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第44章

暗度情仓-第44章

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  她又哭了一路,就像来的时候那样。可再也没有那样一个男人,给她递一包纸巾,对她微笑,跟她说,一个女孩子独身出国,又哭了一路,谁都没有办法不去管。
  其实真正愿意管她的,这世上只有他一个而已。
  飞了十几个小时,走出机舱,闻到久违了的雾霾味儿,杨桔子觉得眼睛很涩,可心里却踏实了。
  不管是三千万,还是秦岳,放下吧。
  她对自己说。
  杨桔子直接从机场打车去了火车站,买了一张回家的车票,然后又坐了九个小时的动车,到站后又换乘长途汽车,又从长途汽车换成小公共,最后到了出生的村子。
  这个村子被一道小河抱着,多水,多山,没多少耕地。房子都挤在河边的平地上,一律的灰砖青瓦,并不是江南小镇那种秀气,只有温饱线上挣扎的质朴。
  她进门的时候,妈妈正在灶台上烧饭,今年新米的香味儿飘得满院子都是。
  “妈,我回来了。”她用乡音叫一声。
  “哎?”杨妈妈从厨房出来,在围裙上擦手,问:“怎么回来了?”
  “辞职了妈,养我几天吧。”她嬉皮笑脸地说。
  “不是挺重视你的?不是还送你出国学习?怎么突然不干了?”杨妈妈惊讶地问。
  杨桔子摇摇手:“太累了,干不了了。”
  “哦,不干就不干了把。本来也没指望你在那种大城市呆下去。回来好,住几天到市里看看找个工作,离家近,妈去看你还方便。”杨妈妈说着,指了指里屋,说,“你那屋每天都收拾,先去把东西放下,待会儿吃饭了。你爸今天出去吃喜酒了,也不知道你会回来,等我再炒个菜。”
  杨桔子应了声,背着包去了自己的小屋,扑到床上。
  她有十几个小时没合眼了,闻着米香,还有床单上的肥皂味儿,很快就睡了过去。
  ?

☆、049

?  两年后,杨桔子的ichoc巧克力店做起来了,俨然从一介贫女摇身一变成了六折白富美。
  她进入这个行业很有些戏剧性、
  两年前从英国回来,在家里窝了两个月,吃了睡睡了吃。白天跟着爸爸去给小孩们上上课,周末去整理一下家里的桔子园。
  他们家的桔子树长得越来越好了。
  当年她爸爸不听人劝,非要种桔子。江苏这块儿盛产桔子,可好桔子都长在苏南,人家那边天时地利,阳光好水土好,长出的桔子个大水多糖分足。可桔子树移到他们这边,结出的桔子就差强人意许多,个子小不说,皮厚味酸卖不出去。
  桔子爸爸是个犟种,那几年教书之余一门心思研究改善土壤,桔子妈妈是个温柔的家庭妇女,没什么主见,丈夫要做什么都无条件支持,连女儿出生给取名叫桔子也没什么意见。
  在桔子爸爸不懈努力下,家乡桔子的品质终于提上来了,村里人都跟桔子爸爸讨教,一块儿跟着种桔子。
  杨桔子喜欢在桔子园里耗时间,除草,剪枝,抓虫子,就像回到童年。尤其是爸爸还新种了一棵柠檬树,今年刚结实。现在入冬了,柠檬的叶子还是苍翠欲滴。杨桔子会把柠檬叶摘下来,在手心里搓搓,捂热了之后会出来一种味道,跟秦岳身上的味道很像。
  她总会想到秦岳,每晚都会梦到他,有时候哭,有时候笑,却对那段日子守口如瓶。这个世上知道那段□□的人都在遥远的不列颠,她不愿再去跟别人提及。
  爸爸给她买了一个山寨机,才几百块钱,外观很高大上,不同的是人家正品背板上印着一个苹果,她这印着个桔子。她拿到手机的时候笑得直不起腰,后来觉得这手机配她正好,名副其实的桔子手机。
  她用这个手机拍了家里的生活,还有满仓的桔子。大学室友找到了她,问她是否愿意做微商,卖桔子。
  这个室友是孟楠楠,对她知根知底的,大学毕业后跟着爸妈做生意去了,从此跟桔子天各一方。
  杨桔子想反正闲着也是闲着,家里的桔子满坑满谷的,都是等收购水果的人上门一车一车地拉走往北方卖。她在外面呆过,知道北方市面上桔子的价格,跟他们收购的价格比确实差太多了。所以她就跟孟楠楠结成了销售小组,孟楠楠下单,她发货。
  生鲜食品的生意并不好做,零敲碎打的也没赚太多钱,折腾了半年杨桔子手里有了万儿八千的而已。只不过一入微商深似海,她加了几个聊天群,接触到一些做巧克力店长,突然就很感兴趣了。
  说实话,以她现在对巧克力的了解,那些人说的话做的产品,其实是很难入眼的。大部分做巧克力的人只是把巧克力原料融化,然后加入一些花里胡哨的东西,再包上美美的盒子,拍个照片配几行煽情的文字就那么卖出去了。至于可可的产地,调温的方式,巧克力的品种,那就更没几个人知道了。
  看着那些人在微店里说着些错误的概念,她浑身不对劲。总觉得有人在亵渎秦岳。
  她跟孟楠楠谈了想做巧克力店的想法,孟楠楠很拿不准,可是也有兴趣试试。她们把赚的一点钱拿出来,买设备跟原料,杨桔子负责做巧克力,孟楠楠负责营销。
  孟楠楠很有手段跟想法。她说中低端市场已经饱和了,她们要走高端路线。跟她爸妈借了钱,投了一些公众号,编故事熬鸡汤发美图,搞了一波免费试吃,完事又搞限购,说是跟苹果学得饥饿营销。
  杨桔子负责品质。她在伦敦那些日子,看得最多的就是秦岳做巧克力,秦岳教她教得很细心,说她在这方面蛮有天分的。如今自己要上手了,她虽紧张,但是格外用心。
  她们巧克力店的生意起来得很快,一年后,ichoc已经在业内小有名气。孟楠楠把巧克力分成很多系列,又把不同的系列做了高中低档分类。其他的杨桔子由着孟楠楠去搞,但是有一款叫做“阿尔卑斯的雪”的巧克力她坚持定位为最高价产品。
  一盒只有一块,卖价1314元。
  孟楠楠起初不同意,说她神经病。杨桔子咬得很死,说必须这么弄,否则她宁愿不做巧克力了。在一个晚上的僵持后,孟楠楠突然想开了,说一个店有这么一款有价无市的东西也不错,起码能提升逼格,她要考虑一下包装跟广告词。
  没想到价值1314元的巧克力推出以后,第一次上架竟然卖断货了。
  因为恰好那阵子微博微信圈开始疯转一个故事,讲了一段异国恋曲,虽然说得比较模糊,但是杨桔子看出来那是秦岳发出来的。故事结尾是一个邮箱,还有男主角给女主角留的一句话:桔子馅的巧克力已经做好了,你说过的话还记得吗?
  她没想到他会以这种方式来找她。她也很庆幸他没有把她的照片公然贴出来,那样子只会让她难堪。她其实懂他,他在等她自己站出来,他那个人从来不会逼迫谁的。
  所以当她们店开始推“阿尔卑斯的雪”的时候,无型的多了一个卖点。
  孟楠楠给杨桔子打电话:“现在的女人也是疯了!脑子一热钱包就瘪!这种只买贵的不买对的心态要不得啊!”
  “比利时纯黑巧克力,可可脂含量70%,牛奶熔出来纹理,还有桔子酱夹心,你知不知道那个巧克力有多难做?”杨桔子淡淡说。
  “那我不懂。我只知道这定价跟金子差不多贵。”孟楠楠说。
  “情比金坚!”杨桔子拖着长音教训。
  “边去吧,连个男朋友都没有你跟我谈什么情比金坚?”孟楠楠吐槽,接着问,“桔子,考虑好了没有?什么时候过来?”
  线上赚到钱之后,孟楠楠又想发展实体店。她跟杨桔子谈了几次,劝杨桔子出来,后来孟楠楠干脆把房子租好了,摆出一副逼宫的架势。
  “还没想好。”杨桔子回答。
  “你到底怕什么啊?”孟楠楠又念上了,“你在家里做巧克力是没事,可配送太麻烦了。我这边总是收到到货慢的投诉啊。再说你在那里,原料过去周期也长,做什么都不方便,真不如到我这里来。网上交易虽然也有好处,但是实体店是根基,也是面子,你过来咱们把ichoc做大不好吗?真不知道你为什么就是不肯出来!”
  孟楠楠这样念了好几次,杨桔子总是犹豫。孟楠楠在哪个她之前工作的城市,她习惯于本能地规避那个城市的名字。
  后来,她沉下心好好想了想,离从英国回来也过去一年了,最近那则寻人的故事掀起的浪潮也平息了,孟楠楠的话很有道理。最后她终于跟爸爸妈妈说了声,动身来找孟楠楠。
  实体店做起来比网店要辛苦很多,她们两个人苦中作乐拼得倒是乐呵。注册公司后,杨桔子不想出头,让孟楠楠做了法人。
  又过去一年,生意步入正规,多请了两个员工,杨桔子跟孟楠楠总算轻松下来。
  这一年杨桔子25岁了,跟孟楠楠合租一室一厅的房子。
  孟楠楠谈了几个男朋友都吹了,杨桔子除了当当树洞听听哭诉,倒是没想着去谈恋爱。孟楠楠倒是好心替她介绍过,杨桔子总没什么兴趣。
  她脖子上依然挂着方哲的mp3,孟楠楠就以为她对方哲无法忘情,也不好明了说,动不动旁敲侧击地让她一切向前看。杨桔子甩甩钞票,说:“这不一直在向钱看着吗?”把孟楠楠气得直翻白眼。
  她不是不想找男友,是没办法喜欢上别人。
  孟楠楠就开始找茬。
  “你看看你,哪儿像个店长?你见过哪个开店的穿得跟个没毕业的学生似的?咱们开的是巧克力店,咱们卖巧克力还要卖梦想,拜托你穿得像样点儿好吗?不管是精致系,还是森女系,还是小清新系,你总得有个归属系列,你现在这样跟大街上卖煎饼果子的有什么两样?”
  “有你在前面,我在后厨,穿什么有关系?”杨桔子嘟囔。
  “你就知道依赖我!就知道欺负我!让我抛头露面的!我不管啊,下周我要休假,我要出国,你给我顶着!”孟楠楠继续絮叨。
  “你要出国?

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