农夫家的小娇娘-第153章
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“呵。”朱威廉意义不明地笑了一声，然后摇摇头：“那就这样吧，祝二位的新丝路能够成功，以后有机会再见。”
“朱总还想着把榕树下卖给贝塔斯曼吗？”杨一在后面叫住了转身欲走的朱威廉，然后好整以暇地拨了一个电话号码：“喂，你好，里森博格先生……只听声音就认出我来了？那我可真是太荣幸了，呵！是这样的，我最近遇上一些问题，可能和贵公司的计划也有一些关系，具体来说就是李博伦先生，你的投资顾问……看来你已经知道我要说的是什么了？”
随着杨一的通话进行，朱威廉的表情控制不住的愕然起来，他原本是想不管不顾就此离开的打算，也因为杨一故意泄露出来的内容，而打消了个一干二净。
这怎么可能？虽然眼前这两人和贝塔斯曼方面有生意往来，也是极为正常的事情，但是绝不应该能够左右到这个500强的战略层决定才对！
但是听杨一这个口气，显然又不是故作声势。
里森博格是谁？除了艾科。里森博格，贝塔斯曼直接集团中国区ceo，朱威廉想不出来还有其他的人。
总不会是杨一随便拨了一个电话号码，用来吓唬自己的吧，到了彼此这种身份地位，还用这样的小伎俩未免让人笑话，也不会有任何作用。
杨一的通话还在继续：“但现在的问题就是，哪怕贵方收购了榕树下，能够开展起线上阅读的业务，可是和你们最想要得到的出版发行权也毫无关系……对的，您能清楚这一点就好，所以我们要不要约个地方谈一谈，当然是有好处的，比如思阅专版的畅销书，我们还可以在折扣问题上讨论一下，又或者我们三方一起运作榕树下，有了思阅文化作为盟友，你们离独立出版发行的目标岂不是又近了一步？”
等到杨一通话完毕，朱威廉的情绪已经稳定下来，只因为他现在知道，自己最为得意的一手“借势抬价”，现在却成为了自己最大的败笔。
好不容易找到了对榕树下感兴趣的投资者，却没料到这个投资者和杨一的交情居然匪浅。现在如果连贝塔斯曼也被杨一说服，那么短时间内，自己的榕树下只会是无人问津了。
一个网页的维护和发展，也是需要持续注入资金的，自己虽然有能力支持一时，但是还能支撑一世吗？
而且真的等到“新丝路”做大后，榕树下还能价值几何，那就实在不好估计了。
与其真的让这小孩三管齐下，到最后自己麻烦缠身不说还一无所获，那不如现在就同意他们的投资计划，更何况他们一开始也答应了不干涉自己的执行权，这就已经保证了最起码的权利。
稳了下快要失控的情绪，朱威廉又重新坐到了沙发上：“原来两位和贝塔斯曼方面也有接触啊，我要早知道是这样，肯定不会有这么多波折发生。”
这种被人牵着鼻子，一口闲气憋在心里还发泄不得的情形，自从朱威廉的直投广告业务开展起来后，已经是三年多没有遇到了。
三年多的时间，从魔都排不上号的小人物，一举混到时尚前沿行业中，几乎算是二线圈子的人物，操作了联美卖出案后，更是站在了二线圈子的最上层。
这三年，是朱威廉最志得意满的三年，也正是这种极为顺利的发展，让他这一次有些掉以轻心。
“哦，我也觉得是这样，要是朱总昨天见面的时候，就说明李博伦先生的身份……”杨一故作遗憾地耸耸肩膀。
“呵，昨天没有挑明李的身份，也是商业秘密。既然大家以后都是合作伙伴，这些小事就不提了也罢。”朱威廉到底是有几分道行，在杨一的唇枪舌剑下，还能勉强抵挡为自己遮住脸皮。而隐瞒李博伦身份利用杨一的事情，到了他这里，也成了无足轻重的小事一样。
杨一看了朱威廉片刻，意味深长地点点头：“的确，既然大家以后都是合作伙伴，确实应该向前面看，那么干脆叫上贝塔斯曼方面，我们三方一起商议一下关于线上阅络文学的合作事宜？”
“理应如此。”朱威廉这时已经完全克制住了自己的情绪，对杨一的提议表示赞同后，又像是不经意的想起来什么一样：“对了，两位开始所说的美国联美方面，不知道是从哪里得来的消息？”
刚才和杨一的斗法没有让朱威廉失态，但是现在罗戈不小心漏出来的一声笑，倒让他尴尬了好久，就故作不屑地辩解道：“让两位见笑了，但是这种无稽之谈，我总应该弄清楚来历，毕竟这是对我的一种污蔑和诽谤。”
第150章合纵连横
和贝塔斯曼的会谈倒是很顺利，因为杨一清楚的知道，这个世界四大传媒巨头之一的庞然大物，到底想要从中国这里获得什么。
市场，巨大的拥有十多亿人口的市场！即便是贝塔斯曼已经是拥有百亿欧元年收入的公司，但是仍然不可能对如此巨大的市场视而不见。
这和后世欧洲五大联赛，还有美国nba抢夺中国市场是一个道理。
不只是贝塔斯曼，甚至这个世界上没有任何一家公司，能够忽视中国市场。据别只在于他们能不能挤进来而已。
自从贝塔斯曼在3年前开拓了中国市场的那一天起，他们的中国区高层，就无时无刻不在为能够成为独立的出版公司而努力。但是政策上的壁垒，让所有美好的愿望都只能是一纸空谈。
贝塔斯曼在中国，始终是一个仅仅在工商局注册的、与国内出版公司合作的“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”。没有出版权，它就始终受制于人，全球总部更是难以为这个海外公司制定切实的规划。尽管在之后的数年间，贝塔斯曼以各种合作方式插手了图书产业链的每个环节，但是它始终受合作伙伴和政策的牵制，无法发力。
所以当杨一现在，最早提出了合作出版这个概念后，再加上思阅文化这半年来逼人的席卷之势，这才让贝塔斯曼愿意坐在谈判桌前，和一个绝对不是同一级别的对手展开了谈判。
“线上付费阅读？”在听取了贝塔斯曼方面派来谈判的人选，里森博格特别助理莎朗的提议后，杨一很果断地摇头：“女士，你对我们的国情太不了解了，消费习惯和用户粘滞度不是说养成就养成的，这里面甚至还涉及到法制观念的培养……所以你之前的建议都是很好的，但是付费阅读就不用再提了。”
开什么玩笑？这些家伙觉得在美国的线上业务开展的不错，就想照搬到国内来？这算不算外国人的拍屁股拿主意？
杨一当然知道线上付费阅读这种商业模式，在前一世的世界中经历了怎样的坎坷，至少他是不打算做这个先行者的。
不过放开这个话题不谈，三方最后还是达成了协议，杨一还有罗戈拿到了榕树下最大的股份，他们付出的，就是帮助贝塔斯曼选中的图书进行出版发行的工作，而朱威廉依旧是榕树下的执行总经理，没有人会干涉他的工作。
现在这种情况下最合理的蛋糕分配方案。
“我真是想不通，你都弄出来‘新丝路’了，怎么还非要那个榕树下。”回越州的路上，罗戈还不忘喋喋不休地抱怨着，尽管现在随着五本新城开幕那天就是六本——的码洋回笼，思阅的现金流情况已经得到了极大的好转，但是对于平白付出了一百五十万的代价，罗戈还是觉得心中不爽。就更别说每年无偿提供给贝塔斯曼的十个免费书号了。
“别叫唤了，罗哥！亏你还是在出版行当混迹了这么多年的老总级人物，眼光放长远一些好吗？”
“你这个是网上的玩意儿，虚不虚啊？反正我是觉得心里面没底！”罗戈一摇脑袋，两腮上的肉就像是沙皮狗一样：“你自己刚刚还说了，国内的网上付费阅读搞不起来。”
杨一没和罗戈争论这个问题，面对后世那种完全可以说是猖獗的盗版现象，他不觉得自己有什么解决的办法——只靠部分人的良心和自觉么？
既然是现象级问题，那就不是自己可以操心的了。杨一摇摇头，把这个纠结自己的问题抛之脑后：“你要是觉得心里面没底，就多拿一些云中书城的股份好了，当做那些免费书号的补偿金。”
“我们之间还说这个？”罗戈轻嗤一声：“要是算钱的话，我就不会陪你发疯建书城。”
“那你也没前天那种风光的机会！”杨一毫不客气地反唇相讥，面带不屑。
罗戈听了这话，立刻就气势汹汹瞪过来，两人大眼瞪小眼对视了半天，忽然嘿一笑，居然隐约有几分相知莫逆的味道。
这胖子从最开始杨一连连碰壁时的慧眼识珠；接着是在杨一的劝说下，运作章 《云荒》 的忐忑和惊喜；又到杨一提出建设云中书城，所流露的犹豫和保留……
但是在云中书城那可以算得上是艰辛的筹建过程中，来自各方的压力和阻力，反倒是激起了这胖子的志气和逆反心理。而就是在这个艰辛的过程中，以及元旦城开幕式上的凤凰一鸣天下惊后，让罗戈对于杨一是再无保留的信任。
所以在今天的谈判上，当杨一需要思阅提供无偿的书号，来换取贝塔斯曼对榕树下的放手时，胖总压根就没有提到补偿的问题。
想来能让姜建漠欣赏，又和林西那种志趣颇高的人成为忘年交的年轻胖子，的确是有值得相交之处。
“先不说这个，总而言之，榕树下的先期发展，还是离不开朱威廉。”笑过之后，杨一又恢复了散淡但却心思沉敛的模样。
不过罗戈立刻就听出了杨一话中深意，眨了眨他那指甲大点儿的小眼睛，面色诡异地看向杨一：“你又在算计人家了？什么叫先期离不开？你那意思，就是中后期就可以不要他了？”
杨一很肯定地点点头：“贝塔斯曼在中国做不长久，就算它是世界五百强，就算它现在风光一时无两！国家的政策摆在这里，它怎么挣扎都没有用的……”
说到这里，杨一忽然一滞，要是贝塔斯曼采用了日后的“起点模式”，根本就不去涉足实体出版，那又会怎么样？
摇摇头，把这个不切实际的想�
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