商业制霸世界-第59章

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　　　　“离这不远处就是红珊瑚公司了，我们要不要去看一下呢？”

　　　　“不用了。”艾丽莎否决道：“现在红珊瑚的掌门人哈斯廷斯是一个十分稳重可靠的老创业者了，没有必要担心什么。”

　　　　艾薇笑道：“是呀，彼得先生还多次提及你这次的风险投资呢，说你果断睿智，洞察入微，彼得先生还说，红珊瑚公司未来大有可为，这次投资非常成功。”

　　　　艾丽莎礼貌性的笑了笑，说实话，她觉得罗伊成功的概率会高一些，但是没想到，他的公司发展势头这么猛，借着DVD普及这道飓风大有颠覆行业的架势。真是让人非常震惊。

　　　　艾薇继续说道：“百视通的老板也不知道是怎么想的，DVD的市场趋势明显这么好，他们竟然还没有推出跟进策略，也难怪让红珊瑚公司屡出风头了。”

　　　　艾丽莎慨叹道：“百视通也有自己的难处吧。”

　　　　艾薇不服道：“他能有什么难处呀，我看就是太笨了，白白的把市场让给竞争对手，如果我是董事会成员，早就提议换CEO了。哎，对于罗伊来说，运气来了，挡都挡不住”

　　　　艾丽莎善意的一笑，想了想，解释道：“百视通的商业模式，也就是线下开店，租赁电影、电视剧和游戏的业务，固定成本是非常高的。所谓固定成本，就是无论公司经营状况如何都需要支付的成本——比如店面租金、人员工资、购置内容——也就是录像带、DVD、游戏光盘——的成本。这些都是固定成本，是不随着公司的业务好坏变化太多的。所以要想盈利，它们的租赁量就一定要上去，否则很难分摊这些成本。

　　　　“但是，DVD又新事物，新事物的兴起，刚开始肯定又是小众市场，所以他们跟进的成本是很高的。”

　　　　艾薇恍然大悟：“哦~原来是这样呀。那这场战斗红珊瑚岂不是顺风躺赢吗？”

　　　　艾丽莎对她这个助理有点无奈，虽然对方是哈佛名牌大学毕业的，但是却不具备大局观，好在对方踏实、勤勉，做事有条理，这个缺点也就不算什么了。

　　　　艾丽莎今天心情还算不错，她接着闲聊道：“那也不一定。商场如战场，瞬息万变，谁是最后的赢家，并没有100％正确的答案。”

　　　　艾薇点了点头，又迷糊了起来：“既然百视通商业模式成本很高，那么红珊瑚公司成本就低吗？”

　　　　“当然了，傻瓜，红珊瑚公司是轻资产模式，没有实体店面，库存中心往往建立在租金廉价的地方，还有一点不容忽视的是，红珊瑚的工程师很早就做出了一个推荐系统，可以引导客户避开最热门的电影，而去租赁他们可能也喜欢、但没那么有名的老电影。这样就提高了DVD的租赁率和周转率，也对客户留存有着很大的帮助。”

　　　　“哇！听起来好厉害呀。”艾薇脑中浮现罗伊那个毛头小子，心里还是认为罗伊靠的就是运气，他一个高中都没毕业的人，怎么可能有这份见地。不过，这些天她哥哥一直打听罗伊的事情，让她心里更加不爽。

　　　　艾丽莎点了点头，单一一个细节可能是运气，但是红珊瑚公司有无数这样细节的创新，那才是真正可怕之处。

　　　　车辆又行驶了一段时间，他们在一个偏僻的小车库门前停了下来。

　　　　艾丽莎开门下车，看着这只有100平米的大间车库，眼神意味难明。


第83章　传奇车库

　　　　硅谷偏远的一处车库房。

　　　　里面地方不大，装饰简单，只隔出了两个空间，一间里面放着两张办公桌，若干台电脑和服务器，另一间则是古典样式会客厅，冰箱、咖啡机、小吧台、茶几、凳子、圆椅齐备。

　　　　平时这个人迹罕至的地方总共就两个人，今天却显的格外热闹，茶几四角分别坐着人，或品味咖啡，或喝着啤酒，气氛热烈的吹牛打屁。

　　　　在场唯一一个在喝啤酒的年轻人叫兰斯…戈斯，带着眼镜，瘦的跟麻杆似的，之前在网飞做技术员，给罗伊介绍过不少计算机人才，现在跳槽到了这个小公司工作。

　　　　另外三个人模狗样品味咖啡的分别是罗伊…范、里德…哈斯廷斯、加里…科波菲尔。

　　　　“哈哈，里德，真是好久不见了，这还不到几个月呢，红珊瑚可是越来越红火，名声也越来越响亮了呢。”罗伊很欣慰，在里德接手红珊瑚公司后，以绝对的执行力贯彻着罗伊的核心理念，并且在运营细节上青出于蓝，现在红珊瑚的估值是货真价实的超过2亿，即使烧完钱继续B轮融资，也会有大把VC（风投）愿意跟进。

　　　　“多方面的原因了，我想最重要的是，我们心中理想的商业模式非常接近。当然也离不开你100％的放权。”里德也不谦虚，大大方方承认自己的功劳。

　　　　加里在旁品着咖啡，笑着听着他们的谈话。当初因为罗伊把他挖到红珊瑚公司就任营销总监，现在他的身家和身价都水涨船高，可以说是搭了趟升值的顺风车。

　　　　罗伊在A轮融资不久，就和里德达成共识，以红珊瑚公司7％的股权价值，合并了网飞，并让出了CEO的职位，全权交给了里德。

　　　　罗伊笑道：“没办法，人的精力总是有限的，你想干点其他事情，就不能把所有的东西都抓着不放。更何况，天无二日，民无二主，都把你老请来了，我还留在红珊瑚，那不是在那添乱嘛。”

　　　　众人都笑了起来。

　　　　兰斯拿起一份今天刚到的报纸，戏笑道：“今天报纸看了吗？《创业家》的记者采访百视通的CEO，问他怎么看红珊瑚，结果他说，根本不认为红珊瑚是什么威胁，他认为DVD这个新格式未必有很大的前途，录像带在很长时间内还会是主导；另外他还说，大多数顾客租电影的决定，是在走进店门前半小时才做的，所以百视通遍布全国的几千家连锁店是具有不可替代的价值。”

　　　　罗伊哈哈大笑：“他的出发点绝对是那句经典的‘屁股决定脑袋’的映照。正因为百视通主要产品是录像带，以及它有自己非常自豪的连锁店，所以，它们才会把这些当成行业大趋势和核心竞争力，而不去思考真正的行业大势，以及用户的行为变化会是怎么样的。”

　　　　“这也会让它们在这次竞争中一败涂地。”里德戏谑的补充道：“现在红珊瑚公司气候已成，我们就不再自吹自擂了吧。”

　　　　“是呀。听的你们俩一番吹嘘，我这老脸都撑不住了。”加里笑道。

　　　　里德乐意转移话题，好奇的问道：“我还是第一次来这里，这就是你的新公司吗？”

　　　　“是呀，偷偷开了新公司，难道不需要融资吗？”

　　　　未见其人先闻其声。

　　　　艾丽莎笑着推门而入，身后跟着助理艾薇。

　　　　罗伊看了过去，今天艾丽莎披着米色风衣，里面是画格子衬衫配着黄色九分裤，色彩清新，让人耳目一新。

　　　　他又看向助理艾薇，对方一身整齐洁净黑白OL工装，让人感觉传统又内秀，特别是艾薇精致的五官，让他心中一动，想起了同样爱穿OL办公服饰的雷克斯，心中莫名一痛，呼吸慢了半拍。

　　　　罗伊尴尬的笑道：“我这么小的公司，算上老板和员工，也只有2人，如果要融资的话，估值最多也就十万美元吧，哈哈，估计这还是友情价。”

　　　　“是吗？”艾丽莎一点也不信，她已经习惯罗伊带来的惊喜，突然间搞的这么朴素正经，她反而甚是意外。

　　　　罗伊指使道：“兰斯，你给这位美女投资人讲讲，我说的是不是真话？”

　　　　兰斯大笑着灌了口啤酒，点头道：“如假包换，只有两人。除非……”

　　　　“除非什么？”

　　　　兰斯神秘道：“除非老板准备换个口味，雇一个像你一样美丽的女员工。”

　　　　“哈哈哈……”众人大笑，这是话里有话呀。

　　　　罗伊警告道：“喂！兰斯，你是准备让我再次破产吗？投资界的大佬艾丽莎岂是我们的凡人能够僭越的。”

　　　　艾薇也护主一般，瞪着兰斯，鄙夷道：“艾丽莎小姐随便从指缝露出点资金，就够把你这间破车库给砸成废铁。哼，不知好歹。”

　　　　罗伊讶然，这妹子够辣呀，没看出艾丽莎喜欢这么凶残的小弟。

　　　　艾丽莎尴尬的批评道：“艾薇，他们在开玩笑呢。”

　　　　罗伊笑道：“我想艾薇小姐也是在开玩笑，对吧。”

　　　　艾薇冷哼一声：“我才没有……你那么虚伪。”

　　　　罗伊一脸懵逼，法克，朕是站你这边，为你说话呢，你难道看不出来？

　　　　众人在旁嬉笑不已，不大的会客厅稍显拥挤，却更加热闹了。

　　　　罗伊为艾丽莎、艾薇两人端上咖啡，笑道：“这间车库好久没来过贵客了。”

　　　　“只要融资成功，想再热闹多少倍都行。”艾丽莎道：“都来了这么久了，不带我看看你们公司的产品？”

　　　　罗伊心中有些失落，这么久没见面，只是闲聊几句，对方可就忍不住催促了。哎，感情这事好复杂呀。

　　　　“好吧，既然你们诚心诚意的求教，那么我就大发慈悲的让你们长长见识……”

　　　　“——BOSS，我们来了！”

　　　　正在这时，尤利塞斯豪爽的推开门，乍一见一屋子人，他这人来疯更兴奋了，他简单的给众人介绍了下自己带来的两个跟班，就打发他们到外面等候了。

　　　　没办法，屋里实在有点小。

　　　　“众神云集呀！BOSS，我们这次准备创什么业？”

　　　　创你大爷！罗伊心里吐槽，还没到你出场的好吗？！

　　　　黛布拉、詹米也恰逢其会，挤了进来，当她们看到满屋子人时，呆滞了两秒，又看到里德时，黛布拉条件反射的解释道：“老板，我辞职并不是要跳槽来这里——不对，我辞职并没有和罗伊串通——也不对，我是因为想辞职才辞职的，和罗伊没有关系——不，我……”

　　　　随着人数增加，屋内温度迅速上升，头昏脑涨的人不在少数，罗伊就是其中一个。