明朝生活面面观-第157章

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他们掏钱，既送不出去，如今可如何是好？这虽然不值几个钱，可好歹，也卖　得百来文，多少也能抵得好些天的饭钱，省一文是一文。只是如今得想个法子，能卖　得出去才是。不如试一试？
　　　　她同船家说，想在码头上逛逛。船家紧张他的安危，自是不同意，又见他坚持，只好找了个船夫，抱了文简，陪了他去。
　　　　文箐到码头一看，比归州要热闹得多，这里比岳州码头亦要繁华些。不少人挑了担子，在码头叫卖　。文箐立马便想到在此地卖　了臭柑子，且走得一路，也便对这码头有所了解。回船让船夫帮忙挑了，便在码头那处专门卖　高档果品处，寻个能搁担的缝隙，准备开卖　起来。
　　　　船夫也才二十不到，处事也不多，只是走过两遭船，如今却被船翁打发过来陪庆郎，本来是喜他小小年纪却能让东家格外看重，便对他有几分讨好。眼见这臭柑子由邓大在岳州卖　得并不好，往往都是在低廉处货物凑一块，何时去与卖　蜜奈的一起？担心在这里卖　不动，便好意说出来。
　　　　文箐却狡黠地笑道：“无妨。我便选在此处，这柑子本来就个大，一个有小半斤，在这里定能卖　个比邓大伯还高些的。若是卖　不动，我再半价便是了。”
　　　　船夫见他说得格外肯定，心里存疑，不晓得他有何法子能卖　出高价来。毕竟要是在岳州，这好坏高低，一眼就能分出来，要是识货的，有钱的谁会不吃蜜奈、蜜桔而吃这个臭柑子？
　　　　文箐却是没时间与他细讲这些。从商品销售策略来讲，广告效应方面，在高档商品处也能沾高档的气息，卖　出个比高档价差一点儿的。再说，适才走了一遭，这码头居然没有卖　臭柑子，那自己这便是唯一一家了，不象岳州码头，好几家都在卖　，自是抢客源，竞相低价。
　　　　船夫又好心提醒，这码头人来人往，只怕会有人欺生，再说可能要缴门摊市税，还有地痞之类的需得小心些才是。
　　　　对于门摊市税，文箐也不算第一次听到了，这次倒是没说免不免的问题，想来也不过也十来文钱的事，便道自己去旁边问问如何一个收法。至于地头蛇，来了再说，反正自己只今天下午卖　一小会儿，马上就走。
　　　　船夫见他不当回事，并不担心自己说的事，看来是主意已定。自己也不好多话，只着意保全他兄弟二人便是了。
　　　　初时，文箐听得叫卖　声，她又哪里张得开嘴吆喝，便是同一些小贩站一起也觉得有些手脚没处放。向旁边卖　冬枣的小贩，问得缴税所在，便道自己先去缴了。留了文简与船夫看摊。
　　　　小文简听得姐姐说要卖　得这柑子，便可有饭钱，也有了心思。虽胆小，可见旁边人叫得欢，也跟着学了几声，叫道：“臭柑子，卖　臭柑子”
　　　　他小小年纪，学得虽不像，嗓门亦不高，这叫声淹没在别的叫卖　声中，哪里又能让人听到？船夫在一旁立着，路过的人还以为是他带了个孩子在卖　一般。
　　　　旁边亦有摆摊的娘子，见这一男子带了两小孩过来，便将自己看中的地盘给占了，心里有些不满，只是在想着如何找机会挤将他们出去。送走了自己的一个客人后，才有机会好好瞧瞧这新来的。仔细一瞧，见文简长得可爱，打扮得不象一个小贩的孩子，一时有了逗弄心，挤兑道：“你这小娃倒是有趣得紧。既叫这柑子是臭的，又何必拿来卖　，不如倒于旁边臭沟里去？”
　　　　船夫脸皮薄，未经人事，听得青年娘子说这个，碍于自己是外来者，想息事宁人，自是不敢大声顶撞，只小声回道：“娘子，这小哥年幼，自是不懂叫卖　，你不相帮一把，又何必这般说？”
　　　　文简虽然有些胆怯，可是听人家说自家东西不好，极是不服气，冲着那人便大叫道：“这柑子才不臭，又香又甜又酸……”
　　　　那娘子瞪了船夫一眼，见他不敢多话，便更是逗得文简起劲：“你都说了酸得紧，又如何吃得？”
　　　　文简急得满脸通红，却是无助得紧。船夫在一旁，也看不下去了，年纪轻，也有些火气，回道：“你这娘子，你又不买这柑子，再者你也是卖　货的，又何必说我家物事不好？还有，你欺负一个小童作甚？”
　　　　“唉呀，你莫要紧张，我只是见这小童可爱得紧。只是我左瞧右瞧，你这般模样，实在想不出来怎的生了这么好一个儿子来？”那娘子却越发大声说笑道，旁边小贩们闻言，亦笑开来。
　　　　文简虽然还不太知事，却也晓得这不是好话，又被人围观，便开始紧张起来，害怕，只四下里着急找姐姐。憨厚的小船夫有些窘，道：“休得乱讲，他不是我家的，我只是……”
　　　　那娘子一拍巴掌，弯腰笑道：“我说也是，看你模样，想来年龄也不大，怎的养出这么大一个儿子来？原来不是亲生的啊”
　　　　正在此时，文箐已急急赶了过来，听得那娘子说什么“儿子”一事，想来是人家误会了。她才一出现，文简马上就去抓紧姐姐的手，道：“姐姐，坏人……”
　　　　文箐牵了文简的手，看他指向那娘子。只见那娘子旁边的箩筐上摆的是几个梨，还有桔子，看来，这是适才不察，挑的地方正好旁边就是个“同行”了。也难怪人家说难听话，只怕是意在激怒自己，好赶自己走。
　　　　那卖　梨的娘子，长相普通，仅是面貌上看来并不凶悍，脸上尚带了些三分笑，此时亦朝文箐道：“哎哟喂，原来还有一个大的，这个亦是好看得很啦。怎的卖　个臭柑子的，柑子虽是个又酸又臭的，这人倒是不错的。”
　　　　她前面几句，文箐亦隐约听得，现下才晓得适才她是说文简，立时起了护犊之心此时居然又“调戏”起自己来。此人只怕是有心挑衅，要不然旁人怎的没这么多话，反而是她不依不饶。当下也不客气地回敬一句道：“这位大婶，饭可以多吃，话却乱说不得。我身边这位大哥，他又不曾请你喝过喜酒，你说得这么近乎，莫非婶子同我这大哥相熟不成？我怎么听得婶子的话比我这柑子还酸啦？”
　　　　那娘子被反讽，而且影射为自己有点拈酸吃醋，却是个聪明的，方才真是小觑了，原来这个小郎比旁边那个大个子年青汉子要厉害得多，并不是个软的柿子，只怕不好赶走。故此，她虽面上发窘，顾不得旁人的取笑，更是不想在这个小童面前示弱，立时还嘴道：“我如何是乱说了？这小郎自己叫这是臭柑子，又道是酸的。既是货不好，如何还拿出来卖　？”话不停，只是头转向其他几个小摊贩，“我可是半个字没有多讲，你们说是不是？”
　　　　别的几个小贩见文箐他们三人面生的紧，最小的那个无足轻重，那个大的却不是个会说话的，显得有几分怕事，反而这个年龄才十岁不到的小童倒是个不一般的。这卖　梨娘子因故拿话赶人，还不就是因为旁边块地原来惯是她熟人，此时她出言相激，也是情理之中。只是，不知能否赶走这三人？且见这二人相互掐架，大有好戏要上场的趋势，有厚道的只招呼着自家买卖　，同时也张耳听着，却不吭声；那不厚道的自是乐得瞧热闹，就有起哄的：“正是，正是。你家小郎可是自个说的”。
　　　　文简此时只紧紧拉住姐姐手，一个劲儿道：“哥，她是坏人……我们走……”
　　　　文箐弯下腰来，轻声安慰道：“不怕。要是坏人欺负于咱们，咱们也还回去。咱们把东西全卖　了，赢过她，让她的桔子没人买，给你报仇，如何？”心想，眼前有一例，倒是可以教教文简，总不能让他遇事就躲。
　　　　文简虽不太懂这其中道理，不过听说姐姐要给自己报仇，倒也安静下来。
　　　　文箐把他托付给旁边的船夫大哥，让他看好自家弟弟，安顿好后，方才有心斗法。
　　　　她冲众小贩一拱手道：“多谢各位提醒，原来是我家小弟年幼，不懂叫卖　。”说完也不再管其他人，亦不与卖梨的娘子叫板，反而是走到那娘子摊前，微微一行礼，笑道：“小子我初来乍到，这担子才落地，不知有哪处得罪婶婶，还请明言。”

正文15　欺生（二）
　　　　那娘子一愣，本以为他是被激怒了要来砸摊的，没想到对自己倒是客气起来。这出乎意料之举，让她倒是拿不定主意要不要赶人了。不过一想到他这一来，占了位置，岂不是对不起原来的熟人了？便道：“你这是说得甚么话？我何曾说你半点坏话了？适才只是赞你长得好便是了。”
　　　　文箐却不紧不慢地道：“哦，原来这位大婶是要夸我兄弟，我还以为是在损我卖　的货呢。这么说来，倒是我误会了。要不，我这厢给大婶赔个礼？”
　　　　那娘子见她一会儿“娘子”一会儿“大婶”称呼，说娘子的时候，话语刁钻，说婶子时又是虚情假意客套，显然是个难缠的。只是现在自己既已爬上架子，却不能就此罢休。便道：“用不着你假模假样的虚客套。你要真识趣，自个儿便把担子挑走了，这地有主了”
　　　　文箐朝四周看看，发现一众小贩都在看这边热闹，连几个买货的客人都停步围观起来，便冲众人笑道：“原来是这般。这娘子是在教我规矩呢。可我刚去缴了税，打听到的便是先来先到，这地头又没写明谁家的，好歹我也识几个字，有主的我岂会占了？最怕那没主的空地，有人生怕多来一个同行，便故意霸占……”
　　　　她这话一出，那些买主都点点头，周边商贩却听得这话简直说中了自己心理，有想帮熟人的，这下再不敢多出声了，生怕自己一帮卖　梨的，便也成了霸占空地的了。
　　　　卖　梨的娘子急了，道：“有你这般说话的吗？我何时霸占了？你莫要信口胡说，败坏我名声。这地，向来是那卖　柿糕的位置，你且等着，他立马就来了，我好言提醒你，你却胡言。到时他要来了，我看你让不让？”
　　　　文箐恍然大悟道，原来如此。但是她仍不急不躁地，对着卖　梨的娘子道了声：“原来是娘子好意相帮。只是为何刚才娘子一口