商业制霸世界-第82章

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　　　　“额……不知道，可能是为了世界和平吧。”

　　　　世界和平？！

　　　　罗伊大汗，真的假的，这么夸张，如果是圣母婊属性的妹子，自己可要当心了。

　　　　他准备再崇高的聊下世界和平的大事呢，电话这时候响了起来，“嗯……什么？PayPal行动这么快！……也加入了进来？！……好的，我立刻回去……嗯嗯，我有安排……”

　　　　罗伊匆忙的穿上衣服，照例留了1000美元。

　　　　埃尔莎看到立刻炸毛了，一直温顺的她，面色不善的质问道：“你把我当成什么了？！”

　　　　罗伊见势不妙，尴尬的把钱收了回来，疑问道：“我应该把你当成什么？”

　　　　“这话应该问你自己。”

　　　　“好的宝贝，今天真的有事，改天送你个ＬＶ作为补偿好不好呀？”

　　　　“哼！我才不要。”

　　　　罗伊观察到埃尔莎嘴角轻轻的上扬，一脸傲娇，算是知道问题出在哪里，原来是闲自己卖便宜了啊。不过一个ＬＶ包包好几万呢，说实话，他现在也不富裕，看来以后是上不起了。

　　　　……

　　　　罗伊匆匆赶回公司，诺亚的办公室依然灯火通明，这段时间不仅罗伊带着技术团队在拼命，诺亚处理的杂事同样很多，一点也不轻松。

　　　　他直接走进诺亚办公室，从冰箱里拿了瓶果汁，泰然的坐下喝了起来。

　　　　“嗨诺亚，你总是大晚上叫我，如果我在恋爱期的话，就别想结婚了。”

　　　　诺亚盯着罗伊如此好的精神状态，有些惊讶，在他印象中，罗伊可是一直神经紧绷，承受着最大压力的。

　　　　“怎么，有好的应对方式了？”

　　　　罗伊耸肩摊手，无奈道：“并没有。”面对PayPal的强势广告跟进策略，罗伊没有任何办法，现在再加上的凶悍介入，整个支付市场正式进入了惨烈的补贴大战。

　　　　而且是一场没有赢家的战斗，除非谁在软件上做出“护城河”一般的具有商业壁垒属性的技术，才有望逆转形式。

　　　　但互联网竞争的现实是：“网络效应”才是唯一一个依赖滚雪球的优势能碾压对手的壁垒。

　　　　根据现在市场的用户占有率，谁也不能保证，自己公司是最后的赢家。

　　　　诺亚听到罗伊的回答有些惊讶，如今支付领域竞争陷入了僵持，难道罗伊就不担心吗？

　　　　罗伊并不是没有压力，不过他可是比赛型选手，通过几次和PayPal的对垒，他的状态渐入佳境，看待问题也更乐观一些。

　　　　“我刚才看了财务报表，如果按照用户的倍数级增长态势，乐观估计，我们公司的现金流最多能支持4个月。”

　　　　“了解。”

　　　　“所以，罗伊，我们现在眼前只有两条路。第一，迅速刷出公司业绩，在三个月内融到一大笔钱。第二，采取出奇制胜的方法，弯道超车。”

　　　　罗伊陷入沉思，当前公司的情况，尚未取得竞争优势，如果这时候宣布融资的话，不仅融到的钱不多，而且对于现在花钱如流水般的补贴大战也没有大的帮助，不过是延缓死期而已。

　　　　至于出奇制胜，弯道超车，这个倒是可以运营一下，说不定能够收到奇效。不过这更看重运气和智慧。没有超乎想象的脑洞，很难打的对手措手不及。

　　　　两人不时的探讨两句，多数时间都在纸上写写画画，希望能为公司找到活下来的出路。

　　　　……

　　　　————

　　　　PayPal公司这边，彼得…蒂尔同样眉头紧皱，早就没有面试罗伊那时候的云淡风轻了，现在他真的非常后悔，当初没有答应罗伊的应聘要求，生生的给自己创造了一个如此难缠的对手。

　　　　胖子在旁分析道：“彼得，如果我们和无忧公司这个补贴战打下去，最后很可能两败俱伤。”

　　　　瘦子道：“怕他干嘛，我们背后有风投公司的支持，肯定把对手先熬死。”

　　　　胖子道：“别忘了，还有一个呢，马斯克可是刚刚把自己的地图公司卖了3亿，他手里肯定不会缺钱吧。”

　　　　彼得心中早已有了权衡，现在只是初期，财力比拼只是最低门槛的入场券而已，谁也别想取巧。

　　　　……

　　　　另一边的马斯克也豪不犹豫的做出了相同的决定，这针尖麦芒的补贴大战，只要进入战场，谁也无法回头。谁的续航能力最强，谁就笑到最后。


第116章　增长黑客（“救济男人”老爷冠名）

　　　　PS：感谢“救济男人”老爷再次的1500打赏，本章为你冠名。

　　　　————

　　　　罗伊在公司内踱步，四处转悠，苦思冥想着业务营销上能够弯道超车的绝招。

　　　　一个眉清目秀的女孩小步跑了过来，“领导，看那里，嘻嘻，酷不酷？”

　　　　来人是罗伊手下的一个女技术员安吉，他顺着安吉的手指看向办公区中间吊空的位置，一个显眼的电子数字牌彰显在最醒目的地方，上面红色的粗字体写着“统治PX指数”，后面还有一个动态的数字，和数据库时时相连，现在是：20043。代表着，有2万人注册了无忧支付的转账软件。

　　　　“霸气！谁设计的？”

　　　　“基诺带我们弄出来的，不仅技术区有，运营部、行政部、财务部、营销部、会议室等等8个地方，都装了这个牌子。”安吉骄傲的仰着小脸，好似表功一般。

　　　　“那我考考你，这个PX是什么意思呢。”

　　　　“嘻嘻，我早就知道了，是PayPal和的首字母缩写嘛。不仅我知道，职场所有人都知道了。”

　　　　“哈哈哈……啧啧啧，不错，真不错。”罗伊欣赏着自己的杰作，不住的叫好。这是他听说PayPal每个人电脑上都有一个“统治世界指数”，实时更新用户的最新注册量，罗伊觉得这个目标导向非常的好，所以，自己也搞出来一个。

　　　　既然PayPal要“统治世界”，那么自己只统治PX就行了。

　　　　既谦逊，又目标明确，简直绝妙。

　　　　安吉左右瞅了瞅，见没人注意到他们，她靠近罗伊一步，悄声道：“其实私下有好几个人说：这个牌子傻爆了！”

　　　　“然后呢？”罗伊真尼玛无语了，这安吉也太不会说话了，这事情自己知道就行了，干嘛要说出来，这让我这个领导左右为难啊。如果不表示自己的态度，显得自己没有威严；如果发怒训斥，又有点小题大做。

　　　　“不过，我不这样认为，我觉得非常赞！我们一定能把PayPal打的落花流水。”

　　　　提到相互之间残酷的补贴战，罗伊又郁闷起来，这些天他构思了好多想法，但是都不具有可执行性，再这样下去，公司就要提前申请破产了。

　　　　“姑娘，真不知道你的自信从哪来的。”

　　　　“我朋友告诉我的，他在eBay上卖东西，经常向用户推荐我们的软件。更重要的是，我相信你！我知道……”

　　　　“——等等！”罗伊一惊，灵感一闪而过，他严肃道：“你刚才说什么？”

　　　　“我……说，我相信你呀。”安吉看领导好似生气了，小心翼翼的回答道。

　　　　“——不是这句，上一句。”

　　　　“我朋友告诉我……”

　　　　“——下一句！”

　　　　“他在eBay上卖东西经常推荐我们的软件……”

　　　　罗伊碎碎念道：“经常推荐我们的软件……他为什么会推荐我们的软件呢？……我知道了，我有办法了，就是这个。”

　　　　在互联网领域，有一种“增长黑客”的技术。

　　　　“增长黑客”（　growth…hacking），可以说是一种方法或者理念的概括。指的是利用一些非常规的、低成本的手段来迅速获取客户，这种手段有时候是技术层面的、有时候是运营层面的。发展到未来，“增长黑客”还变成了一种职位。在未来的硅谷以及中国的互联网公司，已经是一个非常普遍的职位配置。

　　　　“增长黑客”的核心，是要出奇制胜，花最少的钱办最大的事。

　　　　举一个熟悉的案例。

　　　　网易云音乐发布的时间点是2013年，当时网络音乐市场格局已经比较清晰：QQ音乐、百度音乐，还有收购了虾米和天天动听的阿里音乐，算是三足鼎立。对手强大、市场开始饱和，这时候再想获取新用户非常困难。

　　　　然而，网易云音乐是怎么做的呢？

　　　　当时，他推出了一个“导入歌单”的功能。用户可以一键导入自己之前在虾米音乐、豆瓣电台等其他音乐软件中收藏的音乐。当然，这些竞品音乐软件不可能给网易开自己的接口，网易云音乐使用了一些技术手段，绕过了这层限制，让用户可以导入自己歌单。

　　　　而且，不仅是导入歌单，更关键的是这些歌单导入网易云音乐之后，用户还可以免费下载。而当时，豆瓣电台中收藏的红心音乐并不能下载，虾米音乐需要支付虚拟货币才能下载，所以网易云音乐靠着这一招，就开始异军突起，成为了市场的领先者。

　　　　受到这的启发，罗伊哈哈大笑，拍了拍安吉的肩膀，夸赞道：“安吉，你真是我的福将啊。现在就去，让基诺停下手中的工作，来办公室找我。”

　　　　“啊？哦。”安吉腼腆的一笑，美滋滋的小步跑开了。

　　　　……

　　　　————

　　　　PayPal公司。

　　　　彼得…蒂尔正在询问一名技术员的工作进度。

　　　　“你现在在做什么工作？”

　　　　员工指着屏幕上好几个任务，说道：“这些我都在做。”

　　　　彼得道：“不不，你只用告诉我你在做哪一件事就好了！就像在会议上强调的那样，你现在，只需要专注攻克一个问题。”

　　　　这名员工手上有很多事情要做，没有领悟彼得话的精髓，有点迷迷糊糊的，只做一件事的话，其他事情怎么办呢？

　　　　彼得继续强调道：“告诉我，你现在要专注哪一件事？”

　　　　这是彼得…蒂尔风格的管理哲学，叫做“极端聚焦”哲学（ExtremeManagerFocus）。他从来不会问，“这星期你的五大工作重点