谈判-第34章
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程程白了他一眼，问道：“袁经理，这是外面的陈列架吗？为什么还要洗衣粉与小本子和笔。”
“这是老大研究了好几个月的东西，可惜，昨天他去北京了，没有看到成果啊。买过去是一个箱子，打开又有陈列又有产品，还有赠品，你们觉得卖到中小超市怎么样？产品、促销、陈列一竿子全部解决。”
“好啊！好啊！取名字没，潘多拉魔盒？”程程说。
“变形金刚！”小韩说。
“你俩别争了，还是让老大亲自取吧！我现在要赶去北京，把这个送给老大。小韩，你帮我抬上飞机，程程，你继续去做好徐东的工作。我来不及给其他销售助理安排工作，你转告他们，小店也好，家乐福、沃尔玛这些门店也好，都给我保持住优势。等我回来。”
“袁经理，不就是去几天吗？怕什么？”程程疑惑地问。
“几天？谁知道呢？老大昨天走的时候，可没有说是几天。给我交代了好多东西，差不多够写一个本子了。感觉像不再回来了一样。”
“怎么可能啊？湖南这么大一个团队，二级城市的兄弟们，他不回来谁管得了？你说是不是，小韩。”
小韩关心的不是工作，而是在想，如果郑奇告别了，陈梦会怎么样？根本没有听清程程的问话。
“啊？可能吧。”小韩应付说。
“谁把你招进来的？谁教你了那么多东西的？忘恩负义的家伙！”程程说。
“我当年在江湖上混的时候，出卖朋友的人都常常把这些话挂在嘴上，嘴上不说话的，往往是最讲义气的。我看你们这些嘴巴甜的家伙，最有可能出卖老大。”
“你……就知道跟我作对。”
“好了，老大又没有做什么对不住公司的，什么出卖不出卖的，多难听。时间不多了。程程去楼下给我叫个出租车，你帮我整理好，抬下去。”袁经理安排。
小韩送袁经理去了机场，程程一个人回到公司，准备收拾收拾去徐东那里。看看他昨晚找好生活的效果如何。电话突然响起。
“爸。”程程捂着手机，悄悄说，“怎么这个时候打电话来了。什么？郑奇？……”程程陷入恐慌。
郑奇坐在会议室里，将手提包放在旁边。正面只有两个人，一个是二天王，一个是胡一。“郑奇啊，刚才听了你的报告，除了你前期对净洁的战争胜了一个台阶之外，这3个月你没有做什么事啊？连个像样的促销也没有做。这是什么原因呢？是不是疲了？或者是在市场上找不到机会？”二天王先发问。
“刚才我在报告里阐述了。这3个月的主要工作，就是巩固第一阶段的胜利。虽然胜了龙王的长蛇阵，但是我们的基础还很薄弱。很多城市渠道门店都还有净洁很好的基础。我这3个月招聘了8个销售经理，培训了20个业务员，40个促销员，把所有城市的客户和重要采购都拜访了一遍，带着团队把艾洁公司的关怀传达到每一个终端。这个时候，如果再大力做促销冲销量，会把我们刚刚取得的市场优势透支掉。当初第一战在渠道上的备货还没有完全消化掉。再做促销什么的，最后只会变成在渠道上囤货。让我们刚刚拉过来的渠道商们，看到艾洁的货合理健康地周转起来，才是最重要的。”
二天王是做销售出身的，哪能不知道这些。给胡一使了个眼色。
胡一犹豫了半天：“郑奇，我们做销售也还有一招，叫做乘胜追击。现在净洁被打得落荒而逃，你应该乘胜追击。”
“是可以乘胜追击，那也要等到我们渠道基础再牢一点。”
“好了，郑奇讲得也有道理。”二天王对胡一说的话不满意，打断说，“郑奇啊，我听说湖南有个零售连锁系统，叫好生活连锁。有100多家，分布全省，应该是湖南最重要的连锁系统了，比家润多、新一佳店多很多倍。最近净洁在里面的动作很大，而且取得很好的优势。你是不是也疏忽了，让净洁在这个系统里做大了？”
“好生活店是最多的，但是不是最重要的，还不清楚。好生活门店大小不一，单店质量并不好，整个系统的销售并不比家润多、新一佳多。净洁是在里面有非常大的投入。请看这些图片。”
郑奇把净洁在好生活里的主通道地堆、洗手液新品、主货架洗涤中心的照片都放出来。很晃眼睛。
胡一忍不住说：“郑奇，你怎么能……你怎么能……让净洁做成这样？”胡一的第一个怎么能的意思是，你怎么能在公司正要找你垫背，给你安莫须有罪名的时候，主动拿出这样的铁证，来证明自己的业绩差。这不是给公司找理由吗？第二个怎么能，当然是顺应公司的要求，给郑奇找麻烦了。
“你难道就没有什么作为吗？”胡一接着问。
“有啊。开始我听说好生活采购是龙王的干儿子，还不大信。结果，你看看吧，这是他们给我签的合同条件。去年我们总共才卖100万，他收我们8万合同费用。今年还没怎么卖，他就要收我们40多万。”郑奇拿出合同复印件，递给胡一。胡一看完，递给二天王。
二天王，看了一眼，就放在桌上，用烟灰缸压住。胡一看二天王这意思，就明白了。
“郑奇啊，有时候是这样。我们做销售久了就会发现，有的市场有这样那样的困难，其实都是人的困难。你看，只要我们换一个人，这个市场马上就会发生变化。就好比你替换别人刚到湖南那一阵一样，市场马上就有变化。你说呢？”
“不是吧？领导，你觉得换一个人，可以把这个40多万的合同搞定？”
胡一回答不了。
二天王看谈得没有效果，拿出一支烟，指指门外，示意他要出去抽烟。走的时候，随手将合同复印件拿走了。
“胡一，到底什么意思？”郑奇狮吼功。
胡一第一次被郑奇直呼其名，以为自己的心事被发现了一般，猛地震了一下。
“郑奇，我们也知道你的困难，也知道你的做法有道理。可是，公司现在要的是，艾洁在湖南迅速增长，净洁猛然垮台。如果拖下去，我们是可以把基础打好，把渠道建设够。但净洁死不了，会耽误公司在全国的一局棋。”
“要净洁猛然垮台，不顾渠道力量薄弱？老师，这你以前可没有教我，该怎么做才能做到这一点？”
“我告诉过你，现代营销，要研究消费者，研究品牌。品牌的力量是伟大的。如果，我们在湖南卫视上投几个月，品牌起来就快多了。”
“老师，你也教过我，如果要投广告做品牌，一定要有足够的渠道基础，才能事半功倍。而且，投广告费用贵多了，好多个40万呢！现在我连好生活这40万都给不起。”
“不要给我说那个40万，就是给你40万，你也做不好好生活。如果那个采购不攻克掉，给多少钱，也是白搭。”
“老师，你觉得换一个人，就可以攻克掉这个采购？”
“不换，你能吗？”
郑奇摇摇头，说道：“老师面前，我不说大话。我可以试试，但未必绝对能。可我也想不出，换谁，能够比我还强，能够绝对能。”
“换人不是目的，可是公司要个交代。”
郑奇叹气，想了一会儿：“我可以答应给公司交代，但我希望领导能给我一个说法，并不是我无能。”
“我知道。没想到你居然能拿到那份合同，这充分说明了竞争情况的严峻性，也说明了你的聪明机智。我想二天王能够好好考虑。放心，只要你能够给公司一个交代，公司绝对能给你一个交代。换个省，去做一年，只要艾洁没垮，我保你升一级。”
“老师，陈梦在那里，我真的不想走。”
“郑奇，你的未来不比我差。从今天起，你不再是我的弟子，你是我的兄弟。我愿意在未来好好地送你一程，让你爬到更高的位置。”
“呵呵，老师就是老师嘛，不要觉得欠我人情了。”
“不是欠人情，我怕将来，我要你帮忙了。就算拜托我的后事，不是死了过后的事，是老了以后的事。”
“我真看不出，为什么一定要我走，才能交代。这里面到底有什么？”
“你看过井吗？我老家就有一口井，不大，口不宽，只像一个大几倍的碗一样。里面的水很平静很安宁，就算是有风，它也不会起浪。从来不让人感到害怕。我们几个小伙伴常常在井口玩，把井水当成镜子，去照自己的样子。直到有一天，一个小伙伴不小心掉进去以后，我们才知道，这个平静的表面下，它到底有多深。那个小伙伴十几岁了，游泳很好，可以沿着我家门口的江游个圈。可是，掉在这个井里后，他再也没有爬起来。郑奇，相信我，看不见底的地方，一定很深。”
“好吧。老师，难得你这么关照我。我答应给你一个完美的交代，不但愿意承担全部责任，还可以把我未来的想法，对净洁的攻击浪潮，全部呈现出来。这样，你不但可以对井底那些人有个交代，还可以给他们展望一个有信心的未来。”
“郑奇，委屈你了。”胡一握着郑奇的手说。
“我掉井里了嘛。”郑奇苦笑。
“放心，对高层内部，我们这么解释，我相信二天王也清楚。对外，我会宣传说，你做得不错，升调到更重要的市场。北京、上海、广州、深圳、武汉、成都，这些都比湖南大，你任意选。”
二天王在外面抽了支烟，往湖南打了一个电话。又翻看了合同很久，最后走了进来。
“怎样了？你们要不要也出去休息下？”
胡一站起来说：“不用了，谈完了。”
郑奇也站起来，对二天王说：“我做得不好，希望公司指导！”然后出门去了。
“郑奇会发邮件，做自我批评，并申请调离。”胡一对二天王汇报。
“胡一啊，不着急，再等等吧。我们还有个客人，在路上呢。”
“客人？”胡一纳闷。
袁经理一下飞机就给郑奇打电话，告诉郑奇他把样品送过来了。郑奇很想说，不用了，已经尘埃落定了。可是，让公司看看也好，这毕竟也是下一步对净洁反击的重要手段。
