好莱坞大亨[美娱+商战]-第30章
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杰德对于三星集团是一个仰视的态度，无论后人怎么批判这家公司，但不可否认，人家一个公司几乎控制了一个国家的命脉，这样的公司势必有他成功的地方。当然，李健熙作为三星集团创始人的三儿子，也算是含着金汤匙出生的。不过既然他能被选为做三星集团的接班人同时还带领三星真都走出国门那就一定有他成功的经验在，杰德不是那种会因为出身就忽视他一切的人。而李健熙对于杰德也颇为好奇，说实话，如果不是因为VCD标准，李健熙认为自己不会和这样一个人有任何联系。
虽然杰德也算是系出名门，但是那个家族过于庞大，和自己的家族完全没有可比性。更重要的是，一个从事娱乐业的人如何能和自己这个财阀家族相提并论呢？不过当李健熙知道VCD标准制订公司居然是这个人的产业之后，他便第一时间过来拜访了。对已李健熙来说，三星给了自己无与伦比的出身，那么自己就有义务让三星继续辉煌下去。日本的电子厂商已经全面超过韩国，而且对韩国电子厂商形成了近乎围剿式的灭杀。为了让三星活下去，有突围的资本，杰德•；谢尔曼就必须是三星的朋友不可。
为了招待这位来自韩国的重要人士，老贝尔特意邀请了洛杉矶最有名的中餐厨师谭荣辉过来担任晚餐的厨师。杰德看到用粤菜师父来招待韩国客人，还有些错愕。但很快就明白了，此时的美国人对亚洲人其实没有太多的印象。在他们看来，亚洲人就是日本人和中国人两种，那自然是用日本料理或中餐来招待。老贝尔还特意与李健熙的随从人员沟通过，虽然他们希望能有韩式料理，但此时的韩式料理在韩国以外完全没有名气，因此他们只好选择中餐。
由于韩国受儒家文化影响颇深，也讲究一个“食不语”，因此一餐饭下来倒是颇为安静。用餐之后，众人便前往杰德的书房开始商业合作的商讨。李健熙丝毫不掩饰自己的来意，他们希望能够获得VCD的生产授权。也不怪韩国人千里迢迢来美国需求生产授权，毕竟他们的“好邻居”——日本是绝对不会授权的。而唯一一家非日本的VCD联盟厂商就是飞利浦，李健熙自然要来寻求飞利浦的合作。在得知地平线科技才是关键之后，李健熙就立刻从欧洲来到美国，并在美国等待了将近一周，只是为了和杰德见这个面。
“李先生的诚意让我很感动，但是，”杰德不会因为李健熙的诚意而轻易答应，生意场上最不值钱的东西就是感情，“作为VCD联盟的一员，我们有必要也有义务去维护联盟的利益。我们已经飞利浦这样一个合作伙伴，因此暂时不需要另外一个合作伙伴了。”
“谢尔曼先生真的以为飞利浦能承担起地平线对抗日本人的重担？”李健熙倒是对杰德的疏离不生气，“据我所知，飞利浦已经在考虑逐步退出电器市场，您认为这样的合作伙伴能值得您付出这么多么？我研究过地平线的一些资料。发现贵公司不仅有原型标准，甚至还有商业标准，甚至连未来的改进标准和替代标准都有了……可以说，贵公司正在画一条跑道，让整个日本厂商都随着贵公司往前跑。我不得不承认，贵公司在理念研究和原型设计上已经是全球数一数二的了，但是如果没有对应的生产厂商将这种标准生产出来，那又有什么意义呢？韩国人天生和日本人就是对头，您的敌人同样也是我的敌人，敌人的敌人就是朋友，谢尔曼先生应该听过这句话吧？如果三星电子能够得到地平线科技的全部授权，那么三星将成为你在阻挡日本人的最坚实防线。”
“什么日本人是敌人的，我听不懂的。”杰德在这个方面打了个马虎，“不过生意上的事情，总不能就是这样拍拍胸脯就能保证的吧？李先生，地平线科技为了研究这些标准和技术也花费了大量的人力和财力，虽然我们希望和你合作，但是我需要知道利润在哪里？”
“三星电子愿意让出10％的不可投票股权和5％的可投票股权给地平线科技，我们要的只是地平线愿意授权给我们的答复。”李健熙颇为诚恳地说道，“这些授权我们可以额外支付费用。谢尔曼先生，我想这是你愿意看到的诚意，而且三星电子也愿意提供给你。”
杰德知道从三星电子身上挖下15％的股份已经很难得了，但是他并不像这么轻松地放过三星。“如果我说我对三星集团有兴趣呢？李先生，毕竟三星在韩国是个多么伟大的公司。”
“你！”李健熙的脸色大变。三星集团并非严格意义上的家族企业，但是他的股份都集中现在李家或和李家有密切联系的家族手上。三星电子等外围企业都是三星集团控股的公司，这些公司有损失并不能伤害到三星集团本身。但是如果出让三星集团本身的股份，那就让李健熙觉得过分了。“家父并不允许我向外出售集团股份，还望谢尔曼先生谅解。”
“没什么，这只代表我开的价码不够高罢了。”杰德笑着让老贝尔拿出另外一份文件，“李先生应该想知道移动通讯已经成功实现了，而且‘全球移动通信系统协议（G。S。M。）’已经被欧洲电信标准协会制订完成并开始商业化推广，就在今年1月，芬兰已经有了第一家G。S。M。移动通讯公司。不知道李先生对移动通讯有什么看法？可有兴趣参与进来？”
杰德不信李健熙对移动通讯和G。S。M。没有兴趣，要知道未来三星电子最重要的支柱产业就是手机和移动通讯。自己手上的这份文件便是G。S。M。协议的全文，但是杰德对其中的关键技术进行了修正，为未来G。S。M。协议的发展留下了预留空间。凭借这份文件，杰德几乎可以拉拢全球任一一家通讯公司，甚至自己创建一家通讯公司，但是杰德却将这个当作了钓三星电子上钩的诱饵。杰德能够相信，三星电子绝对无法拒绝这份文件。
“不得不说，很有诱惑力，也值得集团付出股份。”李健熙终于妥协了，“但是谢尔曼先生的改进意见是建立在原有标准之上的，三星电子并没有占得多少好处？”李健熙看着杰德，他相信杰德应该还有后手。他现在已经决定让出部分三星集团的股份，但是他必须让这部分股份的价值最大化。
“李先生果然是明白人。”杰德笑了起来，“是的，在这份标准之上会有许多外接标准，目前地平线掌握了其中的一两种，其他大约还有四五种则在研究当中。在我们能够掌握的外接拓展标准上，‘短信息服务协议（S。M。S。）’无疑是最有价值的。我们可以让两台手机或多台手机之间传送文字讯息，当然未来还能包含音频、视频乃至更多讯息。”
李健熙虽然并非专业的电子技术开发人员，但是他是很成功的电子商人，他自然看出来了杰德手上“短信息服务协议”的商业未来。他现在想的问题是，付出多少集团股份才值得。尽管李健熙知道杰德手上掌握着可以让三星飞黄腾达的关键钥匙，可是李健熙却担心杰德通过控制三星进而控制整个韩国。虽然三星掌握了韩国的命脉，但是不代表三星愿意将这部分国家利益出卖出去。虽然韩国人有很多缺点，但是在爱国上，他们无可挑剔。
“5％无投票权限集团股份，且集团有优先赎回权。”李健熙开出了自己的条件。
“哈哈，李先生真会开玩笑。”杰德大笑起来，“10％可投票股权，优先赎回权可以保留。”
“谢尔曼先生的条件太苛刻了，恕在下无法应允。”李健熙拒绝了杰德的提议，“三星只能是韩国人的三星，我愿意让谢尔曼先生在投资中获益，这已经是我能做到的极限。如果阁下想要对三星指手画脚的话，那恕难从命了。虽然我们抱着最大的诚意期待与谢尔曼先生合作，但这种合作不是基于三星牺牲根本利益的前提下。”
其实杰德也是打算试探下三星方面的底线而已，见李健熙如此强烈的反应，便微笑着道：“合作讲究的就是‘双赢’，既然这个方案无法让三星可以接受的话，那我还有个替代方案。三星集团7％无投票权股份，三星集团拥有优先赎回权。但是我需要三星集团在韩国帮我几个小小的忙，既不违反韩国的法律也不会损害韩国的利益，李先生，你看如何？”
7％的股份已经接近李健熙的心理底线了，而且还是不投票股份，基本上都是李健熙可以接受的。但是李健熙也不会这么容易应允的，他回价道：“6％无投票权股份，三星集团拥有优先赎回权。至于谢尔曼先生要我帮忙什么，我必须视具体情况而定。”
“那没问题。”杰德暂时放下有关股份这块的争执，因为大家的底价已经很接近了，就看谁的耐心大了。“我希望三星集团能和我旗下的东风国际合资成立一家三星影视制作公司，三星集团明面上以20％的占股为第一股东，东风国际只占股10％，但是其余股份将通过离岸公司控制，因此我将是这家公司真正意义的大股东和控股股东，如何？”
“投资韩国的影视业？”李健熙有点弄不清楚杰德在想什么，“恕我直言，韩国的影视制作业才刚刚起步，如果谢尔曼先生真要投资的话，日本和香港才是首选，甚至台湾都比韩国更具有投资价值。以上是我的好意告之，如果谢尔曼先生依然不改初衷的话，我可以帮你。”
“太成熟市场的介入成本太高，我需要一个全新的市场去实现我的制作理念。”杰德淡淡地回应道。
事实上杰德也在考虑布局亚洲市场时选择谁做桥头堡，日本这个成熟市场果断被杰德放弃了，要进入日本这个市场，成本太高而且见效太慢；香港的电视行业几乎是邵大亨一人的天下，他怎么可能容忍卧榻之侧有他人酣睡？至于台湾，此时的台湾电视还是被老三台掌控，而所谓的第四台基本都有黑道背景，这么复杂的背景显然不适合杰德这种人。尽管大陆市场是杰德最想拥有的，�
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