重生桃源柳乡-第132章

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所以想多要几十斤存着。
　　孙大成一听立刻道：“我也要两百斤存着。”
　　刘安皱眉，“孙老板，你怎么跟我们抢生意呢”
　　孙大成笑道：“两位，咱们可不在一个地方卖呢。”说着他掏出一块碎银子来，道：“瑶瑶，我先付定金，以后凡是有新货我都预定两百斤。”
　　刘安看人家财大气粗，立刻有点急了，“孙老板，这是要抬杠怎么的？”
　　秀瑶忙道：“你们别吵吵，听我说，这福豆再好吃也不过是些小零嘴，它不是粮食，你们存那么多卖不掉也没用，反正我保证，只要有新货就给你们留几十斤，也足够你们卖的。”
　　这地瓜豆再好吃，也是零嘴儿，乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃？况且现在价格还稍微有点高呢。
　　而且除了这个福豆，还有其他那么多点心，也都很好吃，也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点，不过是因为新鲜罢了，过了这个阶段，也就稳定下来，销量会和其他小零嘴儿差不多。
　　不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间，一个小贩的销量稳定，她可以卖给十个一百个小贩，销量出来销售额也就增加。
　　所谓集腋成裘，积沙成塔就是这样的。
　　可今年，地瓜大部分晒了地瓜干，那么这个地瓜枣的数量是一定的，不能再凭空变出来，。
　　刘安和荆图两人去院子里一合计，觉得秀瑶说的有道理，便道：“也好，那今儿那几斤就先给我们俩吧，我们等着卖呢。”
　　这福豆现在新鲜，比其他点心好卖，赶紧多进点就多赚点。
　　孙大成笑道：“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道：“瑶瑶，你之前说多少一斤来着？”不等秀瑶说话，他又顾自道：“十五个钱对吧，好，我先买十斤回去给人尝尝，回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。
　　刘安和荆图一听，嘴巴都长大了，十五个钱？给他们可是七个钱，就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢，要是长这么多，那还有的卖？
　　孙大成朝他们一笑，道：“这福豆好，名字好，味道好，我回去卖个二十五不成问题。”
　　荆图嘟囔道：“二十五？都要赶上一斤猪肉了，怎么可能有人买。”
　　孙大成笑呵呵地道：“两位不要是吧，不要我就要了。”
　　秀瑶忙道：“这就是普通的小吃食，卖不那么贵的，大家都是做生意的，不要抬价。”
　　卖东西的还有怕人家出价高的？这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了，孙大成和秦大福夫妇，还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。
　　人家给钱高，为什么不要啊？
　　秦显急了，这可差好多钱呢，家里那么多地瓜，姥娘家还有那么多，要是都卖了那可是好多钱，说不定自己就能读书呢。
　　他推门而出，道：“秀瑶，就算不十五个钱，那也至少要十二个。”
　　秀瑶微微蹙眉，对秦显道：“二哥，我们是做长久生意的，也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易，起早贪黑，赶了西边赶东边，顶风冒雪的，我们都是实诚人，这样吧，凑着吉利数，八个钱。只要不是灾荒年的，我们就定下来八个钱。”
　　对秀瑶来说，她不只是要赚眼前这点小钱，韭菜是一茬一茬割的，不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜，毕竟现在货币实在，一斤鸡蛋也就五六个钱呢。
　　再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的，必须认识到这一点，这不是油盐酱醋，人家非吃不可。
　　那两人一嘀咕，觉得秀瑶人实在，喜道：“成，俺们要了，以后你们若是有别的，也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下，让他们也来进货。”他二人如今联手，小生意做的不错，将这附近的几处集市都抢占，回头客多，比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。
　　秀瑶道：“不过我得提醒两位，我们这个福豆，只有冬天有，最晚到来年二月二，让你们跟蝎豆一起卖，再晚就没的。我们也保证，我们家不卖散的，若是卖，至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间，可能就要降一降。
　　刘安笑道：“成，这福豆也就是冬天闲的时候吃，其他时候不过年不过节的，大家也舍不得那个钱，要说走亲戚，这个也不上相。”
　　平日里走亲戚，大家带点心，都是一封封的桃酥或者糕点之类的，很少有人带一把把的炒豆子之类的散货，就算是炒花生也少，毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种，过年的时候，想必也有人买了馈赠亲友，也算是一种新鲜物。
　　至于零售价，两人已经很满足了，之前秀瑶卖十个钱，后来他们卖到了十八个钱，因为是固定摊贩，也不好坐地起价，毕竟不是什么能赚大钱的，再贵也就那点东西，走的就是销量。
　　这样，秀瑶定下八个钱一斤，先把手头的五十斤给了两人，约定过十天再来取剩下的几十斤。
　　等两人走后，孙大成问道：“瑶瑶，这东西就你们家有，你怎么不把价格抬高点。”
　　秀瑶笑道：“孙叔叔，就真么一个小吃食，你觉得最高多少钱你会买？”
　　孙大成想了想，认真道：“如果实在好吃，三十吧。”
　　秀瑶摇头，“孙叔叔，三十的话，你能买几次？”
　　孙大成嗯了一声，“也对，不过有钱人会不会更乐意买贵的呢？”
　　秀瑶扑哧一笑，“孙叔叔，有钱人的钱也不是天上掉下来的，有时候有钱人更精明算计，人家更要看看值不值那个钱。这东西说白了就跟蝎豆一样，可价格已经高出很多。”
　　就好比像现代超市看到的那些车厘子什么的进口水果，一百元一斤，普通人有多少肯天天买了吃？对于那些太贵的零食，又不是必需品，不吃也未必有什么损失。有钱人自然就无所谓，人家吃鱼只吃鱼鳃肉，吃驴只吃驴舌头，那就没法估量，但人家也不会整天花高价买平民零嘴，必须物有所值才行，这又不是人参果。
　　孙大成想了想道：“也是。”
　　那边秦显走出来，不满道：“才不是呢，这东西就咱家有，你卖完就没了，为什么不卖得贵点？这样起码我们能多赚一番的钱。对我们这样的人家，一个钱都是救命钱。”
　　听他说的那么激动，知道他想赚钱的急切，秀瑶也不怪他，而是耐心解释道：“二哥，这地瓜就值那个价，要是我们卖得那么贵，以后再有东西人家也不会来要我们的货了。再说我们也不是只靠这个赚钱的，不过是开个头，积累一点本钱罢了。”
　　是物品，就有它的价值，地瓜就是地瓜的价值，她不能卖出人参的价格来。
　　再说，你贵了，人家也没人要，三十个钱可能有人要，可三十个钱，十斤地瓜豆只怕就得卖好半天也卖不掉一半，除非哪天碰巧有个富家纨绔少爷想尝鲜非要买。这乡下地方，有几个会吃小孩子零嘴儿的纨绔少爷？
　　人家吃到嘴里，本来好吃的东西，也会因为价格贵觉得味道不对劲变得不好吃，以后也势必不会再买的，还会说福豆的坏话呢。
　　秦显不懂，她不想跟他讲太多，一家人，不能伤了和气。
　　作者有话要说：谢谢Nydia，8829183，2971114扔的地雷。

☆、116二显生气

　　秦显却觉得秀瑶不对，还想说她；秀容本来也觉得秀瑶可以再贵点；不过这是秀瑶的地瓜，她没有干涉；现在见二哥这样说；她就不乐意了，“二哥，地瓜是秀瑶弄回来的，她爱卖多少卖多少。而且卖了的钱，可都是给我们家了，你就不要多管了。”
　　秦显冷笑，“爹；娘；你们瞧瞧？这是什么话？”
　　秦大福没想到会发生这样的事儿，从前孩子们可都是挺和气的，他看孙大成还在呢，忙道：“没事，以后再有人来，咱就给他贵点，这两位因为是最早的，就得个便宜。”
　　秦显见爹打圆场，也就不说话了，转身又去西间读书了。
　　柳氏一直没说话，在秀瑶给她钱的时候，她却道：“丫头，这钱是你挣的，你收着吧。”
　　刚要关门的秦显一听，立刻道：“娘，那秀瑶不是家里人？她的福豆不是在我们家里做的？”
　　柳氏瞥了他一眼，轻声道：“二显，地瓜是她弄回来的，在你姥爷家秧的，用你二嬷嬷家给的锅炒的，用她搂的草烧的，二显，你还要说什么？”
　　秦显嘟囔道：“那我还帮着去收地瓜了呢。”
　　柳氏冷笑，“你不该是吧？那你收地瓜那几天，吃没吃饭？”最近这个二儿子有点过分，好吃懒做的，还喜欢攀比，连秀瑶和扬扬都不放过，因为家里事多闹挺，她不想多说希望儿子能自己注意点。
　　秦显见娘这样说他，顿时脸上挂不住，气道：“那我是多余的，我吃闲饭了吧。”说着砰得将门一甩，兀自上炕去了。
　　柳氏看他竟然不管家里有客人，就这样跟长辈甩脸子，顿时气得脸色有点发青。
　　孙大成看柳氏动了气，忙劝道：“二姐，孩子们都小，是这样的，不懂事，大了就好了。”说着又对秀瑶道：“瑶瑶，你做的好，我们做生意开铺子的，就怕进货的时候涨价。我本来是想帮你抬抬价，是我不对。”如果不是他掺和，也就不会有方才为价格争吵这一回事。
　　秀瑶笑道：“孙叔叔，你可没有错，你是好心，我要感谢你呢。”她又把钱递给柳氏，“娘，我也是这个家的一分子，就有责任为这个家赚钱。这个钱咱没给姥娘家，我觉得姥娘和姥爷肯定也会让咱们自己收着。娘，咱家还缺好多东西呢。”
　　柳氏看秀瑶这么懂事，叹了口气，把钱收了。
　　那边孙大成虽然很想留下来，可怕柳絮再激动，他只得告辞，“瑶瑶，那个福豆我也是真的想要点，我家开铺子呢。”
　　秀瑶笑道：“孙叔叔，你还有心思进货呢。”
　　孙大成理直气壮道：“当然