鼎宋-第83章
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李十八道出一番艰辛，此时正值午后。看看这片带着水塘的偌大荒地，就支着破烂的竹棚，摆着几十副桌椅。寥寥两三桌客人，一桌沏一壶茶，能坐一下午，王冲自然明白这生意已淡出了鸟。
李十八的请求不过小事一桩，原本就要照顾这些乡邻。用他们也更放心。王冲正要点头，忽然心中一动，他想到了林继盛卖那些劣制白酒时，抱怨海棠楼档次太高。不是那些贩夫走卒入食之地。
“李掌柜，随我去找林掌柜，有一笔生意要与你谈。”
想到就做，王冲拉着李十八就去了海棠楼。
“这法子不错。我早该想到的！”
听王冲一说，林继盛拍额。
“光有酒可不行。还得有饭菜。可海棠楼没办法支应，就得另起炉灶，李十八，你能照顾得了？”
王冲的意思是，将李十八的茶铺变作酒铺，林家酒库所造的劣质白酒，就放在这种低档次的酒铺里卖，跟海棠楼的生意区隔开。林继盛则想得更远，指出李十八的茶铺还缺饭菜这一环，否则酒客不会上门。
李十八讷讷道：“照应自是能照应，可这些个家当，小的可置办不起啊。”
林继盛看向王冲：“二郎，要不我们再合伙一番？”
王冲一笑，林继盛这商人脾性发作，真是蚊子腿都不放过。不过话又说回来，别看这酒铺低档，未必没有大前途。
于是又一桩酒铺生意立了起来，酒铺不像水火行，关系简单，所以只是林继盛、李十八和王冲三人合股。这桩生意里，王冲就偶尔出出主意，只出了一百贯，占三成股。
“尽早动工，月内必须开门营业！”
王冲没把许光凝的透露道出来，就只催着酒铺赶紧弄出来。
“这名儿，怕不能再叫十八铺了吧……”
李十八虽一下子从独主变作三掌柜，但有两根大腿抱，已乐得合不拢嘴，赶紧清理茶铺里属于自己的那些痕迹。
“就叫……”
《水浒传》的故事涌上心头，王冲有了计较。
“就叫快活林！立的酒招上写……三碗不过江！”
林继盛和李十八品着这个名字，这个酒招，就觉一股豪气迎面扑来，那是一种炎热夏日里，汉子们挥汗如雨，抡起胳膊，腋窝压脸般的气息。
“二郎，你真是张口就来，这名儿真不错。”
林继盛由衷地赞叹道，王冲赶紧摆手：“这是从古书上看来的。”
李十八奉承道：“二郎真是大学问，天下古书怕都被你看遍了……”
王冲翻白眼，知道你是奉承，可怎么听起来就是讽刺呢。
此事安排妥当，正要与林继盛谈水火行的事，一个老妇人挽着篮子急急进了海棠楼，边走边嚷，那嘴那舌头似乎有万向转子般的，语速极快，如机枪连射一般。
“林掌柜啊，听说咱们铺子的地面让给了王二郎，就代我们姐妹与二郎分说分说，让他在百花潘或者他的学校里找点杂活给我们姐妹作，哟，二郎你在！真是太好了！哎哟，我们黄家人苦哟……”
见着王冲，射速再快一番，瓜噪得王冲一边塞耳朵一边摆手。
来人正是黄牙婆，听刚才的话，王冲才记起，杂货铺的黄婆婆是她姐姐。
“怎么，你们也不想作杂货铺子生意了？”
王冲一问，黄牙婆的诉苦比李十八惨烈十倍，别看她姐姐就办了个杂货铺，内里的门道比李十八的茶铺麻烦得太多。
油盐酱醋，针织百物，玩具糖果，灯烛纸张，至少上百类货物，大部分货物都是找当地的小作坊甚至农家供应。可问题是，海棠渡本就荒凉，生意难做。而她组织起来的货物，需要的人不多，顾客想要的货物，她又找不来。
不仅如此，乡邻作生意都讲赊欠，顾客欠她，她又欠“供货商”的，同时帮“供货商”采买原料杂物时，“供货商”也欠她。日积月累，光是拖帐催钱就耗尽了黄婆婆的精力，连黄牙婆也都帮着来催，依旧解不开这一团乱麻，生意也越做越差。
杂货铺所在地面都是林家的，林继盛好心，一直没怎么收地租。现在海棠渡里，海棠楼和官道以南的大片地面都转给了王冲。一方面是怕王冲来收地租，生意再没法做了，一方面是王冲要建学校，自然要雇仆役，对黄婆婆黄牙婆姐妹来说，正是解脱的好时机。
“你们这铺子就继续做吧，二郎会给你们指点的，最好让二郎入伙。”
林继盛帮着黄牙婆说话，有刚才茶铺的商量，他很相信王冲的本事。不过杂货铺这种小生意，他可没兴趣掺和。
对上黄牙婆惊喜加渴盼的眼神，王冲心说等立起了学校，酒铺和海棠楼生意也起来了，这杂货铺的生意自然没问题，他微笑着点头道：“林掌柜说得没错，这杂货铺可不能关了，至于入伙就免……”
黄牙婆那机枪嘟嘟开火，将王冲的话压回喉管：“六成！二郎怎的也该得六成份子！不够还可以商量，这杂货铺，就由二郎作主了！”
杂货铺一大堆三角债，没有外资注进来就是死帐。黄牙婆自是千肯万肯。王冲埋怨地看向林继盛，要当善人，给钱就够了，何必还要把他人也拖进去？
林继盛笑笑说：“杂货铺虽小，却关联着这几十里地无数桩生意，二郎这般有能，可以借着这生意看看。”
这倒是金玉之言，王冲勉强接受了，只是他没想到，林继盛的话，这么快就应验了。
“黄牙婆，你在这里！？你且说说，我这纸怎生不堪用了！？”
一个汉子在海棠楼外嚷嚷着，听起来是造纸户。
“你那纸又软又粗，鼻涕似的，便是去坟头烧给死人，死人都不知拿了作甚！对喽，铺子的大掌柜在这，你要怎的，大掌柜与你分说！”
黄牙婆牙尖嘴利地回道，再恍悟自己已不是作主的人，赶紧把王冲推了出去。
纸……
王冲有了兴趣。
ps：
第六十七章 变乱骤起人心慌
黄黄黑黑如翔一般，软塌塌的毫无韧xing，沾点水就会糊，纸面毛糙无比，这样的纸还真是找不到用处，除了……
王冲感慨地摩挲纸面，品味着这种亲切的触感，大半年了，他一直在用竹签解决问题，现在总算找着了擦屁股的草纸。
“揩腚！？小秀才，你不是读书人么？是在诳小的有辱斯文？”
这纸户姓胡名金，听王冲说这纸擦屁股正合适，顿时大惊小怪地叫开了。再见王冲愣住，才明白王冲是认真的，压低了声音道：“小的这纸虽不堪用，一刀也要十来文大钱，小秀才你是贵人，揩腚也用钱，小的们哪敢？”
王冲审视记忆，这才恍悟，在这个时代，还没多少人用纸擦屁股，都是用竹片木片做的厕筹。南唐后主李煜崇拜佛，就曾亲手削制竹片，供和尚使用，还将作好的厕筹贴在脸颊上检查，看是不是还有毛刺……
此时纸业兴盛，有贵达百文一张的澄心堂纸，早前范小石在对江楼为ji女抄似诗词的薛涛笺，也有几十文一张的，但一般的纸都很便宜。王冲印的两本书，百张书页用纸还不到二十文大铁钱，胡金这纸只值印书纸的几分之一。用这种劣纸擦屁股，一月也花不到几文钱。
因此胡金后面的话，其实不是在说纸贵，而是在说此时的“消费习惯”。擦屁股用厕筹不要钱，天经地义，如后世人呼吸空气。有人说可以用纸。就是得花钱，就如对后世人说呼吸也要钱一般。没多少人能够接受。
这“消费习惯”不仅与钱有关，也与观念有关。即是“有辱斯文”。大家都习惯xing地将纸当作洁物，不管是写字作画还是祭奠，都不沾秽事。用来擦屁股，那是秽中之秽，也就一些“不知廉耻”的暴发户才这么做。
胡金当然不敢骂王冲不知廉耻，就拐着弯地说贵人。
若是换了他人，估计也就死了作草纸生意的心思，这消费习惯是千年文化积淀下来的传统，不可能轻易撼动。自己闷头享受就好。可王冲是销售出身，这事就像是去非洲卖鞋一样，他看到的是机会。
“这纸也配提斯文？只能拿来揩腚！”
王冲鄙夷地道，胡金涨红着脸，面上唯唯诺诺，心中却生了恼。
“若是再将这纸细作一番，价钱增个十倍百倍，便能大卖了。”
接着这话让胡金呆住，提价十倍百倍。反而能大卖？
王冲也不在意将自己扫了进去：“用纸揩腚的，都是有辱斯文之辈嘛，此辈什么都没有，就是有钱。不值钱的物事。根本入不了他们的眼。”
胡金继续发愣，又听王冲道：“我倒是记得古书说起过一些事，有法子替你作大这纸生意。不过，你能容外人入伙么？”
胡金终于回过神来。苦笑道：“小的村里都是纸户，别家的纸也比小的好不了多少。就作些黄纸、麻纸生意。连书纸都作不得，讨口饭吃罢了，哪指望作出大生意，小秀才莫开玩笑……”
一旁憋了好半天的黄牙婆顿时开喷了：“胡十五，你还把土坷垃当菩萨像抱了！？二郎哪看得起你们那点家业！不过是本着善心帮村乡亲，不然怎会与我们黄家姐妹合了伙，现在黄氏杂货铺已经改名了，二郎就是大掌柜……”
不愧是黄牙婆，上来就歪曲胡金的用心，逼得胡金连声道：“入得入得！便是小的当伙计都行，只要小秀才赏口饭吃！”
若是这生意只能给胡金赏口饭吃，王冲也没兴趣了，他要入伙，是觉得这桩生意定能大赚，而且有了自己的造纸作坊，与藏书楼相关的产业更有了基础。
跟胡金作了大致交代，具体事务稍后再处置，王冲就去了黄氏杂货铺视察。
不得不说，林继盛的建议非常专业，这个杂货铺虽小，却能由此摸到这一带上百类商货的供应链。王冲在其中寻着了药材、�
