唯有奋斗可期待-第77章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我们那里也有，女生这里不多，也挺麻烦的，费多少嘴皮子，也挣不到多少钱，莫非你是想进一批货给新生推销去？”韩雨佳道。
“可能吴小乐也是这种想法吧。你想想咱们都还是大学生呢，能干什么高大上的不耽误学习又能赚到大钱的生意呢，能够这样尝试一下就已经不错了。”陆长风道。
“话虽然这样说，我总觉得你们这样是捡了芝麻丢了西瓜啊，这样子搞，肯定要耽误一部分学业的，而专业才是我们以后就业的基础，学不好专业，出去能干什么啊？”韩雨佳道。
“打工和学业之间的确是有一点矛盾，但可以调和一下，不是说水火不容的关系，那就减少一下玩的时间，把精力在打工和学业之间互相平衡一下。”陆长风道。
有些话，陆长风也没有好意思说出来。
若今生能幸福安稳，谁愿颠沛流离？
要不是因为家庭经济困难，不得已而出来打工，谁不愿意坐在教室、坐在图书馆里学习新的知识？
要是家庭富足，谁愿意在夏日的高温下，背着沉沉的产品包，在一栋一栋的写字楼之间穿梭？谁愿意用脚一层一层地去丈量摩天大楼的高度？
当然，不排除象吴小乐这样的。不过象吴小乐那样的纯粹就是玩票了，挣多少输多少对他没有什么影响，而陆长风就要考虑成本赢利问题了，因为他输不起的。
有多少本钱就只能打什么样的工，想要搞一些大的项目，光有创意是不够的，没有启动资金，那什么都不用想了。
“那我跟你们一起去吧，我也想听听。”韩雨佳道。
陆长风有些难为情，“你在里面也帮不了什么忙，别去了。我回去和吴小乐商量一下，看看他有什么高见，回头再给你汇报，听听你的意见。”
韩雨佳嘟起了嘴：“你这个人，真是的，想帮你都不领情。算了，我还是回去看我的书去吧。”
陆长风嘿嘿笑道：“走吧，送你回去，我是担心把你带到我们学校，我们在那里谈事情，再冷落了你。再说如果太晚了还要再送你回来。”
“哼，哪是怕冷落我啊，我看是怕我在一边碍手碍脚吧，还拐弯抹角地在那里说。”说完，韩雨佳气鼓鼓地就往前走。她之所以提前两天来到学校，就是想和陆长风在一起能够长时间地多呆两天，现在陆长风竟然为了那点小生意，让她自己呆在学校里，真是是可忍孰不可忍。
陆长风无奈，只得快步追上去。韩雨佳走得再快，也是快不过陆长风的。很快就追上了。
“雨佳，雨佳，慢点走，你听我解释嘛。”陆长风上去拽住了韩雨佳的胳膊。
不料韩雨佳猛地停住一回头，“啊”的一声，把陆长风吓了一跳。
“哈哈，骗到你了，我没事的，你忙你的就可以了，有空就多陪陪我就可以了。”韩雨佳笑道。
陆长风这才稍稍放下心来。毕竟这也不是多大的事多大的矛盾，不至于到了双方翻脸的地步吧。
“那好，把你送回去之后，我就和吴小乐商量一下到底怎么搞的问题，跑腿公司经过上一学期的实践，虽然有点起色，但这创意是听着好听，没有挣到大钱，就是不费什么成本罢了。关于进货销售的问题，还要商量一下进什么、从哪里进等问题。”陆长风道。
说着说着，陆长风突然想到柳青云那里不是经营女装吗？不如带韩雨佳到柳青云公司下面的店里去看看，看看是否有合适的，至少柳青云不会宰他吧？同样的衣服，在商场里的要比在街上店里的要贵很多，因为租赁场地、物业、人手各方面的成本要比个人小店大得多。
“雨佳，原来给你说过的我在柳姐公司里打过工，她那个公司也经营女装的。不如明天我带你到她店里看看，看是否有能够相中的，让她给个优惠价。”陆长风道。
韩雨佳一听，本想拒绝，转念一想，也想会会这个叫做“柳姐”的女人，怎么会传奇般地和陆长风扯上关系。
“好吧，既然你诚心诚意地说了，那我就过去看看，也不一定买，先看看再说吧。谈了这么久，你还没送过什么礼物给我呢，买件衣服也可以了。”
“呵呵，我倒是想把自己当作礼物送给你，可是你拒收啊。”陆长风不怀好意地笑道。
“你个臭小子，谁稀罕把你当礼物啊。”韩雨佳作势又要打陆长风，陆长风赶快躲开了。
这样一路说着笑着，把韩雨佳送回了她所在的学校宿舍。陆长风这才急匆匆地往自己的学校宿舍赶，不知道吴小乐的想法是不是和他的想法是一致的。
第125章 商业梦想往往无疾而终
“你小子行啊，才暑假两个月，就混上寻呼机了！让我看看”吴小乐一见陆长风，就惊讶地说道，还把寻呼机拿过去看了又看。
“哪有啊，这是人家销售经理可怜我，暂时借我用用的，还只有几个月的月租了，到时间了就得自己交钱了。”陆长风道，他简单说了说在寻呼机公司打工干销售的事情。
说完，陆长风又说道：“对了，你这么急着喊我来什么事？”
“当然是商量大事了，怎么才来？一看就是泡妞去了，对吧？”吴小乐一脸的坏笑。
“赶快说正经的吧，我是个男人，泡个妞也没什么啦。”陆长风道。
然后，吴小乐说了一下这马上要开学季了，是不是也要搞些商业运作。一般情况下，这老生总是提前一个星期开学，到新生开学的时候，老生基本上都已经到校了，这样可以在新生报道的时候，帮一帮辅导员的忙，多增加点人手。
在去年吴小乐和陆长风入学的时候，宿舍里就来了一拨又一拨地推销各种产品的人，卖啥的都有，那个时候，吴小乐就比较感兴趣了，也想跃跃欲试，只是当时刚来，他也没刚轻举妄动。
现在伴随着自己从大一升上大二，从新生变成老生，吴小乐的胆子也就壮了一些，特别是在跟陆长风办跑腿公司的过程中，脸皮也更厚了一些，口舌又圆滑了一些，面对即将到来的新生季，他也想搞一些商业动作了。
“长风你说，咱们进点什么货比较好？比较畅销的？”吴小乐道。
“进什么货？我还以为你有想法了呢，问我，我也没有考虑过呢？还是先说说跑腿公司的事情吧，到底还要不要搞下去？”陆长风道。
“跑腿公司？我也没有考虑过这个问题呢？说真的，这跑跑腿挣的钱也太少了，不够麻烦的，去留的问题还是你考虑吧。”吴小乐道。
“上学期耽误时间的问题是因为咱只能呆在宿舍里等待接单，现在有了寻呼机，这个问题就解决了，随时随地可以接单了，再也不怕接不到电话的情况了。我看，反正这个跑腿公司一不占厂地，二不占人员，就这么耗着吧，实在不行的时候，再宣传取消。”陆长风道。
“同意。我觉得上学期咱们弄了这个跑腿公司之后，其它别的院系的同学有人也想模仿着办一个。因为商业模式太简单了，没有核心竞争力，比较容易被抄袭。光咱一个学校的市场，也小得太多。”吴小乐对陆长风的观点比较赞同，觉得上学期只是占了个新鲜事物的光，所以业务多点。
而一个学期过去了，大家的新鲜劲也就过去了。如果再有同类的跑腿公司出现，那竞争就比较惨烈了。虽说新一级学生入学，提供了可供收割的新一茬韭菜，但如果再开几家跑腿公司，还是一个僧多粥少的局面。
当然，现在断言跑腿公司已死还为时尚早，但已经显露出业务量下滑的苗头。现在实行休克疗法，让跑腿公司立即死亡显得有些武断，不如让其自生自灭，自然消亡算了，等到业务越来越少，相当于零的时候，那不就等于自动结束了它的生命？
“那跑腿公司的事情就这样定了，再讨论一下新生推销季的事情吧。”陆长风道。
“想想咱们去年刚入学的时候，那些老生都是给咱推销的什么东西呢？给新生推销这事情，想来也不简单，竞争也很激烈，应该不止咱们做的，和咱们一级的，咱们上一级的，估计也有人在做吧。”吴小乐道。
“不错，我觉得你分析得很对，肯定会有不同的人在做这件事。而且对于那些老生来说，他们更有优势，有进货的渠道、销售的经验，咱们又相当于从头开始啊。难哪！”陆长风道。
“我想想去年他们都是推销的什么产品？日常用品？文具？收音机？这些看似都没有什么竞争力啊？对了，你在暑假这些天都是做的什么？”吴小乐问道。
“暑假里在一家服装公司打了工，但没有做销售，还是做跑腿的事情。后来又去了这家寻呼机公司，这才接触到了销售。只是卖寻呼机这个事情，新生刚来，有几个能用得起的吗？”陆长风担心地说。
“你说这话也是，现在寻呼机还是比较贵的，不知道过两年能不能便宜一点，到那时候买的人就多了。”吴小乐道。
“这东西能便宜下来吗？还有那种大哥大手提电话？”陆长风道。
“怎么便宜不下来？你听说过摩尔定律吗？”吴小乐道。
“没有听说过？什么情况？”陆长风不解地问道。
“当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18…24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。同样的价格，过了这个周期就能买到性能翻倍的产品。反过来可以说，同样性能的产品，过了这个周期就会下降一半。这定律被奉为科技界圭帛，不会错的。”吴小乐道。
“原来是这样，那真是长知识了。原来真是孤陋寡闻啊。”陆长风道。
正当吴小乐和陆长风聊得热火朝天的时候，同宿舍的董少国从外面走了进来。一听两人聊的是如何进货进什么货卖给新生的问题，插嘴道：“你们�
