声色-第26章
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而此刻不大的院子里，常天华、白洁、常乐还有常老太太全都蹲在地上，分拆着大堆的信件，显然前两天发的那篇软文广告已经收到效果了。
“小天来了？”正在抄写邮件地址的白洁看到进门的吴天，招呼道。
“呵呵，看来生意不错啊。”吴天乐呵呵的说道。
“哎呀，小天，你可来了。”常天华一见吴天，立马嚷道，“一下子收到这么多，快愁死我了。”
“你愁个什么啊？”
“你是不知道，前天那篇广告登报，昨天就收到了一千多封的信和汇款单，今天上午就又收到两千多封了，下午估计还有。单只汇款单还好说，可这些信怎么办啊？”常天华抓着一把信，道，“你看看，这些信里有的还夹了钱的，有的却只是询问钢笔字写作技巧，或者邮购方法什么的，光拆信都忙不过来了，更别说回信了……”
“回信？”吴天愣了一下，又摇了摇头，这常老师还真是实在人，只怕平时也不经常接到信件，还当每一封信都要回复呢？
“嗯，信封里夹钱的，就寄字帖，其它的别管了，没得赔张邮票钱！”吴天大手一挥道，“我说老常，老太太的病好了，也不能让老人家给你干苦力啊，那么大年纪了，累着了怎么办？”
常天华有点尴尬的挠着头道：“这不是忙不过来吗？”
常老太太连忙道：“没事儿，这又不累，就是撕个纸，我干得动……”
要说常老太太的活儿确实不太累，她和常乐负责把信封撕开了，如果里面有钱，就转给白洁抄写地址，便于给人家邮寄字帖，如果里面没钱，就转给常天华看看里面是什么内容，有没有必要回信——一家子人分工明确，倒有点流水线作业的味道。
“奶奶，病好了也不能大意，要多注意休息，累了就歇会儿。”吴天朝老太太说道。
“哎，好，好……”常老太太高兴的点着头道。儿子可是说过，自己看病的钱都是这个小娃娃给的，人家又给儿子找了这么个“大活儿”，常老太太当然不会把吴天当普通的小娃娃对待了。
“吴天哥哥，我也累了，能不能歇一会儿？”常乐也跳起来嚷道。
“能！你爸让你干活，那是非法使用童工，他要再不让你歇着，你可以去公安局告他！”吴天拍拍常乐的脑袋，一本正经的说道。只可怜吴天小朋友并不比常乐高多少，这个脑袋拍得很是吃力。
常乐顿时露出满口小白牙，乐呵呵的朝老爸一仰头，得意的很。
“常大哥，我看还是雇几个人吧。”吴天扭头对常天华说道。
“不行啊，”常天华却道，“这信里面很多都是夹着钱的，让外人来拆，可不放心……”
吴天不禁气得一翻白眼，什么叫小农意识？这就是典型的小农意识啊！
“华啊，要不还是让大娃来帮帮忙吧？”常老太太开口说道，一边说还偷眼瞥着吴天。毕竟儿子说过，这生意是人家老吴家的，吴天是少东家——常天华倒是想说吴天才是正牌老板，可奈何这话只怕说出去谁也不会信的，只能委屈吴天当个少东家了。
吴天眼见老太太的表现，就扭头望向常天华，常天华脸色略带不愉，尴尬的朝吴天低声解释一句：“我大哥家的大儿子，现在在老家种地呢。”
吴天便即恍然。对于常天华的家世吴天也了解过一些，常天华老家是弥山县农村的，家里还有两个哥哥和一个姐姐，不过显然那三位兄姐们的条件也不怎么样，眼见得常天华两口子都是城里的老师，就把生病的老母亲给送了过来，也不管这一家三口其实住的只有一间小平房。而老太太生病，只怕也没怎么出力，不然常天华也不至于一说起他们就有点羞于启齿的样子。
“大娃也十七八了，也念过学，能帮上忙的……”老太太也有老太太的狡黠，眼见吴天没应声，又念叨一通说辞。
“就他那初中都没毕业，自己的名字写不错的水平，能帮啥忙？妈这事儿你别掺和，你不懂！”常天华不满的道。
“呵呵，常大哥，自家亲戚，帮一把也应该的嘛，让他来吧，别的事儿干不来，帮你跑个腿什么的总可以。”吴天笑道，“嗯，另外，你再从学校的退休教师里面找几个人，帮忙分拆个信件，填写个回邮地址什么的。别怕雇人，以后这生意还会更好，只凭咱们几个人可忙不过来。”
“生意还会更好？”常天华眨巴着眼道。
要说这生意已经不是一般的好了啊，搞批发的时候，一天能出个几百本字帖，感觉已经不错了，后来走了学校的门路，一个学校谈下来就是两三千本，感觉已经顶天了，谁知道吴天又弄了这个广告，只等了一天报纸，这两天就卖出去几千本——要知道不少汇款的人买的不止一本，毕竟这年头可没包邮这一说，邮购东西都是要另附邮费的，买一本和买十本的邮费一样，所以不少人都是直接买好几本，大不了回去再转让给同学朋友嘛。
单只目前收到的汇款单和信封里夹带的现金，就足有将近一万本字帖了，库存根本不够，常天华早已经让贾春山赶紧加印，这次直接定了三万本普通字帖和两万本诗词字帖，以及按照吴天的要求，印了一批回邮字帖用的大号信封。
如今看来，登广告花的那一百块钱实在太值了，要知道邮购的价格可以按照零售价走的，虽然要免费搭进去一个大号牛皮纸信封，可邮费是赚钱的——按照国家规定，邮寄新闻纸和印刷品的资费，分别按社会平均运价的80％和90％，所以通算下来，邮购的字帖均价比批发还要稍高一些，这将近一万本，可是足足又赚了好几千块。
生意做到这种程度，在常天华看来已经到了极限了，却不想吴天竟然说以后还会更好？
“当然了，这才哪儿到哪儿了？”吴天道，“下一步咱们不但要继续在省报打广告，市报以及其它的杂志报刊都要登广告，再下一步，还要把广告打到全国去，《人民日报》、《京城日报》、《中华青年报》等等都要登咱们的广告，你说说，到时候生意会好到什么程度？”
“呃……”常天华不禁挠起头来，喏喏的道，“小天，登广告可以，就是只怕我写不出那么多文章来啊……”
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第三十八章收保护费？
吴天望了望一脸为难的常天华，很是有些无语的道：“你没时间，写不了那么多，不会让别人写？嗯，就让你找的那几个书法研究会的人来写好了，可以以你的名义发表，或者署名为书法研究会成员某某也行，咱们给他们稿费！”
“好，这样就不怕没广告稿子用了！”常天华大喜的道。
“嗯，这段时间你的主要任务就是去跑广告，咱们商城的报刊杂志要全上，回头你再和其他省市的报纸杂志打电话联系联系，特别是京城，那边全国性的报刊最多，只要能登的，全都要见到咱的广告。”吴天说道。
“嘿，那样一来，这字帖得能卖出去多少啊？”常天华不免兴奋的搓着手道。
吴天微微一笑，却并没有答话，不过这个市场究竟有多大，他心里还是多少有数的。别的不说，只说后世最知名的那位硬笔书法，在八零年出版的的第一本硬笔字帖，可是创造了上千万本的销量，虽然时间跨度也比较长，在三十余年后依旧在继续出版加印。不过吴天相信，自己炮制出来的《常天华字帖》的销量，只有超越这本号称二十世纪全国最畅销图书之一的字帖——那本书是理论论述加临摹字帖，是可以长期保留使用的“书”，而咱的却只是描红练习本，是消耗品。
吴天心里正算着大账呢，却听得小院门口有人吆喝：“就这儿吧？嘿，还书法研究会呢？名头不小啊，哈哈……”
吴天刚微微皱了下眉头，院门却已经被人一脚撞开了，薄木板大门歪歪斜斜的倒在了一旁，露出门外六七个年轻人来。
“喝，看这架势，生意不错啊……”
一个带着蛤蟆镜的年轻人，一步三摇晃的走进门来，后面跟着五六个跟班，也几乎都是一个德行，一看就是街头上的流氓混混。
“几位有什么事儿？”常天华自然也认出这几人不是什么好鸟，不过还是硬着头皮上前两步问道。
“你就是常天华吧？”带着蛤蟆镜那位歪斜着脑袋上下打量了常天华两眼，说道，“没事儿，我们就是听说你这儿卖字帖的，随便过来看看。”
“噢，几位是想买字帖？”常天华道。
旁边一个“劳改头”的家伙嚷道：“麻痹的，谁买字帖啊，你丫看哥几个像是写字儿的人吗？”
一帮人全都轰然一笑，“劳改头”不免洋洋得意，蛤蟆镜却照他脑门上拍了一巴掌，道：“让你说话了？常老师人家是读书人，放尊重着点，别他马达的满嘴喷粪，吓着人家了！”
“呵呵，常老师，别跟他一般见识啊，小崽子没好好上过学，不懂礼貌。”蛤蟆镜皮笑肉不笑的道。
“呃，没事儿……”常天华干咽一口唾沫，道，“几位来是有什么事儿啊？”
“呵呵，也没什么大事儿，就是现在这世道不太平啊，听说常老师这儿干了生意，所以过来看看，有没有什么不开眼的人找麻烦，如果有事儿，常老师只管给兄弟招呼一声，我帮你摆平！”蛤蟆镜笑道。
“哦，没什么人找麻烦啊……”常天华挠挠头道。
“那感情好，”蛤蟆镜道，“不过这种事儿也保不准啊，万一有人白天找个茬，晚上撬个门什么的，也得小心不是？”
常天华不禁挠挠头，要说常老师老实是真老实，可人也不傻，不然也不会在吴天半调子水平的指导下，这么快就上道的把生意做起来了，蛤蟆镜的话里明显有话，常老师当然还是听得出来的。
人家这不是提你担心，而是在“提点”你，你要不上道，那接下来白天找茬，晚上撬门的事儿马上就要发生了！
“这个，你们……”常天华纠结的
