农夫家的小娇娘-第324章

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再挑明一些，就是老对头小学馆的作品。虽然不管小学馆与脱身于小学馆的集英社，后妈与养子式的恩怨情仇有多么的让人瞠目结舌，但只要清楚一条事实就足够了，集英社赚来的钞票，总归都要流入一桥集团口袋中。

讲谈社是音羽集团的盟主，然后一桥集团的扛把子是小学馆，如此而已。

铃木相元下意识眯起了眼睛，显然他对竞争对手的名字不怎么感冒，不过杨一所举的例子，又是他无法反驳甚至回避的话题。

两个负责记录的讲谈社法务部门的职员停下了笔，默默看着气氛陡然凝滞的会议室，他们都是做惯了这种工作的老手，知道什么东西需要记录，什么时候可以偷偷放松一下。

“哦，那依照杨君的意思……”铃木相元也只说了半截话，他认为对方开出这样的条件，肯定是有所企图，而且应该是图谋不小才是。

“我们阳一文化是诚意诚意想要深入合作，所以才会主动释放善意，相信铃木先生应该感受到了。但是与此同时，希望讲谈社也能够回应我们的这种善意！比如，我们对于贵社的书籍印数与价格制定的决策机制，就很感兴趣。如果可以的话，希望贵社能够排除人手，帮助我们阳一文化旗下的阳一出版，也建立起这种成熟的经营模式。”

杨一要么不说话，要么就是狮子大开口。

这种用多年经验，再结合了现代数学科技的经营模式，可以说是这个岛国的出版王国，用以规避无谓风险和损失的最大看家法宝之一，引入了这种机制，就足以把每一本待出版图书的可能损失，人为降到最低程度。

一本图书就可以节约相当的成本，那么十本几十本呢？

而且反过来说，更是可以挖掘出某些被低估图书的市场潜力。

铃木相元下意识就想要讨价还价，这纯粹是一名优秀商人的本能而已。

但是还没等他说出口，就在此被杨一打断：“真是抱歉，还请原谅我的不礼貌，不过我要事先说明的就是，因为我个人并没有经历过什么谈判事件，对于所谓的流程，还有那些你来我往的拉锯没有兴趣也不太懂，所以刚刚说的就是我们的底线。当然，您要是觉得不合适，那就当我什么都没说，只用履行您最开始的条件就可以了。”

饶是铃木相元经历过无数的大风大浪，可是这一刻，他在此体验到了久违的压力。

虽然他即将作出的决定，并不和公司或者自身生死攸关，但现在前进一步，或者后退一步，就意味着两种完全不同的后果，这让铃木相元一时间无比踌躇。

他并不能完全确定，自己的内心是否已经足够坚韧，能够承受当自己做完决定后可能带来的后果。

原因无他，海对面的那个市场，实在是过于广阔，那是每个有追求的商人都梦寐以求的理想国度。

他没办法让这个哪怕只是“可能”的合作，因为自己的草率而胎死腹中。

会议室里再度静默下来，长圆桌上面，每个人面前都有不同的纸笔，或者是成叠的文件。两个记录员停笔后，窸窸窣窣的响动也戛然而止。罗戈忽然也觉得气氛有些紧张，因为杨一虽然说过他很是垂涎讲谈社的这一套机制，可却没有透露，这小子会用如此决绝的方式，来逼迫对方做出选择。

全场只有杨一一个人很是无谓的左右观察，如同一个好奇的孩子般，嘴角似翘非翘，极有耐心地等待着铃木相元给出的回答。

“您的提议非常好，作为我个人来说是非常动心的。但是涉及面如此之广的合作意向，我需要向公司高层上报一下，还请务必原谅。”铃木相元罕见地迟疑了一下，终究觉得难以决定，于是只好祭出了自己久不再用的“拖”字诀。

杨一很理解地点头：“我也就是提出一个大体的意向，事关重大，当然是要慎重些比较好。”

然后侧身，凑到罗戈耳边说了些什么。

胖子怔了一下，但却是决计不会被人发现端倪的短短一个刹那。

然后同样恢复平常的神色，甚至还有些不羁，或者更准确一些，是不屑？

似乎在这短短的一句耳语中，两个人之间已经达成了某种共识。

铃木相元内心警惕，这样的谈判小花招，他在前三十年的生涯中见识过无数次，杨一的小动作并不算什么。

但是和内心的警惕截然相反的，是另一个犹如魔鬼般的声音，用梦呓似的语气告诉他——答应吧，赶紧当机立断同意吧！你看那两个外国小子的脸上，分明就是有恃无恐有备无患的表情。他们能有多大，就能克制自己的内心情感了么？

而且那个海对面的华夏市场，如果能够借机建立好这一块跳板，说不定可以获得一笔股份的奖励！

讲谈社和华夏的合作，其实早在六十年代就逐渐展开，可是由于这个大国的政策使然，一直没有机会深入且持续地做下去，更多是以版权贸易的形式进行合作。

可是华夏已经于九十年代初加入了国际版权合约，而且在近两年，这个国家的国际化趋势愈发的明显，原本某些层面上难以绕过去的难题，也逐渐出现了解决的可能。

这样的大形势下，这个该死的外国小子的提议，自己真的能拒绝吗？又或者上报到董事会后，等他们派遣另一个人来取代自己的位置？

第293章理直气壮的抄袭

如果只是单独作为讲谈社局一级单位的领导人，铃木相元并没有和阳一文化私自达成协议的权利。

但是在岛国的出版界中，几乎所有株式会社的所有权和经营权都是统一的，尤其是创立时间相对更早的企业。作为讲谈社第二层级的领导阶层，身为常务董事，并且实际掌控着编辑总务局的铃木相元，在某些程度上就拥有了临机决断的权力。

不过这亦需依照所决断事件的重要程度来划分，如同此刻，杨一所提出的在讲谈社的帮助下，建立起自己的那一套出版风险评估机制。这个条件实在让铃木相元不知道该如何答应，于是乎也就出现了冷场。

按照纯理论数值计算，这一套评估体系的建立，将会给阳一文化带来无可估量的正面作用，称之为腾飞的助推器也不为过。所以仅仅就凭此套机制对于阳一文化的潜在价值，铃木相元也不敢在上报常务董事会之前，就私自给出任何承诺，这样无疑是很不成熟很不专业的做法。

但反过来看，这一套评估机制交出去后，对于讲谈社本身是没有半分不利因素的，甚至于连潜在的威胁都不会有。

于是这样就很能解释的通，为什么铃木相元会在这个问题上如此犹豫不决了。答应杨一的条件，那么自己可能享有真正打开华夏市场先驱的荣耀，在公司的名望，在董事会的地位，亦可能悄然上升一个台阶。

但同样的事件，也可能引发完全不同的后果。譬如董事会里，那几个长久以来和自己意见不一的老家伙，这样的擅自决定，很可能就会成为他们攻讦的借口。

大约过了好几分钟后，在会议室中落针可闻的沉抑气氛中，铃木相元终于艰涩地开口道：“还是十分抱歉，鄙社对于杨君所开出来的条件，确然没有做好事先应有的准备，所以我无法代表公司答应你。但是还请给我一些时间，我马上向公司高层反应情况，拜托了！”

这会儿，就算是罗戈也看明白了形式，杨一这个面嫩心黑的小子，已经把谈判对手逼到了需要装死来赢得缓冲时间的地步。现在他可不会傻乎乎越俎代庖，胡乱发号指令做出让人窃喜偷笑的事情来。

从最开始讲谈社一方的存心试探，作壁上观，到其后的风头忽转，改口误会，再到此刻对方犹豫不决左右为难，这就已经是己方最大的胜利。即便是小老板的目的最终没能达成，却依然获得了在场众人足够的钦服和认同。

杨一听闻铃木相元如此说辞，知道这个老家伙是下不了人和决心了，暗暗鄙视着他的决断力，不过脸上却不甚在意地继续装傻：“完全可以，那么请您赶紧汇报吧！现在的会议就暂时中断一刻钟吧！”

铃木相元心中轻松了两分，可是还没等他这种“局势终于不至于太失控”的庆幸感维持多久，就听到杨一补充了如下的提醒。

“不过还请贵方的董事会，也能尽快做出决定！您知道，虽然这种评估机制在我国出版业还属罕见，但是贵国很多公司都拥有这样的经验。事实上，在文件上约定的活动行程结束后，我们还有前往祥传社的安排……”

铃木相元彻底目瞪口呆，杨一这话明显就是赤/裸裸的奇货可居了，但是他却没有任何指责的立场。

阳一文化和讲谈社只是在某些单独项目上，签订了合约。双方并非唇齿相依的盟友关系，阳一文化也不是音羽集团的协约单位。

所以这个小孩用如此粗鄙而直接的手段，也只是让铃木相元无奈侧目，却没有任何应对的好办法。

他们并非是在意阳一文化，这个新兴的企业虽然有活力，也有潜力，但和讲谈社比起来任然不值一提。

他们真正在意的，是阳一文化背后，华夏国那十多亿的巨额市场。

铃木相元终于无法再保持着风轻云淡的强势，而是按捺不住心中郁结地点点头，目光沉郁：“哈依，我会如实向董事会上报杨君的所有意见，请务必放心。那么，现在就先休会片刻，不过一刻钟的时间并不足以我方董事会作出决断，这一点还请杨君谅解。”

“一刻钟就够了，我们有足够的能力，帮助贵社进入华夏市场并站稳脚跟，请把一定要转告我们关于这一点的承诺。”

杨一丝毫不让步的做法，终于成功点燃了铃木相元的火气，这一刻，黄金一代的傲慢和宠辱不惊终于被铃木相元抛到了脑后，勉强让他维持风度的，只是深刻在骨子里的强大惯性。

“是，杨君这些有关时间的决定，我也会一并向董事会如实反映！”

……

虽然双方中断了谈判，不过除了铃木相元带着一个助理出去之外，其他的讲谈社职员，都滞留在了会议室。不过是一刻钟的时间而已