危险拍档-第69章

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的遗憾心态，成功地调动起了气氛，小木把第二个问题顺水推舟地放到了桌面上，也就是大家最关心的：能不能赚到钱？

肯定得能呀，马步方和何玉贵这两货，正不善地盯着他呢。

“……这个能不能赚到，和赚多少，大家千万别抱着一个狂热的心态去做它，我可以诚恳地告诉大家，即便以我上一代很广的人脉关系，我也没有赚1040万……”小木道，等在座成员怀疑目光又起时，他话锋一转道着：“不过几百万总是有的，但这个最主要的成功之处在于，我们家就是开饭店的，有这种先决的条件，可以接触到不同层面的人，所以做什么事也事半功倍……那，在座诸位，以我的眼光看，你们中间，有人就确实不适合这个投资，可能根本赚不到钱。”

擦，这又是搞什么呀，刚听着舒服了一分钟，又开始刺耳了。

在座的男女老少，抱着怀疑的态度在互视，似乎在看谁赚不到，似乎在看是不是暗指自己，看了一圈，谁也像，或者谁也不像，都又看向了“林总”。

林总起身了，这时候就像自我催眠进入了亢奋的状态，神采奕奕的小木围着座谈一位一位看过，握手，寒喧，互问姓名，那些人或恭敬、或怀疑、或好奇，在这个年纪不大的林总，反倒显得稍有点不自然了。

一圈转过，小木指着那位牙齿多层次户型的中年女道着：“陈大姐是吧，我能猜出您的前身，您信么？”

“啊？猜我？”陈姐愕然道，明显不信了。

“嗯，我试试……您之前应该是公……务……员……”小木犹豫地道着，在慢吞吞讲出时，明显看到了陈姐脸上的窃笑，瞬间他改口道：“可又比公务员更优越，这种职业……老师，当过老师。”

右手掌沿，习惯性粗糙，不是磨桌子久了，就是磨黑板时候长了，一言出口，那陈姐惊得站起来了，小木知道猜对了，他故意道着：“我不需要知道结果，因为我已经有了足够的判断，在我看来，如果您不改掉您习惯性的问题，这趟生意您是不适合做的……因为我从您眼光里看到了过度的自信，那是因为您在长年的职业生涯已经养成了我说你听、我做你学的行为模式，这种模式在社会上是行不通的，不是所有人，都像小学生一样买你的账哦……请坐。”

咝……凉气猛吸，一个队的，已经有人凑上来小声问了，那位陈姐吓得只剩下频频点头了，看林总已经抱之以无上尊崇的眼光。

“您……张海明，张叔吧？”小木在一位中年男的身边停下了，那位年届半百的老头有点依老卖老了，只是笑了笑，随口道着：“你要猜中我的职业，我就在这儿投资了。”

“我已经猜中了，但你不适合干这一行啊。”小木同样笑着，呛了优越感满满的老头一句。

“我……不适合？”老头嘴唇耷着，好像被气到了。

“大叔，别生气……您现在工资不低吧？”

“那当然。”

“单位还不用上班对吗？”

“那当然。”

“儿女也成家了，对吧。”

“是啊。”

然后小木笑吟吟不问，老头优越感瞬间凝结在脸上了，对呀，这丫怎么看出来的，旁人更是奇也怪哉地等着小木下文，小木笑着道：“我说您不适合的就在这儿，工资旱涝保收、生活衣食无忧，像您这样优渥的公务猿，是很难体会做业务人的艰辛的。”

有道理，非常有道理，那老头双手合十，微微作揖，权作听从忠告了。

绝对不会听，越老越贪，而且这句暗含恭维的话，已经把老头的得意心态撩拔起来了。

又一位，男子，二十七八岁，和小木差不多年龄相当，刚停到他身边，小伙子赶紧起身，鞠躬，崇拜地问：“林总，您刚才是……”

“问我怎么看出来的？”小木道。

“对，太神奇了，我和陈姐她们都走了一路了，今天才知道。”小伙子笑着道。

“我还看得出，你做过销售……卖过什么产品呢？”小木笑着，凝视着对方的脸庞，那张亲和、微笑、恨不得抱着你认亲兄弟的表情，让小木猜到了一个准确的答案：“好像是虚拟产品？卖保险的？”

“啊？”小伙子一愣，丝毫没觉出小木的口气是疑问句，频频点头，兴奋地问着：“林总，您是怎么看出来的。”

“很简单嘛，如果一个陌生人在一分钟内会表现的和你亲如一家，除了卖保险的还有谁啊。”小木笑着道，他看到了小伙子眼中的疑惑，释疑着：“答案在眼睛上，眼睛是心灵的窗户，那透过这扇窗户，高明的人就应该能看到心灵……对于一位推销员来讲，能看到客户的喜怒哀乐是非常重要的，你们搞清楚，现在纬恒商务的p2p平台的准备金就够十个亿，之所以请大家来这儿的原因，不是需要你们几万块的投资，也不需要投资人，而是需要一个能把理念推销出去的人……所以，你们如果不放下自己心里的纠结，也就不可能做好这一件事，即便你们投资了，也不会有任何收益。”

小木道着，概念一再转换，又绕回了原点，几个细小的动作，像点燃希望的星星之火，把与座的诸人烧得忘记自己的纠结了。

对呀，这得学会怎么看人，怎么赚钱呐！看人家这样，确实有不同凡响之处啊。

相比要付出的那点门槛费用，这个千载难逢的机会，越来越不舍得错过啊。

此时渐入佳境，何玉贵已经喜不自胜了，心里暗暗直赞，示意着贾芳菲下楼，不一会儿，第二拔就悄无声息进来了，这种讲座万一引起情绪，那是最容易感染的，看“林总”那样子，简直就是个超级病毒，能把人感染得浑身忘乎所以，根本不考虑投资风险的问题了。

从二十个到四十个，从四十个到六十个，直到会客室再也挤不进去人了，小木已经到了忘我的状态了，曾经在俄克拉马大学学过的无数理论，现在有了真实的实验体，他在尽情地挥洒着，从风险投资讲到p2p平台、从直销理念讲到市场倍增、从西部发展联系到资本运作，气氛稍有降温，他就会选出一个两个成员，从言行举止准确地指出对方的出身、性格和心理上的缺陷，奇准的判断会让那些没玩过这种游戏的成员瞠目结舌，再也不敢对林总稍事怀疑。

于是计划又走上岔路了，准备二十分钟的座谈，拖长了一个小时，到结束雷鸣般的掌声响起，听者有点废寝忘食了，从走廊到下一层，一个个兴奋地在窃窃私语，带队的大经理混在人群里更是喜不自胜，因为很多人，已经从林总身上看到了希望，已经接受纬恒商务投资这个新生事物了，当然，顺便到财务科刷一下卡交一下钱是必不可少的。

楼上的小木可是苦不堪言了，嘴皮子吧嗒了一个小时刚歇两分钟，第二拔就来了，见过的“董卓”、“刘备”那俩大经理，直接拉上来一百多号人，贾芳菲给了他一个鼓励的握拳动作，何玉贵给他躬身倒水沏茶，那上百人的成员队伍早在下楼的同行嘴里听到了这位传奇的林总名不虚传，一个个像打鸡血的眼睛，饥渴地看着小木。

没办法，只能硬着头皮上了，小木开始放大招了，批量作业了，手指一戳指点着，你你你你……一连挑出来了七八个人，直接道着，之所以挑你们，是因为我看到你们心存疑虑，无非是投资的安全，无非是能不能赚钱，这一次就从你们开始，教教你们，如何把自己的理念，推销给别人。

什么滔滔不绝、什么口若悬河、什么口吐莲花、什么天花乱坠，都不足以形容小木那两爿片刻不停的嘴皮子，那样子像神鬼附体、邪魔上身一样，又开始感染其他人了……

第46章见缝插针

潼关西阳路，华府家宴饭店，热闹的宾客跻跻一堂，停车场却留着很多空位，这个奇怪的现像，是因为一件事：包场。

对，包场，三百人的接待能力尚不足，酒店方那是全员开动了，一二三层全部改制成了高档的自助餐，专为招待纬恒商务这家大户的就餐。

第一拔比预计误了四十分钟，紧跟着就全部延误了，负责这儿的是杨梦露，不时地跑向门厅迎接，又时而电话联络着公司方，她得到了一个让她意外的消息：延误的原因是，林总的讲话太精彩了。

接下来就是一个震惊的消息了，是涂绅豪的电话，惊喜地告诉她，进账远远超过预期，他都有点遗憾没有在现场听听“林总”是怎么忽悠的。

其实站在一定的高度看，这就是个骗局，唯一的目的就是让那些远道而来的“投资人”慷慨解囊，掏腰包加入纬恒商务的资本运作，这个计划的实施一直以来杨梦露都认为难度相当大，不过现在看推进的速度，难度不是问题了。控制住节奏不要做得太过，才是个大问题。

此时也容不得仔细谋划了，第二拔来了，她和大经理刘勇忙着接待，把人请上二层，又安排着车，把饭毕的第一拔客户，分送到宾馆稍事休息，这事没做完，第三拔就已经上路了，十几分钟后接到了第三拔，又是百十人，分乘两辆大巴来的，大经理是徐达，把客户领上餐厅，就餐的间隙，杨梦露已经按捺不住惊讶了。

其实传销没那么容易，所有忽悠别人掏口袋的事都没那么容易，更多的时候，这些大经理是为业绩发愁，可今天邪了，一个个，不管收钱的、还是交钱，怎么都这么兴高采烈？

“徐经理……您来一下。”杨梦露招着手，像要请帮手，把和客户谈笑风声的徐达招手过来，领到了餐厅外的走廊上，这货依然笑吟吟地，似乎没有从兴奋地清醒过来，杨梦露小声问着：“公司到底发生了什么？据说林总讲话很精彩？”

“哎……呀，不是精彩，是太精彩了……杨姐，咱们这拔人都够能吹的了，可把咱们绑一块，没有他一个人吹得好。”徐达凛然道。

有吗？士别才几天，就得刮目相看了，小木的水平她是清楚的，杨梦露不信地说着：“没那么玄乎吧？”

“哎……哟，您想不出那种玄乎劲来，咱们好歹是倍增，人家讲资