农夫家的小娇娘-第554章

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只是不管杨一他们怎么想，事实上，对于腾询的投资，他们的确是遇上了不小的阻力。

现在的情况，就是杨一自己愿意拿出更多的钱，一次性砸下自己计划中的股份，但这样一来，无疑就显得他非常冤大头，而且针对腾询的投资本来就没有一个好的理由，电讯盈科那边，还可以说通过详细具体的市场分析，做过针对性调查后，得出腾询值得投资的答案，而少年的这一次南下，相比较而言就像是年轻人一次异想天开的年少轻狂了。如果继续追加筹码的话，会不会让电讯盈科方面坚定投资信心，这姑且先放到一边，光是阳一文化内部的反对声音，就一定不会太小。

是的，阳一文化拿出来的投资，并非是公司正常的盈利，而是杨一的个人行为，可正式因为这种不顾公司其他人意见的执拗行为，势必要引发高层，尤其是邱远他们的不理解反应，而有了这种反应以后，作为股东和职业经理人之间，也就一定会出现某种难以弥补的裂痕。这对于阳一文化来说，或者说对于杨一个人来说，都是不太能接受的问题。

正是因为考虑到这一点，所以杨一没有在遇到问题以后，就马上开口要追加投资。

先他的钱也不是大风刮来大水漂来，而是自己一个字一个字爬格子后换来的，可能在创意上拿了前辈的东西。但是就其内心目的而言，少年并不是把这些钱用在了自己过上奢靡生活方面。而是真真切切在为华夏某些文化的发展发扬努力。其次，在遇上困难以后。让邱远他们先出马解决问题，也可以增加他们对于公司的向心力，毕竟是不辞劳苦为了阳一文化的壮大奔波过的，出过自己的一份力，有了这种一点点积累下来的感情因素，就算到了最后，杨一要通过比较无奈的强硬手段，也就是增加投资额度，来达到此次南下的目的。也不会招致两人太大的反弹和不满。毕竟在这之前，杨一也是让他们想过办法的，只不过两人没能解决问题，所以他才不得不采取这种手段。

“那先就这样吧，明天还有和腾询方面的见面，早点休息，争取后天就能坐上回家的飞机。”碰头会议召开之后，又商议了一下明天可能遇到的情况，以及种种应对之策后。杨一最后就宣布解散。当然，他提出的口号自然是好的，大家都希望如此，可究竟怎么样。还是只能等到明天的见面之后再说。

阳一文化众人和腾询方面的第三次见面，从前一次显得不太正式的咖啡厅，换到了南扇区一家商务会所的精致会议厅里面。

这里原本是一个北方某城市驻神镇的招待所。后来不知道什么原因迁往其他地方后，就被羊城那边一家大型的酒店类连锁结构收购。然后按照港岛那边的模式，给布置成了十分具有现代商务气息的一个会所。张志栋在给他们讲解的时候。说是开业那一天相当盛大，羊城和港岛的那些重量级政商人士，都在这里曾经出没过，显现出了这家连锁集团的雄厚实力，不过也就是一天的辉煌后，这个会所就转为低调，在一定程度上，也是符合了华夏商人不动声色的务实作风。但即便是这样，只要是一二线商圈里自认为有一定身份和品味的人，往往都会把这里当做是聚会的首选。

而在听到张志栋这么说的时候，杨一就隐隐有了一种很不好的预感。毕竟按照他的说法，这里是“一二线商圈人士”的选择，可你们腾询现在连四线五线都算不上，充其量一条马上就要断水的泥坑小鱼，怎么就找到了这样一处高端商务会所呢？

阳一文化的三个高层交换了一个眼神，都从对方的外松内紧的表情中，觉察到了一丝不同寻常的味道。

而当他们走进预定的那一间会议室以后，就明白了今天这次会面，并非只有阳一文化和腾询两方面，而是多了电讯盈科那边的几位。

市内的布置，并非是正规的商务布局，而是带有一种轻松随意的风格，房间里是一长一中一短三张实木真皮沙发，拱卫着房间中央的一张大号茶几，在正对门口的那张较短沙发上面，马华誊已经起身迎了上来，而中间那一张长沙发上，却做着三名清一色西装革履打扮的人，其中一个杨一已经见过面，就是昨天才和他有过联系的电讯盈科方面，那位投资专员马迪生，而中间一人和另外一边西服筒裙的女士，则没有丝毫印象。

“杨董，你们来了。”马华誊迎上前笑了笑，表情很是自然，但杨一却从他的这种看似自然这种，嗅到了一丝名为凝重的味道。

“这边几位是？怎么马总和张总都没有说，今天的会面还有电讯盈科的先生们？”杨一笑了笑，目光和马华誊一个交接后，就转到了那边同样起身，但却没有过来意思的几个人上面。这种先发制人是非常必要的，虽然可能让人理解为是年轻人的沉不住气，但如果杨一不说话，则更加可能引发电讯盈科方面对他的轻视，譬如什么“到底还是过于年轻，有些名不副实啊，看到我们在场以后，就不敢多加置喙”等等之类的腹诽和看清。

听到他的问话，电讯盈科的几个人，就都把目光转向了马华誊，他们看似没有对阳一文化众人的到来有什么表示，但事实上，几个人耳朵和注意力，都一直都集中在杨一身上，似乎是对这个本不应该出现在这里的少年，有了别样兴趣。章　（未完待续。。。）

第521章不怀好意

“分别注资的话，马总和张总同意这个方案？”杨一看着面前的两个男人，这是他前世所不敢想象的高峰，他和他们之间，终其一生都不可能有什么碰面的机会，很直白然而也很残酷的事实。可是在重生后的今天，他却可以用一种略微居高的姿态，来垂下眼帘俯视着原本难以比肩的人。这就是重生的力量，对于这种力量的运用，少年已然炉火纯青。

琢磨了一下杨一说这句话时的语气，然后顺势揣度着他的心态，马华誊就点点头一笑：“因为不管是电讯盈科，还是阳一文化，都表现出了对我们腾询的诚意，所以拒绝掉任何一家的投资意向，都是我们很难开口的，而且我认为也是日后腾询所不能接受之痛。毕竟能有一个无限看好自己的投资商，远比那些眼睛只有产出和回报的投机者要好得多。这一点上，我相信两位都是相同的想法。”

“我也很同意马总的看法，有一个凡事都不会指手画脚，愿意付出耐心去等待的投资商，这绝对算得上是一个新生企业的幸运，而我们阳一文化，愿意成为腾询的这种幸运。”杨一笑着点点头，似乎从刚刚那种淡淡的警惕和戒备中，完全走了出来，取而代之的是对话题坦白之后的满足。

只不过事实上，嘴里说着客套，但杨一却对马华誊锐利和明显在筹谋着一些计划的眼神，感到十分不舒服，以他两世锻炼出来的察言观色功力。总觉得对方在打圆场的时候，有些隐瞒什么。或者是多少带着一丝异样。

可在这个房间里的人，又有哪一个。不是把虚伪挂在脸上当做面具，杨一在暗中戒备的时候，另外两方人马，显然也在准备着自己的那些手段。

“既然在这个问题上，我们能够达成共识，那我也就不遮遮掩掩了，电讯盈科愿意拿出30万美元的资金，用以购买腾询百分之二十的股份，这和先前的50万美元购入百分之三十四的股份。应该说是没有什么区别，之间相差的百分之零点四，陈经理已经表态过，就当做是对我们腾询的支持。而剩下的百分之二十九，是电讯盈科和我们协商之后，留给阳一文化的那一部分，杨董你看这个方案，应该还算合理吧？”马华誊看了看陈克伦后，发现后者没有什么意见。就对杨一透露了这次的三方持股计划。

“百分之二十九？那么马总的意思是，我们阳一文化也按照这个比例，拿出相应资金来购入这百分之二十九的股份了？”杨一微微斜了下身子，以一个更舒服的姿势靠在沙发上。颔首片刻后就点头问道，似乎已经同意了这个方案。

尽管在事实上，百分之二十九的股份。要远低于他的心理预期，不过买卖的事情总不能强求。总得人家愿意出售股份才可以。而且在他的预感中，这次谈判绝对不应该这么轻易才对。哪怕对方认为剩下的那一部分股份，足以满足阳一文化的胃口。

果然，当杨一问到这个问题后，马华誊和陈克伦互相对视了一眼，准确来说是腾询的两位创始人，和电讯盈科方面对视了一眼，然后由后者站出来摇头否认：“我想杨董有些误会，当然，这也是我们没有说清楚的原因。电讯盈科可以用三十万美元，置换腾询百分之二十的股份，但是除此之外，我们还会在协议上著名，当腾询的主打产品qicq进入港岛市场以后，电讯盈科将会动用所有的渠道，来主推这一款产品，也就是说，事实上，我们电讯盈科在这一次的交易中，付出的不仅仅只是金钱的代价，还有在港岛经营多年的渠道。”陈克伦微微一笑，眼神忽然凛冽起来，充满了毫不妥协的坚定以及强有力的压迫感。

很显然，他的潜台词就是，除了账面上的资金，我们还有软实力的支持，那么如果阳一文化不能拿出相应的代价，就必须在资金方面做出更大的让步。

“经营多年的渠道？”杨一摊手一笑：“我记得电讯盈科的前身盈科互动数码，也才成立不过4年而已吧？说是经营多年的渠道，未免有些夸大其词啊，弄得我们阳一文化不拿出上千万来，好像还真是对不起盈科的牺牲yiyàng。”

陈克伦听了少年的玩笑，脸上的表情尚且还能保持不变，可到了另外两人那里，对于杨一的这一番评论，显然就有些保持不住脸色了，但作为一个谈判人员必要的素质，还是让他们在神情微妙的变幻一番之后，最终又回到了之前的微笑状态上。

这个时候，对方自然也不能在这种问题上示弱，谈判过程中营造友好轻松的氛围，以及在适当的时候彰显一下自己的强硬，这是非常