唯有奋斗可期待-第93章
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“今天新人的第一堂课照例还是我来讲，以后大家就输流给新人上课，互相交换思想了。在正式讲课之前，我还是要先给大家讲一个小故事。以帮助新人们及大家理解我们所从事的伟大的销售事业。”
“这个故事生在离深圳不远的广州。有一家小吃店，由于由于老板的不怎么懂经营，导致了生意一天不如一天。有一天，老板正在店里愁的时候，从门外进来一位老者，吃了小吃以后觉得很好吃，又看出来老板似乎对生意有些愁，和老板交谈之后知道了症结所在。”
“那老者对老板说，我有一个主意，包你赚钱，不过你得答应我，每赚十万元，就得给我一万元作为报酬。那老板想了想，即使给这个老者一万元，那他还净赚九万元呢，这交易划算啊。总比现在一直亏损好吧。”
“于是，老板采纳了老者提出的意见，重新按照老者的要求装修了门面，果然不出老者所料，在装修完的第一个月，就赚了十万多元，这位老板就付给了老者一万元作为报酬。”
“大家是不是觉得这个老者很牛很神奇啊？想不想知道他是谁？”
台下听众们轰然出一声“想！”，把6长风几乎吓了一跳。
“好吧，既然大家这么迫切希望知道，那我就给大家来说吧，这个老者就是全球最大的快餐连锁大王——麦当劳先生。大家想想，按全球一万家小吃店来说，如果每个老板付给老者一万元，那么一月就是一亿，一年就是十二亿。但如果老者自己开店的话，一个月才赚十万，一年才一百二十万，大家看看是多大的差距？”
“这位老者无非是把一个好的赚钱方式告诉了这些老板，如果你有好的赚钱方式，你会不会告诉你的亲朋好友呢？当然会。今天，大家来到这里，我也不会让大家白来，我也有一个好的赚钱方式要告诉大家，它先不限制你的年龄大小、学历高低、在家有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，你就可以得到，得到就可以改变你及整个家族的命运！！”
台下仍然是一阵叫好声，鼓掌声。
而李海涛似乎听得是津津有味，深入其中了。6长风听着这个故事倒是挺迷人，但总觉得有什么问题，一时间又找不出问题所在。
接下来，肖人杰又讲了一大套的理论，还加着例子演练，说得有一些天花乱缀。
比如讲了什么是三商法，也就是商业展的三个阶段，一商法是柜台模式，二商法是公司雇佣被雇佣员工方法，三商法是公司合作业务员方法。三商法无疑是现在最先进的商业方法。还有什么新市场营销计划，五级三阶制。
肖人杰这家伙擅于举例子说明问题。那些听众们，除了6长风和李海涛外，好像是已经听肖人杰多次讲课了，已经不是第一次听了，但仍然表现的如痴如醉，沉浸其中。
“我举个简单又神奇的例子吧。有个叫小明的男人要向小芳求婚，小芳说按照惯例交彩礼钱，小明想老爹已经给他准备了二十万了，区区彩礼不在话下，于是就答应了。小芳说按一个月的工钱结算，第一天给一分钱，第二天翻倍，二分，第三天四分，第四天八分，以此类推三十天。”
“小明想也没想，这才多大事啊，几分钱的事，二十万足够了。于是就答应了。回去后给他老爹说了一下，他老爹比较精明，说还是要算一下是多少，结果一算傻眼了，结果最后要一千多万元。各位如果不信，可以自己算一算，看看是不是如我所说的一样。这就是市场倍增学的玄妙所在。”
6长风听到这里，心想，这不就是阿基米德故事的翻版吗？国王与阿基米德下棋，阿基米德说赢了往围棋盘里放米粒就可以了。国王同意了，最后阿基米德赢了，放米粒的算法也是如此，第一个格一粒，以后都是翻倍，第二格二粒，第三格四粒，结果最后现，一个国家的粮仓也不够。
肖人杰又继续说道，“各位，有几句话比较流行，那就是不到北京不知道自己的官小，不到东北不知道自己的胆小，不到广州不知道自己钱少，不到上海不知道自己乡巴佬，现在我要加一句，不到深圳你不知道自己的梦想有多小！”
总之，肖人杰的这第一堂课，上的真是激情澎湃，热情扬溢，底下观众的欢呼声与之相呼应，课堂气氛很融洽。
李海涛悄悄地给6长风说：“你看还是人家大公司，口才这么好，真是服了。我是三句话都讲不成个个，以后还得多练练。”
6长风虽然也感到有一丝欢欣鼓舞，但还没有丧失理智，也悄悄地说：“不能光听他讲，咱得到公司看看再说吧。什么产品咱们都没看到呢？”
李海涛道：“你说得也有道理，一会看看吧。”
讲完课，肖人杰把6长风和李海涛单独叫到了一个房间里，说是新员工培训过程中必经的一个过程。
“怎么样，你们两个听了刚才我讲的第一堂培训课，有没有什么想法啊？是不是也要挣大钱，当老板的想法啊？只要跟着我混，肯定没问题的。”肖人杰先说道。
感谢二十三剑香染衣轮回十世淡雅的墨水黎家大少日月星辰的友情订！
第151章 涉世若曾深怎能轻信人
“肖经理，我们时候到公司去看看啊？”陆长风问道。
“是啊是啊，我们什么时候能上岗发工资啊？”李海涛也问道。
“先别急，我们伊来美公司是全球最大的化妆品公司之一，公司总部在外国，我都没去过呢。要加入公司，必须先买公司的一套产品。”肖人杰道。
说完，他拿出来一套宣传材料，“这里面是我们公司的产品介绍，本公司产品都是高科技纯天然制作而成，对于女性美容有很强的增进作用。你们想想，什么人的钱最好赚？当然是老人、孩子和女人的钱最好赚了。”
陆长风疑惑地问道：“难道我们到公司来干销售员，还要自己先买公司的产品吗？”
肖人杰道：“这个当然了，你不当消费者，怎么当销售者啊。公司员工连自己公司的产品都不买，怎么说服别人去买啊？这个道理很简单啊。”
李海涛指着宣传材料上的内容说道，“可是肖经理，这个是女性用的化妆品啊，我们买了有什么用啊。”
肖人杰道：“你看看，一看你们就不会变通，这以后做销售脑子要灵活一点。你是男性，难道你身边没有女性吗？你的亲戚、朋友、同学没有女的吗？你买了可以卖给他们或者送给她们用啊？是不是？”
李海涛摸着头说：“这倒也是。”
可陆长风指着宣传材料上化妆品的价格说道：“这么贵的化妆品，我身边的人哪有一个用起的啊，我也买不起啊。”
那“伊来美”化妆品宣传单上赫然写着，一套2999元！
这价格要老命了，快赶上他上学时的一年学费了，实在是他消费不起的。
肖人杰却说：“这价格贵吗？不算贵啊，我们的产品好啊。我们的产品是从多种动植物身上提取的原料锻制而成，富含丰富的维生素和矿物质，这个价格已经很优惠了。而且，你可以喊你的亲戚、朋友、同学一起来帮着你卖产品，都从你这里进货，他们卖的越多，你赚的越多啊。”
平时节约惯了的陆长风却是下不了决心一下子投入这么大的成本来购买这么贵的一套化妆品当作入伙的“投名状”，在那里犹豫不决。因为他以前打工的经验基本上都是无本或少本获利的，虽然收益小但风险相对也小啊。
李海涛看到陆长风犹豫，也下不了决心。
肖人杰道：“这样吧，两位初来乍到，一时间对于公司的理念还不是领会的特别深。我就先替二位作主了，先买一套产品留着，以后再介绍其它更多的人来买我们的产品，当你们的分销人员，就可以了。”
陆长风一听，乍还有这样替人作主的，他摇了摇头：“肖经理，算了吧，我不买了，我看不适合在贵公司干，我想换个地方。”
肖人杰一听，表情立马晴转Ｙ了：“陆长风，你想不干就不干了？我这是为了你们好，反正你们的钱都已经交上了，要走的话，再给我找五个新客户过来才行。”
“什么？我们什么时候交过钱了？”陆长风一惊，觉得有问题。
“明人不作暗事，刚才在你们睡觉的时候，我已经派人翻了翻你们的包，把你们带的钱已经拿出来了。”肖人杰狞笑着说道。
陆长风大恼：“你们怎么能这样做？”
李海涛也是勃然大怒：“竟敢私自翻我的包？”
肖人杰突然吹了个响哨，立即从门外闯进来五六个人，手里不是拿着Ｇ子还是刀子，虎视眈眈地看着陆长风和李海涛两人。
陆长风一看这情形，坏了，上贼船了！都怪自己太大意、太善良、太容易相信人了。世界上那有那么多象柳青云那样乐于助人的人啊？没有利益的驱使，不为了达到某种目的，有几个能够无私地帮助别人啊？
肖人杰道，“两位小兄弟，哥哥我这都是为了你们好。新人有的不太容易理念公司的理念，总要采取一些非常手段，等你们明白了，自然就会知道哥哥我的好心了。再说，这些钱都当作是你们买产品的钱了，其它的就是你们在这里住的伙食费和住宿费了。”
李海涛急着说：“不是原来说的包吃住吗？”
肖人杰翻了翻白眼说：“你们能够替公司卖出去产品才能够在这里免费吃住，不然就要从你们钱里面扣了。”
陆长风觉得形势不妙，对方人多势众，不能力敌，先应付过去这场面再说吧。“肖经理，我们刚来，什么都不懂，干销售我们俩是没问题的，如果公司的产品真的好，相信是不愁销路的。”
肖人杰觉得很满意：“这才是合作共赢的理念嘛。”然�
