开罗游戏系统-第16章

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　　李泽点点头，表示自己记下了两人的意见，又问岳娜和铁小虎道：“你们两个有什么意见？”

　　铁小虎高举着手，大声的响应道：“坚决拥护首长的指示！老板你说啥就是啥！”

　　而岳娜的意见和毕木雄鲁科差不多，她也分析了一下：“领域之前的名声的确不太好，这款领域三国志会是我们领域的翻身仗。如果我们能采取低价政策，提高销量抢占市场，那对提升我们领域的名声，将会很有益处。”

　　听取了所有人的意见，李泽心里初步有了数。

　　目前看来大家都认为，领域三国志应该低价冲量，吸引客户，提高声誉。

　　但李泽有不同的想法。

　　站起来，李泽站到白板上，写下了领域三国志五个大字。

　　“领域三国志，我不会定一个太高的价格，因为客观的说，领域三国志的确不是一线的3A大作。”

　　“但我也不会以低价来抢占市场，因为我们这一款游戏，并不是低价的小游戏。诚然，领域三国志的开发成本不高，但这不是我们自降身价的理由。”

　　“这是重生领域的第一款游戏，对于整个公司定位是很重要的，而我，有制作超一线3A大作的野心。”

　　“而且，策略游戏玩家的消费习惯是不同的。一名策略玩家，宁愿花300买一款耐玩的策略大作，也不会花30去买一款小游戏。”

　　“综合考虑一下同类型游戏的定价，我心目中领域三国志的定价是。”

　　“168元。”

　　李泽提出了自己的看法，168的价格远远比不上一线大厂的最新大作，但又比那些无名小厂的游戏要高一档。

　　如果不考虑领域糟糕的口碑的话，168的价格倒是合理。

　　老板李泽的意见和员工们有出入，而聪明的员工们自然不会违拗老板的意思。

　　定低于100的价格自然有好处，但定168的正常价格，也没毛病好吧。

　　于是定价168元，就这么愉快的决定了。


第24章　销售路漫漫

　　好了，定好了价格，那就可以开卖了。

　　领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。

　　领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打什么广告宣传，所以官网的销量十分低迷。

　　销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。

　　和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。

　　大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。

　　有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。

　　不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。

　　在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。

　　绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。

　　目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。

　　分别是“游戏前线”以及“发烧游”，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。

　　如果能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。

　　这种跑销售渠道的活，自然又得李泽这个老板亲力亲为。

　　来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。

　　“这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15％的销售渠道费用。”

　　15％，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25。2元的提成。

　　游戏前线可以利用把这25。2元全部收入自己的利润，也可以在这25。2元里做文章搞活动。

　　举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。

　　而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是7。5％的话，那发烧游最多只能打9。25折，否则就是赔本赚吆喝。

　　15％是一个相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏公司收取的渠道费，都在7％…12％之间。

　　甚至一些强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5％的渠道费。

　　而这些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。

　　毕竟一款热门大作，别的店有，你这没有。对于代理销售商来说，也是很伤的。

　　其实15％还不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25％。

　　得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，所以李泽才有底气，给出高额的渠道费。

　　本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线这个市场是毫无问题的。

　　但没想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。

　　面对高达15％的渠道费分成，游戏前线的负责人居然说出了NO！

　　“抱歉，我们对贵公司的《领域三国志》，不感兴趣。”

　　“虽然15％的渠道费的确很吸引人，但我们游戏前线能同时上架的游戏是有限的，在有限的场地内，我们更倾向于上架另外的，更受市场欢迎的游戏。”

　　李泽有些失望，如果领域三国志，不能在游戏前线，这种超大型连锁游代理商的店铺里上架的话，那对于领域三国志的销量，无疑是致命的。

　　自嘲的笑了笑，“又是因为领域的过去么？”

　　游戏前线的经理露出了一个不置可否的表情，“领域过去的销量不佳的确是一个因素，另一个原因则是，领域三国志是PC平台的游戏，相比硬核游戏机和微米游戏机，PC平台的份额还不到20％，而且还在不断的萎靡中……”

　　李泽明白对方说的是事实。

　　相比于霸占市场六成的硬核游戏机，以及问世几个月就抢到了超过20％市场的微米游戏机，PC平台只是一块小蛋糕，而且这块蛋糕还在不断的萎缩。

　　不过领域三国志本身就最适合PC平台，外加PC平台无需授权费，开发成本也最低。

　　重生领域游戏工作室的第一款游戏，几乎只能是PC平台。

　　行，李泽理解对方。

　　领域过去的成绩不佳，领域三国志又是没落的PC平台，游戏前线更倾向于引进其他游戏，可以理解。

　　尽管失望，但李泽还得继续尝试。

　　离开了游戏前线，李泽又马不停蹄的来到了另外一家超大型代理销售商——发烧游的总部。

　　这一次，发烧游给出了不同的答复。

　　“我们愿意引进领域三国志，但我们暂时只需要一百套。”

　　一百套？这不是打发要饭的吗？

　　见李泽瞪大了眼睛似乎很吃惊的样子，发烧游的经理傲慢的说道：“一百套是符合领域定位的结果，实际上，要不是因为赵巴的作曲，我们连一百套都不会买的。”

　　眼高于顶的经理，继续说道：“也别嫌少，我知道领域过去的七款游戏加起来卖了不到一千套，这一百套，已经不错啦，哈哈！”

　　李泽当即拍桌子走人。

　　什么玩意？

　　一百套？这纯粹是侮辱性报价好吧！

　　在游戏前线和发烧游都吃了瘪，李泽真的是有点生气了。

　　也懒得去找其余的二三线代理商，李泽直接决定不走代理商了，所有游戏光盘，直接在官网发售。

　　自己亲自给玩家发货！

　　李泽还不信了！凭借领域三国志的品质，还真能重蹈之前领域的覆辙不成？

　　《领域三国志》就这样，以近乎于零宣传的态势正式上市。

　　宣传为零，销售渠道也没有，销量堪忧。

　　《领域三国志》在官网销售的第一天。

　　7套。

　　《领域三国志》在官网销售的第二天。

　　23套。

　　《领域三国志》在官网销售的第三天。

　　12套。

　　尴尬！

　　大写的尴尬！

　　这个销量简直令李泽怀疑人生，这开罗世界的玩家们，就这么没有欣赏水平吗？


第25章　会展限定特典版

　　而在《领域三国志》发售的第四天，领域终于有了一个参加活动，进行线下销售的机会。

　　一年一度的“游戏风”大型游戏主题展，在这座城市，盛大举行了。

　　各大游戏厂商都会参展，期间展会的日均人流量会超过10万人。

　　像“游戏风”这种大型的游戏展，李泽自然是不会错过，他早就申请了摊位，于是便带着岳娜和铁小虎一起去参加了游戏展。

　　岳娜一开始不是很想参加，但在委托了亲戚临时帮忙照顾一下母亲之后，岳娜还是跟着老板一起来到了漫展。

　　领域参加了游戏展，但想要吸引玩家们的眼球也不是一件容易的事。

　　重生领域申请到的摊位，地段还算可以，但面积不大。李泽也没有钱改造豪华舞台，展示前沿产品，请来showgirl等等。

　　外加领域那糟糕的名声。

　　在这种情况下，领域摊位的人气可想而知，绝对惨淡。

　　在出发的时候，李泽带了五百套游戏光盘，外加五百张原画海报，打算现场销售一些。

　　可摆摊摆了一个小时，竟然是一套都没有卖出去。

　　绝大部分的观众，都被那些大公司大制作所吸引了，毕竟那边有3A级的大作，还有一大群火辣的美女showgirl。

　　要说领域摊位的人气为零，倒也不准确，因为领域多多少少还是有一些知名度的。

　　不少玩家看到领域在这里摆摊，围观之后议论纷纷。

　　“领域居然还没有倒闭啊？”