重生之激情岁月-第629章
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想来想去，还不如买神舟。
结果，在他们做好决定来到电脑城一看。
瞬间认为自己的选择，是多么的明智。
神舟电脑不但购买的人超多，而且，价格也非常实惠。
相同配置，相同功能的电脑，联想电脑最少也得4500元以上，但联想电脑却可以喊到3000多。如果你对性能配置不是特别的要求，2999元一台的神舟电脑，也可以秒杀那一些联想，那一些华硕了。
我要买神舟电脑。
这台2999元的神舟电脑，我买了。
我也要这台2999元的。
我要两台。
很多人不知道，买电脑最大的人群，不是学生，不是工薪阶层，也不是上班族，而是游戏玩家，而是以前在网吧玩过电脑的玩家。
当张宁抓住这两大群体之后，神舟电脑的销售，简直就像火箭一样。
当别人都还没有反应神舟电脑为什么突然之间火爆之后，神舟电脑的销售数字，已经如滚雪球一样的，越滚越大。
1万台。
5万台。
10万台。
20万台。
原来神舟电脑用了一年才卖出20万台，这会儿，神舟电脑仅仅只用了半个月。
如果不是最后因为神舟电脑的库存全都卖光，20万的记录，恐怕又要再刷新一下。
……
“张宁小友，你有些不地道呀。”
“前会儿功夫碰到你，你还说去神舟那里买几台电脑，可没想，你这是控股他们神舟呀。”
看着眼前的张宁，联想董事长柳传志有一些不知道如何感叹。
“柳老，您说笑了。”
突然被柳传志约，张宁没有感到奇怪。
最近他投资的神舟电脑异军突起，联想的柳传志不约自己谈谈才怪。
“我们并没有控股，我们所占的股份只有40％以下。”
“但不管怎么样，恭喜你，你们已经顺利的从互联网这一块，转到硬件行业了。”
“柳老真是心胸宽广，按理我们现在应是竞争对手，没想到，你居然恭喜我。”
“呵呵，张宁老弟，这可是学你的。我虽然恭喜你，但并不代表我们联想不会与你竞争。”
“哈哈哈，我喜欢柳老这句话。”
大笑的，张宁与柳传志碰了碰杯。
他最喜欢的竞争，也是这样了。
“对了，张宁老弟，你是准备一直让神舟一直低价下去？”
柳传志突然问道。
“怎么，柳老，你这是打探我们的商业机密呀。”
“什么打探，你们的低价早就是业内共知的秘密。如果你们的神舟电脑不低价，又有多少人购买神舟？”
“低价是我们迫不得已，要不，您老也跟着让联想降价？”
“不，我们联想不会与你们打价格战。”
柳传志摇头。
“确实，我想，柳老，你们联想也不会。”
张宁心里也点头。
这并不是他们不敢降价，事实上，他们同样可以降价。
甚至，如果他们将价格降到与神舟同样的地步，大多人估计都不买神舟了。
不过，哪怕他们知道这样的道理，他们也不会降。
这事关他们的品牌。
正如联想，他们一直是国内最为高端的电脑品牌，也是中国电脑的第一品牌。
他们在卖不管是任何电脑机型的时候，他们的电脑价格，一般都会比别人贵上一些。
虽然他们知道，这样的贵会让一些人选择相对较便宜的电脑。
但是，他们也知道，哪怕就是贵，仍有相当一部分的人会购买他们的联想。
这就是品牌效应。
所以，对于他们来说，联想电脑降不降价都是一样，还不如不降。
相反，如果你降了。
太过于低价的联想电脑，注定会让损伤联想这一块牌子。
这是业内的规律，高价一般对应的是高端品牌。
就像苹果一样，如果3000元人民币可以买到苹果电脑，苹果这块品牌估计就要烂了。
同样，3000块就可以买到的苹果电脑，人们也再不会将苹果当成是什么牛叉的品牌。
“不过，我们虽然不会降价，但我们联想同样有利润。我只是对你们神舟的未来感到有一些担心。”
“为我们神舟担心？”
张宁感觉到奇怪。
做为竞争对手的柳传志，居然为神舟电脑感到担心。
“柳老担心什么？”
“我担心的是，也许你们神舟电脑现在可以用低价吸引消费者，不知道未来，是否也可以。而且，我也知道，哪怕你们现在打出来的低价，事实上也赚不了多少钱，不是么？”
第730章：品牌
一个月卖20万台神州电脑，一年最多卖200多万台。
这个数字，对于此前的神舟电脑来说，已经可以说是奇迹。
但是，电脑是微利行业，他光卖一两台电脑，是不可能赚钱的。
哪怕是一年卖200万台电脑，事实上，也赚不了多少钱。
要真正的赚钱，那么，只有成百上千万台的销售，靠量不断的积累，才能赚一些。
更不用说，神舟这会儿一直采用的是低价促销的策略，这更是赚不了多少钱。
不过，张宁却不知道柳传志说这句话是什么意思。
“柳老，有话直说。”
“呵呵，其实也没有什么。本来神舟电脑出现，我并不是特别的在意。这个市场，有竞争是好事。但是，当发现张宁小友投资了神舟电脑之后，我就感兴趣起来。不过，或许我对你的期望太大了一些。我原本以为，张宁小友可以如互联网一样，不断的创新，给用户一个眼前一亮的电脑，但现在看来，神舟电脑还是原来的电脑，张宁小友没有给神舟电脑带来任何的变化。不仅如此，张宁小友似乎仍然继承了吴总的低价。
“没错，我们是低价，柳老，低价有什么问题？”
“没有问题，你们可以低价。但张宁小友，你有没有想过，低价，一直代表的是低端。虽然，你可以否认，虽然，这话说得也有一些片面，但事实上正是如此。如果你们低价可以做出我们联想电脑的做工，那我就真的佩服你。但是，你们绝对做不到。既然做不到，我已开始有一些担心地你们神舟电脑未来将要如何生存？”
3年？
不，或许你们可以生存5年。
也或许，你们可以生存10年。
但是，张宁小友，10年之后呢？”
“当然，张宁小友，你可以认为我这是在开玩笑，或者说，我这是在危言耸听，更或者说，我这是打击你们神舟。不过，事实就是这样。”
“我希望张宁小友能够走出一条更为有创新的道路，而不是，一直搅他人局的方式。”
“我的话说完了，张宁小友，我们的竞争注定是一场持久的战役。但我已经看到，我们联想，赢定了。”
柳传志似乎非常的有信心，说完之后，就与张宁告别。
“张总，你在想什么？”
当柳传志离开之后，张宁隐入了沉思。
他在考虑柳传志所说的话。
这个柳传志，确实有一些本事。
没错，以神舟低价的策略，也仅能坚持10年。
10年之后，如果神舟还是采取这样的低价，基本上已经无路可走。
这也是为什么后世电脑兴起的时候，神舟可以火爆国内。但是，当后世2012年大众生活水平提高，大众已经不太再乎低价不低价的时候，神舟已经慢慢被边沿化。反而，那时的联想仍活得很滋润，甚至，活得比以前更滋润。
一边的吴海军有些着急，轻轻碰了一下还在沉思的张宁。
“张宁，你可别上了柳传志的道。那个柳传志我与他打过交道，他看上去人畜无害，但背底里却阴得很。你不知道，之前柳传志来我这，就是打算吞并我们。直到你过来，才打消了他们的计划。我们的低价策略，绝对搞得他现在也头痛，要不然，他也不可能约你，并且说出一些干扰你思路的话。”
“嗯，我知道。”
被吴海军提醒，张宁稍稍缓过神来。
刚才柳传志所说的话，的确有一些干扰了张宁的思路。
只是虽然如此，张宁却不免觉得柳传志所说的话是正确的。
想了想，张宁看了看吴海军，说道，“吴总，你有没有考虑过，神舟电脑能够生存多久。”
“靠我们现在的低价，最少10年。”
“那10年之后呢？”
“10年之后？”
吴海军摇摇头，“张总，我们是不是想得太远了，我看，我们还是先将现在神舟电脑市场份额问题解决了，太远的事儿，留给未来再考虑。”
“嗯，你说的也对。”
张宁点头，但内心却未至可否。
吴海军的想法，也见证了后世神舟电脑的衰退。
低价是一把双刃剑。
现在打出固然牛叉，但未来，如果还是靠低价，那神舟电脑将没有任何的吸引力。
……
东方电脑城。
一起想着神舟电脑的事儿，张宁决定亲自去电脑城考察一下。
这会儿，张宁来到燕京中关村最火的一处东方电脑城。
在这里，几乎全世界所有的电脑品牌，都有销售。
张宁一个人进入了东方电脑城，这会儿时间正是下午的2点，人流高峰期。
有来买电脑的，也有陪朋友来买电脑的，同样也有随便看看的，整个电脑城，就像菜市场一样，热闹的很。
联想，华硕，宏基，hp，戴尔，三星，应有尽有。
当然，还有这段时间异军崛起的神舟。
不过，张宁观察了一下。
神舟虽然打出了整个东方电脑城同等性能最低的价格，同等价格最高的性能，但可惜的是，并不是所有的用户，他们都会购买神舟。虽然有其中一部分冲着神舟品牌，但仍有很多的人，前往各大电脑品牌店，并且成交。
您好，这是你刚买的联想电脑么？
对，刚买的，花了5000块呢。
呵，这样的配置，神舟电脑只要3000多块，怎么不去买神舟。
神舟呀，这个，看上去价格低，很诱人，但也不知道是真是假。再说，联想电脑几十年品牌，贵就贵点吧，信得过。
这是张宁随便问的一位用户。
随后，张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。
最终，张宁得到了答案。
低价不是万能的，哪怕有用户知道神舟电脑低价，也不会购买。
正�
