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第66章

让青春继续-第66章

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子”……
  春节前,关键时刻终于来临了。开标的头一天下午,天津本系统的一个最关键银物“召见”我们PwCC的人,说了一大通屁话,我和Ann都估计我们可能被别人给暗算了。这个最关键银物当时也说不出什么其他东西来,只好找了借口暗示我们的PeopleSoft的Demo上有一些问题看不出来是特别针对本系统行业的。
  我们4、5个人从楼里面走出来,当时都已经是傍晚下班时间了,Ann说“应该是多半没戏了……”老子当时是有点毛了,觉得我们这几个月的辛苦简直白费,而且这是我在PwCC的第一个项目,老子觉得实在有点想不过。狠抽了一根烟,横了!给Ann说“我回北京去把详细Demo重新加点东西,老子就不信他狗日的还不满意!”Ann很吃惊“现在都快6点了!回北京去怎么赶的回来?”
  当时确实是那股四川娃娃的倔脾气上来了,我没有理Ann,一个人打了个车就飞叉叉的跑回了北京。在车上满脑壳都在想Demo的问题,然后一直和大北的同事电话联系让他们赶快搞。到了大北,拿了装了新Demo的本本,又飞叉叉的杀回天津。在车上我就边打手机和留在大北的三个同事讨论,边就直接在本本上改,然后为了防止手抖,只好喊司机开慢点。
  到了天津的酒店时,都已经快晚上12点过了。我把已经睡下的Ann强行喊起来,给她说“我们已经改好了!”Ann很吃惊,看着风尘仆仆的我,怔了半天,说“那你现在想怎么样?……我都已经给Ricky report了,Ricky已经基本上决定停止和天津这边接触了!”,我想了想,说“反正现在还没有开标,我们马上去找那个X总(关键银物)……你不是说过我是一个五大顾问么?”我咧开嘴笑了笑“要有专业素质!”
  Ann看了我半分钟,没说话,然后低头想了想,抬头说“好吧!我给李总打电话,让他给X总说”
  几分钟后我和Ann就冲下了楼。上了出租车后Ann才开始梳头化妆,我却不敢怠慢,打开本本又重新过了一遍。
  我们坐在X总家的客厅里,开始给他讲我们重新调整过的Demo。他面无表情,看得出来他娃非常之8爽,应该是碍于李总的面子才勉强同意从床上爬起来见我们。老子没管他那么多,能争取的机会一定要争取!讲完了后,X总突然才说了一句“确实变动很大……也确实更符合我们本系统的特点了……你们什么时候做好的?”我说“我下午回北京改好的!”
  他非常吃惊“我下午都还看见了你的啊?你……你回了北京然后又赶回天津来了?”
  我点头。
  他轻轻地笑了一下“小伙子,看不出来你还挺有拼劲的嘛,呵呵……你是哪个大学毕业的?”
  我转头看看Ann,她朝我轻轻点了下头
  我于是回答“X总,是西安XX大学”
  他一下子笑了“怪不得,原来是我们本系统的院校啊,呵呵……咦,对了,我以前有个同事的儿子也是上的你们那个学校”
  我一下子兴奋“是不是郑稚晖啊”?(阿兹猫)
  X总一下子脸放红光“啊对对!就是小四儿!他爸爸以前和我在一个办公室里坐了10多年呢,那时候铁哥们儿啊!哈哈”
  我赶忙说“啊X总那可真巧啊!郑稚晖和我一个宿舍4年呐!我们关系也可铁了!”
  X总态度立即就好起来,后来一直和我们谈到3点过才送我们走,还非要叫保姆给我和Ann做夜宵。老子和Ann连说算了算了,赶忙告辞走了。
  第二天,开标,不出所料,不是我们PwCC。但是让我们很吃惊的是,竟然是新X!这个公司是最没有名气的,怎么也不会想到是他们。当时我和Ann还有Ricky都认为应该是亚X把这个单子拿了(亚X毕竟是当时是中国最大的本系统软件集成商)。Ann去和李总吃了中午饭后回来说“新X上面有本系统电X总公司的关系,太硬了!”我骂了句“我操!”心里想“胖子啊胖子,你娃啥子时候才能当的上大官啊!老子到时候来给你当保镖都行啊!”又转念一想“我日胖子在移X的嘛,怎么会管得到电X……奶奶的!”于是再骂一句“我操操操!”
  Ann看看我“你怎么了?气晕头了?”我只有苦笑。
  下午我们要启程回北京的时候,Ann突然收到个电话,是X总打来的,让我们去天津本系统的一个会议室。我很奇怪,Ann想了想,突然轻轻笑了一下“看来还有点戏!”
  我们去了后才知道,X总准备把这个项目的监理交给我们PwCC来做!我当时还不是很清楚这个东西的分量,Ann却兴奋异常,在会议室里给滔滔8决地给天津本系统的负责这方面的众多老大们讲了一大通PwCC的监理问题。出来后她非常高兴地给我说“百脑,我们还是很成功的!”
  这个问题是这样的:PwCC是世界范围的NO。1,PwCC China也有很多大型外企中国分部的单子,所以并不缺钱,缺的是横向的行业广度。这些垄断行业的单子PwCC并不急于要拿多少(因为PwCC毕竟是NO。1,历来的风格都是不靠单子的数量而靠质量取胜),急的是要在典型行业典型企业尽快打开缺口。而监理这种ERP/CRM方面的项目,本来就和五大的身份是最相符合的。
  后来X总还给我和Ann说“希望你们好好做……小伙子,是你们那天晚上打动了我,看来你们五大的素质确实不是瞎传的”。(但是后来因为PwCC内部的工作变动,我和Ann都没有再跟这个项目了,是其他同事做的,相当于我们只是做了售前,不过还算是比较成功的)
  回了北京后,马上就春节了。我打电话给夏蓉,问她回不回成都过年,她当时却很生气,让我过去找她。于是我下班后,坐801,慢悠悠的晃到三元桥,下车,向京城大厦快步走过去。
  快到京城大厦门口的时候,突然看见老颜和夏蓉就在楼下站着,老子赶忙跑上去,一人拍一下“哈哈,你们两个在这里爪子?要私奔哇?”夏蓉回头就是一句“私奔个铲铲!”老颜马上给我大声说“走走,老子们切喝酒,懒球的理这个哈婆娘!”
  夏蓉爆怒,指着老颜的鼻子大声说“你说啥子喃?!你娃再说一遍!哪个是哈婆娘?”周围很多过路的人都停下来看,毕竟这种外地人(注意我们现在是在首都北京,我们都是乡坝头来的:…))当街吵架还是比较少见,而且是一个大帅哥和一个大美女在吵,再外加一个民工在劝架:…)。
  老子看夏蓉那个架势简直是想飞起飞起给老颜一耳光,赶忙把她拉住“你们两个又爪子了嘛?咋个每盘都要吵哦!”
  夏蓉气呼呼的说“你问他!”
  老颜闷起8说话。
  我对夏蓉说“算了算了,我们先找个地方吃饭嘛!……妈哟这是在你们中信门口的嘛,你都不怕被人看到笑哦?”
  夏蓉马上鼓我一眼“老子不怕!老子被这个瓜货气的还少了嗦?”
  我踢老颜一脚“日妈到底咋回事嘛?说话三!”
  老颜给我散烟,然后气呼呼地说“先去吃饭!”
  我们找了个新源路上的小馆子,坐下,点菜,上菜,开吃。当然这个过程中基本上都是老子一个人在说话。我两边问,他们一人说一句,我才晓得原来是春节快到了,夏蓉想喊老颜跟到她回成都,见一下她父母(算是“认定”一下,呵呵),但是老颜这瓜货竟然不干,说的是要见就要夏蓉先跟到他回重庆去见了他父母才行。
  我坏笑一下“嘿嘿,你们两个,这么慌到见父母,是不是已经发生了‘实质’性的关系了哇?”
  夏蓉白老颜一眼“给他娃10个胆子他都不敢嘛……简直不晓得还是不是男人!”
  这下老颜又大怒“你说啥子!?哪个不是男人?”
  老子赶忙把他按到“是男人!是男人!男人的不摆了!对了嘛?”
  夏蓉撇撇嘴说“是哦,男人的很哦……专搞本科小妹妹,不晓得有好男人哦,反正我们这些人老珠黄的了,人家是不得要的了……百脑,我给你说哈!要是哪天老子没得人要了,你要要我哈!”
  我哭笑不得,正在想说啥子才好,老颜马上跟了一句“切!老子硬是想不出来除了老子还有哪个哈巴儿愿意胎到哦,人家百脑吃霉了要你!”
  夏蓉又怒“哪个说的不要?你看他要不要!百脑,你说!要不要?”
  老子这哈真的有点瓜了,说要也不是,不要也不是。最后只好说“妈你们两个瓜娃子!硬是拿老子光棍儿逗起好耍嗦?!日哦,喝酒!”
  Jun 11, 2005 Section 1
  过了春节,Ricky在国贸找的那个比较大的办公间终于弄好了,在国贸一座(西楼),就挨着当时的另外一个五大之一Anderson(安达信)的,估计就是Ricky在安达信找朋友搞的。我们这个“行业客户大Team”终于有了个暂时的安身之所。但是有点麻烦的时我们这个大Team的身份一直都是悬而未决,Ricky后来都不说要成立独立公司的事情了,大家也明白可能高层之间有了点麻烦。
  搬回国贸去的前两天,Ricky给我发了封邮件,让我不要再跟天津本系统的这个单子了,准备做一个沈阳本系统项目的前期准备。这个单子是Ann下面的一个Sales的,Ann当时已经是Manager了,一般只有大单子才亲自上阵。这个沈阳的单子很小(记得好像还没有300万,当然这种软件/咨询方面的300万的单子和设备商的300万的单子完全不是一个概念。前者的纯利润至少在200万以上,设备商要能做到250万纯利的话,至少可能都要1500万以上的单子才勉强够),所以Ann就没有直接管了。我回了国贸以后就和那个Sales开始搞这个玩意儿,当时还是前期准备,而且这个Sales有很硬的关系,所以我的工作很轻松。同时还有一些其他项目的小任务,但是都不多,也不麻烦。后来回忆,那年从3月份直到夏天,确实是老子在PwCC混的最轻松的小半年了。
  这小半年有两个让我特别

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