谈判-第8章
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他已经成为行业的象征。
他对郑奇说，我能成功，就靠着敢“砍”自己！
那时的郑奇不叫郑奇，叫郑琦。
他说，以正合，以奇胜，你叫郑奇好了。
为了他这一句以正合，以奇胜，郑奇费了老大工夫，终于将户口簿上的“郑琦”改成了“郑奇”。
他对郑奇说，郑奇，你有销售天赋。你太聪明了。不过，你不够勇敢！
聪明而不勇敢的人，很容易出奇，却忘记了“正”！
你要记住，首先你姓郑，然后才叫奇，不要为了奇，忘记姓“正”了。
他说这些话的时候，郑奇不明白。
郑奇一点儿都不明白。
到现在也不明白。
胡一刚刚跟四大天王开完会，会议很重要所以拖得很长，围绕新的财务指标，大家绞尽了脑汁。
准确地说，是为了如何实现新的财务指标：让净利润成倍地增长。
大天王董事长兼CEO，二天王营销副总裁，三天王财务副总裁，四天王行政副总裁，围着财务报表加减乘除，先打成本控制的主意，然后就是销售上面要增长。
“增长60％？怎么可能？”郑奇对老师的命运比较关心，老师的命运就是他自己的命运。
“所以，我告诉他们，60％不可能，我改了一个目标。”胡一强撑着身体，难掩疲惫。
“改成多少？”
“100％。”
“啊，Crazy！你又割自己一刀？”郑奇身高体壮，常年以稳重形象示人，也忍不住惊叫起来。
胡一嘿嘿一笑。
“为什么？为什么？难道传说要被外资收购是真的吗？为了卖个好价钱？现在是金融危机啊，整个行业销售都在下滑，你却要翻番增长？”胡一割自己一刀，意味着整个销售团队，都会被割一刀。
胡一点起烟，静静听着，郑奇呼叫宣泄，仿佛宣泄的是他胸中的郁闷。
有些东西，他想说，可是他不能。
他不能像郑奇这样宣泄。他比郑奇大十多岁，他还是行业里传奇的销售大师，艾洁请他过来不是让他享福，而是让他来迎接压力的。
在很多人心里，他是他们的偶像，他是事业成功者。但实际上，他却依然行走在满是荆棘的道路上，战战兢兢，步履维艰。
他靠传奇大师的名声活着。
所以，他不能有一次失败。
否则，他就不再传奇。
爱护这个名声，就要像雄鹰爱护翅膀，不能让其折掉一根羽毛。
至于把艾洁倒卖给外资，胡一只想一笑了之，这与他何干？
他不能改变艾洁被卖的命运，他能做的是让艾洁卖一个好价钱。
何况，大天王老成谋国，二天王精力充沛，三天王、四天王也精于事业，绝对都不像为了私利倒卖民族品牌的“汉奸”分子。
还有，如果真要卖的话，以他们四个人的老谋深算，也没人能阻止得了。
自己仗剑江湖多年，还没有碰到让他服气过的人。而这四大天王，绝对让他服气，他们的能力，绝对不比他销售总监差。
胡一甚至想，如果他们要卖的话，绝对能悄悄卖掉，怎能让江湖上传言四起？这是为了什么？或者，已经卖掉了？
非常可能已经被卖掉了！胡一想到这里，烟烧痛了手指头。
只有卖掉以后，才可能走漏消息，否则，在卖的过程中，四大天王绝对不会如此不小心。
也只有卖掉了以后，外资老板为榨取更多利益，才要让企业利润翻番。
“那我现在极有可能是在为外资老板打工。”
鞠躬尽瘁，却给那些外国人赚钱。而那些外国人甚至不知道他的名字，只知道数手上的钞票，却给这些为他们赚钱的中国人非常微薄的工资。
还是马克思看得清楚，这些都是剥削者！
我胡一，还有四大天王，中国商业界的精英，不过是外资金钱门下的走狗。
面前的郑奇，还有更多碌碌大众，除了能愤慨，也只能继续在精英的带领下，成为一群走狗。
如果真是这样，今天提的100％的方案真是不应该！
算了吧，自己不过是一枚棋子。一枚棋子的力量，撑不起一个棋盘。
胡一将烟头摁灭在烟灰缸里，叫住了郑奇。
“你觉得增长60％容易完成，还是100％？”叫住郑奇的最好方法，就是提这样的销售问题。
“60％都难，何况100％？”
“错，100％容易些！”
“什么？”郑奇果然安静了，老师不愧是老师，下面定有一番精彩的言论。
在普通人看来，增长60％与增长100％相比较，60％少些，肯定相对容易！
但胡一不是普通人，是大师。
大师绝不在一个点上看事情，而是看全局。
当他给四大天王抛出这样一个目标的时候，四大天王也很吃惊。
但是二天王很快反应过来，不愧是营销副总。
“净利润=（销售额－成本）。要完成净利润翻番的目标有两个路径：一个是削减成本与费用投入，同时销售增长60％。还有一个是增加投入，让我增长100％。”
相比较之下，60％的增长虽然小些，可是没有更多费用投入，比如提升品牌的广告费用，拉动销售额的促销费用等等。
没有钱，还要削减费用投入，增长1％都是空话。
后一种，胡一可以操作的空间更多，至少有更多的费用可以投入到里面。
当然风险也更大。
看不到增长就要先花钱，而且还要比去年花得更多，四大天王犹豫要不要冒这个风险。
选前一种肯定死。
选后面一种可能死。
很快，二天王站出来支持他，通过了这个冒险的计划。
销售增长从哪里来？要不要提升市场份额？要花钱，比如作广告，作推广，作促销。
金融危机，整体行业下滑，增长从哪里来？最好的办法，就是吃掉竞争对手。
有两个吃法，四大天王负责兼并收购其他小洗涤企业，先吃掉它们，然后让它们退出市场，艾洁再挟品牌与产品线而入。这是最直接的办法。
但不是每个竞争对手都愿意让你收购，也不是每个企业的收购费用，艾洁都能负担得起，比如死对手净洁。
所以，另外一个方法，就是靠胡一的销售团队，步步为营，去攻占市场。
作为攻打净洁的先头兵，郑奇已经赢了一仗。可是，百足之虫死而不僵，虽然老龙王被打在了病床上，并不意味着净洁就垮了。
建立一个品牌，需要很多年，而要消灭一个品牌，也需要很多年。
胡一将自己的担子，分成了很多份，让全国的销售经理去承担。而分到郑奇面前的，无疑是最重要的一担。
“湖南，增长60％！”
“湖南去年已经增长30％了，难……”郑奇正要反驳，当他看到胡一疲惫的脸，他点头，决定承担了。
“你还有一个任务，这个任务同样重要！”
胡一死死盯着郑奇的眼睛，郑奇没有反对的勇气。
“对了，陈梦现在到了净洁，负责湖南。”郑奇向胡一汇报。
胡一低声笑：“真是不是冤家不聚头。”然后久久看着郑奇说，“老龙王居然用她？她跟老龙王是什么关系？”
郑奇摇头。
“如果是以前的她，她肯定不是你的对手。”
“你说过，她身体里掩藏了很大的爆发力，如果引发，会很不得了。”
“是啊，看来老龙王是要引发她了。”
“你怕我输给她？”郑奇受不了胡一的眼神。
“嘿嘿，老龙王江湖闻名多年，绝不是虚有其名。不要以为他现在躺在病床上，是因为你赢了他。他是输给了自己，绝不是你。他现在是在跟自己斗气呢，等他想通了，战争才真正开始。陈梦，只是他的第一步。”
陈梦与郑奇都是棋子，老龙王和胡一才是幕后的棋手。
“暴走状态的陈梦与天才销售郑奇PK之战，真是让我期待啊！”胡一慢慢而有力地说，“虽然你是我弟子，但我并不看好你一定赢。”
“为什么？”
“就为当初那句话。你说谈判是为了双赢；她说谈判是为了让别人感觉赢。虽然她还不知道那是什么意思，但是你们说这些话的背后，境界高下立判。”
“那你当初为什么选我不选她？”
“我没有不选她。只不过那时的她，还需要更多时间去磨炼。好比修炼武功，从初级到中级，她比你慢很多；你是天才，所以快。但中级之后，如果她能领悟的话，会比你走得更远。”
“……”郑奇侧过头，既为陈梦美好的未来有些高兴，也为胡一说自己不如她而不服气。
“不过，她要到达中级水准，太难了。至少还要过三关！”
第一关，要过麦晓晓。
麦晓晓在办公室里得意地看着表：“我看不用等了，肯定完不成。老龙他是看走眼了，让她去向老龙辞职吧。我说呀，净洁不如卖了，还有钱拿。”
“还有40分钟呢。”白雪提醒说，净洁不是老龙王一个人的，这里面有她爸爸，还有和她爸爸一起与老龙王共同奋斗的老一辈人的心血。
尤其是她爸爸，真的心与真的血！
她爸爸说过，他心所留的地方，他血所流的地方，坚决不能卖！
李强也不停地看表：“她刚才还打电话问其他几个县城的情况，不知道出了什么状况。”李强是老臣，净洁有他的心血。卖也好，不卖也好，他宁愿是老龙王来说这句话，而不是面前这个妖艳的女人。
不过，不管是老龙王，还是麦晓晓，李强知道，再是兄弟义气，也比不得枕边风。所以他只好在两边敷衍。
他只想好好地过完这辈子。
“唔……靠，撞车了。”大家吓了一跳，原来龙潜在旁边自顾自地玩PSP里面的赛车游戏。
这句话下去，大家心情更不一样。
“那好吧，再等40分钟，可不要撞车了。”麦晓晓冷笑。
“靠，你想撞死老子啊！”小韩停住摩托车。
“哼！”陈梦懒得理他。
原来是陈梦看他过来，便早早地打开车门，挡住他的路，将他拦了下来。小韩盯着打开的车门骂声不断。
陈梦一看是他，心下就苦闷，思索着要怎样才能说服这个刚结下梁子的生意对手、手下败将，用摩托车载她一程。
小韩看清是她，吞下嘴
