黑卡-第853章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


强行叙述。
　　于是权杖也便作罢。
　　而对于石磊来说，他在这个额度周期的消费任务等于已经提前完成，连收藏类消费都不用去考虑了，他也就无比轻松起来。
　　等到结算日前两天到来的时候，他直接把这两千多万打给孔繁东，就能很轻松的完成这个额度周期所有的消费任务。
　　剩下的就是关于跟霍成栋合作的启宣澳洲的资金问题。
　　共计需要投资一千七百万澳元，这笔钱，相当于接近一亿软妹币，石磊现在还拥有启宣集团百分之三十一点五的股份，这意味着，石磊需要拿出差不多三千万的资金进行投资。
　　石磊本人倒是还有一千万出头的自主资金，但这显然不够。
　　好在石强已经准备好了石磊在前两轮融资时的套现款，这笔钱，攻击一亿六千万左右。
　　百无聊赖，石磊打了个电话给石强，问他套现款的事情准备的怎么样了。
　　石强告诉石磊，那笔钱已经准备好了，不光是石磊的，还有董驰青的那部分，如果石磊需要，他现在就可以给银行打电话，二十四小时之内就可以汇入他和董驰青的账户。
　　“那就兑付吧，然后，不管你准备什么时候进行D轮融资，都要跟投资人说清楚，D轮融资款到位之后，我和痴情哥都是要直接套现的。而且这次的套现款可能还比较多。”
　　石强在电话那头嗯了一声，道：“这次如果依旧是所有此前的投资人都决定追投的话，你和董驰青都可以套现百分之一点三五。正常估计咱们启宣D轮融资过三百亿肯定没问题，甚至更高，那就是共计八个多亿了。”
　　“对了，企鹅和阿狸那边，有什么动静？”
　　“暂时都消停了，不过阿狸好像在跟冲拜以及其他单车企业接触，有可能是打算放弃咱们，退而求其次了。”
　　石磊摇了摇头，心道这个阿狸就是这么没耐心，此前在网约车市场上也是，原本两家都在跟滴滴接触，可是走着走着，阿狸就不见了，然后让企鹅捡了个便宜，阿狸也是退而求其次的去跟快的合作了。而最终的结果呢？是两家巨无霸企业的烧钱大战，直接导致网约车司机收入不止翻倍，而乘客几乎可以完全免费的叫车。
　　这直接引发了各个城市出租车司机的强烈抵触，毕竟，网约车应该是对出租车市场的有效补充，而不是疯狂烧钱逼着出租车退出历史舞台，政府也不能答应啊。
　　而后各地政府都出台了相关政策规定，这个矛盾直到前不久才算是真正解决。
　　滴滴和快的打的正欢的时候，又遇到了国际上的网约车巨头的冲击，最终不得不选择停战，甚至合并，最终吞下了那个国际上的网约车巨头。
　　导致了国家为网约车出台一系列的法规专门予以限制之后，这个行业的市场明显小了许多，估值也受到了极大的影响。
　　石磊想了想，对石强说：“那就趁着阿狸还没有太大的动作，准备烧一轮钱吧。上个月的活动，效果似乎不错啊！”
　　“效果的确很好，但也造成了一些负面的反馈。我们是按照自然月计算的，加入的早的人，享受的是一个月的免费，而加入晚的，享受的就只剩下半个月甚至更少了。虽说都是免费的，但总有一部分人贪心不足，网上也有一些评论消息说我们这次的活动构思的不够完善。”
　　石磊又想了想，道：“跟企鹅那边接触不妨紧密一些，不要怕消息外泄出去，然后，更多的推荐我们的用户采用微信的方式付款。然后，你跟企鹅那边沟通一下，我们引导客户使用微信支付，看看他们能否在这方面给出一些利好优惠之类。”
　　“企鹅那边已经跟我们谈过这件事了，我没松口，毕竟这一年多来，跟支付宝的合作还算是比较愉快，我们加入微信支付的时候，那边甚至还提过意见。这样会不会不合适？”
　　“有什么不合适的，他们都准备收购冲拜了，难道我们要把钱留在竞争对手那里么？”
　　石强想了想，道：“那好吧，我这就准备一下。”
　　石磊点了点头，又道：“另外，既然上个月的活动做得很成功，那么就再来一轮吧。下个月就要进入暑假了，不过这次别搞什么全免了，搞个包月活动之类的，时间可以是两个月或者三个月。并且前三次使用启宣单车，可以免交押金。”


第1269章　网络负面评价
　　石强听了，顿时一惊。
　　“免押金？免押金的话，损坏率会不会很高？”
　　“扣分机制针对于免押金用户，可以严厉一些，一旦发现不良记录，直接黑名单，永远不让使用启宣单车。对缴纳押金的用户，依旧使用从前的扣分机制。”
　　石磊顿了顿，又补充道：“这方面你让企划部多费心，尽可能把政策制定的合理一些。”
　　“好，我明天回公司就着手这件事，应该没什么问题，一周之内肯定有比较完善的方案出来，然后就可以进入宣传期，六月底或者七月一日，准时就能推出这个活动。不过石少，这是不是有把用户往外推的意思啊？”
　　“这些都是不良用户，推出去就推出去了。把不良用户全都纳入竞争对手的用户群体，如果他们惩罚也相同的严厉还好一点，但惩罚力度不够，就会助长这些不良用户的行为。届时，其他用户有样学样，反正没有惩罚么，竞争对手们就尴尬了。”
　　石强愣了愣，随即笑了起来。
　　“石少，你这主意有点坏啊，不但自己要淘汰劣质用户，还想用劣币驱逐良币的方式，破坏竞争对手的正常运营。”
　　“我可没有这么干，这只不过是用户的正常流动而已，他们被赶出启宣的用户群体是我们做的，但假如其他公司的用户群体却不是我能控制的。最终的选择权在那些企业的领导者手里，他们如果为了发展用户不惜代价，那就随他们，但凡思维长远一点儿，他们就该知道，有些用户是不能要的。”
　　石强点了点头，没说话，但心里已经大致认可了石磊的想法。
　　……
　　没有压力的日子比较无聊，石磊去了趟帝都，可是魏星月正忙着D轮融资的事情，根本没空应酬他。
　　石磊每天见到魏星月，基本上都是半夜一两点，而且她都是实在撑不下去了，才离开公司，回到家里。
　　这种情况，石磊当然也不能折腾魏星月。
　　毛头的伤倒是好的差不多了，石磊和魏星月都让他继续静养，可是这个黑小伙觉得自己虽然是帮魏星月挡了枪，但石磊和魏星月对他都极好，不想躺在家里吃白食，坚持要继续为魏星月开车。
　　石磊想了想也就随他去了，反正开车么，毛头应该承受的了。
　　一晃就到了六月下旬，石强那边也把暑期计划拿了出来，并且已经开始着手宣传。
　　跟企鹅那边的接触，石强也跟石磊保持着汇报，那甚至不是一般的顺利，而是相当顺利，这大概是微信一直都想做的事情，两方面算是一拍即合。
　　阿狸对此，表现的并不积极，石磊估计，他们跟冲拜等公司的接触，估计已经有了相当实质性的发展。毕竟，现在除了启宣，冲拜就是共享单车市场最大份额的企业，而曹冲这个人，原本不敢说一穷二白，至少也是没什么余粮的。现在阿狸愿意收购，虽然不是全资收购，他也没有了继续跟启宣抗衡的心气儿。
　　暑期计划，应该可以帮助启宣再度扩大一点市场占有率吧。
　　孔月那边，在黔南的市场基本上也已经进入了短暂的饱和期，她加大了对启宣既有市场的电动车投放量，但是资金方面，也已经捉襟见肘。
　　企鹅大概是为了示好，同时他们大概也比较看好启月的发展，尤其是霍成栋那边已经把启宣澳洲的基础框架搭建完毕，王梓晔已经赶赴悉尼走马上任，眼看着启宣澳洲就要开张。这个消息当然早已传回国内，企鹅便在市场对启月估值的基础上，增加了百分之十的估值，准备全资拿下启月的A轮融资。
　　石磊用启宣套现所得的一亿六千万，拿出其中一亿支付给了白开水，换回了启月的股份。
　　同时，他支付了启宣澳洲那边所需的三千万之后，加上原本手里持有的一千万，现在依旧有四千万的自主资金在握。
　　魏星月最终以八十六亿的估值，出让了百分之十的快闪股份，套现入手八点六亿。
　　之前她对快闪D轮的估值预期，只有七十多亿而已，能达到八十六亿的数额，可以说已经大大的超出了她的预期。
　　而之所以会有这样的表现，跟启宣这段时间以来的良性促进，有着相当大的关系。
　　一年的时间，把一家投资仅仅数千万的公司，做到市值八十六亿，而等到上市之后，突破百亿绝不成任何问题，这样的资金积累速度，可以说远远超乎了绝大多数人的想象。
　　在快闪的D轮当中，竟然也有企鹅的影子，正是他们控股的一家投资公司，主导了这次融资，最终这家投资公司拿走了五个点的份额。
　　石磊知道，企鹅的目标当然不会是快闪和启月，而是启宣，他们正是用这样一笔笔对他们而言算不上什么的投资，换取石磊对他们的信任，好为最终的入主启宣，甚至是收购启宣，打下良好的伏笔。
　　石磊告诉魏星月，既然已经间接的跟企鹅搭上线了，不妨跟他们多接触。
　　上市之后，魏星月想要私有化快闪，毫无疑问还会需要资方的支持，光凭她自己出售那个外贸公司的资金，肯定不足以私有化快闪。企鹅为了启宣，相信他们应该愿意出资支持。
　　两天之后，石强兴奋的给石磊打来电话，说他跟企鹅的谈判取得了突破性的进展。
　　在给出了D轮融资全部交给企鹅的许诺之后，企鹅表示，他们愿意在微信上增加一个接口，微信用户将可以无需下载启宣APP，直接使用启宣单车。
　　对此，石磊却并没有觉得这是太过于利好的消息，他担心的是这样会把启宣牢牢的绑在微信支付上，从而会影响到接下去的谈判