唯有奋斗可期待-第134章
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杨良运一时想得兴起，连手中的烟快烧到手了都不知道，直到灼痛的感觉袭来，他才醒过神来，回到了现实之中，赶快掐灭了手中的烟，拿起手头的材料看了起来。
第218章 夫唯不争者莫能与之争
6长风抽到的签是一家手机销售公司，深华公司。
在一九九八年的时候，电子商务还没有开始，某宝也是在二零零三年才开始创立。手机的销售，只要还是以卖场为主，还属于中高端产品。
虽然公司也有网站，但九八年的网络还处于刚建立阶段，度比较慢。从公司网站购货，没有第三方担保平台的媒介，只能是先汇款再货，或者是货到付款。
但深华公司信誉为王，从一开始就建立了良好的商誉，于是渐渐成了国内用户的一大选择。
这家公司选择快递企业非常挑剔，必须选择行业内的龙头企业才行，才配得上其手机销售行业领军人的地位，对于神风这样展中的快递公司，基本上是不屑一顾的。
任凭神风公司的业务人员几次前往联系业务，但被视而不见，或者是拒之门外。对于这么一块大蛋糕，神风公司自然是垂涎欲滴，但却是无计可施。
本来吧，这种拉战略客户的事情，并不是快运部的事情。虽然快运部在送达货物的同时，别人有要货的需求，也一并予以处理，便象这样长期的战略客户，并不是快递员送货时能够顺利捎带拿下的。
只是现在由于考核快运部部长候选人的需要，这才将这么艰巨的任务交给了这五个候选人。这是对这五个人的考验，如果能够全部拿下，对于公司展也是大有裨益的事情。
对于快递公司的客户，也有散户与大户之分，散户基本上都是个人的件，不是很稳定，大户就是那些商户了，货稳定，货量也大，对于公司的收益具有重要的作用。
6长风想，柳青云的云朵公司要是在里面多好，自己就不用费吹灰之力了。只是可惜云朵公司已经是神风公司的客户了，不在这难以啃下的五块硬骨头里面。
既然目标已经不能选择了，那只有硬着头皮往前冲了。
是骡子是马，总要出来遛遛的。
布完任务，已经是周五了。只能下周一才开始了。
回到家里，6长风与柳青云谈了一下公司竞争上岗的事情。柳青云也觉得事情难办，她的这个服装公司，与人家那个深华手机公司平时根本没有什么业务上的往来，她也不认识这家公司的负责人。
“你说你们神风公司怎么这么个考核的怪方法啊，真是有点莫名其妙。”柳青云道。
在柳青云看来，快运部就象警队中的飞虎队，只管最后用武力解决问题，不管前期案件侦查得怎么样了。至于将要消灭的是什么人，飞虎队是一律不管的，只管听指令消灭掉眼前的敌人。
“我也奇怪，按说这快运部负责人，怎么也得是负责怎么样把快件更快、更准、更高效地送到收货人手中吧，应该围绕这个核心业务来进行考核啊，怎么可能弄这么稀奇古怪的问题啊。我也不理解。”6长风道。
“可能这样做也是有原因的吧，但什么原因咱们暂时还不知道。这是一个机遇，一定要好好把握啊，咱再想想有没有什么更好的办法。”柳青云道。
“云，你的公司里，如果你要提拔一个人当中层管理人员，你会怎么做呢？”6长风问道。
“我的公司比较小，基本上公司里的人我都熟悉，哪些人有什么能力，适合什么岗位，我心里面多少有个数，到时候再让副总们各提几个名单，大家再在一起商量就是了，也没有什么固定的标准。这个选了又不是一成不变了，不合适再换呗。”柳青云道。
“你说的也是。或许王总和杨总心中早就有人选了，我只是陪太子读书罢了，我觉得自己没有什么优势竞争这个职位。”6长风道。
“别介，我心目中完美无缺的男神，独一无二的6长风，怎么能够这么妄自菲薄呢？你以后还得是云朵公司的总裁呢，怎么现在一个小小的快运部部长的职位都没有信心拿下吗？”柳青云道。
6长风苦笑一声：“云，你都当老板多少年了，社会阅历和管理经验都非常丰富。我从小连个班干部学生会干部都没有当过，一点管理经验也没有。到了神风公司也只是干到了快运小组组长的位置，手下也没有几个要人可以管，要干这个管那么多人的快运部部长，还真有点勉为其难。”
“你以前说过的话，难道对你自己不适用吗？没有谁是一生下来就擅长当老板的，都是在后天中慢慢培养起来的。不用担心你的经验不足，你有这个潜质，边学边干，我看好你，别让我失望哦。”柳青云道。
6长风把柳青云拉到怀里，深情地说道：“我是不爱江山，只爱美人，无论干到了哪一步，是好是坏，是喜是忧，只要有你陪伴，那就无所谓了。跟你在一起，没有过不去的火焰山，也没有过不去的独木桥。”
柳青云偎依着6长风那宽广的胸膛，“风，你一定要爱江山才行，要是你只爱美人，不爱江山，那我就不高兴了。你走出这一步那是多么的艰难，千万不要因为我而放弃了前行的动力。”
“我知道的，只是我觉得以后迟早自己都要出来单干的，所以没有很强的竞争动力。升到无论什么职位，还是要听命于老板的，感觉有所掣肘，放不开手脚。”6长风道。
“你啊，心气太高，是好事，也是件坏事。老板只有一个，也不可能人人都是老板吧，当不了老板就甘于平庸，那才是最可怕的。你什么都不争，那也未必是好事，适当的争取一下，而不是十分的刻意，不是十分地在意，那就可以了。”柳青云道。
“你这句话翻译成文言文，那就是夫唯不争者莫能与之争也。的确是这样，有时候刻章去做一件事，反而难以成功。所以还是顺其自然，干好自己的活，尽人事，听天命得了。”6长风道。
第219章 起初被拒绝努力求转机
与柳青云彻夜长谈之后，陆长风又恢复了一些信心。
既然机遇难求，行与不行，那倒另说，只要努力过了，便无愧于己，无愧于人。
现在还是年轻的时候，还不到看穿一切淡泊世事的修行年龄，还是要怀着积极乐观的态度。
正值当打之年，没有什么可以令自己止步不前的事情。只要努力，一切皆有可能。
对于和深华公司的谈判，陆长风也精心的准备了一下材料。
之前已经拿到了自己公司的一些宣传材料，对于公司的概况、竞争优势，陆长风仔细地记在了心里，在与对方谈的时候可以一一列举出来。
让别人放弃另一家快递公司，选择新的快递公司，总要是给个理由先的。总不可能无缘无故地放弃与别人的合作，再来与神风公司合作。
对于目标公司深华公司，陆长风确实不了解很多。对于手机他都基本上没有用过，只是见柳青云有一部，他偶尔玩一下，也了解不多。现在还是用中文传呼机比较多，如果这是家传呼机销售公司还行，自己以前有过销售传呼机的经验，可以借此和对方拉近关系，再谈合作。
神风公司的优势，在于深港业务开展较早，在南粤大地上还是有一定影响力的。而且公司扎根深圳已久，对于同城速递还是比较有优势的。
陆长风已经打定主意了，反正有一星期的时间呢，他已抱定死皮赖脸的无赖打法，死磨硬缠，一天不行两天，两天不行三天，总之是不到最后的时限，就绝不放弃。怎么也得用自己的诚心把深华公司的高层打动才行。
周六周日休养了两天，陆长风养足了精神，在锻炼身体之余，与柳青云也谈论了一下可能遇到的种种情况，一一制定预定，随时应变。
假如对方很顺利的就答应了下来，不费吹灰之力，那自然是最好，不过这种可能性几乎没有。以前屡次上门谈判均没有谈成的事情，不可能到了自己手里，突然有了一百八十度的大转弯，直接倾向了自己。
假如对方的态度有犹豫，那就趁热打铁。反正用哪家的快递也是用，言语中套一套对方快递公司给的条件，自己在那条件基础上再予以优惠一些就是了。反正在来之前，为了拿下这几个战略客户，神风公司也给了一定的自主权，允许加大一些优惠力度。只要长期的合作协议签订了，优惠所带来的损失很快就可以被庞大的业务量所弥补了。
假如对方的态度还是和以前一样没有任何改变，那就麻烦大了。就要和对方好好地谈谈了。因为这种可能性最大。对于已经建立起长期合作关系的伙伴，不可能因为外来的一点优惠放弃了长期的合作关系，除非是优惠到不可能拒绝的程度，但那样对于神风公司来说利润就太薄了，有点得不偿失。
三种可能性里面，最后一种可能性最大，也是陆长风最不愿意看到的，但却又是必须要面对的。
准备完毕，终于要到了出征的时候了。
出门的时候，又和柳青云吻别了一下，柳青云对他又进行了一番鼓励，大胆去干，事情总会有解决的办法的。
来到深华公司楼下，陆长风深吸一口气，昂首进了写字楼。
在说明了来意后，深华公司的接待专员把陆长风领进了办公室。
办公室主任正在那时忙着，根本没有顾及到来了一个人，陆长风尴尬地站在那里，坐也不是，站也不是。
过了几十秒之后，陆长风这才稳定了心神。“您好，我是神风快递公司的业务员，想和贵公司谈一下业务合作的事情。”
那主任头也没抬，“什么神风快递公司？和我们深华公司没有什么业务联系吧，我们也没有什么需要和你们合作的，你回去吧。”
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