声色-第607章
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“呃，好……”姜总不愧是搞技术出身的，办公室里就各种工具齐全，当即拧开了一部山寨机的外壳，不等打开就已经介绍起来，“我已经看过了，他们的机芯用的是philips的，解码器倒是CCube的，可问题是他们从过来拿到的货啊……”
吴天微笑了起来，PHILIPS的机芯且不说它，人家本就是CD机芯生产商，稍微调整改进一下，生产出符合VCD使用的机芯，根本就不是什么难题。关键问题其实是再于CCube的解码芯片，这是VCD项目的关键所在。
如果换做别人，必然会认为只要垄断了CCube的解码芯片，也就等于保证了VCD项目不会有山寨品的出现了。而吴天却绝对不这样想，他深知今后电子行业的发展速度有多块，别天真的以为只有你一家能够研发出MPEG视频格式的解码芯片，指不定过上一年半年的，就会冒出来一家新的公司，制造出了比你的芯片解码效率更高，成本却更低的芯片来！
所以，垄断市场的唯一途径，其实就是要消灭需求度！
如果CCube的芯片只供应风云一家的话，那庞大的市场需求必然会催生出其它的芯片公司，所以，吴天在风云VCD赚足了前期的垄断暴利后，眼见得PHILIPS、三星、先锋、SONY等公司已经完成了对机芯架构的研发后，当即让CCube松口，开始供应解码芯片，缓和市场需求度，以打压其它同类公司的诞生空间！
当然了，这个情况吴天是不会向姜总说明的，甚至于连CCube大部分股权都在吴天手中这个情况，姜总也是没必要知道的……
“嗯，明显比流水线上的产品做工要粗糙多了啊……”
吴天也不理会姜总的话，只管仔细打量了一番山寨品内部结构后，呵呵笑道：“老姜，做过播放测试吗？使用寿命，故障率之类的测试，做过吗？”
“啊？”姜总被吴天问的一愣，话说做那些测试干嘛？这都是假冒伪劣的侵权产品，好坏不都是一样？
“去测一测，”吴天说道，“以后，市面上一旦出现新款的VCD，公司都必须好第一时间拿来测一测，检验一下产品质量。”
“天少，这是干嘛啊？”姜总不解的问道。
吴天笑着摇了摇头，道：“老姜，我问你一句，你认为我们有能力彻底杜绝假冒伪劣的VCD出现在市场上吗？”
“呃，这个……”姜总不禁有些迟疑。
如果从心底里来说，即便有专利在手，姜总也并不认为在当前的环境下，可以完全杜绝国内的侵权现象的——国内谁跟你讲什么专利，什么版权？只抄袭、侵权就已经算得上是颇有良心了，直接打着风云的商标出售的纯粹假货，也一点都不稀罕，为此没少给公司售后制造麻烦！
“天少，就算不能完全杜绝，咱们也不能不管不问吧？总要好好打击打击，多少会有些效果的……”姜总无奈的说道。
“呵呵，打击是肯定更要打击的，所以我才让你测试测试这些产品的质量嘛。”吴天笑道，“好钢要用在刃上，要打击对手，也要找准目标。例如这些，其中必然有质量过硬的，也必然有用不了几下就坏的，那些质量好的小厂，必然会赢得一些口碑，会持续发展下去，以当前VCD产品的利润来说，估计要不了多久就会发展成有一定规模的品牌了……”
“我明白了！”姜总一拍大腿，道，“咱们就专门针对这些有潜力的假货打击，把他们全都砸死！至于那些产品质量差的，也根本就生存不了多长时间，他们自己就被市场淘汰了，倒是不用管他们……”
吴天微笑着点头，说道：“就是这个道理。”
姜总当即跳起来，跑去门口叫了秘书过来，指着桌子上那堆样机，说道：“赶快送去研发部那边，让他们做个全套的产品测试，快一点，不过别偷工减料，要做全面……”
秘书晕头晕脑的，不过终究没废话，麻溜的又叫了个人帮忙，才把桌子上那几台VCD全都抱走了，一溜小跑的去了研发部。
“天少，您这真是一语点醒梦中人，前一段我只顾着和粤东那边联系着让他们帮忙打假的事儿，不过没个具体目标，乱打一通，反倒是越打越厉害，眼看再发展下去，市场就真的要毁了啊……”姜总摇头叹息的说道。
吴天微微一笑，道：“为什么那些盗版产品能拼得过我们？其实很简单，那就是我们的产品价格太高，人家便宜多了嘛。风云VCD也到了要降价的时候了……”
按照正常的市场规律，一个开创新产品，往往能保持至少好几年的暴利期的，不过在国内，这个时间却是要被严重缩短，关键问题就是因为山寨横行，并且国人的品牌观念淡薄，更注重的价格差异。
所以，赚了两年暴利的吴天，也已经很是满足了……
“天少，降一点价格也行，不过咱们的价格和那些小厂可是相差一千多块呢，咱们降多少合适呢……”姜总说道。
“就降一千多块，直接把价格和他们拉平！”吴天微笑着说道。
“啊？”姜总顿时吓了一跳。
虽然以风云VCD的生产成本来说，利润是相当丰厚的——机芯生产线是自己的，专利权是自己的，外加解码芯片拿的也是最低价格，远比CCube供应市场的价格低得多，这就意味着即便是正规生产，风云VCD的生产成本，也并不比那些山寨小厂高。
按照目前的成本计算，一台风云VCD可以为公司带来将近两千元的利润！
这也就是说，即便一次性降价一千多，公司还是每台VCD照样能赚几百块呢，在家电行业中，已经算是利润颇高了。
可问题是一次性降价一千多，这个幅度也太大了一点吧？
“咱们降一千多，只是意味着少赚点，可那些小厂可不见得有这么大的幅度可降吧？”吴天笑道，“要干，就要把他们的利润空间彻底压缩到底，无利可图，同时又一不小心就要受到打压，那么他们就只有两条路可走了，要么就是降低产品质量，要么就是关门大吉好了，呵呵……”
姜总点了点头，说道：“我明白了，如果市场上无法生长起可以和我们抗衡的公司，以后就有赚不完的钱啊……不过天少，这个牺牲实在是太大了一点啊，这样一来，公司的利润水平可就要下滑好大一节了……”
“呵呵，舍不得孩子套不住狼嘛。”吴天微笑道，“嗯，风云VCD的产品线目前太单一了，只有这几款功能一样，外观不同的可不行，要推出新一代VCD嘛。”
“新一代VCD？”姜总疑惑道，“天少，咱们的可刻录VCD样机估计要到明年才能研制完成啊好……”
“啧，除了刻录功能，就不能再开发点别的功能？”吴天撇嘴道，“你去新光厂那边参观参观，那边把随身听开发出了多少种功能？你不会学学？”
产品技术很重要，噱头跟更重要。
例如风云随身听，一个磁头降噪技术，对于普通的客户来说，其实意义并不大，也就是那些音乐发烧友们会特别关注这一点，并且能分辨出其中的细微的差距来，为此乐于奉上昂贵的差价。
不过，根本分辨不出其中差距的客户，反倒是购买这类产品最多的人！
同样的道理，只要在产品中稍微增加一点改进技术，通过一番宣传，就足以形成新的好产品型号，就可以立马大幅提升售价了。
“我明白了，下一步咱们准备改进的纠错功能，就当做一个新的产品系列来推出，价格则可以卖得贵一些……”姜总听了吴天的点拨，当即说道。
吴天笑了起来，其实所谓的纠错功能，其实无关硬件。
VCD光头对光盘读取数据时，由于光盘质量及损伤等原因会立生数据随机突发误差而生的误码，如不能补偿纠正这些误码，重现图像及声音中将出现马赛克现象、画面分裂、停顿及噪声等。
除去机芯设计问题外，好的VCD系统控制软件，会协调机芯和解码器芯片的动态工作状态，对错误信号进行替代、掩盖、屏蔽等处理，使直观图像的显示更为干净舒服。
所以，这一方案本质上并不会增加生产成本，只需要在原来产品的基础上，更新控制软件就可以达到效果了。
原本这个纠错功能，是准备作为提升产品品质而无偿升级的，不过被吴天一点拨，姜总立马就想到了用来推出新产品，倒是让吴天颇感欣慰——这才是一个商人应该具备的思维模式嘛！
“老姜，就按照这个思路，尽快把产品推出市场。”吴天说道，“嗯，广告方面也不能拉下，和天雷那边联系好了，投入力度要大一点，先把更新换代的概念炒作起来。用产品换代，来保持利润，同时也是打压市场上假冒伪劣产品的一个手段……
“另外，老产品降价的同时，还要让宋总帮你搞一场宣传，主要就是从质量方面入手，要给顾客形成深刻印象，那就是风云VCD才是正宗，质量过硬，其他牌子全都是半年抛的劣质货，这才能让大家宁肯多花几百块，也要买个称心如意的好产品……”
“是，是……”姜总一边说着，一边赶紧拿着小本子把吴天吩咐的话给记了下来，这几个月来纠结的问题，却不想只用了小半天功夫，就被天少给一次性全部解决了啊……
WIN95已经正式发售几个月了，如今天道学院计算机系的电脑，全都更新了WIN95系统，吴天同学再次回到学校，也终于放弃了逃课的习惯，有事没事儿就跑到计算机室“自习”起来。
不过吴天同学在WIN95电脑上，玩的却还是DOS游戏。熟悉的音乐，粗糙的画面，单调的操作，却偏偏拥有着引人入胜的剧情，即便是吴天这位早已经厌倦了华丽的3D游戏的家伙，重温起来也依旧感觉津津有味。
这就是电脑游戏史不得不提的一款中文游戏——《仙剑奇侠传》。
最近计算机系几乎所有人都为之疯魔，除去正常上课时间，几乎所有人都霸占着机器打游戏，为此很有不少老师看不过眼，一再三令五申不允许用学校电脑玩游戏，可问题是这种事情又岂能禁止的了？
吴天对此也很是不以为
