唯有奋斗可期待-第74章
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“啊，田经理，我真的是靠运气啊，本来推销了一上午，都没有推销出去一台，没想到最后一个顾客，竟然把我带去的机子全买了。我自己都纳闷为什么有这么好的运气呢？”陆长风老老实实地说道。
“看看，看看，小陆这话说得，就是诠释了运气的含义？运气是怎么来的？就是锲而不舍的坚持！不放过任何一个可能推销出去产品的机会。如果他没有坚持到底的信念，说不定在最后一个客户之前就已经先打道回府了。”田之伟在不断总结着陆长风的经验，对着其它的销售员说着。
这整个一上午其实连陆长风都觉得神奇，竟然出现了“海底捞月”这样的事情。
“海底捞月”是什么，打过麻将的人都知道，就是打到了最后，在最后一张牌的时候“胡”了呗。这种可能性是比较小的。
所以说到了现在，陆长风都不敢想，如果自己没有到最后一个公司去，下午再去的时候会不会仍然推销得出去？会不会有其它的推销员捷足先登？那样岂不是太遗憾了！
大家对陆长风的业绩惊奇了一段时间以后，又恢复了平静。毕竟，这样的业绩，虽然有着努力的成分，但不可否认的是肯定有运气的成分，尤其是在听说是最后一家大客户全买了的时候。
有的推销员就在心里想，只是运气好一点而已，可能无论是谁，碰到了这家正好需要大量寻呼机的客户，都会卖出去的，只是命运女神只单单垂青了陆长风而已，说不定下午他就没有这么好的运气了。
不过大家都是按推销量拿提成的，也不比较什么名次，谁推销出去的多是谁的本事，也不影响别人的业绩，也不用过于眼红。
中午草草吃了饭，陆长风和其他几个推销员在休息室沙发上坐一会。这些推销员们平时都是在外面跑的，没有自己单独的办公桌和办公室。不过他们也不是十分的需要，因为一天也在办公室坐不了多大会，一直在办公室坐着的推销员不是一个好的推销员。他们只需要在中午的时候，在休息室长沙发上短暂的打个盹就行了。
其实，也有比陆长风还勤奋还敬业的推销员，在公司用过午餐后，只稍微休息一会或者干脆不休息就接着出去了，还有的推销员因为推销区域较远，中午是不回公司吃饭的。
因为产品不断地被推向市场，占领的区域越来越大，离销售公司周边的写字楼，基本上都被这些原来的推销员扫荡过一遍或数遍了。这样也导致能够推销新机的写字楼离公司越来越远。如果为了一顿午饭来回在路上耽误这么长的时间，那还真是有点不太值当的。
陆长风累极了，吃过饭后本想坐在沙发上休息一会，这个公司的休息室里有空调，比外面要凉快地多。可陆长风一坐上沙发，就象陷进去一样，直直地就在那里坐着睡着了。
紧张刺激的一上午独立推销，之了那一阵之后就感觉到疲惫了。这疲惫也只是暂时的疲惫。因为年轻人嘛，毕竟恢复得快，打个盹可能一会就恢复了，又如同打了鸡血一般了。
公司休息室里人来人往，可这也并没有妨碍陆长风的快速入睡。在后来的岁月里，陆长风也是养成了这样的习惯，能吃能睡能干活，吃的时候饭量很大，睡得时候快速入睡，这样干活工作的时候就精神十足了。
人嘛，总是要劳逸结合的。不可能一直在工作，也不能一直犯懒癌。长时间的工作能熬多少时间？你能熬一晚上，第二天呢，第二天晚上呢？你还能撑得下来么？工作是干不完的，一定要悠着点，为了这么点工作，就把自己累死了、苦死了、冤死了，你说这样值得不值得呢？
该休息时休息，该工作时工作，只是这二者的时间界限并不是那么的明显。只是休息的时候就要休息好，工作的时候就要工作好，这样才能够处理好工作与休息的关系，而不是只偏重于另一方。
在打了几个盹，把最困的困意消灭了之后，陆长风自然从睡梦中醒来了。虽然并没有完全将睡意赶走，但至少驱赶的八九不离十了。陆长风觉得这样就够了，一会去洗手间洗把脸，那就彻底不困了，可以继续去“扫楼”，上午的那栋写字楼还没有扫完呢。
第120章 业绩有回落意外还继续
上午的意外大捷让陆长风信心百倍，中午稍事休息之后，又继续踏上了“扫楼”的节奏。
万事开头难，既然上午有了开门红，那下午肯定会顺利一些了。
有的时候，的确是这样，什么都得有个开头才行，没个开头就不会继续。一旦一项工作真正的开始了，就会朝着预定的方向继续做下去。
不知道下午是不是这样呢？
这是一栋有二十层楼高的写字楼，上午的时候，陆长风从一楼开始扫荡，扫了大约有十层楼高的时候，才有了收获。
下午自然而然的就想更上一层楼了。好像很多人物通讯里面都是这么写的，干某种事情时，百思不得其解的时候，开了个头，从此一发不可收拾，走上了丰收的道路。比如某人写文章，偶尔发表了一篇，从此一发不可收拾，发表的作品越来越多。
这次陆长风从十一楼开始扫起。因为十楼已经扫过大半了，已经有一个大户购买了那么多寻呼机了，剩下几个小公司估计也没怎么需求了吧。
“您好，我是大神寻呼机销售公司的销售员，请问您们这里需要购买寻呼机吗？”
“您好，我是……”
每个楼层，每个房间都重复着一样的开场白，等待着陆长风的则是形式不一的拒绝。虽然拒绝的方式是不一样的，但结果却是相同的。
有了上午屡战屡败，屡败屡战的经历，陆长风这回不再那么容易气馁了，推销员遇到拒绝那不也是非常正常的事情么，商业上讲究“二八原则”，向十个人推销，只要有两个人能够购买产品那就是成功了。
背着产品往上走了几层，卖出去一两台，虽然有所收获，但收获不大。不过陆长风已经心满意足了，第一天出来推销，上午遇到一个大户，下午再零星卖出去几台，这上下午一平均，业绩还算说得过去。
但是，下午的业绩比起上午来已经是严重萎缩了，上午卖出去十五台，下午只有两台，差距不是一般的大啊。
陆长风不死心，还是想着再多转悠几家公司，看看还有没有潜在的客户。
市场营销嘛，就是要抓住百分之一的可能，不放过百分之一的机会，就是要有藤缠树的精神，锲而不舍的精神。没有这样的精神，哪能随随便便成功呢。
只是可能上午的运气用得差不多了，下午扫了这么多楼层以后，还是没有碰到一个大客户。大客户到底在哪啊？陆长风也猜不到。初次干销售的活，完全是按照扫楼的这种笨方法，寻找一个个的可能的客户去谈。
这种主动出击的方式总比坐以待客户的方式要好点吧。至于效果怎么样，可能还是要靠一点点的运气。
从十一楼一直到了二十楼，还是那两台的业绩，倒也把陆长风累得不行。他自己安慰着自己，那也不错了，至少下午还能够卖出去两台，两个半天都没有空手而归，对于一个新手而言，那还要奢求更多呢？
就这样，陆长风带着两台的业绩回到了公司。公司的田之伟经理看到他回来了，对剩余的寻呼机和卖货的货款进行了交接。虽然不及一上午卖出去十五的业绩震撼，但能够不空手而归，已经算不错的了。
陆长风结完账准备要走，被经理田之伟喊住了。
“小陆，公司决定给你配备一台寻呼机用。本来这寻呼机都是配备给咱们公司长期员工的，象你这样打短工的一般不配备，但看到你今天的业绩非常好，公司对你感到非常信任，于是决定先借用给你一台寻呼机，以方便今后咱们工作联系，寻呼机的费用嘛，也不用掏了，毕竟这寻呼机和咱属于一个公司的。”田之伟道。
这小子把陆长风给乐坏了。
在印象中，寻呼机都是有钱人才用的，至少也得是个公司白领才行呢，他买不起也用不起的。现在因为在寻呼机销售公司打工，平白无顾地免费用一个寻呼机，虽然不是真正的给他，让渡的只是使用权，那也是从天上掉馅饼了。
“谢谢田经理！”陆长风高兴极了。
“先别谢谢我，完全是你的勤奋打动了我们。我们考虑着，咱这卖寻呼机的，如果自己员工都没有一个，也不太会用，那怎么着才能去向别人推销呢？你说是不是？你要是学会熟练操作寻呼机之后，说不定业绩自此还有更大的提高呢？”田之伟道。
“那就太感谢田经理了！我以后一定学会熟练应用这台寻呼机，把自己的用机技巧传授给客户，希望以后能够推销出去更多的产品！”陆长风道。
“这样不错嘛，小陆，你使用产品之后，肯定会对我们产品的认识又上了一个台阶，这样你应对客户提问时就挥洒自如了。你推销出去的寻呼机越多，咱们公司赚的钱就多，你自己能够拿到的提成就多，只有咱们公司逐渐壮大了，你才能够获得更多的收益啊。”田之伟道。
“田经理，我明白您所说的话了，以后一定尽量按您说的去办。同时也感谢您及公司对我本人的信任啊。”陆长风倒没有忘记感谢经理。
“没事，今天就这样吧，你赶快回学校吧。”田之伟道。
陆长风离开了公司，骑着自行车又踏上了回校的道路，这次的归途，依然是乐呵乐呵的。虽然比在柳青云的公司里面要累得多、苦得多，但陆长风丝毫不介意，在求学时期多接触一下不同种类、不同风格的公司，对于今后的就业也是具有一定的帮助啊。
更让陆长风高兴的是，公司竟然免�
