位面法师-第68章
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等雷兹在家里温馨地吃完晚餐后甚至发现已经有一位女佣迫不及待地用了香皂洗了一次头，然后其他几个佣人还围着她的头发闻来闻去的。为此苏珊还拉住雷兹悄悄地问了问那些香皂多少钱买的，显然她有些心疼把这么好的东西送给了佣人，雷兹只好跟她说这些香皂原本很贵的，但自己是完成了一次任务后的缴获，大家都分了不少，于是拿回来当礼物送，还有一些没拿出来。这么一说苏珊才释然，白来的东西不心疼嘛。
除此之外雷兹还送了一些漂亮的毛巾，精致的专门用来洗脸的软毛巾也很受欢迎，甚至有些佣人都觉得这略显奢侈了，不过雷兹还是送了，几条毛巾对他来说真的不值什么钱，更别说他不可能做毛巾生意，所以拿来送礼也不错。结果让他没想到的是当晚就有女仆把他送的毛巾裹到脑袋上做头巾了，让他哭笑不得，没办法，谁叫这些毛巾上面的花纹是那么好看呢。雷兹原本为了不暴露毛巾的来历才选了一些带花朵的，没想到洗脸用的变装饰用的了。
毛巾“入乡随俗”后，雷兹的那壶王老吉也受到了不同的待遇。虽然王老吉凉茶好喝，但那是雷兹的口味，奎恩就说了，虽然这茶喝起来味道不错，但还是不够有滋味。没办法，雷兹已经接受了地球世界的生活，他觉得魔法世界煮茶不是煮茶，那叫煮汤，谁闲着没事端碗浓汤喝啊？所以地球世界可以光喝茶就行，魔法世界的喝茶都要配上点心一起吃才像样，一壶王老吉最后奎恩和苏珊喝了一些，其余的都赏给佣人们了。
晚餐虽然比较丰盛，但雷兹觉得自己品尝的是回忆，要论真正的好吃甚至比不上方便面。不过边吃边跟自己家人聊一些法师生涯中发生的趣事也不错，特别是北荒王泰达米尔和他的女儿奈德丽的事情让奎恩和苏珊最感兴趣，毕竟是普通的商人，连贵族都没见过几个，听到自己的儿子居然参加了传说中的人物北荒蛮王泰达米尔的晚宴，还见到了他的女儿，都听得津津有味。雷兹不敢讲自己还和奈德丽做了笔生意，不过用来代替那些兽皮中的两件，原本要拿来送父母的替代品——毛衣，雷兹拿了出来。
地球世界的毛衣可不是兽皮可以比的，从合身的程度上来讲就是两个不同的东西，雷兹把毛衣拿给自己的父母穿上之后，奎恩和苏珊都高兴地看来看去，因为他们可以感受到这种变化。机器剪裁的衣物虽然及不上人工剪裁订做的衣物那么合身，但是不得不说在针脚和缝制方面是人工所远远不及的，而且人工要做到机器做的事情，那付出的费用就要成倍增加了。
奎恩和苏珊穿上毛衣之后整个人都“瘦了”，因为他们发现不用穿太多衣服也能不惧寒冷，因此对毛衣的喜爱更上了一层。对他们来说，所有地方的冬天都是一样的，每个人都不得不裹的像个圆球，如果有这样一件毛衣的话，显然身上会松快不少。形形色色的礼物总算让他们相信了这几年他们的儿子并不像他们想象中的生活的那么苦，雷兹也不可能告诉他们自己其实是个“暴发户”，也就是这两个月的时间才突然发了大财。
晚上，雷兹和自己的父亲奎恩商量经商的事。
“爸爸，最近家里的生意怎么样？”
“算是正常吧，没什么大的波动。你也知道，家族生意没有扩大的话，我们属于家族之下的商业组成部分，是不可能有什么大发展的。哪怕你比较努力，其他人比较懒散，但实际上也不会差太多，家族的好处就在这儿，即使你是个无能的人，至少你也不会因此而饿肚子，但即使你是个能干的人，你也得不到实际应得的那部分，因为它们都被分配到每个人的头上去了。”
“爸爸，我之前跟班德拉叔叔说不经商的事情其实是假的，我想要经商。”
“什么？你要放弃法师职业吗？”
“不，不是这样的，听我说完。你看，我想要在法师生涯上有所发展的话，肯定需要大量的金币来支撑，没有任何一个法师可以在没有金币的支持下有多少发展。”
奎恩若有所思地说：“你的意思是装备是吗？确实，法师的装备也是很重要的。不，对所有的战士也好法师也好，装备都是非常重要的。”
“是的爸爸，我虽然有所进步，但还差得远着呢，所以我需要用装备来补强自己。正好我找到了一些门路来做生意，应该算是另一个大陆来的货物吧，我可以弄来不少，虽然我因为法师职业做不成生意，但是你可以帮我赚金币，而我也可以靠着这些金币购买装备提升自己的实力。您觉得呢？”
“你的意思是要我丢开德克家的生意吗？”
“我不是说让咱们与德克家决裂，而是没必要把这些小生意太放在眼里了，找到你信任的人把生意放给他们做吧，您跟我一起做别的生意去不好吗？那些才是大生意。”
“可是，你说你有货物，但是你哪来的本钱？”
“放心，这些我会弄好的，我只是需要一个可以完全信任的人来操持一些我不方便出面又非常重要的事情。我的生意一定会遭到其他商人嫉妒的，所以我得确信委托人不会被收买，而什么样的委托人都比不上自己的家人，不是吗？”
“好吧，你先说说我们到底要做什么样的生意，如果你不能说服我的话……”
“很简单的生意爸爸，向贵族们售卖我定的生活方式。”
奎恩一时间以为自己听错了什么，于是他问道：“我刚才没听清楚。”
雷兹带着微笑又重复了一遍：“我说的是向贵族售卖我定的生活方式。”
“我没听错的话，你刚才说的是向贵族售卖你定的生活方式？你定的？”
“没错爸爸，你听的没错。”
奎恩有些糊涂了：“你把我搞糊涂了，为什么会有你定的生活方式这种商品呢？又怎么向贵族售卖呢？”
“生活方式其实用简单的话来说就是习惯，让贵族们的习惯改变，让他们以消费我们的商品为潮流，为习惯，那么就可以说我售卖给了他们一种生活方式，难道不对吗？”
奎恩还是有些不了解：“可是这怎么可能做得到？我的意思是，他们可是贵族啊，我只是个小商人，而且你，雷兹你也不是什么大法师啊。”
雷兹不屑一笑：“贵族？所谓的贵族我了解的比你深刻啊父亲，他们只不过是一群趴在自己领地上的农奴身上吸血的水螅而已，吸够了就无所事事地玩耍，所谓的征战和荣耀也不过是自我标榜的，其实是为了财富和合法地位的血腥奋斗。我不是说这样不对，而是说他们也不过是一群虚伪的，用各种花样或镇压或迷惑民众以维持他们吸血的家伙而已。但每个民众又都向往着成为贵族。”
“好吧，他们确实是这样的人，但这跟我们的生意没有关系吧？”
“不，跟我们的生意有大关系！他们身为贵族，自然是要标榜贵族的身份，一切的礼节、规则、文化、习惯都是在这个前提下被发明出来并且一直遵守的。说穿了他们的这种行为跟普通的农妇想穿的好一点美一点来证明自己家比邻居家生活的更好有根本的差别吗？没有，他们只是用这种方式来时时刻刻地告诉民众们，他们是贵族而你们是平民，一直用这种方式来打消民众产生为什么他们是贵族的疑惑，因为他们不停标榜与平民不同的生活方式可以让民众们在心里为这个疑问准备了一个没有理由的解释：这一切都是因为他们是贵族而我们是平民，生来如此。”
奎恩还是第一次听到这么解释贵族的，不禁问自己的儿子：“然后呢？”
“然后我们再回过头来想一想，既然他们要标榜自己，贵族就有自己的一套生活方式，而这种生活方式又会因为贵族们之间也想要分出高下而产生差异，更高等级的贵族越想拉开与低等级的贵族的差异来标榜自己的高级，因此他们更加的讲究，更加的追求稀有的东西，因为那些可以让他们很轻松地与其他贵族分出高下。既然如此，我们如果售卖给他们一些高级的，而且很不同的东西，他们是很难拒绝的。您也知道，他们是有多么爱自己的面子，哪怕拿到一块高级一点的茶砖都要把其他贵族召集过来开一个‘品茶会’以显示自己的高级，而我们的生意就是这么简单：向贵族们提供那些他们可以拿来标榜自己的高级商品，相信他们一定愿意付出不菲的价钱来购买这些他们生活中所必不可少的虚荣。”
第80章 有关贵族的交谈
奎恩听雷兹的话听的一愣一愣的，他从来没有想过自己的儿子居然在经商之道上能有这样的见解，这种见解已经不同于普通的见解，而是深入到经商的本质中去了。一般的经商见解是怎么卖一种货物，怎么用更低的成本得到这种货物，以及怎么用更高的价格卖出这种货物；进一步的见解则是怎么稳定地低成本购入大量某种货物，以及怎么稳定地用最合适的价钱大量卖出货物；雷兹的见解则已经深入到怎么样找到一种货物并带它到最适合它的市场，并且根本不愁卖不出高价的程度了。
“那……你有信心做这种生意吗？”
“我当然有信心了，只要我们稳步发展，没有什么阻止我推广这种风潮。当然，一些顽固的老式贵族家庭或许会稍有抵制，但他们本来数量就不多，而且不在我们所面对的市场之内。”
“可是……我们怎么向贵族推荐我们的商品呢？只凭我们这样的小商人身份，他们是根本看不上我们的。而且就算我们可以把东西送到他们手上，又怎么能让他们相信这是别人没有的好东西呢？”
“总有办法的父亲，贵族们的宴会有很多，我们只要选择一个合适的时机，然后看看能不能帮他们操办一下宴会，我想我可以让他们大开眼界的。当然，就算找不到这个时机，我还有其他的办法，不过我
