蒲苇如丝-第38章
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张弛：“哦，这生意人头脑就是活络，到你们那儿抢生意去了，有创意。”
张扬：“我怎么听出了幸灾乐祸的语气呢！”
张弛：“没有，我就是感叹城里人能耐。”
张扬：“错，百分之九十都是外地人，全国各地，哪儿的都有。”
张弛：“可算遇上劲敌了。”
张扬：“可不，我们最近把基地一个不紧气的饭店给重新改装了，正好饭店外面也是草地，这得效仿一下，还能室内室外同时进行。”
张弛：“那你们就把外面的给招几个进去给你们做，不是挺好的。”
张扬：“我们倒是想了，可人家没人愿意来，个体生意那么红火，才不给你打工了。”
张弛：“那你们不一定能拼得过人家。”
张扬：“总比没有要强，我们请点正宗的新疆烤串的，不行，再弄点节目啥的，不能眼睁睁的看着那么多人都流失了呀，别说游人了，我和坤哥都溜到外面去凑热闹，可见不办真是不行了。”
张弛：“你们也够会把握机会的，见风使舵的速度惊人。”
张扬：“这已经不是以不变应万变的时代了，你得跟得上大众的节奏、步伐，才能有新的市场转机。”
张弛：“别说你的事儿了，我那事儿你得放在心上。”
张扬：“一天就是给我添乱了，看在你这么用心干一件事儿上，我就放下我的事儿，先给你弄妥帖了，幸亏坤哥是个好说话的人，这两天我们也很忙。”
张弛：“我的事儿十万火急了，你想起初没产品，也没有个样品啥的，光是做个干巴巴的厂房，肯定不行。现在用自己的产品能说话了，到时，跑业务也得带上啊。”
张扬：“这我懂，你准备好吃的，很快就回去了。”
张弛：“咱们还用准备，想吃啥有啥，不行也给你吃烧烤。”
果然，没几天，张扬带着广告业务员风尘仆仆的回来了。张弛：“挺快的，还算不错，我的证件也全了。”
张扬：“这啥话么，我是抛下工作回来的，也看不出个热情劲儿。”
张弛：“好吃的都给你准备了。”
张扬：“今天能不能别和爹妈在一块儿吃呢。”
张弛：“不行，每天都在一块儿，你回来了，更得见见他们。”
张扬：“天哪，我不是不想见他们，他们三句话不离本行，应付不过来。”
张弛还能不知道他那点心思，“我提前和爹妈打好招呼，不提找对象的事儿，又不是你一个人，这总行了吧。”
张扬：“太行了，那样就有好心情了。”
张弛：“我现在也为你犯愁了，该找了，一个人有啥好的了。”
张扬：“你闭嘴，我可是来去自如的。”
张弛知道他是吓唬他了，但也没往下说了，张扬最怕家人念叨他的婚事儿了，确切地说是找对象。张扬：“这两年不见，围栏都大变样了，有那么点人味儿了。”
张弛：“说话阴阳怪气的，难不成我这儿原来还是荒无人烟了。”
张扬：“自然是了，一堆牛羊。”
张弛：“现在你瞅瞅，全是半成品，花是光长叶不开花，树也没啥长进，白弄了。”
张扬：“不白弄，现在这景色就挺怡人的，怎么就没人来拍照呢！”
张弛：“一会儿见了诗怡，你千万别提摄影的事儿，她失望极了。”
张扬：“这才多长时间，等以后她得感谢我给她提的建议。”
张弛：“说的是现在，和以后没啥联系，我的意思是有没有以后还是个事儿呢。”
张扬：“就是你把她的热情浇灭了，听听这话说的。”
张弛：“我就没和她这样说过。”
张扬：“我就呆一个晚上，真没时间。”
张弛：“有时间你也不想多呆。”
张扬：“又说，老大那两口子呢？”
张弛：“两个人看着啥挣钱干啥，不愿蹚我这浑水，小日子过的好着呢。”
饭后，把带回来的人安顿好后，张扬说要拜访一下张弛和诗怡的新家。几个房间他是挨个地进，看完后和张弛坐沙发上了。
张扬：“这谁的设计？尤其是卧室，土的还掉渣了。”诗怡忍不住笑了。
张弛：“你懂个啥，那叫温馨的气氛，家的感觉。”
张扬：“你能不能把四季分开布置，进去不热吗？”
张弛：“冬暖夏凉，恰恰好的感觉。”
张扬：“书房那么小，憋气不？”
张弛：“你问诗怡，我又不去。”诗怡才不参与他们的谈话呢，她就是静静地听着。
张扬：“不过，光线和空气的流通挺好。”
张弛：“早知道就不给她开设书房，你还大啊小啊的。”诗怡用眼角瞥了张弛一眼，张扬也看在眼里。
张扬：“你太应该有个书房了，没事儿你就读读书。”
张弛：“不用，诗怡几乎天天给讲，和给孩子讲睡前故事差不多。”张扬被逗乐了，诗怡顺手打开电视，他俩说这说那的，没完没了的。
第二天，半天就把样品，厂子都拍完了，下午就走了，张扬临走时和张弛说：“你把跑业务的人选确定好了，我看你那厂子真不错，有规模，很有发展前景，我回去好好给你做个广告。其实最重要的还是业务员的能力问题，光看广告效果不会太大，人是活的，他得介绍到位，把产品绝对的优势说明清楚。不过，这也不是一时半会儿的事，完了回去后我再给你琢磨一下，尽快打入市场。”
张弛：“现在你也看了，该怎么办，怎么办好，多提些建议，择优选用。”
☆、风口浪尖
几天后，张弛已经拿到了广告彩页。他迫不及待地告诉了张弛，“你那跑业务的人选定了吗？有了就动身吧，我这儿已经做好了。”广告是以村子的名字命名的：德意牛肉精品系列。
张弛：“良子给推荐了一个，说他们几个里头就数擅长侃大山的柱子最合适。现在人们都不叫他的原名，叫他古今，自认上知天文，下通地理。”
张扬：“他啊，那不是我小时的玩伴，就会和人抬杠，不把人憋死不罢休，你怎么能用他呢，到时说不到点子上，都得给你搅黄了。”
张弛：“目前他是最合适的人选，能和人搭上讪啊！”
张扬：“你这是临时抱佛脚，死马当活马医了。你就求神拜佛希望他别到处岔题就好。”
张弛：“好好做做他的工作，让他把主次分清楚，别主题还没发挥出来就被下逐客令了。”
张扬：“又说，我们的自然基地已经放到了网络上了，这范围就广阔多了，我觉得你的厂子也得放到网站上，现在特流行，有相当一部分人成天就是在网上趴着了。”
张弛：“那你给我注册一个，我又没有你懂。”
张扬：“我暂时先给你放到网上，以后，你还是自己去关注吧。”
张弛：“你不就是搂草打兔子的事儿，顺便就翻看了。”
张扬：“到底是你开厂子了，还是我？”
张弛：“也有你的份儿，到时你娶媳妇资金算我的。”
张扬：“我娶媳妇还用花钱？排着队白给的还一长串呢，你还是别为我操心了。”
张弛：“你是在说梦话呢吧，每天一闭眼，美女就出现了。”
张扬：“想总比不敢想要好。”
张弛：“那谁，就是古今过去了，你给他安排一下，看去哪儿好些。”
张扬：“你想让他去哪儿了？”
张弛：“当然是全国各地。”
张扬：“老兄，你想多了吧，眼下能把北京市的商场，超市搞定就不错了。”
张弛：“那就先跑北京市，其它地方也不能落下。”
张扬：“你别那么乐观，我觉得要打开销路，占领市场可不是一朝一夕的。”
张弛：“有那么悲观吗？”
张扬：“人来了到处跑跑再说吧。”
正如张扬所言，古今在北京市跑了半个月了，最好的情形是有的经理能接过广告页看看，有的甚至不等话说完就被哄出来了。
古今和张扬说：“原来以为我终于有个好差事干了，这哪是人干的了，就是去遭人白眼儿去了，有的甚至连眼皮都不眨一下。”
张扬：“你是刚接触这份工作，我也干过，遇见的人多了，形形□□，各有千秋，不管人家脸色好不好，但咱们自己总得态度良好，不厌其烦，你只要多了解几个跑业务的就知道了，都有这样的无奈。”张扬和古今只能那么说，他无非就是想劝劝古今，要不，他真能辞职不干了。
这样的情形，张扬只好找张弛商量，“古今出去都快一个月了，得到的都是不理不睬的结果，我看，你这样推销是行不通的。”
张弛：“那要怎么做呢，不就是看上了产品，咱发货么，程序不错啊。”
张扬：“说的容易，那你不要钱了？”
张弛：“怎么就不要钱了，难不成我怕产品送不出去呢？”
张扬：“我觉得这就是症结所在，钱的事儿。我侧面打听了一下，大的商场和超市也有人家独到的经营之道，如果产品被看上了，你这第一批货就应该先发货，一批顶一批。然后经销商进入营业状态。商场要做一个市场的考量，就是你这产品是否能卖的出去，顾客是否喜欢，在市场上有没有前景，不是你想的发货收款那么容易。”
张弛：“你的意思是要改变策略，先把货放到市场，有了销售量才能站住脚。”
张扬：“应该是那样的，古今每天就是碰钉子了，没有哪个商场或超市认可你这个不知名的品牌，只能达成意向，先把货放进去，这样都很困难，幸亏你是证照齐全，要不就更免谈。”
张弛：“看来，只能按你说的先去试试了。”
改变了营销策略以后，果然有了效果。有的商场愿意尝试合作，张弛安排货运直接给送去，觉得是个不错的开头，至少货从库房移到了市面上了。说来也属一顺百顺，古今一鼓作气，谈拢了北京市所有有意
