惟美食与轻不可辜负-第151章
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“我有个私人角度给的建议。”纪明薰说，“你原本卖的日用品，通常不会急用，消费者看中你们网站的原因主要是性价比高，比大超市的略贵，但质量好，又不用特意去超市拎这些体积重量均不低的东西，会订购一批存在家中，不在乎送货时间。而护理品和保健品大多体积小巧，完全可以经过药妆店或者药局时顺手买，你就少了个优势。”
“我考虑过，只能从折扣和包邮上吸引消费者。”
“不如考虑即时送货？譬如，消费者半夜在家对着电脑，觉得眼睛很干，这时外面买不到眼药水，不滴眼药水又特别不舒服，于是登上景至悠活，下单，选择即时送货，一小时内收货。这个方式主打快速解决问题，而非便宜，有一定经济能力的消费者在乎的是即时感受，并不在乎这笔额外运费。”
“哦？”景小天沉思片刻，“有道理。不止眼药水，比如晚上觉得肠胃不畅，一时买不到药，一小时内收到我们的肠胃蠕动促进锭，解决了问题。我这批新商品果然都适合这种情况。可是，要一小时送货……”
☆、第240话 银杏树下的青春女孩
纪明薰娓娓道来，“我知道你的担忧。你没有物流团队，只在华北和华南各有一个仓储中心，接到订单后由合作快递发出。借此压低物流仓储和实体店上架成本，才能给消费者提供折扣。在此基础上，即时送不了货。”
“正是。想必你有好建议？”
“零秒快递。新兴的高端物流，运费高，但是能指定到货时间，市级地区能在一小时内送货。你听过吧？”
“有听过，你意思是让我和他们合作？可他们的运费那么高，合作起来只怕有困难。”
“你租用他们在各市级地区的仓库里的空间，用以储备一批新商品。它们体积小，一小块空间足够。一收到即时送货的订单，就让当地的零秒快递发货。”
说到这里，纪明薰停了下，见景小天思考后露出疑惑，便继续说，“至于仓库租金，可以从你向顾客代收的运费里以回扣的方式分摊部分。比如送一次货，运费为三十，其中五元，零秒快递会付给你作为介绍生意的提成，直接累积到租金里。我想，你实际要付的租金应该不多。”
景小天的疑惑释然，“好主意。我只需花费少许租金，就能打响即时送货的招牌，当顾客急得团团转时，我满足了他们，就等于抓住他们的心，之后即使购买不急用的商品，他们也会优先选择服务周到的景至。”
“正是如此。再同步推出即时送货的消费积分翻倍之类的噱头，作为顾客下次购买的推动力。”
“你们做广告的，脑子就是灵活。”景小天笑道，“即时送货的订单可能只占我们销售额的一小部分，但却能给形象加好多分，直接上了一个档次，顿时感觉高大上了起来。”
“具体细节你回去和下属商讨，越快越好，我这边配合这项举措设计宣传。”纪明薰说着，在文件上记了些文字。
景小天摇着头。“啧啧，你这外型，这脑子，配上这认真工作时的魅力。我要是女人，也不由得要被你迷住。”
纪明薰没有说话，只是粲然一笑。傻丫头也是这么说的。
景至悠活的工作由创意部接手构思，赶在迎圣诞庆新年的档期，推出了“指尖上的家庭医生。随时随地关怀你”的广告语。
即时送货的销售方案出乎意料地受欢迎，景小天发了一份反馈报告到执行部。
宁轻轻拿着文件夹向纪明薰报告，“首购时选择即时送货的新用户占活动推出后所有新用户的39％，90％的这类新用户在即时送货的小订单结束后不久下了至少一次大量采购的普通送货订单，也就是享受了即时送货的服务之后成为了稳定顾客。”
“不错。”和一向听汇报时自顾自工作不同，随着感情进展，纪明薰觉得目光越来越爱主动抓住机会望着她，“我让你试用即时送货，你的体验报告呢？”
看完报告，他沉吟。“你指出的半夜送货不便这一点，确实存在。＂
“楼下的夜班大伯不让快递员进电梯，又说半夜打电话会吵醒我，不肯让他打，快递员只好到大厦外面再打给我，浪费了不少时间。我住独幢大厦还好，若是大型小区，门口保安未必认得每位住户，即使快递员打电话给住户，保安也不见得会相信。很可能要住户穿着睡衣亲自到门口去拿，感觉不方便。”
纪明薰不假思索地说，“零秒快递一直有24H送货服务，但夜间使用的人并不多。现在和景至合作之后多了这么多夜单，看来有必要帮他们宣传一下。保安大部分时间都在看报纸和电视新闻，只要在这两个地方稍微做点广告，他们就会知道这个业务，以后见到零秒的快递员送夜单就会放行。”
“哇，不愧是男神。”宁轻轻马上说。“这样都能想到多拉一桩生意。剩下只要和零秒那边谈妥即可，额，他们会不会不舍得这笔广告费？”
“零秒快递的老板也是F大的，高我几届，很有见识，不小家子气，否则也不会搞这种高端快递。夜间送货量小，快递员薪水比日班高，成本不低，但现在有钱客户多，不在乎运费，只看重服务，做好夜单能稳固地留住这些大方客户。我想，这点宣传费他不会省。”
“那你赶快找他谈吧。刚好这周末是F大校庆日，他说不定也会去，对了，你收到邀请电邮了吧？”宁轻轻想起自己的电邮，和几个室友的不同，敬辞更多，表示自己已经被归类为知名校友里了，不禁沾沾自喜，F大真是体贴。
“我的是邀请卡。”纪明薰随手抽出一张亮闪闪的金卡，打击了她的气焰。
F大真是势利！还那么恶俗！宁轻轻灰溜溜地说，“我正想问你和磊少要不要去，花学长最近应该没心情。”
“Bright不会出席这些场合。零秒的学长应该会参加，周末我去学校，碰到他就谈，你也一起去吧。”说到最后一句，纪明薰有点心虚。
自从上次陆总夫人告别前对傻丫头说了句有深意的话，暗示她了解我俩的关系，最近三番两次想哄傻丫头一起去见熟人，她都不肯，难道是发觉我想让更多人猜到我俩的关系？
“以学妹的名义？”宁轻轻没注意他的想法，随口问。
纪明薰立刻用公正的语气，“以助理的助理的名义。”
周六上午，纪明薰和宁轻轻一同来到F大，两人从侧门进入，沿着河边走去。
“才离开几个月，就感觉好怀念。”宁轻轻左顾右盼，“哇，这几棵银杏树到了这个季节，还是一片金黄。”
“你喜欢那几棵树？”纪明薰望向她。傻丫头为了迎合学校气氛，没穿平常的套装，而穿了学生气息浓重的V领针织衫和格子呢裙，相比之下，自己即使穿了休闲西装，也太成熟了，早知道就穿打高尔夫时的运动装。
“它们和西区的法国梧桐大道并称两大情人圣地，够多人喜欢了。可我更喜欢西北角那棵大槐树，那边很清静，除了有请愿活动时。”
入职以后就没穿过学生装扮，今天宁轻轻觉得自己分外青春，不禁转过身，面朝着他，后退着走路，踩在银杏叶上发出细碎的声响，还不自觉抓起自己的发梢，十足像个小女孩。
“哦？”纪明薰眼中闪过一丝光彩。
☆、第241话 初恋情人疑云
“那棵大槐树除了枝叶繁茂，其实没什么特别，但不知为什么，一入校就觉得它很亲切，总想靠近它。”宁轻轻一面後退，一面回忆，“我常坐在它的树根上看书，有时候蚂蚁会爬到衣服上，不过我会用叶子把它们挑走。你虽然在F大念书，可不是在图书馆就是在寝室，大概不会知道它吧？”
“我去之前，会使用驱赶蚊虫的喷雾。”纪明薰的语气含着几分喜悦，“还会带几小块面包，丢在树背后，引走蚂蚁，令人发愁的是，那些面包往往率先被松鼠叼走。”傻丫头竟然也喜欢在我的那棵大槐树下看书，真是奇妙的缘分。
宁轻轻惊喜交加，“原来你也去那里看书！真开心，在同一个地方呢。可是，那边有松鼠吗？”
“我念书时有，后来那几只松鼠被送到湖滨景点作为游客们的宠物了。”
“想不到你会去我喜欢的树下看书，缘分耶！”宁轻轻捧着脸傻笑。
“从时间来看，是你去我喜欢的树下看书。”纪明薰纠正，顺便拉了她一把，以免她撞到背後的行人。
两人说着，到了老槐树下。附近刚好有一小簇学生在拉横幅，趁校庆日发动请愿活动。
纪明薰皱了皱眉，“这个地方人流极少，不知为何，他们总爱在这里请愿。”
“纪学长！”一个矮胖戴眼镜的青年男子叫道。从他的衣着和胸章看，是学校的行政人员。
“你是……化工0603班的米奇。”纪明薰只停了半秒，就报出对方的名字。
“你认得我？”米奇吃惊地瞪大双眼，“怎么会？当年我没有自我介绍过。”
“当时你胸前挂着请愿活动的工作证，我看到了。没想到你也记得我。”
米奇激动地就差来抓他双手了，“我怎么可能不记得？那次请愿要不是你，我们也不能取得历史性的胜利，况且学长现在这么知名。”
“当时我只不过给了点建议。”
“纪学长是参加校庆的吧，现在还早，到这边坐会。”米奇不由分说。请他到请愿处，介绍道，“这些是学生会干部，发起的是净化校园网络的呼吁。我来现场监督。对了，我现在在团委，指导学生会工作。”
纪明薰点头，“学运领袖变成校方工作人员，挺有趣。”
“正是当年的事情让我认识到。暴力抗争并非达到目的的最好方法，要治本必须从体制内部改变，这句话也是你写在请愿单上的。”米奇越说越高兴。
宁轻轻看得出，明少想开口解释，多半要说“那是骗你的”。估计他当时只想赶紧填完请愿单，让�
