明朝生活面面观-第470章

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道幸亏是他帮忙，否则恶人便缠住自己不放了。待到了船上，再遇商辂，文简先还有些拘谨，不过同商辂聊了些，便又放下心防。
　　此时，文简在沈家再遇商辂，也只是三两天的功夫，便已经将商辂日日说在嘴上，好生佩服。
　　文箐笑话他：“你可真是喜新厌旧。难道他比大哥还好？”
　　文简脸红，急急地辩解道：“大哥是大哥，商先生是商先生。”商辂识得他后，让他在课后莫叫先生，只管依以前便叫商大哥，可是文简现下已经略懂礼仪，倒也不会太放肆。
　　可正因为这样，他认为商先生远比家中的先生同自己聊得来，虽然每日上学时间很短，却无意中正合文简的意，他年纪小小，哪里适合成日呆在课堂之上的？家中先先一上课，便是一天的管教，那让文简十分不自在，没个小活动时间，虽然也喜读书，但热情就不如在沈家高了。
　　文箐也明白这个道理，毕竟商辂不是文简的正式先生，是半师半友之间的相处方式。若她是文简，她也乐意选商辂。
　　虽然商辂出现在杭州，让文箐有些突然，对于一代名人，虽好奇，有心结交。可是她也没功夫再琢磨旁的，现下还是以还债为先。这便要开始琢磨这钱财到底如何才能赚来。
　　她是穿越者，潜意识里，她所做所为所思所虑，其实皆藏有一份自命不凡、高古人半等的感觉。只是她自己不知，而外人只当她确实非凡，也不曾去细想。她平日处事时的某种强势，沈吴氏却以此为外甥女是受周夫人濡染，先时还有几分在意，现下文箐的出现，却是连续给她做了好几件事，至少在当时，文箐是来帮她解决问题的，她喜欢还来不及，又怎生会反感？
　　说到卖药膏方子一事，杨婆子却是下午勿勿赶来，满脸喜色道：“奶奶，小姐，大喜事啊。”
　　只瞧她这表情，就知晓文箐的提议得了吴员外的同意。但到底是多少钱呢？华嫣性子平素虽沉稳，现下也有些急切地看向杨婆子。
　　杨婆子从铃铛手里接过了糖茶，咂巴了下嘴，呵呵地笑道：“那沈员外也是个精明人，婆子是费了九牛二虎之力，终是说动了他。也算是不负奶奶与小姐们所托。”
　　沈吴氏夸她道：“员外再精明，只是婆婆更是能干。”
　　文箐也是夸赞道：“婆婆一动嘴，任是天上的鹰，水里的鱼儿，莫不动心的。那员外自是不消说。”
　　杨婆子还作老羞状，帕子沾了沾嘴角，拭掉水迹，道：“小姐就是会说话，婆子哪有那个能耐。这不是通神了吗？”
　　文箐拍她马屁道：“这可不是说笑，婆婆这能耐，你等想学都还不来呢。”见杨婆子老脸笑得开花，又道，“婆婆，我是个性急的，不知这好事，究竟最终好得如何？”
　　杨婆子仍嫌没卖尽了关子，道：“小姐不若猜一猜？”
　　华嫣与文箐有心配合地各说了两个数字，杨婆子直摇头，沈吴氏笑道：“婆婆，你莫逗她们了。再逗，急得要去掰你的嘴了。”
　　杨婆子这才志得意满地道：“婆子这点子能耐，也只有奶奶与小姐们看中。婆子这次便是使足了嘴皮子，终让员外同意以十八万贯钞得那方子。”
　　文箐没想到，杨婆子竟是将方子卖得这个价钱，也确实是有几分能耐，不得不再次感叹：一行有一行的门道，眼前这个婆子，也实是了得！
　　华嫣却讶道：“婆婆，他怎生同意的？”
　　杨婆子沾沾自喜道：“这得多亏表小姐事前给婆子提了个醒。我先时只与那员外说及在北京卖，只谈到出价十二万。后来我才松口，按表小姐说的，黄河以北地带，全由他家来卖，要二十三万。他也是个精的，讨价到最后，终说得十八万。我见完成了表小姐的吩咐，便故意发愁地道：‘且待我同沈家说说。这个价钱，便是沈家现下这境况，只怕也不是轻易允可的。’”
　　这个确实有几分鬼，文箐心想。“那可曾与他定下契来？”口说无凭，没个字据，这事等于空欢喜。
　　杨婆子点了个头道：“我此来，一则是想告知奶奶与小姐们这个好消息，毕竟这价钱上的事还得你们定夺。二则我只是中人，这立契一事，还得奶奶这边来。”
　　沈吴氏一听，发愁地道：“这个……可我一家皆是女眷，如何能……”
　　华嫣去瞧向文箐，小声道：“表妹，这可怎么办？”
　　文箐道：“表哥不成么？”
　　沈吴氏眼前一亮，道：“好是好，可是他毕竟上小，哪里懂得这些。到时人家再一说话，他都不知如何回应。”
　　文箐道：“舅姆，您忘了，周大管家在啊。由他陪着去，表哥旁的不用管便是了。”
　　当下，周德全即刻带了华庭，由杨婆子陪着去外头，与吴员外立下契，带了十万贯归家。剩余的道是三日后文箐这边给方子，对方再付清。
　　沈吴氏高兴是高兴，可是仍有顾虑道：“这个，他若是在杭州卖，那不是让杨氏不高兴了？”
　　她是怕对方失信，文箐却道：“婆婆能与他谈妥这笔买卖，定然有几分把握，咱们倒是无需多担心。”
　　卖出去的物事，便不由己了。人家要是随处去卖，也没个奈何。
　　这笔买卖，终归全是杨婆子的功劳，按照一般经纪来说，每一笔买卖不过是百十来文钱收入，只是杨婆子例来是按抽成，只是此次这么一大笔，如何抽成？
　　华嫣问表妹可有主意。
　　文箐道：“这本来便是意外之财。若没有她，自是咱们都无法。便是给她五千贯倒也无妨。”
　　结果大出文箐意料，杨婆子却拒不要钱。“奶奶家如今这景况，婆子心知肚明。先时卖药膏，得小姐大方许诺，已得不少好处。来日，奶奶家再有好事，只需记得我。”其实，她在沈员外处已得了一笔好处，只是没说将出来，不过是想让沈家欠她个人情。
　　沈吴氏倒是有些过意不去，十分感动：这落难时，却得一个婆子关照。
　　华嫣先时还为自己要不顾小姐面子，去拍一个溜街走巷的婆子的马屁，心中有些疙瘩，此时亦是动容道：“她是个好人。”
　　文箐却愁铺子关着，没个营生，这一家就是坐吃山空。哪里能成。可是她也不能凡事都替沈家操心，若是日后有了麻烦，只怕亲情之下会有暗结。
　　她有些犹豫，同陈妈道：“刘进取是作不得掌柜的，可周管家亦不可能在此给做掌柜，先前的掌柜自家与人合伙开了杂货铺请不回来。现下，杭州咱们根本不熟，要寻一个要知根知底的人来做掌柜，难。”
　　事实上，因为刘进取一事，已让沈吴氏对人心生防备，在掌柜一事上，又拿不定主意。她看向文箐，这意思很明白。“李诚可行？”
　　文箐听了，略皱了一下眉，道：“李诚？他做掌柜的完全没经验，再说，他根本不会记帐，只管些事还成。”想前年在归州，他也做了些收货的事，那也是在陈忠的指导下，有时还算帐错，周夫人也没多说而已，不过是将就着用。
　　沈吴氏抹泪，道：“现在，信得过的人，也只有他了。”
　　文箐生怕她难过，忙道：“舅姆，你既说让他来做，我便让他来。只是，他是个嘴笨的，并不是个能言善道的，做掌柜实有些有难为他。”
　　沈吴氏只道这事她自个儿无甚主张。华嫣对表妹道：“姆妈的意思是表妹你会经营，不如你来帮着选个掌柜？”
　　责任重大，文箐思来想去，同陈妈合计来合计去，想了一个不是办法的办法，再说与沈吴氏听。
　　沈吴氏听了，却道：“我怎么没想如此？”立时找来杨婆子，问道，“婆婆，你可知有何妥当人选？”
　　杨婆子犹犹疑疑，文箐狠了一下心，道：“沈员外这事，你办得不比寻常掌柜的差，你对杭州各有钱人家又熟，你若是做得这个掌柜，那咱们铺子所售布匹是不是比往年只多不少？”
　　杨婆子对于突然到来的差使真个是惊了，然后是喜，这可是体面活，竟落在自己身上了？立时曲身道：“奶奶，小姐们这般看重婆子，婆子莫说三生有幸，便是十辈子也甘愿作牛作马……”
　　可是她仍是担心自己做不好掌柜，说那作帐一事，自己在家也不过是寻常拿些和事记一下，识字也不多，所幸是能算得些数。其实，她刚才有所迟疑，未说出口来，实际上是想说她的准女婿。
　　沈氏听她说出来，忙向她道贺，接着又言归正题。可是终究是嫌这个货郎做不得掌柜，再说也没有亲得沈氏信任，不放心。
　　文箐却道：“婆婆，这事我还得与你细说。这铺子中，进货则我家小管事李诚来负责，婆婆你在铺子里只需招待贵客，杭州各大户，婆婆只管去走动。这一年里，咱们自按分红。”
　　又同她说到先做半年，若是这下半年做得好，来年便定一个销售额，过了这个销售额，除了分红，又再有奖励。
　　杨婆子听了是一愣又一愣的，这不是表小姐特意往自个这里送钱吗？
　　她以为表小姐是聪敏过了头，却不想文箐这是后世营销手段之一。因杨婆子身份所限，又是初次做这个差使，故而定的分红本就比一般掌柜的低。文箐怕她做得时候长了，心生不满，于是又抛出这么一份诱惑来，自是让杨婆子十分动心。
　　沈吴氏开始也是如杨氏所想，可待听得文箐说得细节，却只会说一句：“箐儿，你哪处来的这个法子？”华嫣与华庭是无比佩服表妹。
　　文箐却再三交待道：“咱们名义上是她作掌柜，可这帐目她自是要每日报于舅姆这处。咱们自行记帐。”
　　如此一来，李诚相当于“采购”，杨婆子是驻店管理，又兼营销售一职。暗中，又让吴涉家的大小子在铺子里管着存货，每日清点。分工甚是明显，如此，再不怕有人从中营私了。
　　最后提及原来的铺名，需得改改。古代铺子的名不过是那几十个字配合一起，文箐只让华庭去想。既然他是沈家日后当家人，总得出点力，