农夫家的小娇娘-第259章

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“呃，您也听说过老师啊？”面对刘总的称赞，杨一连忙欠身答礼，这是为人弟子应有的态度，也是杨一心中甚为认可的传统。

但是刘总的态度越好，杨一反而越是不为所动，谦虚谨慎。这个世界上有四种人说话是很会绕圈子的——政客，商人，女人，中国人，刘总一下就占了其中的两样，杨一可不会像一般的小孩那样，人家给他一颗糖就高兴的忘乎所以。

“既然是这样，我们就先把某些有争议的问题放到一边，来谈谈你们的广告方案怎么样？”

果然，只是先放到一边，难保不会什么时候，又把数据的来历问题翻出来。

双方地位平等，那么这种核心数据就是底牌，而一旦地位不对等，就是强势方兴师问罪的证据，完全可以咬住不放大做文章。

不过所谓人在屋檐下，杨一现在才是寻求合作的一方，而联象则大可不必理会这种示好，这家已经体现出强劲发展势头的公司，已经不是三年前中国西南第一都市的居民，都毫无耳闻的企业，而是在亚太范围都有了销售网络的大公司。

因此杨一必须要随着对方的步子走：“好的，事实上这也是我们的本意。”

然后又把最开始对李协所说的话，重新又说了一遍，只不过这次介绍的格外仔细详尽，算得上是毫无保留了。

听完了杨一的介绍，刘大boss点点头，看上去很欣赏这个广告案：“不错，很好的策划方案，不管是具体到广告方案的细节，还是这种互联网推广模式本身，都是值得肯定的想法。”

杨一和罗戈连忙谦虚一番，心里面却打起鼓来，一般来说商谈的模式无非就两种，要么先扬后抑，要么先抑后扬。现在老刘一口肯定这个方案，自然是还有招数等在后面。

“但是……”

似乎并没有脱出越州二人组的料想，即便是国内商圈的一线人物，依旧还是这种手段。

“虽然我个人对这个策划很看好，但为什么要选择你们的炎幻网呢？比如雅虎，现在这些接触互联网的用户，应该绕不开这个门户网站吧？或者我选择其他某些门户网站？同样的投入不见得就比放在你们的网站要差吧？而且很可能会带来更大的效益哟！”

刘大boss的表情充满了玩味。

道义不道义之类的东西先抛在一边，他很想看看，如果自己表达了把他们扔到一边单干的打算，两人会有什么样的反应。

“第一，用户增长数据，虽然我们只是一个类型文学门户，听起来没有那些综合性门户的竞争力，但实际的数据才是最有说服力的东西。”杨一完全没有左支右绌的窘态，反而从容不迫：“第二，在合作协议达成之前，我们就展示公布了自己的方案，您可以把这个看成是我们的诚意，而且我们阳一文化的合作要求中，也没有什么硬性规定，只能把网络广告投放在炎幻网上啊。”

联象的大头目心中赞叹，他的生活中也少不了要接触商业世家，豪门贵阀，不少年轻一代也是在家族的庇护下，早早就开始了自己的生意，有老成精明的，也有心性稳重的。

但眼前这小子，无论是哪方面，似乎也都不输曾经见过的那些年轻人。

“你的意思是广撒网？这样的手段在打开市场的初期，可能会有用处，不过我们联象更看重优中选优！一个具备长远竞争力的广告渠道，才是我们最好的选择。”刘大boss毫不松口，心里面的想法和口头上的言语完全就是背道而驰。

“您把类型门户和综合门户放在一起比较，本身就是不公平的。”杨一平静看着对方。

但是他对面的老总不为所动。

“不过这不是问题，我先假设您一定会选择某个大型综合门户网站，好吧，就是雅虎了。”杨一自顾自点点头：“然后再回过头看我们的炎幻网，这其中存在一个受众问题，比如在雅虎浏览时事政治的四十五岁中年人，和一个在我们网站看幻想小说的小孩子，您认为谁在未来购买电脑的可能性大一点？并非所有潜在消费者，都会成为事实上的联象客户，您要考虑一个虚假受众问题。”

这个小孩子还真是有点儿料，就是不知道这些东西，是有人事先教他的，还是他自己领悟。

联象老总也忍不住有些赞赏了。

“那不要紧，四十五岁的中年人会有小孩子。”

杨一咧咧嘴：“十五岁的小孩子一样会有，而且少年时候的印象往往更加深刻，您投入了炎幻网，才算是长远投资。”

然后在三人都忍不住莞尔的情况下，点头示歉：“开个玩笑，不要介意。事实上现在国内的个人用户，在购买电脑的时候，往往都是为了孩子才进行支出。而在这个过程中，很明显孩子的意见是不容忽视的……”

很狡黠地眨眨眼睛，杨一补充了一句：“现在很多家长，对于个人pc并不了解，所以除了导购员之外，小孩子的意见对他们可是很有影响力的。”

这还是小孩子吗？刘大boss这下是真的惊讶了，杨一的话无疑是很具备说服力的，因为他的这个理由切中人心人性——试想在带着自己的孩子买电脑的时候，儿女们几句“这个牌子好，我同学都用的这个”，或者是“联象是中国最大的牌子，现在谁不知道这个啊”，几乎是瞬间就能让家长们妥协的理由。

对于新生事物的接受程度和了解程度，家长永远是比不上子女的。

还真是个妖孽，饶是刘总身为联象集团的主席，这时候也不免觉得杨一的理由充满了说服力，自己要是继续挑剔，不免有鸡蛋里面挑骨头的味道。

但更让他好奇的是，如果面对一味的刁难，眼前的这个孩子还能有什么样的表现。毕竟这些东西可能是事先做过功课，临场发挥才更能看出一个人的真正成色。

“好吧，杨一是吧，我叫你一声小杨，应该是不过分吧。”

“哪里哪里，刘伯伯这么叫我是求之不得，听起来可亲切多了。”杨一很有眼色的打蛇随棍上，他这时候心里面正在暗爽他会说么，他等着人家先开口等了好久他会说么？

拉近彼此关系的这种话，只能由强势一方主动提起来，弱者开口只能徒增笑耳。

于是在杨一想来，刚才自己几乎说的口干舌燥，这位老总大抵是要松口了吧，要不然也不会主动换了称呼。

但他明显低估了这些老狐狸的耐心，刘大boss不再继续纠缠于阳一文化和其他门户网站的优劣，转而又转向了其他的话题：“刚刚你说的我很同意，必须承认，你的理由成功地说服了我，从广告策划的个案，到整个互联网推广方向，以及促使我们选择阳一文化炎幻网的信心，都很好，这些都不错。”

“但是……”

还有但是，杨一眼角陡然一跳，这次他没能忍住和罗戈交换眼神的欲/望，往常从来都是杨一杨董风轻云淡，而他也习惯了在别人忽略甚至是轻视的眼神下扮猪吃虎，又或是从从容容地上演过山车般的反差剧情。

但现在他明白了，并非是他重生一次后就有多高的道行，而是他从来没有碰上真正的高手。

罗戈本身是相信奇迹和敢打敢拼的人，所以选择了和他走上同一条战线；另外一个够分量的人姜建漠，因为女儿夹在其中的原因，也就带着某种近乎爱屋及乌的感情，并未在他面前展现一个上位者应有的威严，如果不是姜喃的关系，杨一的那些小手段怕是不怎么好使的。

而现在的这位刘总，因为联象和阳一文化可能存在的合作关系，带着商人应有的谨慎以及他十几年的风云阅历站在杨一面前的时候，压力不期而至。

“除此之外，有关于炎幻网以及阳一文化的远景规划，我并不了解，而恰恰是这点，是影响双方之间合作的最重要原因。”

刘总正视着杨一，他现在给出了最后一道考验，如果杨一能够通过，那么少年就值得他花一些计划外的时间和精力来关注。

也仅仅是一些“计划外”的时间精力而已，离平起平坐还早了些。

“远景规划？”杨一规规矩矩地扮后辈。

“是的，现在的互联网在世界范围内，虽然不算什么朝阳产业，但是国内却是蓬勃兴起的高速发展期。这个时候加入其中，固然可以称赞一句很有眼光，可想要做大做强，只凭借抢着吃螃蟹这种投机是不够的，如果我们联象在阳一文化的炎幻网投入了广告资金，但是你们做不长久的话……抱歉，这只是某种假设，不是对你们没有信心。”

“刘总完全可以选择分期投入，这一点是可以谈判的。”罗戈觉得这老家伙——也许还算不上老家伙，这个年纪的男人，又执掌一个国家里面业内首屈一指的大公司，用年富力强形容才对——是不是以苛刻为乐的，难道这种显而易见的东西，还需要如此斤斤计较么？

胖总这么看，完全就是在商言商，因为刘总的这个怀疑不能成为质疑阳一文化和炎幻网的充分条件，一条无懈可击的商业条款，很容易就能堵上他的这种质疑。

但杨一不一样，他是重生者，他的目光，他看问题的角度，他的思考方式，或多或少与没有这种经历的人是有着细微差别的。当别人觉得1＋1=2是理所当然的时候，他可能会思考到这个世界的运行定律和存在法则控制不到的时光罅隙中。

譬如要是在某种神秘力量的影响下，1＋1的结果是3，那会怎么样。

具体到现在的场景中，那就是这位刘总横挑鼻子竖挑眼，除了他理所当然的谨慎之外，是不是还存在其他用意？

但不管怎么样，他必须表现得足够好。

“可以，但是这可能会花费刘伯伯一点儿时间哟。”杨一憨态可掬，地地道道的正太脸，出演腐剧中的弱气受没有任何问题。

“你说，没关系，既然决定了和你们会面，总不能话说到一半就瞎逐客令吧。”联象老总这时候笑呵呵的，但只要杨一接下来的回答无法让他满意，那么这种笑容也可以在一瞬间变得没有什么温度。

杨一稍微整理了一下思路，现在的情况已经脱离了他的预期，但却