唐朝好地主-第437章
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李超带着人走了过去，自动在队尾排了起来。
“这位兄台好，鄙人五福绸缎庄的管事，鄙姓柳，柳永，不知道这位兄台是做哪行生意的？”
刚站好，前面那个中年人就转过头来，主动的打招呼。
李超笑了笑，“某姓李，做羊毛生意的，柳兄可以称为我李青。”
“羊毛生意啊，这生意不错啊，自从洮州那边传回来的那个什么毛纺技术和手工织毛衣技术后，咱们这关东开了不少的毛纺工坊，许多百姓也都买毛线回家自己织毛衣，这羊毛需求量大增啊，有羊毛根本不愁销路的，都是抢啊。你做羊毛生意，还来这里打什么广告啊？”柳永问。
“我主要是收购羊毛，正如柳兄所说的，羊毛现在稀缺啊，到处缺货，所以我也来这里打广告，看能不能找到货源。”
柳言很善谈，也很热心。
“那你可来对了地方啊，我跟你说啊，这大唐半月谈的广告效果那是非常的好啊。花点钱，打个广告，整个长安都知道了，不出半月，整个京畿都能知道。这可比请人吆喝效果好啊，你想想，你请人吆喝，要让全长安的人都知道，得请多少人啊？要让全京畿二十多个县的人都知道，这得多少人啊？”
“而且，这广告打到报上，那就一直都在了。一传十，十传百，了不得。上个月东市的万福皮货行新开张，在上期的半月谈上打了一条广告，就几十个字，夹缝里的一行字，开业大酬宾，八折优惠，你猜结果怎么着，当天就来了几千号顾客，把他准备的存货全给买光了。我的个天啊，全买光了啊，本来是准备着能卖两月的货啊。”
“真有这么好的效果？”李超故作惊讶状问。
“那不可是咋地，效果太好了。”
“这么好的效果，这广告费也不便宜吧？”
“那倒也是，不过一分钱一份货嘛，算一算，还是很划算的。你看，现在好多商人都赶来打广告，排队都排不过来，还得先到这里花钱排队买号，然后才能按号到里面的广告处去跟他们谈广告。听说广告费涨了不少，但依然有好多人争着来打广告。”
听到这丝绸商人这么说，李超心里很高兴，看来这头道买卖果然好做。
第440章 销量破万
假扮羊毛商走了一通流程后，李超对报社的运转情况越发的满意了。他当初跟主持报纸的那几位社长、编辑、管事们上过的课，效果非常好，他们理解的很好，甚至超出了李超的预料。
古代人一点也不比现代人差，李超把流程模式一说，他们很快就给吃透了。
“现在一期的广告费是多少？”
社长公房里面，李超坐在自己的位置上，问社中来开会的这些副社长、编辑、管事等骨干。大唐半月谈，虽然现在李超基本上是放羊状态，撒手不管，但他依然还是唯一的社长兼总编。
只是太久没来了，以致于有些新招来的伙计都不认识这位社长了。
“上期我们的广告卖的是有史以来最好的一期，卖了整整三百贯钱。”副社长很自豪的道。这是位头发半白的文人，曾经也当过刀笔吏，文字功底不错，也有些才情，可惜怀才不遇，蹉跎半生，始终只是个小吏。
李超后来特别聘请他出做副社长，主持半月谈的日常。
半月谈本是印刷坊的一部份，但李超早把他独…立出来，现在是自负盈亏，且完整属于李超的一家报社。
三百贯，对于那位副社长来说，这是一个很不错的数字，值得自豪了。毕竟，三百贯就是三十万钱啊，又没卖书又没卖什么商品，就是在他们的报告的各个夹缝等地方，加点广告，然后一期就卖了三十万钱。
三十万钱堆一起，都是近两千斤的铜啊。
不过李超却没有多满意。
才三百贯钱而已，都还不够报纸的发行成本。李超的计划里，广告费不但要比报纸的印刷发行成本高，而且还得高出许多，有很多的余额。
上期发行了三千份报纸，还有三千份副刊，编辑印刷出版等成本，并不少。就算用上了活字印刷，用上了新技术生产的便宜纸墨，但算下来依然要两百文一本的成本，这个价格可不算便宜。
发行的时候，最后是卖每本五十文，等于卖一本亏一百五十文，正刊加副刊六千本，等于就亏九十万。这个钱，要用广告收益来填，只卖了三十万广告费，等于史上卖的最火的一期，还出了副刊，结果一文钱没赚，还亏了六百贯。
这当然是不行的。
李超还打算把半月谈降到二十文，甚至十文钱一本呢。收费越贵，买的人就越少，这半月谈的影响力就越小。
对于一心想做大这份报纸，做出一个平台的李超来说，他是不愿意一直是销量一两千份的，他希望有朝一日，这报纸能销个一万份。
一份报纸收费五十文，肯定是不可能卖到一万份的。
如果将来五文钱一份，卖一万份也不是没有可能。
关键的关键还是在于这广告费用。
“增加广告位置，另外还可以弄一些散页广告，夹在书里。”
这种散页广告，就等于是整版广告了，单独开一个版，精心排版，甚至可以弄上插图，到时可以直接装订在半月谈里，也可以直接散着夹在里面，反正就是突出广告效果。这样弄散页，甚至可以连续卖上几期都不用改版，省钱省事还效果好。
“下期，我们的广告费用得提价，广告位置得增加，甚至制作专门的整页广告。我的要求是，我们下期广告出租费用是八百贯，而我们的半月谈的销售价是每本三十文。我希望，我们下期能够把销量稳定在三千份上。”
副社长听到这个要求，欲言又止。
一位管事忍不住道，“国公，我们目前印刷两千份以上，才能保持每本成本在二百文钱，如果印三千份，成本也下降不了多少。印刷三千份半月谈，成本至少是近六百贯。如果每本只卖三十文，那亏损太大了。”
李超道，“所以我要求广告费至少卖到八百贯。另外，印刷成本也还是能够压缩的，我们采用活字印刷，采用自己造纸坊的纸，采用自己的墨，我们自己培养学徒，尽量压缩不必要的开支，我算过，我们每本半月谈，能把成本压缩到一百文钱。这样印刷发行三千份，也不过是三百贯。”
“如果我们把广告卖到八百贯，就还能有五百贯的赢利。”
“赵国公，一期卖八百贯广告，一月一千六百贯，一年卖一万五千多贯广告，这根本不可能，我们上期卖的最好，还是因为发行了三千份的副刊，等于是卖了六千份的广告，才赚到三百贯的。八百贯，太多了，根本不可能。”
“你不去做，怎么知道不可能呢？放在一年前，你知道有报纸这种东西吗？你知道报纸还能卖钱吗？”
“现在我们半月谈是独一家报纸，名头也已经打出来了，大家都知道这份报纸，影响力很高。广告的效应也很好，商人们都愿意来打广告。但我发现，对于如何卖广告，你们都还不懂，只是被动的坐在这里等商人们上门，接的广告业务也很杂很乱。”
李超教训他们来毫不客气，广告卖的好，那是双赢。商人得到了推广，而报纸得到了资金。可现在报社，对于广告营销明显不懂。
想想后世的央视标王，几秒钟就能弄几个亿出来。
“我们的半月谈，不是什么广告都接的，不是什么广告都打的。我们打广告，得有选择性，甚至具有唯一性。打个比方，同类的广告只接一个或者几个，甚至每个广告位，我们可以让商人们竞价争夺，价高者夺。”
什么东西都得有竞争。
“我们还得打一些优质广告，为一些影响力较大，实力较雄厚的商家打广告。”
一群人听的目瞪口呆，给商人打个广告还有这么多的名堂。
“但是你们也得谨记一条，千万不能打虚假广告，广告语用词得谨慎，不能胡乱吹嘘，更不能颠倒黑白，以假乱真。我们卖的不是广告，而是我们的影响力。我们不能把我们的信用给毁了，一定得保持我们的信用，保持我们的影响力。不是谁给钱，我们就给谁打广告，也不是谁给的钱多，我们就给谁打广告，一定得有一套标准。我们打的广告，得是真实的，明白吗？”
“记住要主动出击，不要瞧不起商人，也不要把给商人打广告看成是一种施舍，不，是合作。我们和商人，是合作关系，互利共赢。等哪一天，我们有了足够的广告收入的时候，我们可以把我们的报纸卖的更便宜，甚至只卖一文钱一份。”
一文钱一份百多页的半月谈，这让那些报社的管理者们都震的不轻。
“记住一条，卖报纸的钱，远远不如卖广告的钱多。”
这种模式，在后世那是太普遍了，好比看电视、听广播那都不要钱，他们自有广告商代替那些观众听从付费。
“记住我们的目标，销量破万，售价一文，这，就是我们的办报宗旨。我们推出最好的内容，让大家喜欢我们的内容，相信我们的内容，然后利用我们的影响力，收广告费，向我们的读者推销广告。”
李超不知道他的这一课，有多少人听明白了，也不知道他们到底听明白了多少。但没关系，他相信这些人都很聪明，会慢慢的明白这个模式。
有了大唐半月谈，以后肯定也会慢慢的有其它的报纸、期刊，但李超不怕模仿不怕山寨，只要他们拥有更先进的理念和模式。
那么半月谈就能永远被模仿，而从来都不会被超越。
没有优质的内容，哪来的读者，没有销量，哪来的广告投放量，没有广告，哪来的广告费。没有广告费，又哪里可能让报纸卖的那么便宜呢？
别人若是搞不明白李超的这套模式，简单的模�
