明朝生活面面观-第271章

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如尘土，只能扔了。”
　　　　她一讲三叹，华嫣不知情，自是以为。便是连现在的制作者——铃铛，在一旁，听得一愣一愣的，吓得心慌，仔细回想，现下可有哪一步没做好的？难免十分忐忑，越想越不安，问道：“表小姐，那如今咱们在做的，这次能成了吗？”
　　　　文箐可怜她被吓得这样，不过当着杨婆子，却是说不得。只道：“一半谋事在人，一半在天。谁晓得呢。且看明日吧。”
　　　　杨婆子听了，直皱眉头：“没想到这药膏果真这么难。难怪了外面卖　的药油价格这般贵呢。菩萨保佑，表小姐有助人之心，定是能成所愿的。”
　　　　文箐眉头稍松，道：“正是，婆婆也领会得的。只我家的做法同他们的又不尽相同。仅是一种药材，配的若是差了半分半厘，出来的便不是臭了就是变了味。又想有药效，又要有香味，这两种可是时有冲突的，难得齐全了。”
　　　　杨婆子深以为然，赞道：“正是。这药膏稀罕就在于既防冻又护肤，再有一点那香味，可是暖人得紧。没想到老婆子母女稀罕，那些大户人家里的听得老婆子说得，亦是在意呢。难怪人家乐意出高价，显见是制不出来，也只有表小姐这般手巧的，懂得这个。”
　　　　文箐对她作了一个会心一笑，道：“唉，这事也就婆婆这般见多识广的人说起来，才会有人认同。我也想着前日承婆婆的情，尽是为我着想，今日又不收我诊费，便是这等情份，哪个能得了婆婆这般厚爱的？我也自是晓得受人滴水之恩，当以涌泉相报的道理。”
　　　　杨婆子可不敢明着邀功，自己此来便也是仗着这个才提出让人家多做些的。如今人家且说出来，自己心里十分舒坦，笑道：“表小姐，瞧你这般说的。这都是老婆子份内之事。你可莫要同我客气，这日后，只怕有求于贵宅的时候更多，到时莫要嫌弃我。”
　　　　华嫣在旁边，本来绣着花的手，也慢慢停了下来，静静地观望着：表妹，是真卖　还是不卖　？
　　　　文箐笑道：“婆婆心里定是明镜一般的。我既有心相助于婆婆，自也想多了解些才是，自己若是做不到的，亦是万万不敢乱应承下来。故而，还麻烦您同我说说，可有多少人乐意买了？我若这回真做出来，便先让你应付了眼前的那些人。”
　　　　杨婆子大喜，道：“那日从贵宅出去后，我又去了几户人家，都道这个好。说得有二十来个吧。”
　　　　文箐面露不屑地道：“不过二十几个，婆婆难道还在乎这点子生意？你卖　得三十文，对于我家来说，也不过是一盒赚个三文五文的，统共下来也不过几十文。就为这药膏，我还得让吴婶与铃铛姐忙上十天半月的，得来的钱莫说工钱，便连打赏的都不够呢。我瞧，婆婆也赚得不多，且多治几回脚病，便有了。何必那般辛苦呢。”
　　　　杨婆子叹道：“表小姐，你这是贵人呢，哪里晓得我们这行的辛苦？说出来，不怕你笑话。也只得在你这等人家，乐意多施舍我几个钱。若是寻常人家，便是自己缠了，哪里会请我们？再说，干这行的倒也不多，有名气儿的也只一两个，幸而我手艺好，请的人多一些，价便高一些。家里稍富裕些的，打发下来也不过三五文，便算多了。到得大户人家里，再说得些好话，也只得十文。”
　　　　铃铛听了，道：“可是我听说，你家日子倒是不赖的，说是前年你家闺女出嫁，在你们那一行里，可是算是送得好嫁妆的。婆婆这又是在这里同我们卖　苦了，你可莫要再哄得小姐表小姐多赏你钱，上回奶奶给的可是重礼，加起来，可是约摸值个百贯钞呢。”
　　　　杨婆子被说得脸红，道：“这是太太奶奶厚爱，怜老婆子生活不易，小姐表小姐更是心善，故而赏得是重。我也是晓得的，这才在街上寻思着挑样物事来回个礼，哪里想到那盒子倒是送得不妥了……”
　　　　文箐道：“婆婆且勿多想。只是，你不也是卖　些其他物事吗？想来这个赚头更大？”
　　　　杨婆子接着先前的话道“表小姐，真是慧眼。我要过日子，就指望着祖传的这药方子，这还真不是我吹牛，凡属这足伤类的，用我的比那些个医生的只强不差。只是，这缠足儿，又不是人人要。治足伤的，我亦不敢天天巴望着有。我多少得指着一些精贵的物事，多跑动到后宅去卖　。凡属稀罕的，自然不仅是物贵，且若是得了那些大户奶奶或者小姐们高兴了，便能多打发些赏钱。若不然，这日子如何过得下去？”
　　　　文箐听到这里，心里有数。点了下头，面有愧色道：“婆婆不说清，我还真不晓得。只是，那你若是卖　我这药膏，又欲作价几何？可有打算？莫要卖　亏了本。我且同你说说，仅是药膏里的花，便都选那上好的，既不要浓艳的那种，又不能太淡了，既不能选开败了的，也不要那才含个小苞的。您瞧，昨日我还让吴婶去杭州打听花的价格，可这冬日里，又逢年关，有钱的人家都在买花，这花价上来了，药膏便是做了，这可是价格不便宜的。”
　　　　杨婆子听得她说得极是清楚，虽说女童年幼，可是能这般见地，说得生意上的事毫不含糊的，真没见到过。一时吃了惊，再想到前日她非闹着不缠足儿，只期望日后出去多走走咱，也算是了解了。便不敢多打折扣了，道：“我原同人说，这用的景德镇的胭脂盒，那价格便是三十八文一盒。这药膏的多少，自然是表小姐送的我份量的一半。若是用现下的这小木雕盒，那便是三十五文；又或者用这包袱里的左近窑里出的瓷盒，那是三十二文。”一边说，一边又取出一个类似的胭脂盒来。
　　　　文箐不知她还有没水分，只追问道：“这样的一个盒子多少钱？”
　　　　杨婆子道：“我打听过了，若是买的多，一文半罢了。”
　　　　她话才落音，文箐已问道：“莫不是这木雕盒，便是要得四文不成？”
　　　　杨婆子没想到人家实在是头脑快，这么一推算，自己能赚的钱便在人家面说露了底，终于实话说了出来：“这个，只是我找了人家，出得两文钱一个，也用不着雕这般好的，只是大户人家，在意的，可能用得好些，到时再加上些赏钱，这本钱便是能回来了。”
　　　　文箐对她的生意十分好奇，道：“那你怎么就定出这个景德镇胭脂盒的价钱来了呢？”
　　　　华嫣亦是十分好奇地道：“是啊，你这些价钱是怎么晓得的？”
　　　　杨婆子得意地道：“不瞒两位小姐，做我这一行的，哪个关节都要晓得的。我前日见得表小姐赏的这个，很是好奇，既说得防冻护肤，想着我这手，日日需见大户人家的千金小姐，自然也要小心护着。第一次无意中在一户人家里洗净手后，拿出来时，人家说这是上好的景德镇的陶瓷，我才晓得。且到街上，才找到一家卖　景德镇的，人家还不知。后来又到了户人家中，也是个识货的，才晓得这个卖　五文钱一个呢。我既是买不起这个配，只好找类似的了。”
　　　　好个“无意中”，文箐笑道：“婆婆真是会做生意。”
　　　　杨婆子笑得胖圆的脸上褶子多了几条，道：“表小姐，我就是吃这行饭的，不打听清楚，岂不是赔本了？小本买卖　，半厘都得算清。”
　　　　铃铛与华嫣在一旁静静听得，也不插嘴。只听表小姐道：“婆婆精明。那若是我这里制出来，依婆婆的意思是如何一个法子？是我再送向盒于婆婆打点先前的人脉试着卖　几回？”
　　　　杨婆子忙摆手，急急地道：“哎哟喂，我的表小姐，我这脸皮再厚，也是不敢要表小姐送于我的了。这个物事，行情我自是心里心数，也无需试了。我是想着：只要表小姐乐意，我倒是想求表小姐制出来，我这里管卖　便是了。我从贵宅这里买得药膏，再到外头卖　去。你瞧，如何？”
　　　　似乎杨婆子上面的那些话，先是提人情，然后是钱财诱导，再到后面动之以情哭诉生活艰难。策略委实不少，亦是说动了文箐。
　　　　再说，她卖　的价格十分诱人，自然要买文箐的亦是不会低，而且文箐只管制做，自有人管销路，这种找上门来的生意，还有何犹豫的？
　　　　可是，奈何文箐偏偏不是那个寻常人。
　　　　她的回答先是让杨婆子喜，然后又是惊，接下来又是忧……最后，忐忑焦虑中……
　　　　欲知下情，欢迎继续追看：文箐是如何答复的？

正文119　生意上门3
　　　　且说，杨婆子自认今次来，这番准备好妥当了，自己只要一说出来，便是寻常的其他货主，也定是极为认同的。这桩生意，那是十拿九稳的事。
　　　　她先找上文箐，也不过是因为铃铛说这药膏是表小姐制的，自然要先有了表小姐同意，当家奶奶才会点头。心想着，这既然来给表小姐看足，且把她哄好了，便也能如了意。哪里想到，人家年龄小，果然也有些见识，逼得自己把要在当家奶奶面前说的话，全都放了出来。
　　　　她就不信，说服不了这个女童。
　　　　果然，文箐频频点头，道：“婆婆是个爽快人，你这般说，我是沾了婆婆的光。依你之言，是你卖　得越多，我便能得更多零花钱了？我倒也有些心动，乐意与你做成这笔交易。你我是熟人，自是不相欺瞒，只指望着你生意好了，我也赚个买花的钱，不是？”
　　　　杨婆子心里暗喜，只哄道：“正是。杭州的鲜花可是比别处的要多得多，走遍大明，也只有我们杭州一年四季专有人种花。表小姐喜欢花儿，多攒些零花钱，到时自是可以随意买。”
　　　　文箐微皱一下眉：“花我倒是喜爱，如今守制，身边能攒些钱，为日后多些零花，也是个理。只是，我也有顾虑，说出来，婆婆莫要笑话我。”
　　　　杨婆子已经觉得药膏这事稳妥了，心里也不急了，笑道：“表小姐，莫不如说出来，兴许老婆子亦能帮着出个主意。”
　　　　文箐笑道：“自然是想要婆婆帮着拿个主意，否则我心里真不踏实。最大的顾虑吗，我实是担心我做得多