰富……”
“嗯，照你这么说，要去其他大公司挖人的话，这一百万还不够给人家签字费呢……”古永强道。
“为什么要挖人？”林易笑道，“为什么不能找一些在那些大公司里，对职位不满，有心自己创业的人才呢？或者已经离开了原公司，还没找到下家的人才，拉过来和我们一起创业呢？”
“呃……”古永强和周宏伟纷纷摇头苦笑。
他们两个可都是有过在大公司工作经验的人，当初古永强从搜虎跑出来，自己拉了点资金搞风投，最后干脆创建了油库，才有了现在的地位。而周宏伟当初搞了个３７２１，卖给哑虎后他也进了哑虎，干了没多久也跳槽出来，搞了个３６０……所以，他们两个对于那些大公司中有能力的高管的心态是比较了解的，林易说的这个方案并不是不可行，挖几个有能力，却又对发展前途不满，准备自己单干却又没资金的人加盟进来并不是难事儿，只要稍稍分给他们一点干股，肯定有不少人会乐意加盟创业。
“古总，照林易这个思路，人才这一块儿，我们两个找找试试，拉几个人加盟应该不是难事儿。”周宏伟说道，“不过一百万是不是太少了？就算创业，也得给大家开点生活费嘛。再说了，设计手机也需要设备、物料吧？”
“呵呵，不少了，”林易笑道，“因为我们的第一步计划，不是制造手机，而是制造粉丝！刚才咱们不是说过，智能手机最重要的就是操作系统吗？咱们的第一步计划，就是制造一款安卓ＵＩ，一款足以超过市面上所有品牌手机自带系统的优秀ＵＩ，然后通过网络营销的手段，让尽可能多的用户，使用我们ＵＩ。
“在此期间，我们甚至可以利用ＵＩ来赚取广告费，短时间内就可以支持公司日常运转了。”林易说道，“等到我们有足够多用户的时候，再推出我们自己品牌的手机，甚至到那时候我们公司已经发展到完全可以吸收风投了……”
林易仔细讲解
