时代巨子-第255章
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“说正事……”林风看李东一副崩溃的样子，赶快转换话题。
将之前他思索的想法，和李东做了沟通。
“这样的话，我们岂不是要在多个战场上开战？这样是不是太求全了？我觉得抓紧我们的核心业务，保持行业的领先地位就足够我们忙的了，贪多嚼不烂啊。”李东听了他一大串的分析后，瞠目道。
“这并不矛盾，我把它叫做护城河战略。”
“护城河战略有两层含义，一层是内在的，在我们核心的游戏、社交两个行业内，我们必须始终保持警惕，通过不断创新，保持我们的领先优势。这是第一位的，毫无疑问。”
“像优质的产品、高市场份额、有效执行和卓越管理是最常见的虚假护城河，是四个陷阱。因为产品可以被迅速仿造，；高市场份额并不代表能对市场定价，而且在竞争惨烈的市场上，领先优势可以转瞬即逝，如柯达、诺基亚莫不如此；优秀的管理团队不能马上产生效益而且有被挖走的危险……”
那么，什么是真正的护城河？
首先是企业拥有的无形资产，如品牌、专利或法定许可，能让企业出售竞争对手无法仿效的产品和服务。现在我们在业内建立的风行出品，必属精品的口碑，以及我在美国为什么要花1亿美元去收购Fingerorks？都是这个原因。
其次，企业出售的产品或服务让客户难以割舍，这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本，我们拿下了《魔兽世界》，相信我，在网络游戏领域，近几年内，很难有游戏可以超越它！
第三点，网络效应，这是一种非常强大的经济护城河，它可以将竞争对手长期地拒之门外，我们收购了腾讯，FF和QQ互通，旗下所有业务的账号互通，这就是非常典型的网络效应，我们因此在即时通讯、社交领域建立了护城河，对手很难超越我们。
最后，通过流程、经营规模或特有资产形成成本优势，让他们能以低于竞争对手的价格出售产品或服务。我举一个例子，就算将来移动建立无线音乐基地，SP业务会下滑，但只要风行旗下的风华唱片那些歌手还在，再并购一些优质的唱片公司，我们就能够建立成本优势，改作CP也能继续在无线音乐上赚到足够的利润，定价权也在我们自己手里。
林风笑道：“你仔细回想，就会发现，我们已经成功的在核心业务上建立了护城河！”
“但是，为了不让对手有精力和野心入侵我们的地盘，我们还必须建立外围的护城河！”
“这是护城河战略的第二层含义。”
“我举个例子，阿里现在收购了雅虎，他们有阿里旺旺，也有雅虎通，在电子商务领域，又没有特别强大的对手，我相信阿里肯定会扩展业务，在社交上发力。这个时候，我们就需要通过投资一些电子商务公司，给阿里制造新的对手，让他们无暇他顾。”
“我们收购游览器公司，我们投资电子商务公司，我们建立开放平台战略，这些都是护城河战略。”
林风笑道：“表面上看，似乎我们是在四面出击，实际上，我们是将战火燃烧到对方的阵地上！”
李东频频点头，笑道：“我明白了，以攻代守。”
“对，让我们的下游公司去攻，腾讯去攻、京东去攻，甚至土豆去攻……，我们则将精力集中在发展自己的核心业务和未来的重点业务上。”林风笑着说。
“Joe，你终于明白了。”
第二百八十二章 蛰伏的京东
2005年，在电子商务领域，最风光的就是阿里巴巴。手机访问 m。
经过三年的“抗战”，阿里巴巴终于在这一年里，打赢了与全球电子商务巨头Ebay在中国市场的C2C关键之战，并且凭借着这一辉煌的战绩，与雅虎开展的战略合作。
“打包”收购雅虎中国所有资产，并获得10亿美元投资，这是一笔迄今为止中国互联网最大规模的并购。
要知道，去年的时候，风行突袭收购刚刚上市的腾讯，收购与反收购战打的跌宕起伏，涉及的并购金额也不过60多亿港币。
而今年年初，同样另一起震动国内互联网行业的并购案，盛大并购新浪，同样惊心动魄，最后因为新浪董事会祭出“毒丸计划”，导致盛大收购失败，结局不太美好。在这项收购中，盛大动用的资金也不过2。3亿美元。
如果说在喧嚣热闹的2005年，中国互联网行业里最风光的两个人，自然是马云和李彦宏无疑。
而李彦宏是因为百度上市后疯狂飙升，翻了五倍的股价，这种几乎很难在资本市场上见到的疯狂的股价上涨情况，反映了百度在资本市场受欢迎的程度，具有很强的象征意义。
可以说，纳斯达克为李彦宏塑造了一座“金身”。
马云则是因为打败了巨头Ebay的壮举，以及与雅虎的巨额并购。
一时间，传统的互联网巨头们：风行的林风、盛大的陈天桥、网易的丁三石，这几个老牌IT首富，身上的光环似乎也被这两个人耀眼的光芒所遮蔽了。
阿里巴巴凭借着淘宝网，成功实现了从B2B到C2C市场的转型，成为了中国电子商务这两个市场的领导者。
而最为艰难和苦逼的B2C市场，目前还是卓越亚马逊和当当网两家公司在折腾。
B2C曾经在互联网时代的洪荒初期，独自扛起电子商务的大旗，让国人意识到互联网还可以进行电子商务。但是面对B2B的强势和C2C的喧嚣，在号称“电子商务年”的2005年， B2C市场显得比较平静。
受限于中国B2C电子商务的运作方式和盈利模式，这个时候的B2C市场正在进入了严重的同质化竞争时代。惨烈的价格是B2C电子商务的一大心病。
绝大多数网民都选择在当当和卓越上买东西，其原因就是“便宜、方便”。
而为了这一评价，当当和卓越也付出了很大的代价，价格战愈演愈烈。
尤其是卓越被亚马逊收购之后，放弃高端精品路线转而复制亚马逊模式与当当一样实行“大而全”的销售策略，二者的竞争似乎只剩下价格战了。
然而在并不十分成熟的市场上，价格战完全打破了市场平衡，单纯的价格比拼给市场带来了短期繁荣，却无法摆脱持续亏损的局面。虽然卓越和当当号称没有亏损，但是距离盈利还有很长一段路要走。
这个时候，谁也没有注意到在中关村的一栋不起眼的写字楼里，一家名叫“京东多媒体网”的B2C电子商务网站，正在悄然的生存和成长着。
从03年**期间，由中关村电脑市场的柜台转到网上销售电子产品的京东公司，已经运营了快2年的“京东多媒体网”。
从最初的线下熟悉的客户口口相传，到现在，“京东多媒体网”已经稳定在日均订单500单的规模。
虽然这依然是一家小公司，但从网络上销售一年能够达到3000万的营业额，对于京东的创始人刘强东而言，已经是非常兴奋的事情了。
毕竟他关闭了线下的连锁店之后，省去了包括店面租金、水电、陈列品折旧等成本，也不需要大量的销售人员。
用刘强东的话说：“只要成本低，就没什么可怕的，怎么打都不会败。”
此时的京东，还是B2C市场上的一个不起眼的新丁，当时在IT产品的电商中，最有名的是新蛋网。
在2005年时，新蛋的全球销量在13亿美元，而京东只有3000万人民币。
不过在中关村经营IT的圈子里，刘强东的京东已经有了一定的名声。
就在这一年，小熊在线的投资人想用1800万人民币的价格收购京东，虽然被刘强东犹豫之后，拒绝了，但是由此可见京东已经开始在市场上拥有一定的影响力了。
但这个时候的京东，一切都非常原始，各个环节都很粗糙，发个包裹需要十天半个月，客户等得不耐烦，还老丢货。当时中国“最后一公里”的配送服务非常糟糕，配送站多为加盟店，服务质量很不稳定。
京东多媒体的仓库管理没有系统，没有货架号，没有扫描码，全靠打包的人靠大脑记住货物位置去拣货。刚开始做仓库管理的员工不得不花费将近一个星期的时间，认识300多种产品，并将存放位置一一对应起来。
但就在这样的艰苦环境中，京东却培养出了一批忠诚、勤奋，充满激情和斗志的公司人才。“办公室租的，仓库里的货是别人的，有账期，京东唯一依仗的，是这一群人。”
对于京东而言，现在还处于蛰伏期，就连刘强东自己，也不敢想象未来的京东会发展到什么规模，很多时候他甚至感觉，京东随时可能因为坚持不下去而倒闭……。
在这种情况下，风行的投资并购部总经理赵一华的出现，就显得格外引人注意。
“你是说，风行想投资京东？”在狭小的办公室里，刘强东惊讶的问道。
赵一华点头：“是的，刘总，而且是我们的大老板林总亲自下的指示。说实话，我都有点惭愧，在之前，我从来没有听说过京东多媒体，也不知道您的这家电子商务网站。没想到我们林总比我这个专门做投资的，消息还灵通。”
刘强东尽管对互联网圈子以前并不太熟悉，但林风还是听说过的。
这可是中国首富，经常登上国内各大媒体新闻头条的大人物。
“刘总，不知道你对风行入股这件事，是否感兴趣？”赵一华问道。
“这个……，我需要考虑一下。”刘强东犹豫了一下，说道。
这个消息来的太突然，他需要认真思考一下其中的利弊。当然，从京东的现状来看，资金压力还是比较大的，如果能有投资当时是好事。
但刘强东是一个控制欲很强的人，他需要分析一下，需要多少资金来保障京东下一部的发展，又需要
