谈判-第35章
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这毕竟也是下一步对净洁反击的重要手段。
看来，艾洁这口井的确深，自己这放大镜效应在公司这里起不了任何作用。放大镜技巧，就是抓住众多因素中，最不合理的那一小部分，并将之放大，彰显出对方方案的合理之处，加之利用，已达到谈判目的。
好比好生活这个合同，对公司怎么解释采购不支持、谈判困难都没有用，远远没有拿到一份不可思议的合同开价来得震撼。
郑奇相信，这份合同可以让胡一让二天王理解在湖南的困难，并不是投广告做促销冲销量那么简单。在渠道上的压力，不是3个月5个月或者用钱和品牌就能解决的。好比好生活的这个合同，品牌再好，仍然如此。
郑奇对湖南有清醒的认识，打好渠道基础，培养团队，厚积薄发比什么都重要。郑奇原打算用放大镜技巧说服公司，给他支持，然后再在好生活的隐权力系统里，用一次放大镜，拿下好生活。同时，袁经理那里的那个样品，让公司支持他1000个，铺到湖南的市场上，绝对是对净洁的致命一击。湖南这个省，超市就那么几个系统，家润多、新一佳、好生活，还有就是家乐福、沃尔玛，在这里面的竞争，只要有钱有方法，品牌的作用会被削减，陈列促销相当起效果，也意味着战争将不会停止。
但是，湖南这个市场里，还有大批的中小超市，他们才是分布全省的真正零售终端力量。抢占这里，才是最不容易被攻击的。郑奇设计的那个盒子，既有促销帮助卖进，又有产品线有陈列架，可以在中小超市里宣传品牌。想想，若湖南有成千上万个这样的盒子立在各二级城市、各县城甚至乡镇的中小超市里，比在湖南卫视投广告便宜得多，效果也好得多。
铺店，这是个浩大的工程，郑奇这几个月培养的团队与渠道商，就要发挥作用了。养兵千日用兵一时。陈梦虽然也在培养团队开发客户，但她还只是表面，抓住好生活不放，抓住几个大超市不放，培训团队也只是激励士气，教些现代营销理论。
而郑奇，不但在培训，还在建设组织。在每个城市、县城、乡镇，与渠道分销商一起，实行销售人员加区域市场加渠道分销商的有效捆绑，在建设的过程中，就开始在市场上走访了，与中小超市慢慢建立起了客情。只要新计划一出来，分销商先回款，然后与销售人员一起，将“魔盒”放入事先准备好的终端。可以说，郑奇要在3个月的准备后，一夜之间，让湖南市场换新颜。
等净洁反应过来，他们半年都补不回来了！然后再在好生活击退他们，净洁就只有等着慢慢死去了。
可惜，当郑奇将放大镜放在胡一与二天王面前的时候，他们根本就没有在意，他们更加关心的，是给深井的底部，塞一个孩子下去。
就像胡一讲的那个故事，今天的郑奇，就成了那个掉下井的孩子。
郑奇把自己关在酒店里，写那份检讨邮件。邮件似乎不用写太多字吧，一两句话也行。可郑奇徘徊来徘徊去，等他终于写完的时候，一看表，居然深夜12点了。
去看手机，居然没电了。手机会没电，这在以前的郑奇身上，简直是不可能的。郑奇对自己要求最严，手机是销售人员的重要工具，有了它，郑奇不管在哪里，也可以管理湖南的生意。可是今天，他居然让手机没电关机了。
郑奇拿出充电器，把手机充上，然后打开手机电源。
刚开手机，手机就叮零零地响了。
虽然没有显示名字，但是郑奇知道这个号码是谁的。
陈梦。
深夜了。
【文、】她为什么打我的电话？
【人、】郑奇犹豫，想接又不敢接。
【书、】不敢接又想接。
【屋、】手机终于安静下来，郑奇后悔了，自言自语地说，不是我不接啊，是我没来得及接。如果你再打来，我就接。
如果她再打来，她肯定有事了。
郑奇盯着手机，手机很安静，显示着“有一个未接电话”，好像没有要再响的意思。
郑奇面向它，慢慢站起来，准备挪动脚步离开它。
突然，手机响了，还是陈梦。
郑奇迅速拿起手机拿到耳边。
“喂！”郑奇慌忙中又装镇定。
对方没有声音。
“喂，陈梦？”郑奇试探地喊道。
对方还是没有声音。
“陈梦，我是郑奇，你怎么啦？”郑奇这下着急了，关切地问。
“呜呜，郑奇，呜呜，我受伤了，我好难受，你居然不接我电话，你不管我了啊！呜呜呜呜……”陈梦在电话里哭喊起来。
“陈梦，陈梦，你在哪儿？到底在哪儿？怎么受伤了？”
“呜呜呜……”对方只是哭。开始是激烈，是凄惨，仿佛三峡刚被打开闸门，蓄积的洪水踊跃而出，相互拥挤着，争着要把郑奇淹没；慢慢地，水流小了一些，但还是一股一股不停歇；再慢慢地，水流得差不多了，只剩下一丝一丝的，缠绕着郑奇。
“你怎么了，梦？”
陈梦抽噎了两声，吸吸鼻子：“没事了，拜拜。”挂掉了电话。
郑奇放下电话，坐在床边，抽了一支烟，然后猛地站起来，手忙脚乱地收拾东西，给航空公司打电话，要订马上回去的飞机。
去长沙的航班已经没有了，那就先去武汉，连夜坐汽车回长沙，反正要连夜赶回去。
正准备出门，手机又响了，袁经理在电话里问道：“老大，打了一晚上，不是关机就是忙。我早到了，联系不上你，直接将样品送到胡总监那里了。”
“好，辛苦了，我现在在去机场的路上，有急事，要回长沙了。”
“那我呢？”
“你不着急回，明天再去胡总监那里，看看他还有什么指示没有。”郑奇知道，如果自己要被调走了，袁经理那里，肯定事情不会少。
早晨，龙潜带着墨镜，潇洒地摆着自己的双手。后面跟着两个花店的员工，吃力地抬着一个巨大的花篮，跟在他的后面。
花篮里满是玫瑰，火红火红的，照亮了整个医院。
一路走上来，医院的每个人都侧目，议论纷纷，不知道谁有这么好的福气，有这么年轻帅气有钱的男人送这么一大束玫瑰花。
“如果是送给我的，我肯定嫁给他。”一个护士对旁边的医生说。
龙潜听了，更加得意地走在众人的目光里。
陈梦的病情稳定很多了，龙潜当晚来看她时，她还在昏睡。这一次龙潜进来，她虽然醒着，却依旧无精打采昏昏沉沉。但她还是清楚地看见龙潜后面跟着的两个人，抬进来一个巨大的玫瑰花篮。
陈梦是昨晚半夜醒来的，正是12点的时候。一个人躺在病房里，冷冷清清，没有一点温暖。头上的伤口麻药散去，痛得钻心。这几个月在净洁受到的委屈，逐渐袭上心头。
陈梦自认为是个坚强的女人，可是再坚强，也始终是个女人。是女人，就想找一个有力的肩膀、温暖的胸膛去依靠。
爸爸曾经是那个温暖的肩膀，在她很小的时候，每一次受了委屈，不开心，都可以在爸爸的怀里痛快地哭，想哭多久哭多久。爸爸总是抱着她，让她尽情地撒娇，逗她，哄她。
郑奇也曾经是那个温暖的肩膀，在她青春美丽的时候，每一次受了委屈，不开心，都可以在他怀里诉说，想说什么说什么，想说多久说多久。哪怕宿舍关门的铃声、熄灯的钟声响起，她也可以不管。哪怕是月亮出来星星下去，巡校的保安打着手电照过来，她也可以不管。面前这个男人，可以保护她，纵容她，温暖她。
现在，他们都不在身边，陈梦却只有无尽的思念。为什么？为什么自己要孤独地承受这一切？
陈梦一口气冲上胸膛，忍不住，拨通了郑奇的电话，一阵酣畅淋漓地痛哭，吓得好几个护士跑过来安慰。
哭完后，陈梦舒服多了。正躺在床上半睡半醒之间，龙潜进来了。
“陈小姐，陈梦，你醒啦！”龙潜甩给花店员工3000块钱，支走了他们。
陈梦懒得理他。
“是我不对，是我错了，我专程过来道歉。前天晚上我就过来了，那个时候你还没有醒。我爸爸狠狠地教育了我，我知道你是为了我们净洁，为了我们龙家，辛苦成这样的。”
陈梦冷着脸，还是不说话。
“你看，这是我送你的花，你看这玫瑰多漂亮，999朵玫瑰，我早上一爬起来，去花店买的，最新鲜的花朵。每个花朵上还有晨露呢。对了，我还给你写了一张卡片，我给你念念。”
龙潜拿出卡片，念着：
你就是我的梦
每一次
你与我相约梦中
在秋天满天的落英下
在春天遍地的花香里
你与我相约在梦中
你就是我的梦
可如今
你与我再也不相约在梦中
在冬天刺骨的寒风里
在夏天酷热的知了声中
你不再与我相约
悔当初
怎不对你衷肠相述
恨今后
独守在梦中
让我如何面对这春之多情
秋之疏雨
让我如何面对这夏之烦热
冬之冰冷
你就是我的梦
我与你相约在梦中
我发誓，奉上我的所有
给你送上徐徐暖风
陪着你
走完春夏走秋冬
你就是我的梦
所有的梦
不知道是哪里抄来的情诗，龙潜充满激情地朗诵了一遍。陈梦支起身体，看着他手舞足蹈，激情昂扬的样子。
“你起来了，那好，我再朗诵一遍啊。嘿嘿，我还是第一次给人写情诗诵情歌。”龙潜摘掉墨镜，站起身子，夸张地一挥手，又一字一句地朗诵起来。
听说送巨大花篮的帅哥又在朗诵情诗，很多病人、医生尤其是护士都向门口围过来看，为陈梦的好命啧啧赞叹。
郑奇也在这一群人里，他连夜从北京赶到武汉，又包了一辆车，走了4个小时高速，赶到了长沙。徐东在净洁公司里埋伏了一个人，郑奇直接打电话给他，才知道陈梦住到了哪家医院。查问了半天，终于找到陈梦的房间。
透过半开的房门，郑奇在人群里，看到房里燃烧着大片火红的玫瑰，一个帅哥正在人们的注视中，激�
