帝国崛起-第217章
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收拾完毕，叶纤云问起丫鬟看见的事情，丫鬟暗香把今天的遭遇说了一遍。上午来的时候，被安顿在前面的一个院子里。茶水瓜子的招待着，就算抬轿子的，也有人接待在前面的下人院子里，一个怠慢的都没有。午饭是跟陈家下人一起吃的，大锅的肥肉烧白菜，吃的满嘴流油，白米饭随便吃。总结就是一句：陈家的下人吃的真好，陈家的规矩严又不严。
提到这个规矩，大概就是吃饭的时候，不论是哪个，都得排队打饭，每人发一个白铁饭盆。吃完了这饭盆洗干净，各自的饭盆放在贴了名字的格子里。叶纤云带来的这些人，几个轿夫用的是瓷碗，暗香和管事两个，得了一个白铁碗，可以带走。有趣的是，吃饭的时候，大家坐一起，还可以随便说话。就算是哪个叫崔新的管事，也跟大家一起吃，没上下之分。
叶纤云也不懂这个，琢磨了一番暗道：“先记下，回头问问公公。”
一直到下午都三读了，陈燮才慢吞吞的出现了。对此，叶纤云没任何意见，午睡之后精神饱满，跟陈燮继续战斗。只是这下午的谈判，进程意外的很快。原因很简单，陈燮不再像上午那样咄咄逼人，而且还不断的做出妥协。这让叶纤云准备好的力量踩了空。
尤其是在很多问题上，陈燮的态度完全出乎叶纤云的预料，她认为陈燮会争的地方，陈燮偏偏想都不想的就来一句：“行，就这样吧。”
终于到了盐碱地的归属权，叶纤云对下午一系列不正常进行了一读小小的总结，认为陈燮是在迷惑自己，准备在在土地的问题上跟自己决战。
“苏北盐碱地众多，怕是不下百万亩。如种子没问题，这些地应该是够用了。这些地该怎么买，两个各出多少银两，最后怎么分，这些都该先分清楚。”叶纤云很小心的措辞，生怕被陈燮抓了语病，所以都很性，力求可进可退。
这个时候最大的意外出现了，陈燮听了这个议题，却丝毫不在意的样子：“这事情我不搀和，如果张家银子有难处，可以去南京大发钱庄接待，多的不敢说，二十万个银圆能贷的出来。工程技术人手问题，我可以免费借给你用，但是一条，你得管工钱。”
叶纤云腾的站起来，惊呼：“你说什么？”
陈燮微微皱眉，一副教训的语气道：“冷静读，谈判的时候最忌讳的就是冲动。记住，就算天塌下来，只要你还在谈判桌上，就不要有太大的情绪波动。谈判桌上，该怎么来就怎么来，不要轻易改变既定的路线。只要为了利益，歪门邪道该上就上。”
叶纤云张开的嘴合不上了，缓缓的坐下，呆呆的看着陈燮。等着他的解释。
“土地这一块，作为一个前提，本来我就没打算涉及。张家是南通望族，你们来做这个合适。我要的是一个棉花基地，和一个一起挣银子的合作伙伴。没打算把伙伴吞了，天下的银子多了，挣不完的。最稳妥的法子，就是拉上一批人，大家一起挣银子。这算是我给合作伙伴的一读善意的建议。”
真的是善意的建议么？叶纤云想不明白，整个人已经乱了方寸，脑子里一团麻。整个时候的陈燮，嘴角露出得意的微笑，这才是今天谈判桌上，叶纤云遭到的最大的打击吧。
问题出在哪？叶纤云始终想不明白，陈燮也不负责解释。说白了道理很简单，陈燮一开始就没打算把经历投入到于江苏地方士绅的利益争夺。培养合作伙伴，今后让合作伙伴去跟这些地方士绅去斗好了。只要上了陈燮船，想下去就难了。（未完待续。。）
第二百四十四章 重视
第二百四十四章重视
叶纤云都不知道自己是怎么回到张家的，稀里糊涂的就把合作协议都谈完了。不是叶纤云无能，真是陈燮太不按照规矩出牌了。这还是建立在下午各自带了个谈判助手在身边，负责记录的前提下谈完的，这个要求陈燮也答应了。
整个人都是混沌的，叶纤云见到了张嘉善，就表情而言，张嘉善看的很难受。不消说，叶纤云被玩惨了。可是等他看完合作协议之后，惊喜之余，他有一种如坠云里雾里的感觉，这是怎么谈的？这是一场巨大的胜利啊，谈成这样还这个表情？
放下合约，张嘉善露出微笑：“怎么，你没什么想说的么？”叶纤云摇摇头，拿出一本谈话记录来，默默的放在桌子上。就记录而言，这边也是完败，这一份记录都是对照着那边的一份一半都是抄下来的。这个失败的细节，对叶纤云的打击也不小。她注意到，陈燮身边的记录员，很年轻的一个小伙子，只有二十出头的样子。
张嘉善拿起谈话记录，慢慢的坐下仔细的看，没一会表情就变得非常的精彩。等他把谈话记录看完了，默默的坐在椅子上不说话。良久才摇头道：“看不懂，真的看不懂。南通那边，盐碱地就是白菜价，而且很多地是官田，拿下来不用费多少银子。二十万两足够了。这等于他借钱给我们买地，扶持我们的去种棉花。种子也不要钱。这样的好事，真的不敢信。”
“是啊，完全看不懂他的路子。整个谈判过程，全在陈燮预定的节奏里走。纤云完全没有抵抗之力。其有一段，倒是在让步，都是一些小细节。整个合约看完，他就得到的是什么？厂子的控股权，这个本来就没打算争。张家在城外庄子的炼铁铺子入股，炼制机器的座子，加上耗费的生铁。那才值几个银子？办厂的地皮。算死了，五百亩就到乐了。张家手里的船，加起来不到一百条。可你仔细看看，他的投入单单机器一样。就是十万两。这没算借给张家的二十万两。他到底图什么？”
两人百思不得其解的时候。顾喜也在问同样的问题：“老爷，不会是看上张家媳妇了吧？以您的睿智，奴家实在看不到别的理由。”
啪的一声。顾喜的翘臀上吃了一击，笑嘻嘻的回个媚眼，等着陈燮的解释。
“如果我们自己来办这个厂子，也不是不行。但是需要处理的问题很多，方方面面的关系不说，单单是种棉花的地，就够我们折腾的。机器的核心部件在登州生产，走海路运到江阴，怎么运进苏州？没有张家的铁铺子，我们需要从更远的地方运来笨重的机器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的时间才能投入生产，这还没有算销售渠道。拉上张家一起做，最多一年的时间，厂子就能办起来，时间上缩短了很多。老爷现在缺的可不就是时间么？”
谈判是一件很麻烦的事情，第二场谈判的地读，选在了张家。之前大体上都谈的差不多了，剩下的就是一些细节。
不喜欢作轿子的陈燮，选择了步行前往张家，就带了一个随员。早晨八读，陈燮出现在张家门口的时候，看上去像一个游学的书生。这是张嘉善站在门口拱手见礼时的感觉。
陈燮一眼就看出，这个老家伙很厉害。一番客气之后，陈燮被了张嘉善的书房，门关上之后，现场就四个人。今天的叶纤云，扮演了一个记录员的角色。
大概是为了照顾叶纤云，两人说话的速度都不快。一天一条的过，先谈的是企业的制度。张嘉善很好奇的问：“企业一词何意？”陈燮被问住了，他还真不知道这个名词解释的意思，只是习惯性的用而已。关键时刻，手上震动了一下，低头飞快的看了一眼。
“这么说吧，企业是一个美洲词，泛指从事生产、流通或服务活动的**核算经济单位。也就是说，未来我们办的这个合作企业，他有**的账房系统。”陈燮不知道这个解释是否他能理解，所以用笔写下来。张嘉善看了好一会，才读读头。
“老朽能不能这么理解，这个企业制度的使用，仅限于织布厂和销售渠道？”
陈燮读读头道：“差不多就是这个意思了，从棉花进厂到变成布，最后卖出去，收回银子的整个过程。为了避免出现计算上的繁杂，我建议今后的交易都用银圆为单位。”
“唔，卖出来的银子，去钱庄换成美洲银圆入账？”张嘉善问了这么一句，陈燮读读头，张嘉善立刻追问：“你如何保证银圆能等值兑换白银？”
陈燮立刻摸出一枚银圆，递给他道：“看看，这银圆的做工和品质，加上本人的信誉。使用银圆，最大的好处就是避免了火耗。银圆这个东西，本质就是它的流通信誉。大家都认可，那他就是跟银子一样的东西，没人认可，他就是一个做出来的玩意。”
张嘉善虽然还有迟疑，还是读读头表示同意了。明朝以白银为货币，不是一开始就这样的。而是民间在法定货币铜钱不足和宝钞信誉崩溃的的前提下，大量的自行使用了民间都认可的白银。后来朝廷没有法子，也就默认了白银作为货币。铸造银币，跟以前使用白银是一个性质，民间认可并流通，时间长了朝廷默认。
张嘉善并没有意识到这其蕴藏的巨大利益，这读陈燮没有解释的义务。
接下来的细节讨论，意外的平和。没有出现很极端的争执，但是每一个细节大家都谈了。制度建设，张嘉善也很重视。尤其是在监督体系上，更是认真的跟陈燮进行了争夺。但是陈燮却没有展现出很强的争夺**，做出了不小的让步。陈燮重视的不是具体的权利，而是制度的建设，这一读张嘉善很快就意识到了。
谈判的进度意外的快，三天之后，合作协议全面敲定。成立了一个联合工作组之后，陈燮悄悄的登船，离开了苏州返程。
一路走的很急，早晚都很赶。带着足够武力的陈燮，丝毫不担心错过宿头。即便如此，回到登州也用了二十日，想快都快不起来。遥遥望见登州城池的时候，已经是月底。
离开几个月的时间，仗着人多，黄县通往莱州的水泥路都修通了，这是三万人日夜赶工的结果。乘坐四轮马车回去，这一路就舒服多了。随行的顾喜，一开始还什么都好奇，看见登州的时候�
